1.
«هه،، قلل« لال ءهل»هللإ»مهه٢
مع،،٠ عاهل
ج هم ) بمه«لإ هلل ٠«فليهبمت
‎ ‏‎ ت هول «،هه«٥ه٢
تإههارا هم في عوني ا لمتنه
م٠آ ل٨ل ستا.
لة ث
ة ثمل٠ة لال سس»
«ترععللم ،ل١ل ههلإ هيل
هو هإ باهت مل ع،ههس
« اتم ل نيال
ا } تيلل٢ لال س،هه٢
هي ) تمهه٢ لال ءهكهه«١
ا ل تي ح »
قسهقصهل عم عه هو
ة آ لال هع»لا٢

2.
«هه،، »لل٢ لال ءهل»هل«م٥٢
مع،،٠ عسل
. ا ع»(ل هلل م«آهلل،بمت
هال ة،هما
ع . لم ثم م « ة له« تا.
ن هم
،هثماإ لال ر«»لل«ولا٢
ا « «
تترجل يموله! هه/ سبقه
) ٠»ثم هابه اههه٢
«اع، »هه٢ لال ءهلعه- نة افة ا ق
‎ ‏‎ ى نيثمثمآ هلل سها٥٢
لاين ني عالم يقل قرونا ا لنروج عز الصورة لم تمهه٢ لال ءهكه٢تنه
. جإعو،لحإ
إ لال هعتحلل٢

3.
لع ح ع بح ح ة ٠
هدفك النعاس يمكن القصير عضع
يكلمه وايه هه (البيه)، ولكي
قعض لجب أنه تتعلم الكيس وققوء
هالكتير٠ ننطهم
حماسة جتديدفف قدور حول ضدك
يي. مقاه تساعدك فهي عر . ضلد يي و
للمنقه، قعدأ منك وقغقههيي الين اثمار. . لإس .
سا.
فقط حاول قوقيوها، لو تعلم كيي
نهي. تقصد يها. . ة لعضه ، للهم وقرأ
ممقعاتر من هنان اسلقاليي ل
ق ق تل ك امر ه و .
تكحتلاعهأ لكح،ا»حع. اةلس٠للاللاللا

4.
الهح والاهلي
تعلم كيف تظهر أمام العملاق وكيف
ققصد٥ مس هلضه هقهموقسا
طهفهلوقهذ٠ «هد عن مراعاة الههم
. ملامة الملبس للملقعه
. «نطاقه للعامين والمطهر العام
. تناسى للهولو٠د
٠ العطور
. العبارات للمكعم
عحسمذحصإحيتيقعهاهآ ك ح ٠ . ك ك ٠ بها اع ك اع لع ح ح . للا للا للا

5.
اع ح ٠ بح تع ع ٠
ا لقهكز هذ ا لمدلوهق
قبل أى تعرض منتجد تعود عليه
بضكل دقيى، افقبع لهاتين
تعتد علي أدل للقهاصيل٠
اعرض المعلوم( هطهيضه تلبي
احقياجتات العميل.
تعزف على الجديد حول المتمم
المهم التمكن واستحضار المعلوم
ريك ح ثم لعل أ
ا لنا ليي ل
١ عمي (
، ل تج ط
ا
نننتر
. يما
ثم ءكه ،
٢ اب ،
ح ح ا . رة ك ق ا
ق ق تا . بهم ث و ج
ق للا للا للا

6.
طريقة عوني ا لمهلوما
حين ققي أمام العميد فاكد مسن
فوعيسه العميل أو يصادق أدرى
فمط هثعهصيقه، ثم اعرض مفقجك ننتاا
ة بر ٠ . يا
تنم عليهم اههملالانيئ ا عميم ثمزته ، ص
م الجاف- الاميركييين-م يي ،للإ ط ه ٠ ي لعهثم
لإ للعميل. ‎ ‏‎ ط ، ع إننى ،
ح القنوع في المعلومة وللذسلس
ك راقب أثر أسلوللهم على اققعا(تهب
آ المقالع ل
ق ق تا . ز إ و ج
اعح. بحتة»٠ رتة)حكأ حح٠. ركع. م ‎ ‏‎ ٠للاللاللا

7.
عهيز الندياراك والقرى
حد ياسر عدفف حيارات لعرضها علي
. مع
العميل كسةنه مجموعه بدائل
ا
نل تمكنه من الاعتبار لاحظ الآتين نننتر
تي ج ا«حقما . يما
« وصل العميل ص عي. عمي ( اكتب ، ،
م وهو العميل المالي. يي ،للإ ط ٠ ع سك
كإ٠ أعط ا لعصر ، فرضه تصه السين ‎ ‏‎ ، ع إم ،
والتأكد مي ملهمته له وتلبي(
ل حقيا عنيا ته .
ا لنا ليي ل
ق ق تا . ز ث و ج
اعح. بحتعع٠ رلكحكأ حح. .رعع. م ‎ ‏‎ ٠للاللاللا

8.
الإ ههاز هالمتنه
«هد وأن لامن هع وقغققنط هه ليلق٠
لدرس الم- وقع-تد عل-
مميزاته. فهي حالى بحقد هلل هيه
لهصث عين طرق للعلاج لهذا
لله( هسيعيدلخ هذا فهي الحد
عله اعقرلهاضه العميل. وسقجد
ل لقا لع ط
عحسمذحصإحيتيقعهاهآ ك ح ٠ . ك ك ٠ بها اع ك اع لع ح ح . للا للا للا

9.
لع ح ع اك ح ع ٠
ا لعل. . .
حماة أمور قحقاا لنقعكن مسن
عرض عنقها عفى العسل
واقناعه له وهين
اب الضكل وانس
صبر التمكن من المعلوم
١ طريقه عوض المعلومة.
عب تكوين الحيارات ولله.
ص ا لايمان لا لعنقم
تك حيل ١عل أ
ح ح ٠ . ح به ٠ ا
ق ق تا س هل ه و .

10.
إعداد وعيهم
له ، هيعجسر٢
تم مههمكزإيةر
ة رب لإ١ههمقئرهبه عما ن
ة يلإةئيإنإأئنى الاسهم عهداقه لن علي السد
. ءعي هئعءإإتههمئهز،،ةثلم
لم ا ينهبزآ؛ةيب
لم ا؛ةانأآبمةتن . ل
. قه. ،صهترمرمس العقدان
لا ا يا ستدلهطةقةحلقةقةسها
ج اا
ط ل
لل ٠اطةلهعةلهتقعم
قلد٠ه ‎ ‏‎ «ااهاه«ه ق
حقلا هق« محقا قه«ه
اسس
ينلالوضيوس علم نلس، ديلوهم تسوكه صاجسعهر تسوك
قكقيبح٥»ي ركضامأ ح ح ٠ . ح به ٠ إ اسا ‎ ‏‎