WIE SKALIEREN
STARTUPS?
Stefan Roock	

stefan.roock@it-agile.de	

Twitter: @StefanRoock
Startplatz Köln	

11.03.2014
Apropos „Startup“
„A startup is a human institution 

designed to create a new product or service

under conditions of ext...
UnternehmenStartup
Problem / Solution - Fit Product / Market - Fit Skalieren
Ash Maurya
Unternehmen
Steve Blank
Startups
sind auf der Suche nach
einem wiederholbaren,
skalierbaren und profitablen
Geschäftsmodell...
UnternehmenStartups
sind auf der Suche nach
einem wiederholbaren,
skalierbaren und profitablen
Geschäftsmodell
führen diese...
vonTeams zu Abteilungen
Problem / Solution - Fit Product / Market - Fit Skalieren
Teams finden
Strategie
Abteilungen

bilde...
vonTeams zu Abteilungen: Problem 1
Problem / Solution - Fit Product / Market - Fit Skalieren
Teams finden
Strategie
Abteilu...
vonTeams zu Abteilungen: Problem 2
Problem / Solution - Fit Product / Market - Fit Skalieren
Teams finden
Strategie
Abteilu...
UnternehmenStartups
sind auf der Suche nach
einem wiederholbaren,
skalierbaren und profitablen
Geschäftsmodell
führen diese...
UnternehmenStartups
sind auf der Suche nach
einem wiederholbaren,
skalierbaren und profitablen
Geschäftsmodell
führen diese...
Warum ist es so schwer, Unternehmen und Startup zu sein?
Startup
Markt
kleines
interdisziplinäres Team
mit engem Kontakt
zum Markt entwickelt
erfolgreiches Produkt
Vom Startup zum...
Startup tErwachsen 	

werden
Markt
Markt
Problem: der
Marktkenner
entfernt sich
vom Markt
Vom Startup zum Unternehmen 2/3
Startup tErwachsen 	

werden
Erwachsen	

sein
Markt
Markt Markt
Problem:
funktions-
orientierte
Abteilungs-
struktur
zemen...
... ... ... ...
Marketing Vertrieb Dev Test
...
Bräuchten die
Kunden nicht
eigentlich X stattY?
... ... ... ...
Marketing Vertrieb Dev Test
...
Bräuchten die
Kunden nicht
eigentlich X stattY?
Aber die KPIs basieren
auf...
Beispiel gefällig?
Das Geschäftsmodell des Online-Marktplatzes
BestMarktplatz basiert auf Transaktionsgebühren. Feedback
a...
Startup tErwachsen 	

werden
Erwachsen	

sein
Enterprise
Markt
Markt Markt
Problem:
Organisations-
einheiten werden
mächti...
Beispiel gefällig?
Versicherung BestInsurance will mit dem Wettbewerb
mithalten und seine Kfz-Versicherungen auch Online i...
Marketing Vertrieb Dev Test
...
Wert für Kunden
Abteilungs-	

zweck
Startup tErwachsen 	

werden
Erwachsen	

sein
Enterprise
Markt
Markt Markt
Markt
Problem: Die einen
sprechen zum
Markt, hö...
... ... ... ...
CEO
Vertrieb Dev Test
...
Klassische
Unternehmensstrukturen
systematisieren die
Entfremdung vom Markt
Startup tErwachsen 	

werden
Erwachsen	

sein
Enterprise
Markt
Markt Markt
Markt
?
Probleme zusammengefasst
• Initiale Mar...
... ... ... ...
CEO
Vertrieb Dev Test
...
Startup bleiben? Lösungsansätze
... ... ...
CEO
Vertrieb Dev Test
...
Sandboxing
Eric Ries
autonom im
definierten
Rahmen
Lean-Startup-	

Team
... ... ... ...
CEO
Vertrieb Dev Test
...
Top-Manager als PO
Interdisziplinäre
Scrum-Teams
Product 	

Owner
Priorisierung
...
Innovationskontinuum
neue Features
neues 

ProduktWartung
Innovationskontinuum
neue Features
neues 

ProduktWartung
TOP-Manager als 

Product Owner
Sandboxing
Gremium als 

Product...
Jimdo als Beispiel für flexible Unternehmensstruktur
Gründer
Team
TeamTeam
Team
TeamTeam
Team
Beispiel: Jimdo (> 120 Mitarb...
Beta Codex nach Niels Pfläging
Markt
Business-	

Teams
Markt-	

Pull
Zentrum
Pull
Beta Codex: keine exklusiven Mitarbeiter im Zentrum
Markt
Business-	

Teams
Markt-	

Pull
Zentrum
Pull
Beta Codex:Task-Forces für Innovation
Markt
Business-	

Teams
Markt-	

Pull
Pull
Task-Force
Beta Codex: Entscheidungen ohne Hierarchie
Markt
Business-	

Teams
Markt-	

Pull
Zentrum
Pull
Konsultativer	

Einzelentsch...
Beta Codex: Konsultativer Einzelentscheid
1.Zu fällende Entscheidung identifizieren.	

2.Entscheider nennen.	

3.Entscheide...
Sprecht mich gerne an!
DANKE
Stefan Roock	

stefan.roock@it-agile.de	

@StefanRoock
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Startups skalieren

1.935 Aufrufe

Veröffentlicht am

Wenn ein Startup erfolgreich ist erfordert das Wachstum der Nutzerbasis in der Regel auch ein Wachstum des Startups. Der Vortrag erläutert, welche Schwächen die klassische Strategie mit Aufbau funktioniert gegliederter Abteilungen hat und welche besseren Alternativen heute existieren.

Veröffentlicht in: Business
  • Als Erste(r) kommentieren

Startups skalieren

  1. 1. WIE SKALIEREN STARTUPS? Stefan Roock stefan.roock@it-agile.de Twitter: @StefanRoock Startplatz Köln 11.03.2014
  2. 2. Apropos „Startup“ „A startup is a human institution 
 designed to create a new product or service
 under conditions of extreme uncertainty.“ Eric Ries
  3. 3. UnternehmenStartup Problem / Solution - Fit Product / Market - Fit Skalieren Ash Maurya
  4. 4. Unternehmen Steve Blank Startups sind auf der Suche nach einem wiederholbaren, skalierbaren und profitablen Geschäftsmodell führen dieses Geschäftsmodell aus
  5. 5. UnternehmenStartups sind auf der Suche nach einem wiederholbaren, skalierbaren und profitablen Geschäftsmodell führen dieses Geschäftsmodell aus das richtige Produkt finden das Produkt optimieren
  6. 6. vonTeams zu Abteilungen Problem / Solution - Fit Product / Market - Fit Skalieren Teams finden Strategie Abteilungen
 bilden Strategie ab
  7. 7. vonTeams zu Abteilungen: Problem 1 Problem / Solution - Fit Product / Market - Fit Skalieren Teams finden Strategie Abteilungen
 bilden Strategie ab Dieser Übergang lässt sich nicht sicher bestimmen.
  8. 8. vonTeams zu Abteilungen: Problem 2 Problem / Solution - Fit Product / Market - Fit Skalieren Teams finden Strategie Abteilungen
 bilden Strategie ab Dieser Übergang lässt sich sicher bestimmen. Dynamischere Märkte drängen uns immer schneller wieder in Startup-ähnliche Situationen zurück.
  9. 9. UnternehmenStartups sind auf der Suche nach einem wiederholbaren, skalierbaren und profitablen Geschäftsmodell führen dieses Geschäftsmodell aus Schieflage der Unternehmen durch höhere Marktdynamik
  10. 10. UnternehmenStartups sind auf der Suche nach einem wiederholbaren, skalierbaren und profitablen Geschäftsmodell führen dieses Geschäftsmodell aus Wie kann ein Unternehmen auch ein Startup sein, um langfristig zu überleben?
  11. 11. Warum ist es so schwer, Unternehmen und Startup zu sein?
  12. 12. Startup Markt kleines interdisziplinäres Team mit engem Kontakt zum Markt entwickelt erfolgreiches Produkt Vom Startup zum Unternehmen 1/3
  13. 13. Startup tErwachsen werden Markt Markt Problem: der Marktkenner entfernt sich vom Markt Vom Startup zum Unternehmen 2/3
  14. 14. Startup tErwachsen werden Erwachsen sein Markt Markt Markt Problem: funktions- orientierte Abteilungs- struktur zementiert Produktstrategie Vom Startup zum Unternehmen 3/3
  15. 15. ... ... ... ... Marketing Vertrieb Dev Test ... Bräuchten die Kunden nicht eigentlich X stattY?
  16. 16. ... ... ... ... Marketing Vertrieb Dev Test ... Bräuchten die Kunden nicht eigentlich X stattY? Aber die KPIs basieren auf X. Das gefährdet meinen Bonus!
  17. 17. Beispiel gefällig? Das Geschäftsmodell des Online-Marktplatzes BestMarktplatz basiert auf Transaktionsgebühren. Feedback aus dem Markt legt nahe, dass die Nutzer keinenVorteil durch die Transaktionsabwicklung durch BestMarktplatz ziehen. Nachfrager und Anbieter wollen einfach nur in Kontakt miteinander gebracht werden. Die Änderung am System würde nur 2 Wochen dauern. ! Die KPIs vonVertrieb und Marketing orientieren sich allerdings am Transaktionsvolumen. ! Daher muss die Änderung am System durch denVorstand genehmigt werden. Dadurch verlängert sich die Gesamt- Durchlaufzeit um fast 6 Monate.
  18. 18. Startup tErwachsen werden Erwachsen sein Enterprise Markt Markt Markt Problem: Organisations- einheiten werden mächtiger und leisten gegenüber demVorstand Widerstand.
  19. 19. Beispiel gefällig? Versicherung BestInsurance will mit dem Wettbewerb mithalten und seine Kfz-Versicherungen auch Online im Internet anbieten. BestInsurance heuert ein Scrum-Team an und entwickelt 2008 in kurzer Zeit eine Online- Anwendung, die sich sogar etwas eleganter verwenden lässt als die der Konkurrenz. ! 2013 ist die Anwendung immer noch nicht in Produktion. ! Grund: Die BestInsurance-Versicherungsvertreter fürchten um ihre Prämien und blockieren die Einführung des Systems.
  20. 20. Marketing Vertrieb Dev Test ... Wert für Kunden Abteilungs- zweck
  21. 21. Startup tErwachsen werden Erwachsen sein Enterprise Markt Markt Markt Markt Problem: Die einen sprechen zum Markt, hören aber nicht zu. Hört überhaupt noch jemand zu? ?
  22. 22. ... ... ... ... CEO Vertrieb Dev Test ... Klassische Unternehmensstrukturen systematisieren die Entfremdung vom Markt
  23. 23. Startup tErwachsen werden Erwachsen sein Enterprise Markt Markt Markt Markt ? Probleme zusammengefasst • Initiale Marktversteher gehen in Leitungspositionen oder verlassen das Unternehmen. • Funktionale Abteilungsstruktur zementiert Produktstrategie • Abteilungszwecke sabotieren Kundenorientierung • Unternehmen hören dem Markt nicht mehr zu • Pivots erfordern Reorganisationen • Marktversteher werden von der Produktentwicklung isoliert • Entfernung zum Markt ist zu groß • Kundenbedürfnisse werden nicht verstanden
  24. 24. ... ... ... ... CEO Vertrieb Dev Test ... Startup bleiben? Lösungsansätze
  25. 25. ... ... ... CEO Vertrieb Dev Test ... Sandboxing Eric Ries autonom im definierten Rahmen Lean-Startup- Team
  26. 26. ... ... ... ... CEO Vertrieb Dev Test ... Top-Manager als PO Interdisziplinäre Scrum-Teams Product Owner Priorisierung Face2Face Produkt- review Face2Face
  27. 27. Innovationskontinuum neue Features neues 
 ProduktWartung
  28. 28. Innovationskontinuum neue Features neues 
 ProduktWartung TOP-Manager als 
 Product Owner Sandboxing Gremium als 
 Product Owner Produktmanager als 
 Product Owner Teams mit Missionen
  29. 29. Jimdo als Beispiel für flexible Unternehmensstruktur Gründer Team TeamTeam Team TeamTeam Team Beispiel: Jimdo (> 120 Mitarbeiter)
  30. 30. Beta Codex nach Niels Pfläging Markt Business- Teams Markt- Pull Zentrum Pull
  31. 31. Beta Codex: keine exklusiven Mitarbeiter im Zentrum Markt Business- Teams Markt- Pull Zentrum Pull
  32. 32. Beta Codex:Task-Forces für Innovation Markt Business- Teams Markt- Pull Pull Task-Force
  33. 33. Beta Codex: Entscheidungen ohne Hierarchie Markt Business- Teams Markt- Pull Zentrum Pull Konsultativer Einzelentscheid
  34. 34. Beta Codex: Konsultativer Einzelentscheid 1.Zu fällende Entscheidung identifizieren. 2.Entscheider nennen. 3.Entscheider konsultiert. 4.Entscheider entscheidet und „veröffentlicht“ seine Entscheidung. 5.Mitarbeiter üben sich in „Vergebung“. 6.Gemeinsam reflektieren und für die nächste Entscheidung lernen.
  35. 35. Sprecht mich gerne an! DANKE Stefan Roock stefan.roock@it-agile.de @StefanRoock

×