Presentazione per meeting politecnico di BARI Project Finacing PPP Partenariato Publico Privato

COACH PROJECT FINANCING
Cosa Sapere e Cosa Fare

Sesione di Coach
Ing. Ruggiero Lerario (347.6755547)
www.inglerario.com
ruggierolerario1@gmail.com
ProjectFinancing: La rotta del FUTURO

Come essere felici:
“ Tenere il cuore sgombro dall'odio e la mente dall'ansia.
Vivere semplicemente, aspettarsi poco dare molto.
Riempire la vita d'amore.
Spargere luce ,dimenticare se stessi pensare agli altri.
Fare agli altri ciò che si vorrebbe gli altri facessero a noi”.
Provare per una settimana risultati sorprendenti”
Come essere felici:
“ Tenere il cuore sgombro dall'odio e la mente dall'ansia.
Vivere semplicemente, aspettarsi poco dare molto.
Riempire la vita d'amore.
Spargere luce ,dimenticare se stessi pensare agli altri.
Fare agli altri ciò che si vorrebbe gli altri facessero a noi”.
Provare per una settimana risultati sorprendenti”

Presentazione Creativa
Guadagnare Imparare Divertirsi
TANTO
X
16 SdF PEF

Track-Record Il Libro 50 Project Project Fotovoltaico
Presidente
Consorzio
16 SdF PEF
Dassh Board

Nell’arco narrativo, alla fine dell’ arcobaleno

SIONE
MIS
PAS
Project Financing

AIUTARE
STUDENTI,PROFESSIONISTI,IMPRESE,
AMMINISTRAZIONI PUBBLICHE
A RAGGIUNGERE I LORO OBIETTIVI NEL PROJECT
FINANCING PER GENERARE PROGETTI CHE
PRODUCONO FLUSSI DI CASSA, CASH-FLOW
IN MODO DA CONSEGUIRE UN VANTAGGIO
COMPETITIVO, E RAGGIUNGERE IL BENESSERE
SOCIALE E FINANZIARIO
SIONE
MIS
PAS
S
P
I
A
16 SdF PEF
Dassh Board

Madre Teresa di Calcutta
“Tu puoi fare cio’
che io non posso.
Io posso fare cio’ che
tu non puoi.
Insieme possiamo
fare grandi cose.”

Stretta è la foglia
larga è la via
dite la vostra
che ho detto la mia .

“Tu puoi fare cio’ che
io non posso.
Io posso fare cio’ che
tu non puoi.
Insieme possiamo
fare grandi cose.”
Dash Board

Un pennarello per
scrivere con creatività
le informazioni di una
storia esemplare.

Rilassarsi ed attingere tutta la
energia
dalla parte destra
del cervello creativo.

LA
STORIA
DELL’
IMPRESA
Il Nome:

___________________
ANNO DI FONDAZIONE

Alleanze
Nome impresa:__________
Nome impresa:_____
Nome impresa:_________
Nome impresa:__________
Nome impresa:________
Nome impresa:________

Euro____________
Fatturato Ultimi 5
anni

____________
Tipologia di lavori
e categoria SOA
______________
________________

In 3modi
come si
pensa di
aumentare
il fatturato!

_______________________
Aumentare il faturato: Successo
1

_______________________
Aumentare il faturato:Sucesso
2

_______________________
Aumentare il faturato: Successo
3

5Idee di come
aumentare il fatturato
16 SdF PEF
Dash Board

Come aumentare
il fatturato
• 1-Partecipare a più gare integrate.
• 2-Presentare Proposte di Project
Financing.
• 3-Creare alleanze con imprese piu’
autorevoli.
• 4-Entrare nel mercato Pubblica
Illuminazione LED.
• 5-Rivolgersi ai Mercati Esteri.
Dash Board

In quale direzione vuoi
andare
La via del successo

Vuoi essere aiutato
da un Coach per
arrivare al
successo ?

I COACH
Ing. Sabini
Dott. Maggi
Ing. Lerario
con un TEAM di più di 30 ingegneri
geometri ed architetti, giuristi ed economisti.

La tartaruga fa progressi solo quando
esce dal guscio.
ing. Ruggiero Lerario
Tel. +39.347.6755547
ruggierolerario1@gmail.com www.inglerario.com
Dash Board

Onore ai presenti .…
Dash Board
S
P
I
A
una platea di opportunità, domande per alzata di mano

1DOMANDA:
Chi partecipa a gare di Progettazione
16 SdF PEF
Dash Board

2 DOMANDA:
Chi partecipa a gare di migliorie
tecniche per le imprese
16 SdF PEF
Dash Board

3 DOMANDA:
Chi ha mai partecipato a gare
di Project Finacing
16 SdF PEF
Dash Board

4DOMANDA:
Quanti conoscono il
Project Finacing
16 SdF PEF
Dash Board

5 DOMANDA:
Quanti conoscono il P.P.P.
Partenariato Pubblico Privato
16 SdF PEF Dash Board

6
DOMANDA:
Prendete: foglio e matita
Disegnate: QUESTO TRIANGOLO
Dite in un minuto: QUANTI TRIANGOLI VEDETE ?
Disegnate: 4 segmenti interni
Dash Board

In un minuto: Quanti triangoli vedete?

Confrontatevi con il vicino
Fate feed-back
Dash Board

“IL TRIANGOLO NO !
NON L’AVEVO CONSIDERSATO… ”
http://mathsexplorer.blogspot.it/2012/02/how-many-triangles-in-triangle.html
In questa serie di triangoli,
appaiono molti triangoli,di vario ordine,
il risultato finale è sempre:
http://mathsexplorer.blogspot.com.au/2012/02/art-of-mathematical-origami.html
http://youtu.be/OCF-sMLkFiw
http://youtu.be/PeWf1wwP3F0
“ IL CUBO DELL’ ORDINE " in questo caso 27

Triangolo di ordine 1
Triangoli di ordine 2,3,4,5

Cosa abbiamo imparato
ve sei
Dash Board go back

1-Ampliare la propria prospettiva
vedere oltre

ve sei
Dash Board go back

2- Avere FOCUS
Concentrazione
ve sei
Dash Board go back

3- Cooperazione
non competizione
ve sei
Dash Board go back

4- Più forti in TEAM
ve sei
Dash Board go back

5-Principi di TIME LINE
dal punto A al punto B
ve sei
Dash Board go back

2- Avere FOCUS
Concentrazione
3- Cooperazione
Non la competizione
4- Più forti in TEAM
5-Principi di TIME LINE
+ Prima eravamo al punto A
+ come consapevolezza ora siamo al punto B
Abbiamo Imparato 5 cose:
Vedere oltre
1-Ampliare la propria prospettiva
ve sei
Dash Board go back

Sesione di Coach
TITOLO DEL INTERVENTO …
PROJECT FINANCING
Ti è mai capitato di avere questo tipo di problema ?
Cosa Sapere e Cosa Fare
ve sei
Dash Board SdF

Problema ( più importante della) Soluzione
Domanda (più ricca della) Risposta
Ti è mai capitato di avere questo tipo di problema ?
Il Contesto ( più importante del ) Contenuto

COME FARE PER
Presentarsi AD UN
PROJECT FINANCING ?
Domanda
CONTESTO
CONTENUTO

Come PRESENTARE
UNA PROPOSTA DI
PROJECT FINANCING ?
Domanda
CONTESTO
CONTENUTO

Storia di difficoltà
Ansie
Stress
Impatti negativi
Lavorare sodo per ampliare il Contesto e aumentare il Contenuto da immettere nel proprio cervello

TRALASCIO LA STORIA DEL VIAGGIO
VOGLIO SOLO CONDIVIDERE
A B
Dash Board

DEL VIAGGIO
CONDIVIDO…
Dash Board

Tralascio il racconto del
viaggio che ho fatto per
trovare quella soluzione,
condivido l’essenza,
i risultati e le lezioni
che ho imparato!
Dash Board

Qui ora, voglio condividere conVoi;
l’essenza, i risultati e le lezioni
che ho imparato!
La bussola sulla chiarezza del
Futuro;
per quella che è la tendenza
richiesta dal Mercato.
Dash Board

Il Presente ed il Futuro.
“Il Futuro che
intravediamo
e speriamo”.
“Deve essere il
presente che
plasmiamo ed
orientiamo “
Un Presente che ci catapulta nel Futuro.
Dash Board
“ LA CONSAPEVOLEZZA ”

Progetti che producono Flussi di
Cassa, sono quelli richiesti dagli
Investitori Internazionali.
Cash-Flow
(Flusso di cassa)
1
Dash Board

“Project Financing:Tecnica finanziaria
volta a rendere possibile il finanziamento di
iniziative economiche sulla base del cash-
flow generato dal progetto e non dal
rating patrimoniale del soggetto
proponente…”
Project Financing:
2
Dash Board

Dal flusso di cassa
(Cash-Flow )arriva la garanzia primaria
del rimborso del debito contratto
per realizzare l’opera.
3
Project Financing:
Dash Board

La Leva
(Leva Finanziaria)
La capacità di fare di più con meno.
4
Dash Board

“TUTTI I VIAGGI
SONO CIRCOLARI”
5
Fai con quello che sai
CHI SA FA e TRASFORMA….
“ ESTOTE PARATI”
Dash Board

5Condivisioni:
Frutto dell’esperienza
della padronanza di risultati
e delle ricerche fatte
Dash Board

Esperienza Padronanza
Risultati di ricerca
Condivido
3 cose semplici da sapere A-B-C del Project Financing
A B C
Secondo la mia realtà
16 SdF PEF A Argomento B Argomento C Argomento
Dash Board

Piano Economico Finanziario (P.E.F.)
AArgomento:
Flusso di cassa Futuro /Attualizzato
Leva Finanziaria
• V.A.N.
• T.I.R.
• Fare molto, con poco.
85% debit
15 % equity
(Tasso Interno di Rendimento)
(Valore Attuale Netto)
• Equilibrio Economico
• Equilibrio Finanziario
• ADSCR Annual Debit Service Cover Ration

Piano Economico Finanziario
AArgomento:
Flusso di cassa Futuro /Attualizato
Leva Finanziaria
• V.A.N.
• T.I.R.
• Fare molto, con poco.
85% debit
15 % equity
• Equilibrio Economico
(V.A.N. positivo)

A
Equilibrio Economico
P.E.F
• V.A.N.
• (Valore Attuale Netto)
• T.I.R.
• (Tasso Interno di Rendimento)
Flusso di cassa futuro
attualizzato
Dash Board

Dash Board

A
Equilibrio Economico
P.E.F.
• V.A.N.
• (Valore Attuale Netto)
• T.I.R.
• (Tasso Interno di Rendimento)
Flusso di cassa futuro attualizato
Dash Board

AArgomento:
Flusso di cassa Futuro /Attualizzato
Leva Finanziaria
• V.A.N.
• T.I.R.
• Fare molto, con poco
85% debit
15 % equity
• Equlibrio Economico

A
Equilibrio Finanziario
ADSCR
• Equity (Capitale Proprio) 15%
• Debit (Capitale di debito) 85%
Leva Finanziaria
Dash Board

A
Equilibrio Finanziario
ADSCR
• Equity (Capitale Proprio)
• Debit (Capitale di debito)
Leva Finanziaria
Dash Board

IL P.E.F.
La relazione…
Intervento di risparmio energetico per Pubblica Illuminazione e SMART CITY
Inizio 16 SdF Dash Board
Sommario
Intervento
proposto
Costi
di
realizzazione
Gestione
Costi
di
Gestione
Analisi
Economica
Finanziaria
Indicatori
di
rendimento
Indicatori
di
Bancabilità
Parametri
significativi
Conclusioni

IL P.E.F.
i fogli excel …
Intervento di risparmio energetico per Pubblica Illuminazione e SMART CITY
Inizio 16 SdF Dash Board
Investimenti
Cash
Flow
Conto
Economico
Stato
Patrimoniale
Q.T.E
.
(
art.16
DPR
207/2010)
Scheda
Tariffe
Sintesi
Finanziaria
Dati
di
input

Attivato da Privato
Attivato da Pubblica Amministrazione
• Art. 153 comma 1-15 (D.lgs. 163/2006)
• Art. 153 comma 19 (D.lgs. 163/2006)
Project Financing
BArgomento:

Attivato da Privato
Art. 153 comma 1- 15 (D.lgs. 163/2006)
Art. 153 comma 19 (D.lgs. 163/2006)
Argomento:
Project Financing
B

Codice dei contratti
D.lgs 163/2006
Art. 153
da comma 1- a comma 15
Procedura attivata da P.A.
B
16 SdF PEF
A Argomento B Argomento C Argomento
Dash Board

D.lgs 163/2006
Art. 153
da comma 1- a comma 15
B
Dash Board
comma 2-bis :
Studio d Fattibilità

ART 153
comma 1- comma 15
D.lgs.163/2006
Project Attivato
da Pubblica
Amministrazione
comma 2-bis :
Studio d Fattibilità

D.lgs 163/2006
Art. 153 comma 19
Procedura attivata da Privato.
B
Dash Board

Art. 153comma 19 Procedura attivata da Privato.
Dash Board

Argomento:
Il processo Logico da A - B
Attivato da Privato
• S.d.F.
• Bando
• Richiesta ai sensi legge 24190 (Accesso agli atti)
• Presentazione della Proposta
C
(Line guide del NUUV) (A.V.LL.PP.)
(Art. 14 del Regolamento- DPR 207/2010)

C
Studio di Fattibiltà
DPR 207/2010
Art. 14
• Linee guide del NUUV
• Determina
• n° 1 del 14/gennaio 2009
• A.V.C.P.
Dash Board

Studio di Fattibiltà
DPR 207/2010
Art. 14
C
• Linee guide del NUUV
• Determina
• n° 1 del 14/gennaio 2009
• A.V.C.P.
Dash Board

Argomento:
Il processo Logico da A - B
Attivato da Privato
• S.d.F.
• Bando
• Richiesta ai sensi legge 24190 (Accesso agli atti)
• Presentazione della Proposta
C
(Line guide del NUUV) (A.V.LL.PP.)
(Art. 14 del Regolamento- DPR 207/2010)
Dash Board

Il Processo Standard:
1° Lettera
1° Incontro con il Comune:
Dialogo
2° Lettera con Modulo Luci
2° Incontro con il
Comune:
Ricevere Dati
Compilazione Modulo Luci
Informazioni per presentare la proposta
Dash Board

Il Processo Standard :
3° Consegna della Proposta
La consegna della Proposta
Matrice Organizzativa
Dash Board

La PROPOSTA COMPLETA
Dash Board

Il valore sulla punta delle mani.
Il tocco di Mida del sapere.
Dash Board

Il tocco di MIDA
del sapere I°
LIVELLO
1 1-art. 128 comma 2) nonché art. 153
comma 1 c.c.
2 2) Art46 C.C.: Documenti e informazioni
complementari - Tassatività delle cause di
esclusione
3 3-)Art. 106 Reg.(Disposizioni Preliminari
per gli appalti e le concessioni di lavori
pubblici)
4
4)Art 153 C.C comma 9 " Dare conto
preliminare coinvolgimento di uno o più
istituti finanziatori nel progetto"
5
5) Solo sulle Concessioni Codice e
Regolamento
Art.143 comma 5 e comma 7
Art. 144 comma 3 bis-ter quater
Studio di fattibilità
Esclusione Gare se non rispetto
del Codice Contratti e Regolamento
Validazione del Progetto e Dichiarazione:
bla,bla, project
Dare Conto Istituto Finanziatore nel Progetto
Sembrano cose ovvie ma se non sai dove trovarle !! Vuoi ascoltare una storiella interessante !!
Scioglimento mancata sottoscrizione
contratto finanziario
16 SdF PEF
Dash Board

Il tocco di MIDA
del sapere II° LIVELLO
Definizione di Partenariato
Pubblico Privato
Vai pagina del Blocco "B"
B
Lettura della Determina dell'
Autorità di Vigilanza dei LL.PP N°
2 dell' 11 Marzo 2010 Vai Pagina
del Blocco " C"
C
Distinguo e definizione di Pubblico
Ufficiale,Incaricato di Pubblico
Servizio,Esercente un servizio di Pubblica
Necessita Vai Pagina del Blocco " D"
D
Sentenza Cassazione 22,4.2004 n°
26057 Tratta da Cedam Vai Pagina del
Blocco "E"
E
Art. 278 Regolamento
Finanza di Progetto nei
servizi vai pagina del
Blocco "F"
F
16 SdF PEF
Dash Board

oltre il contesto degli art…PF attivato da P.A.
Le pillole di saggezza sul
Project Financing
Secondo la mia realtà Navigare nel Mare Magnum della Normativa
Dash Board Il Conto

Le pillole di saggezza sul Project Financing
2. Il programma triennale costituisce momento attuativo di studi di fattibilità e di identificazione
e quantificazione dei propri bisogni che le amministrazioni aggiudicatrici predispongono nell'esercizio
delle loro autonome competenze e, quando esplicitamente previsto, di concerto con altri soggetti, in
conformità agli obiettivi assunti come prioritari. Gli studi individuano i lavori strumentali al
soddisfacimento dei predetti bisogni, indicano le caratteristiche funzionali, tecniche, gestionali ed
economico-finanziarie degli stessi e contengono l'analisi dello stato di fatto di ogni intervento nelle sue
eventuali componenti storico-artistiche, architettoniche, paesaggistiche, e nelle sue componenti di
sostenibilità ambientale, socio-economiche, amministrative e tecniche. In particolare le
amministrazioni aggiudicatrici individuano con priorità i bisogni che possono essere soddisfatti tramite
la realizzazione di lavori finanziabili con capitali privati, in quanto suscettibili di gestione
economica. Lo schema di programma triennale e i suoi aggiornamenti annuali sono resi pubblici,
prima della loro approvazione, mediante affissione nella sede delle amministrazioni aggiudicatrici per
almeno sessanta giorni consecutivi ed eventualmente mediante pubblicazione sul profilo di
committente della stazione appaltante.
1. Per la realizzazione di lavori pubblici o di lavori di pubblica utilità, ivi inclusi quelli relativi alle
strutture dedicate alla nautica da diporto, inseriti nella programmazione triennale e nell’elenco
annuale di cui all’articolo 128, ovvero negli strumenti di programmazione formalmente approvati
dall’amministrazione aggiudicatrice sulla base della normativa vigente, ivi inclusi i Piani dei porti,
finanziabili in tutto o in parte con capitali privati, le amministrazioni aggiudicatrici possono, in
alternativa all’affidamento mediante concessione ai sensi dell’articolo 143, affidare una concessione
ponendo a base di gara uno studio di fattibilità, mediante pubblicazione di un bando
finalizzato alla presentazione di offerte che contemplino l’utilizzo di risorse totalmente o
parzialmente a carico dei soggetti proponenti.
1-art. 128 comma 2)
art. 153 comma 1 del c.c.
( Studio di fattibilità)

ed oltre
Art. 46. Documenti e informazioni complementari - Tassatività delle
cause di esclusione 
(rubrica così modificata dall'art. 4, comma 2, lettera d), legge n. 106 del 2011) 
(art. 43, dir. 2004/18; art. 16, d.lgs. n. 157/1995; art. 15, d.lgs. n. 358/1992)
1. Nei limiti previsti dagli articoli da 38 a 45, le stazioni appaltanti invitano, se
necessario, i concorrenti a completare o a fornire chiarimenti in ordine al
contenuto dei certificati, documenti e dichiarazioni presentati.
1-bis. La stazione appaltante esclude i candidati o i concorrenti in caso di
mancato adempimento alle prescrizioni previste dal presente codice e dal
regolamento e da altre disposizioni di legge vigenti, nonché nei casi di incertezza
assoluta sul contenuto o sulla provenienza dell’offerta, per difetto di sottoscrizione
o di altri elementi essenziali ovvero in caso di non integrità del plico contenente
l'offerta o la domanda di partecipazione o altre irregolarità relative alla chiusura dei
plichi, tali da far ritenere, secondo le circostanze concrete, che sia stato
violato il principio di segretezza delle offerte; i bandi e le lettere di invito
non possono contenere ulteriori prescrizioni a pena di esclusione. Dette
prescrizioni sono comunque nulle. 
(comma aggiunto dall'art. 4, comma 2, lettera d), legge n. 106 del 2011)
1-ter. Le disposizioni di cui articolo 38, comma 2-bis, si applicano a ogni
ipotesi di mancanza, incompletezza o irregolarità delle dichiarazioni, anche di
soggetti terzi, che devono essere prodotte dai concorrenti in base alla legge, al
bando o al disciplinare di gara. 
(comma aggiunto dall'art. 39, comma 2, decreto-legge n. 90 del 2014)
2) Art. 46 C.C.:
Documenti e informazioni
complementari -
Tassatività delle cause di
esclusione

Art. 106. Disposizioni preliminari per gli appalti e le concessioni di lavori pubblici 
(art. 71, d.P.R. n. 554/1999)
1. L'avvio delle procedure di scelta del contraente presuppone l'avvenuta validazione del progetto di cui
all'articolo 55, previa acquisizione da parte del responsabile del procedimento dell'attestazione del
direttore dei lavori in merito:
a) alla accessibilità delle aree e degli immobili interessati dai lavori secondo le indicazioni risultanti dagli
elaborati progettuali;
b) alla assenza di impedimenti sopravvenuti rispetto agli accertamenti effettuati prima dell'approvazione del
progetto;
c) alla conseguente realizzabilità del progetto anche in relazione al terreno, al tracciamento, al sottosuolo ed
a quanto altro occorre per l'esecuzione dei lavori.
Tale attestazione è rilasciata dal responsabile del procedimento nel caso in cui non sia stato ancora
nominato il direttore dei lavori.
2. L'offerta da presentare per l'affidamento degli appalti e delle concessioni di lavori pubblici è accompagnata
dalla dichiarazione con la quale i concorrenti attestano di avere direttamente o con delega a personale
dipendente esaminato tutti gli elaborati progettuali, compreso il calcolo sommario della spesa o il
computo metrico estimativo, ove redatto, di essersi recati sul luogo di esecuzione dei lavori, di avere
preso conoscenza delle condizioni locali, della viabilità di accesso, di aver verificato le capacità e le
disponibilità, compatibili con i tempi di esecuzione previsti, delle cave eventualmente necessarie e delle discariche
autorizzate, nonché di tutte le circostanze generali e particolari suscettibili di influire sulla determinazione dei
prezzi, sulle condizioni contrattuali e sull'esecuzione dei lavori e di aver giudicato i lavori stessi
realizzabili, gli elaborati progettuali adeguati ed i prezzi nel loro complesso remunerativi e tali da consentire il
ribasso offerto. La stessa dichiarazione contiene altresì l'attestazione di avere effettuato una verifica della
disponibilità della mano d'opera necessaria per l'esecuzione dei lavori nonché della disponibilità di attrezzature
adeguate all'entità e alla tipologia e categoria dei lavori in appalto.
3. In nessun caso si procede alla stipulazione del contratto o alla consegna dei lavori ai sensi dell’articolo 153,
comma 1, secondo periodo, se il responsabile del procedimento e l’esecutore non abbiano concordemente dato
atto, con verbale da entrambi sottoscritto, del permanere delle condizioni che consentono l'immediata
esecuzione dei lavori, con riferimento a quelle di cui al comma 1, lettere a), b) e c).
4. Gli adempimenti necessari per l'avvio delle procedure di esecuzione del decreto di esproprio e conseguente
immissione in possesso o per l’emissione del decreto di occupazione di urgenza sono posti in essere in tempi
compatibili con la stipulazione del contratto.
3-)Art. 106 Reg.
(Disposizioni
Preliminari per gli
appalti e le
concessioni di lavori
pubblici)

9. Le offerte devono contenere un progetto preliminare, una bozza di
convenzione, un piano economico-finanziario asseverato da un istituto di credito
o da società di servizi costituite dall’istituto di credito stesso ed iscritte nell’elenco
generale degli intermediari finanziari, ai sensi dell’articolo 106 del decreto legislativo 1°
settembre 1993, n. 385, o da una società di revisione ai sensi dell’articolo 1 della legge
23 novembre 1939, n. 1966, nonché la specificazione delle caratteristiche del
servizio e della gestione, e dare conto del preliminare coinvolgimento di uno
o più istituti finanziatori nel progetto; il regolamento detta indicazioni per chiarire
e agevolare le attività di asseverazione ai fini della valutazione degli elementi
economici e finanziari. Il piano economico-finanziario comprende l’importo delle
spese sostenute per la predisposizione delle offerte, comprensivo anche dei diritti sulle
opere dell’ingegno di cui all’articolo 2578 del codice civile. Tale importo non può
superare il 2,5 per cento del valore dell’investimento, come desumibile dallo
studio di fattibilità posto a base di gara. Nel caso di strutture destinate alla
nautica da diporto, il progetto preliminare deve definire le caratteristiche qualitative e
funzionali dei lavori ed il quadro delle esigenze da soddisfare e delle specifiche
prestazioni da fornire, deve contenere uno studio con la descrizione del progetto ed i
dati necessari per individuare e valutare i principali effetti che il progetto può avere
sull’ambiente e deve essere integrato con le specifiche richieste nei decreti del
Ministero delle infrastrutture e dei trasporti 5 giugno 2009, nn. 10/09, 11/09 e 12/09 e
successive modificazioni.
Art. 153. Finanza di progetto 
(art. 37-bis, legge n. 109/1994) 
(articolo così sostituito dall'art. 1, comma 1, lettera ee), d.lgs. n. 152 del 2008, poi dall'art. 59-bis,
legge n. 27 del 2012)
4) Art 153 C.C. comma 9
" Dare conto del
preliminare
coinvolgimento di uno o più
istituti finanziatori nel
progetto"

5-Art.143
comma 5 e comma 7
Art. 144
comma 3 bis-ter -
Art. 143. Caratteristiche delle concessioni di lavori pubblici 
(art. 19, commi 2, 2-bis, 2-ter, 2-quater, legge n. 109/1994; art. 87, comma 2, d.P.R. n.
554/1999).
“…a titolo di prezzo, la cessione in proprietà o in diritto di godimento di beni immobili nella loro
disponibilità o allo scopo espropriati la cui utilizzazione ovvero valorizzazione sia necessaria all’equilibrio
economico-finanziario della concessione”.…
. Nel caso di gara indetta ai sensi dell’articolo 153, le predette modalità di utilizzazione ovvero di
valorizzazione sono definite dall’amministrazione aggiudicatrice nell’ambito dello studio di fattibilità…”
7. L'offerta e il contratto devono contenere il piano economico-finanziario di copertura degli investimenti e della
connessa gestione per tutto l'arco temporale prescelto e devono prevedere la specificazione del valore residuo al
netto degli ammortamenti annuali, nonché l'eventuale valore residuo dell'investimento non ammortizzato al termine
della concessione, anche prevedendo un corrispettivo per tale valore residuo. Le offerte devono dare conto del
preliminare coinvolgimento di uno o più istituti finanziatori nel progetto. 
(comma così modificato dall'art. 1, comma 1, lettera q), d.lgs. n. 113 del 2007, poi dall'art. 50, comma 1, lettera 0a),
num. 2, legge n. 27 del 2012)
Art. 144. Procedure di affidamento e pubblicazione del bando relativo
alle concessioni di lavori pubblici  
(art. 58, dir. 2004/18; art. 20, legge n. 109/1994; art. 84, d.P.R. n. 554/1999).
“….una consultazione preliminare con gli operatori economici…”
3-ter. Il bando può prevedere che l'offerta sia corredata dalla dichiarazione sottoscritta da uno
o più istituti finanziatori di manifestazione di interesse a finanziare l'operazione, anche
in considerazione dei contenuti dello schema di contratto e del piano economico-finanziario. 
(comma introdotto dall'art. 19, comma 1, lettera b), legge n. 98 del 2013)
“….la risoluzione del rapporto in caso di mancata sottoscrizione del contratto di finanziamento o in
mancanza della sottoscrizione o del collocamento delle obbligazioni di progetto di cui all'articolo 157, entro un
congruo termine fissato dal bando medesimo, comunque non superiore a ventiquattro mesi, decorrente dalla
data di approvazione del progetto definitivo…..”
" Caratteristiche della
concessione"
“I finanziatori nel
progetto"
A titolo di Prezzo possono dare
immobili

Preliminare coinvolgimento istituto
finanziatore

4 SMS pronti per Coach di Project Financing
Esperienza sul campo con HERA LUCE
16 SdF PEF
Dash Board

Il valore sulla punta delle
mani.
Il tocco di Mida del
Sapere e del Fare.
16 SdF PEF
Dash Board

Il tocco di MIDA
del sapere
I° LIVELLO
1
1-art. 128 comma 2) nonché art. 153
comma 1 c.c.
2 2) Art46 C.C.: Documenti e informazioni
complementari - Tassatività delle cause di
esclusione
3 3-)Art. 106 Reg.(Disposizioni Preliminari
per gli appalti e le concessioni di lavori
pubblici)
4
4)Art 153 C.C comma 9 " Dare conto
preliminare coinvolgimento di uno o più
istituti finanziatori nel progetto"
5
5) Solo sulle Concessioni Codice e
Regolamento
Art.143 comma 5 e comma 7
Art. 144 comma 3 bis-ter quater
Studio di
fattibilità
Esclusione Gare : mancato rispetto
del Codice Contratti e Regolamento
Validazione del Progetto
e Dichiarazione: bla,bla, project
Dare Conto Istituto
Finanziatore nel Progetto
Scioglimento mancata sottoscrizione
contratto finanziario
RIEPILOGHIAMO LE PILLOLE PRECEDENTI!! IL TOCCO DI MIDA DEL SAPERE SUL PROJECT
16 SdF PEF
Dash Board

Il tocco di MIDA
del sapere
II° LIVELLO
Definizione di Partenariato Pubblico
Privato
Vai pagina del Blocco "B"
B
Lettura della Determina dell'
Autorità di Vigilanza dei LL.PP N°
2 dell' 11 Marzo 2010 Vai Pagina
del Blocco " C"
C
Distinguo e definizione di Pubblico
Ufficiale,Incaricato di Pubblico
Servizio,Esercente un servizio di Pubblica
Necessita Vai Pagina del Blocco " D"
D
Sentenza Cassazione 22,4.2004 n°
26057 Tratta da Cedam Vai Pagina del
Blocco "E"
E
Art. 278 Regolamento
Finanza di Progetto nei
servizi vai pagina del
Blocco "F"
F
Riferimenti utili : Project Financing Livello evoluto, affrontato in altra Sessione e Riguarda l’Esecuzione
Concessioni di servizi
PARTENARIATO PUBBLICO PRIVATO
DETERMINA AVCP SULLE CONCESSIONI
PUBBLICO UFFICIALE - INCARICATO DI PUBBLICO SEVIZIO
SENTENZA CASSAZIONE N° 26057

GESTIONE
PER
GESTIONE GIORNO PER GIORNO
GESTIONE PER PROCESSI
Vantaggio
competitivo S
P
I
A
GESTIONE PER PROCESSI
16 SdF PEF
Dash Board

Processo standard completo interazione con
Amministrazione Pubblica
(Rapid Planning Metod)
Il codice dei contratti prevede la procedura per la realizzazione di opere pubbliche senza oneri finanziari per la pubblica
amministrazione mediante l’applicazione del project financing: “proposta attivata da privato art .153 comma 19”
COSA DIFFERENZIA IL
PROJECT FINANCING
DALLE ALTRE TECNICHE
• separazione economico-giuridica del progetto (SPV)
• corrispondenza tra finanziamento e merito creditizio
• distribuzione dei rischi ai diversi soggetti e non mero trasferimento al mercato
• diversa partecipazione dell’Amministrazione Pubblica
•emissione di obbligazioni
Fase 2:
Presentazione
Proposta
Fase 3:
Accettazione
e Bando
Fase 1:
Richiesta
Documentazione
spontaneamente
o su avviso
Fase 5
Valutazione
Aggiudicazione
Fase 6:
Firma Contratto
PPP
Fase 7:
Approvazione
Progetto
Definitivo
Fase 8:
Approvazione
Progetto
Esecutivo
Fase 9:
Esecuzione
Opere
Fase 10:
Collaudo
dell’opera
fine lavori
Fase 11:
Gestione
dell’ opera
Fase 12:
Scadenza
Concessione
e Consegna
della Opera
Fase 4
Rafforzamento
ATI: Notaio,SVP
I

Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5 Fase 6 Fase 7 Fase 8 Fase 9 Fase 10 fase 11 Fase 12
Amministrazione
RUP
Capogruppo RTP
TEAM
Impresa SOA
Impresa Gestione
Advisor (PEF)
Legale
Asseverazione
Istituto Finanziatore
Assicurazioni
Notaio ATI/SVP
Merchant Banca
Broker Finanziario
Direzione Lavori
Collaudatori
Responsabile della
Concessione
Il Gatto e la Volpe
Per questa sessione bisogna leggere prima i seguenti libri indicati nella nota ed andare in risorse aggiuntive del libro sul sito
www.inglerarioi.com
Nota: La giustizia ed i suoi nemici : Vito Marino Caferra -Cacucci Editore-
Intruso La vera storia di Vito Vasile imputato “abusivo” - Wip Edizioni di Gianni Laterza
La responsabilità dei professionisti tecnici - Mauro Bilancetti - Francesco Bilancetti -CEDAM
Le fasi fanno riferimento al processo standard
Matrice delle inter-relazioni:
Aspirante Concessionario - Amministrazione Pubblica

Il Processo Standard
1° Lettera
Dialogo
2° Lettera con “Modulo Luci”
Ricevere Dati
Compilazione Modulo Luci
S
P
I
A
16 SdF PEF
Dash Board

R.T. P.
R AG G RU P PA M E N TO
T E M P O R A N E O d i
P RO F E S S I O N I S T I
Raggruppamento con requisiti conformi agli
articoli:
Art. 90 comma 7 d.lgs. 163/2006(presenza giovane Ing. o Arch.)
Art. 253 comma 5 D.P.R. 207/2010 (presenza giovane 5 anni Ing. o Arch.)
Art. 91 comma 3 d.lgs 163/2006 (presenza geologo)
CAPOGRUPPO Ing. Tuo nome Tuo
Cognome
Ordine degli Ingegneri di Bari n° 41 98
Il Timbro
S
P
I
A
16 SdF PEF
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Il Processo Standard :
3° Consegna della Proposta
La consegna della Proposta
Matrice Organizzativa
S
P
I
A
Team prepara i documenti
Controllo di tutta la Proposta
Si impacchetta in un Pakages

La prima lettera
• AppuntiVisivi
S
P
I
A
Dash Board

Cosa contiene la Prima LETTERA
Dash Board

La seconda lettera
• AppuntiVisivi
S
P
I
A
Dash Board

la Seconda LETTERA Appunti Visivi
Dash Board

La Proposta
• AppuntiVisivi
S
P
I
A
Dash Board

RTP Raggruppamento Temporaneo di Professionisti
Capogruppo Ing. Ruggiero Lerario
Contiene l’elenco dei documenti elencati dall’
Art. 153 comma 19 del D,lgs 163/2006 per la
Proposta in Project Financing per la concessione
di progettazione, costruzione e gestione
riguardante: “I lavori di pubblica utilità aventi
per oggetto la manutenzione straordinaria
dell’impianto di illuminazione comunale al fine
di migliorare l’efficienza energetica con un isola
Smart City “
Contiene il documento Contenuti Riepilogativi
della Proposta in Project Financing ,
per la concessione di progettazione, costruzione e
gestione riguardante : “I lavori di pubblica utilità
aventi per oggetto la manutenzione straordinaria
dell’impianto di illuminazione comunale al fine di
migliorare l’efficienza energetica con isola Smart City “
Conforme all ART 116 DPR 207/2010:
a) il piano economico finanziario di cui all’articolo 143, comma 7, del
codice
b) il prezzo richiesto dal concorrente;
c) il prezzo che eventualmente il concorrente è disposto a corrispondere
all'amministrazione aggiudicatrice;
d) il canone da corrispondere all'amministrazione aggiudicatrice;
e) il tempo di esecuzione dei lavori;
f) la durata della concessione;
g) il livello iniziale della tariffa da praticare all'utenza ed il livello delle
qualità di gestione del servizio e delle relative modalità;
h) le eventuali varianti al progetto posto a base di gara;
i) la quota di lavori che intende affidare a terzi.
A: Trasmissione della Proposta
B: Contenuti Riepilogativi della Proposta Offerta

PARTE n ° 1
C1 Indagine geologica
C2 Piani di Sicurezza
C3 Relazione illustrativa
all.A Sintesi costi/rientri
C4 Relazione tecnica
C5 Studio di prefattibilità ambientale
Contiene i seguenti documenti ed elaborati grafici del
Progetto Preliminare per i lavori della Proposta in
Project Financing per la concessione di progettazione
costruzione e gestione riguardante:
“I lavori di pubblica utilità aventi per oggetto la
manutenzione straordinaria dell’impianto di
illuminazione comunale al fine di migliorare l’efficienza
energetica con isola Smart City “
PARTE n ° 2
Elaborati Grafici
Progetto Preliminare per la concessione di
progettazione, costruzione e gestione riguardante : “I
lavori di pubblica utilità aventi per oggetto la
illuminazione comunale al fine di migliorare
l’efficienza energetica con isola Smart City “
Si riporta di seguito l’elenco degli elaborati che saranno prodotti in sede di redazione del progetto
definitivo:
RILIEVO
1. Stralcio di Prg 1:2000
2. Stralcio catastale 1:1000
3. Stralcio aerofotogrammetrico 1:2000
IMPIANTI
1. Planimetria generale illuminazione pubblica stato di fatto – parte 1- 1:1000
2. Planimetria generale illuminazione pubblica stato di fatto – parte 2 - 1:1000
5. Planimetria generale progetto impianti di illuminazione pubblica – parte 1 - 1:1000
9. Impianto elettrico: quadri e schemi elettrici
10. Impianto elettrico: particolari costruttivi
11. Sistema di telegestione: particolari costruttivi
Specifica degli Elaborati per il Progetto Definitivo ed
Esecutivo Art 21 comma 3 del DPR 207/2010
RL Art 21
comma 3
costruzione e gestione per:
PARTE n ° 3
C7 Calcolo sommario della spesa
C8 Capitolato speciale prestazionale
C9 Piano eco-fin di massima
C10 Auto valutazione del Progetto Preliminare
Gli elaborari Grafici
Qui dietro
C1: Progetto
preliminare
Prima Parte
C2:
Elaborati
Grafici
C3: Progetto
preliminare
TerzaParte

Contiene il documento Bozza di Convenzione per la
Proposta in Project Financing per la concessione di
progettazione, costruzione e gestione riguardante: “I
energetica con un isola Smart City “
Contiene il documento Specifiche della gestione della
Contiene i documenti :
Indicazione elementi art 83 comma 10
Garanzie del Promotore
Accettazione 2,5%
della Proposta in Project Financing per la concessione di
E:
D: Bozza di Convenzione
F:Specifiche di Gestione
G-H-I:
Indicazioni,
Garanzie,
Accettazione

Si riporta di seguito l’elenco degli elaborati che saranno prodotti in sede di redazione del progetto
definitivo:
RILIEVO
1. Stralcio di Prg 1:2000
2. Stralcio catastale 1:1000
3. Stralcio aerofotogrammetrico 1:2000
IMPIANTI
1. Planimetria generale illuminazione pubblica stato di fatto – parte 1- 1:1000
9. Impianto elettrico: quadri e schemi elettrici
10. Impianto elettrico: particolari costruttivi
11. Sistema di telegestione: particolari costruttivi
Specifica degli Elaborati per il Progetto Definitivo ed
Esecutivo Art 21 comma 3 del DPR 207/2010
RL Art 21
comma 3
Contiene il documento Contenuti Riepilogativi
della Proposta in Project Financing ,
per la concessione di progettazione, costruzione e
gestione riguardante : “I lavori di pubblica utilità
aventi per oggetto la manutenzione straordinaria
dell’impianto di illuminazione comunale al fine di
migliorare l’efficienza energetica con isola Smart City “
Conforme all ART 116 DPR 207/2010:
a) il piano economico finanziario di cui all’articolo 143, comma 7, del
codice
b) il prezzo richiesto dal concorrente;
c) il prezzo che eventualmente il concorrente è disposto a corrispondere
all'amministrazione aggiudicatrice;
d) il canone da corrispondere all'amministrazione aggiudicatrice;
e) il tempo di esecuzione dei lavori;
f) la durata della concessione;
g) il livello iniziale della tariffa da praticare all'utenza ed il livello delle
qualità di gestione del servizio e delle relative modalità;
h) le eventuali varianti al progetto posto a base di gara;
i) la quota di lavori che intende affidare a terzi.
Contiene l’elenco dei documenti elencati dall’
Art. 153 comma 19 del D,lgs 163/2006 per la
Proposta in Project Financing per la concessione
di progettazione, costruzione e gestione
riguardante: “I lavori di pubblica utilità aventi
per oggetto la manutenzione straordinaria
dell’impianto di illuminazione comunale al fine
di migliorare l’efficienza energetica con un isola
Smart City “
PARTE n ° 1
C1 Indagine geologica
C2 Piani di Sicurezza
C3 Relazione illustrativa
all.A Sintesi costi/rientri
C4 Relazione tecnica
C5 Studio di prefattibilità ambientale
costruzione e gestione riguardante:
energetica con isola Smart City “
costruzione e gestione per:
PARTE n ° 3
C7 Calcolo sommario della spesa
C8 Capitolato speciale prestazionale
C9 Piano eco-fin di massima
C10 Auto valutazione del Progetto Preliminare
Contiene il documento Bozza di Convenzione per la
Contiene il documento Specifiche della gestione della
Contiene i documenti :
Indicazione elementi art 83 comma 10
Garanzie del Promotore
Accettazione 2,5%
della Proposta in Project Financing per la concessione di
Dash Board

La PROPOSTA COMPLETA
Dash Board

Dash Board
Tutte queste informazioni considerale un
PUZZLE per comprendere la mia TAVOLA DI MENDELIEVV
sul PROJECT FINANCING e
COSTRUIRVI LA VOSTRA TAVOLA DI MENDELIEVV

Vision
Mission
PROJECT FINANCING
Dash Board
Partenariato Pubblico Privato
Tutte queste informazioni considerale un
PUZZLE per comprendere la mia TAVOLA DI MENDELIEVV
sul PROJECT FINANCING e
COSTRUIRVI LA VOSTRA TAVOLA DI MENDELIEVV

Esperienza Padronanza e
Risultati di ricerca
Condivido
Gare contestate di “Project Financing “ ed annulate
GARE CONTESTATE DI PROJECT FINANCING ED ANNULLATE
Dash Board
Sessione Brainstrorming Creativo

?
Cosa voglio dire:
Vi ricordate
Mano Nascosta
Mano Nascosta
Dash Board

Mano Nascosta
Mano Nascosta
ORGANIZZAZIONI GRANDI GRUPPI
DI INTERESSE
Dash Board

Mano Nascosta
Mano Nascosta
PRESSO LE AMMINISTRAZIONI
PUBBLICHE
Dash Board

Mano Nascosta
Mano Nascosta
PROPONGONO PROPOSTE
COMMERCIALI
Dash Board

Mano Nascosta
Mano Nascosta
E PROCESSI DI BANDO
NON CONFORMI.
COSA FA CHI CERCA IL PELO NELL’UOVO ?
Dash Board

GARE CONTESTATE
ED ANNULLATE
LA CONTRADDIZIONE SCOPPIA
• Bitetto
• Provincia di Bari
• Massafra
• Gioia del Colle
SI SCRIVE
16 SdF PEF
Dash Board Go Back

Pubblica Illuminazione LED
LA LEGGE SUI CRITERI MINIMI AMBIENTALI
Gruppi d’ Interesse Intervengono
per promuovere leggi,
(annullabili),
poiché in contrasto con
il Codice dei Contratti
e con il Regolamento OO.PP.
Mano Nascosta Mano Nascosta
DECRETO 13 DICEMBRE 2013 C.A.M.
Dash Board

Mano Nascosta
Mano Nascosta
TITOLO DELLA LEGGE:
DECRETO 13 DICEMBRE 2013 C.A.M.
MINISTERO DELL'AMBIENTE E DELLA TUTELA DEL TERRITORIO E DEL MARE
DECRETO 13 dicembre 2013
Criteri ambientali minimi per l'affidamento del servizio di gestione
del verde pubblico, per acquisto di Ammendanti - aggiornamento 2013,
acquisto di piante ornamentali e impianti di irrigazione (Allegato 1)
e forniture di attrezzature elettriche ed elettroniche d'ufficio -
aggiornamento 2013 (Allegato 2). (14A00160)
(GU n.13 del 17-1-2014)
Dash Board

Commento alla legge di illegalità x C.A.M.
b: Iscritto ordine dei periti
c: Iscritto Associazione di categoria
settore illuminazione pubblica
d: riconosciuta ai sensi legge 4/2013
In realtà è albo dei periti
a: Iscritto ordine Ingegneri/Architetti OK
NO OK
NO OK
?

REGOLAMENTO OO.PP.
CODICE DEI CONTRATTI
AFFIDAMENTO DEI SERVIZI ATTINENTI
ALL’ ARCHITETTURA E ALL’INGEGNERIA
PROGETTAZIONE SOLO ARCHITETTI E/O INGEGNERI

Brainstrorming
Creativo
Usare la potenza
della alleanza di
cervelli per un
esercizio di
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2 e persone si incontrano
e si scambiano una idea,
tornano a casa con 2 idee !
Conoscete la storiella …
2 persone che si incontrano si scambiano
1 dollaro tornano a casa con 1 dollaro !
•
2 persone che si incontrano si scambiano
1 dollaro tornano a casa con 1 dollaro !
•
Dash Board

1
8 soluzioni
CREATIVE
2
3
4
5
6
7 8
g
e
n
e
r
a
r
e
Dash Board

Uscire dalla zona di confort
Brainstorming
“Azioni da intraprendere
per annullare la legge
o modificarla, e notificarla alle
Amministrazioni Pubbliche “
Dash Board

Brainstorming
con
POST-IT
o fogli normali
Attacare a parete o depositare qui in busta
Dash Board

Idea 2:
……….
Idea 1:
…………
Idea 3:
…………
Scrivi la tua idea, anonima o tracciabile
SUL PANNEL
Idee per la legge dei C.A.M.
Your Text
Your Text
Your Text
Your Text
Attaccare a parete o depositare in busta
“Azioni
per annullare la
legge
o modificarla, “

sui
siti…
https://Facebook.com/inglerario
Pausa ….
e Scrittura……
alcune slides
del seminario…
www.inglerario.com
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Le idee
raccolte..
andranno tutte…
5 Minuti …

https://www.facebook.com/IngLerario
www.inglerario.com
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https://www.facebook.com/IngLerario
:
www.inglerario.com
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Ancora Stratregie
S
P
I
A
Last Time Tips
Studenti
Professionisti
Amministrazioni Pubbliche
Imprese SOA e non
LAST STRATEGY
Dash Board

S
P
I
A
AFFILIARSI FARE RETE
ANDARE
OLTRE I
CONFINI
SCEGLIERE LE ECCELLENZE
FORMARE IL TEAM
PRIMA
POSSIBILE
Dash Board
LAST STRATEGY

PER APPROFONDIRE
PER APPROFONDIRE
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Pronti! Fuoco! Mira! =
Agisci, se aspetti troppo rischi di non farlo mai.
Se sbagli il colpo poi aggiusta il tiro.
PRONTI FUOCO MIRA
Pronti! Fuoco! Mira!
Tecnologia per abbattere i bersagli
Sii Pronto, Spari e poi Miri
I puntatori elettronici aiutano a colpire il bersaglio,
poiché correggono il tiro .
LAST STRATEGY PER GESTIRE UN PROGETTO

CORPORATE COACHING
Imprese SOA e NON
Dash Board

CORPORATE COACHING
AMMINISTRAZIONI PUBBLICHE
Dash Board

PROGRAMMA DI
AFFILIAZIONE
con professionisti
S
P
I
A
Dash Board

Alleanza Strategica
Partenariato
S
P
I
A
PROGRAMMA DI
AFFILIAZIONE
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ITALIAN PROJECT FINANCING
Master dieccellenzaadalteprestazioni
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6/16/14
1
L’aneddoto porta fortuna
Funziona sempre...
Porta fortuna ai coraggiosi !
Dash Board

6/16/14
2
Un giorno una vecchia signora si
presenta alla Unicredit con una borsa
piena di soldi. 
La vecchia signora insiste per parlare
con il presidente della Banca, volendo
aprire un conto ed affermando di avere
tanti soldi.
Dash Board

6/16/14
3
Dopo varie discussioni, un
impiegato la conduce dal
presidente.  
 
Il presidente allora le chiese
quanto voleva depositare.  
E lei rispose :  
“1.500.000 euro”, poggiando
la borsa sulla scrivania.
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6/16/14
4
Curioso, lui le chiese come era
riuscita a risparmiare tanto...
 
La vecchia signora gli disse che
faceva scommesse.
 
Sorpreso, il presidente le chiese :
“ Che tipo di scommesse?"  
 
La vecchia rispose:  
“Del tipo: scommetto che i suoi
testicoli sono quadrati".  
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6/16/14
5
Il presidente rise, dicendo che
allora era impossibile vincere
questo tipo di scommessa.  
 
Allora la vecchia propose:
“Vuole scommettere che vinco?".  
 
” Certo - rispose il presidente -
scommetto 250.000 euro che i
miei testicoli non sono quadrati ".
Dash Board

6/16/14
6
La vecchia rispose:
“ Siamo d’accordo.
Ma vista l’entità della
scommessa, ritorno
domani alle dieci con il
mio avvocato per
testimone, se non ha
niente in contrario".  
 
“ D’accordo" 
rispose il presidente.
Dash Board

6/16/14
7
Durante la notte,
il presidente era molto
preocuppato per la scommessa
e per molto tempo è stato di
fronte ad uno specchio
esaminando i propri testicoli,
girandoli da un lato all’altro,
tantissime volte, assicurandosi,
senza possibilità di errore,
che quei maledetti non
potevano essere quadrati,
sicuro di vincere la scommessa.
Dash Board

6/16/14
8
Il giorno dopo, puntuale alle
dieci, la vecchia signora si è
presentata con il suo avvocato
al presidente della Banca per
confermare la scommessa di
250.000 euro che i suoi testicoli
erano quadrati.  
Anche il presidente confermò
che la scommessa era in piedi.
6/16/14
9
Dash Board

6/16/14
9
La vecchia signora gli chiese
di abbassare i pantaloni,
affinchè l’avvocato potesse
vedere tutto. 
Il presidente accettò di sua
libera e spontanea volontà.  
La vecchia allora si avvicinò
e gli chiese se poteva
toccarli.  
 
 
Dash Board

6/16/14
10
“ Certo”, rispose
seccamente il presidente.
“ considerando la somma,
ha il diritto di controllare
personalmente”, pensò.
Dash Board

6/16/14
11
Allora la vecchia lo
fece con un lieve
sorriso …
Dash Board

6/16/14
12
Il presidente notò che
l’avvocato prendeva la
rincorsa e sbatteva la
testa contro il muro,
incuriosito chiese alla
signora perchè lo
faceva ...  
Dash Board

6/16/14
13
E lei rispose :
“Probabilmante, é
perchè ho
scommesso con lui
1.000.000 euro che,
intorno alle dieci, io
avrei tenuto tra le
mie mani le palle
del presidente della
Unicredit!”
Dash Board

6/16/14
14
L’origine di questa storia è sconosciuta, e
porta fortuna a tutti coloro che la ricevono e
ne vengono a conoscenza.
Pertanto condividila.
Non conservarla per te, inviala rifondila a
cinque amici coraggiosi a cui vuoi
augurare fortuna.
Qualcosa di buono, vedrai, ti accadrà nei
prossimi quattro giorni.
Se la condividerai a più di 5 persone,
coraggiose, avrai fortuna nei prossimi 5
anni, oltre ai quattro giorni di cui parlavo
prima...
Dash Board

GRAZIE
TECKNION
Energy Company
Ing. Ruggiero Lerario 347.6755547
ruggierolerario1@ gmail.com
www.inglerario.com
POLITECNICO 14
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GRAZIE
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Nelle risposte a
queste tre domande potresti
trovare le innovazioni del
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?
-1- Cosa potrebbe essere possibile se i fattori
che limitano l’avanzamento venissero eliminati ?
- 2- Quali tendenze è probabile che influenzino
la tua azienda o il modo di pensare dei tuoi clienti ?
-3-Cosa devi fare per restare
all’avanguardia nella tua
professione ?
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Cosa accade se NON si applica:
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RISORSE AGGIUNTIVE
• http://
www.bosettiegatti.eu/
o_normedilizia.htm
• http://www.utfp.it
• http://www.avcp.it/
portal/public/classic/
Dash Board SdF
Sito Bosetti e Gatti
Unita Tecnica Finanza d i Progetto
Autorità Vigiolanza LL.PP.

IL CONTO
Una mia storia preferita
in 18 clik
ve sei
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Cera una volta…
un uomo ricco che aveva una
meravigliosa nave a vapore ma,
come capita alle cose costose,
era esposta agli incidenti.
ve sei
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In genere gli ingegneri navali
riuscivano a porvi rimedio, ma un
giorno,
dopo un viaggio particolarmente
difficile,
il motore s’ingrippò e nessuno fu più
in grado di farlo ripartire.
ve sei
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Uno dopo l'altro, furono convocati
tutti meccanici e gli ingegneri del
paese per cercare di riparare il motore
e ciascuno di loro fallì.
ve sei
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Alla fine, all’ orecchio dell'uomo ricco
giunse la notizia dell'esistenza di un
vecchio e saggio costruttore di navi che
avrebbe potuto essere d'aiuto a un
prezzo considerevole.
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L’uomo ricco
accettò subito.
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In breve arrivò un vecchio
che sembrava aver riparato
navi per centinaia di anni;
portava una grossa borsa di
ferri del mestiere e si mise
subito lavoro.
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Passò in rassegna con molta
attenzione la grande rete di
condutture che collegavono il
motore,
mettendovi sopra una mano ogni
tanto per verificare il calore.
ve sei
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Infine il vecchio apri’ la
sua borsa, ne estrasse un
martelletto e battè con
questo alcuni colpetti su
delle condutture.
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Immediatamente si sentì il rumore del
vapore che scorreva attraverso le
condutture e il motore ritornò
vibrando alla vita, mentre il vecchio
riponeva con cura il martello.
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10,000
Quando l’uomo ricco chiese al
costruttore di navi quanto gli
dovesse, il compenso si rivelò
essere di diecimila sterline,
dunque una somma favolosa.
ve sei
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“Che cosa ?” Esclamò il
proprietario della nave.
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“Non hai praticamente
fatto nulla ! Giustifica
la tua richiesta o ti farò
sbattere in galera.”
ve sei
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Il vecchio cominciò
allora a scarabocchiare
qualcosa
su un pezzo di carta
spiegazzato
che aveva tirato fuori
dalla tasca
ve sei
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Quando l ‘uomo ricco lesse
quello che gli aveva scritto,
sorrise e si scusò con il
costruttore di navi per il
proprio rozzo
comportamento.
ve sei
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Ecco che cosa era
scritto:
ve sei
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Per i colpi di martello…………….
……………. 1 sterlina
Per aver colpito dove bisognava
colpire ……..……. 9.999 sterline
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Il valore reale
di quello che si offrire
ve sei
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Quando si impara ad
addebitare il valore di
quello che si crea,
non ci sono limiti a quanto
si può guadagnare.
ve sei
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Non sono un Consulente …
che ti risolve solo il problema…
ve sei
Dash Board Ultima vista

Non sono un Formatore…
che ti dice cosa fare e come fare …
ve sei

SONO UN COACH !!!
Ti porto dal PUNTO A AL PUNTO B !!!
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SONO UN COACH
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