인사이터스 컨설팅 그룹의 Official BMG Master가 Business Model Canvas보다 구체적이고 체계적인, 실전적인 output을 도출하기 위한 방법으로 개발한 비즈니스 모델 빌더의 프로토타이핑 버전입니다. Full version과는 차이가 있으며, 프로토타이핑 버전이 가장 많이 쓰이므로 프로토타이핑 버전을 공개합니다.

1. 비즈니스 모델 캔버스로 구상한 사업 아이디어를 보다 구체화하고 실제 비즈니스
모델 구현에 필수적인 요소를 시스템적으로 제공하기 위한 Tool Set
Prototyping version
by
본 비즈니스 모델 빌더는 INSIGHTORS Consulting Group에서 개발하였으며, 내용 중의 BM Canvas 및 Value Proposition Canvas는 Business Model Generation에서 개발하였습니다.
저작권은 CCL을 적용하였고, 구체적인 활용 방안은 www.insightors.com 및 (02) 6380-2373로 문의 바랍니다.

2. 란 무엇인가?
본 Business Model Builder는 인사이터스 컨설팅 그룹의 BMG 워크샵에서 사용하는 워크시트로서,
Business Model Canvas보다 구체적이고 체계적인, 실전적인 output을 도출하기 위한 방법으로 인사이터스의 Official BMG Master 가 자체 연구 개발하였습니다.
본 BMB는 Prototyping version으로 Full version과는 차이가 있으며, 프로토타이핑 버전이 가장 많이 쓰이므로 프로토타이핑 버전을 공개합니다.
각 항목 상단에 설명이 있으며, 각 상자 안에 차례대로 내용을 적어 넣으며 생각을 확장하는 데 목적이 있습니다.
자세한 활용 방법에 대한 문의 및 전문가 상담을 원하시는 분은 아래 연락처로 문의 바랍니다.
INSIGHTORS Consulting Group
Site : www.insightors.com
Blog : insightors.co.kr
Facebook : www.facebook.com/insightors
Tel : (02) 6380-2373
E-mail : 114@insightors.com

3. 1
Business
Ideation
구체적 활용은 INSIGHTORS Consulting Group로 문의 바랍니다
www.insightors.com
(02) 6380-2373
#1. Industry Trends, Resource & Capability Analysis
당신이 관심이 있거나, 진입 예정이거나, 혹은 친숙한 산업영역을 선정하시오.
Industry
Selection
산업 (또는 제품) 영역
해당산업의 핵심 변화동인 (Key Change Driver)를 적어보시오.
정책적 변화 Regulatory
기술적 변화 Technology
정부의 규제, 규제 폐지 또는 정책 지원
Trend
Scanning
사회 경제적 변화 Socioeconomic
환율, FTA, 인구변화, 문화적 변화
새로운 기회, 파괴적 위협이 되는 기술
고객과 시장의 동향 Consumer
경쟁사 동향 Competitor
고객의 관심을 끄는 이슈, 새로운 상품/서비스, 새로운 시장 또는 수요
시장을 장악한 경쟁사, 그들의 상품(서비스) 및 경쟁력, 새로 진입하는 시장
우리가 갖고 있는 자산과 역량(Key Resource & Capability)을 적어보시오.
역량 및 자산 Resource & Capability
Resource &
Capability
연구개발, 특허, 생산능력, 브랜드, 영업력, 네트워크, 부동산, 자금 등 유휴자산 (경쟁사 대비 우월한 요소)
떠오르는 비즈니스 아이디어를 “키워드” 중심으로 정리해 보시오 (복수 가능).
Business Idea
Business
Idea

4. 1
Business
Ideation
#2. Customer Life Style Analysis (Value Proposition Macro)
구체적 활용은 INSIGHTORS Consulting Group로 문의 바랍니다
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(02) 6380-2373
당신이 관심이 있거나, 진입 예정인 시장에서 대표적인 고객 세그먼트를 정의하시오.
나이/성별
직업
목표 / 희망
스타일
업무
Customer
자기계발
여가 / 취미 / 문화
가족
Customer
Job
Pain / Gain에 대한 솔루션을 결합하여 새로운 비즈니스 아이디어를 도출하시오.
Pain
Pain Reliever
Gain
Gain Creator
고객을 짜증나고 귀찮고 힘들게 만드는 것
Pain을 해결하는 솔루션
Pain &
Solution
(기대 이상의) 놀랍고 즐거우며 행복한 것
Gain &
Solution
Gain을 충족시키는 솔루션
Business Idea

5. 1
Business
Ideation
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#4. Value Proposition Patterns
Split or Merge
제품 및 서비스
Bundling
Unbundling
Sharing
Make a Team
Sustaining Innovation
Speed
Customizing
Modernizing
Disruptive Innovation
Free / Freemium
Low Cost
Simple & Light
Multi Sided Platforms
Market Place
Long Tail
Open Innovation
Single Use

6. 1
Business
Ideation
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#5. Business Idea Selection
비즈니스 아이디어를 정리하고 각 영역별 5점 만점으로 평가하시오.
Business Idea
실현 가능성
소요기간
가능성 희박 0
가능성 높음 5
3년 이상 0
1년 이내 5
수익성
매우 낮음 0
매우 높음 5
시장 규모
매우 적음 0
매우 넓음 5
소계

7. Business
Ideation
High
Low
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(02) 6380-2373
#5. Business Idea Selection
Short
Expected Profit
1
Business Model Realization
단시간 / 수익성 높음
장시간 / 수익성 높음
단시간 / 수익성 낮음
장시간 / 수익성 낮음
Long

8. 2
Business
Model
Structuring
Business Model Canvas
Business Idea 하나를 선정하여 Business Model Canvas로 구조화 하시오.
www.businessmodelgeneration.com
Designed by Business Model Foundry GmbH

9. 3
Business
Model
Prototyping
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#1. Value Proposition Definition
Value Proposition
제품 및 서비스
실용적 가치
경쟁재 및 대체재 1.
강점
감성적 가치
핵심 차별화 포인트
: 우리의 비즈니스는 무엇이 가장 다른가?
약점
경쟁재 및 대체재 2.
강점
1
차별화 수준
약점
3
4
차별성
없음
1
모방용이성
2
즉각
모방가능
5
완전히
새로움
2
3
1년 내
모방가능
4
5
3년 내
모방불가

10. 3
Business
Model
Prototyping
제품 및 서비스
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(02) 6380-2373
#2. Customer Segment Definition
핵심 가치 제안
고객군의 규모
가치제안의 중요도
해당 고객을 위한 핵심/
부가 기능
통계, 또는 페르미 추정을
이용하여 숫자로 표현
가치에 대한 대가를 지불할
정도의 중요도(구매 의향율)
타겟고객군 2.
핵심 가치 제안
고객군의 규모
가치제안의 중요도
고객 규모
타겟고객군 3.
핵심 가치 제안
고객군의 규모
가치제안의 중요도
고객 규모
해당 고객을 위한 핵심/
부가 기능
통계, 또는 페르미 추정을
이용하여 숫자로 표현
가치에 대한 대가를 지불할
정도의 중요도(구매 의향율)
타겟고객군 1.
고객 규모