O documento discute brevemente os 10 gols mais rápidos da história do futebol, com destaque para o gol de Nicklas Bendtner do Arsenal após apenas 1,8 segundos. Também aborda a importância da atribuição para otimizar orçamentos de marketing e aumentar a conversão, reduzindo desperdícios na alocação de mídia.

1. 1
Um pouco mais sobre o cara da foto
?
Rafael Rossi
Gerente de Produtos – Rakuten Marketing
rafael.rossi@rakuten.com

2. Vamos falar um pouco sobre
Futebol!!!

3. Os 10 Gols mais rápidos

4. 10º Dwight Yorke
Aston Villa
13”
9º Mark Viduka
Leads United
11,1”
8º Alan Shearer
New Castle United
10,4”
7º Ledley King
Totteham Hotspur
10”
6º Roy Makaay
Bayer Munich
10”
5º Tim Cahill
NY Red Bulls
7”
4º Fred
América de MG
3”
3º Nawaf Al Abed
Al-Hilal
2,4”
2º Marc Burrows
Cowes Sport
2”

5. 1º Nicklas Bendtner
Arsenal
1,8”
“Premier League, Arsenal x Tottenham Hotspur, o jogo estava em andamento, uma cobrança de escanteio ia
acontecer, uma substituição e após Nicklas Bendtner entrar diretamente na área do adversário ele marca um
golaaaaaaaaaço de cabeça.”

6. Performance
?
“Conjunto de regras que preside a medida”
“PERFORMANCE”
O nome que vai para a súmula é o
de quem faz o gol...

7. 7
Pois é...
Após uma cobrança perfeita de
escanteio, um Golaaaço de cabeça.

8. Todos sabemos que um time
composto apenas de atacantes
não funciona...

10. $
Conversão
Cenário
Crítico

11. Consciência
(Awareness)
Consideração
(Consideration)
O que não podemos esquecer
NUNCA...
Intenção
(Preference/Intent)
Decisão
(Purchase)
Fidelização
(Loyalty)

13. Fonte: https://www.thinkwithgoogle.com/tools/mobile-purchase-journey.html
Média de horas semanais que um
usuário gasta por tela por semana
26h 19h 13h 11h

14. 80%
das experiências de compra
começam no universo on-line e
terminam na loja física
Fonte: http://www.fierceretail.com/story/80-major-purchases-start-online-end-store/2015-08-20?utm_medium=nl&utm_source=internal

15. Branco
M.Santos
Aldair
Jorginho
Taffarel
Dunga
M. Silva
Mazinho
Bebeto
Romário
Zinho
SELEÇÃO BRA DE 1994
Esquema tático 4-4-2
Sob o Comando de Carlos Alberto Parreira

16. VAMOS VER COMO SERIA EM
OUTRO CONTEXTO...

17. Social
Email MKT
TV
Blog
CRM +
Analytics
Display
Mobile
Afiliados
Search
Retargeting
Call Center

18. Atribuição
?
“Oferecer algo a alguém, com privilégio ou vantagem”

19. Métrica
?
“Conjunto de regras que preside a medida”

20. 20
O Cenário da Atribuição

21. 21
Coleta de dados
e Modelagens
para criação de
regras
Modelo de
propensão
baseada em
estatística
Engajamento de
usuário baseado
em modelo
estatístico
Processo Automatizado
O que seria uma boa solução de
Atribuição?
Aumento na
Conversão
Otimização
do investimento
Gere Insights de forma automática

22. ENTÃO...
QUAL É O PREÇO QUE SE PAGA POR
NÃO TER NENHUMA SOLUÇÃO DE
ATRIBUIÇÃO?

23. ~ 20% DE TODA MÍDIA FEITA É INEFICIENTE!
Quando falamos em um budget de 1MM, a economia
pode chegar a ~200K.
20%DESPERDÍCIO

24. ENTREGAR A MENSAGEM CERTA, NA HORA CERTA, NO CANAL CERTO
PODE REPRESENTAR UMA ECONOMIA DE ~15% NO CPA.
O QUE SIGNIFICA ~150K
15%ASSERTIVIDADE

25. EFICIÊNCIA É A PALAVRA AQUI!
Possuir informações relevantes para uma tomada de decisão pode
economizar ~50h de trabalho por mês.
50HTEMPO

26. PREÇO QUE SE PAGA POR NÃO TER NENHUMA
SOLUÇÃO DE ATRIBUIÇÃO
~46%TOTAL

27. $
Conversão
Cenário
Crítico
Otimização do
Orçamento com
maior conversão

29. Atribuição para resolver um
problema na campanha de Afiliados
que estava em declínio.

31. Identificado o ponto crítico de
melhoria que é:
Discrepância entre a valoração dos afiliados e as comissões
pagas a eles. Afiliados de conteúdo não estavam sendo
reconhecidos, com isso, eram desvalorizados no pagamento
de comissões.

33. EFICIÊNCIA
NO PPC
INTEGRAÇÃO
CRM
ONLINE E
OFFLINE
OTIMIZAÇÃO
DO LUCRO
ANÁLISE DE
IMPACTO TV

34. 83%
de aumento no
número de afiliados
comissionados
0%
Nenhum afiliado
abandonou o novo
programa
churn

36. 36
Obrigado!
rossirafaell@gmail.com