El documento describe los servicios como actividades intangibles que implican la participación del cliente y no pueden ser poseídas físicamente. Explica que los servicios son desafiantes para el marketing debido a su naturaleza intangible, por lo que es importante utilizar indicios tangibles, crear una imagen de marca poderosa y referencias de clientes. También destaca que las escuelas consideran a sus ex alumnos como una fuente virtual de colaboraciones, desde prestigio hasta donaciones, y buscan recuperarlos como aliados estratégicos.