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Agile Verträge
(Fritz-Ulli Pieper, F. pieper@taylorwessing.com)
Stefan Roock, stefan.roock@it-agile.de
it-agile München, 07.09.2017
@fupieper, @StefanRoock
Über uns
Stefan Roock
• Gründungsmitglied it-agile.
• Agile Entwicklung seit 1999.
• Scrum, Kanban, eXtreme Programming
• Erfahrungen als Management-Berater/-
Coach, Scrum Master, Product Owner,
Entwickler.
• Heute: Management-Beratung/-Coaching
in agilen Unternehmenstransitionen.
Fritz-Ulli Pieper
• Rechtsanwalt bei Taylor Wessing Düsseldorf.
• IT-Recht, Recht des Datenschutzes und der
IT-Sicherheit
• Interesse: zukunftsträchtige Fragen des IT-
und Internetrechts, insbesondere dem
Internet of Things, Industrie 4.0 sowie Big
Data.
• Redakteur des Jurablogs »Telemedicus -
Recht der Informationsgesellschaft«.
Dieser Vortrag
1. Juristische 

Grundlagen: Verträge
3. AG-/AN-
Verhältnis 

bei agil
4. Kostenorientierte Modelle

(T&M, Festpreis, etc.)
2. Agile Entwicklung
aus juristischer
Sicht
6. Nutzenorientierte Modelle

(Pay per Use, etc.)
Abschluss
5. Risiko-
Management
Vertragsrecht
Vertrag: zwei oder mehr Personen wollen durch
übereinstimmende Willenserklärung (Angebot und Annahme)
eine bestimmte Rechtsfolge herbeiführen.
Mündlich, Handschlag, E-Mails, Order Forms,
Vertragsdokument :-)
• AGB-Recht („einmal verwenden und dreimal verwenden
wollen“)
• Kein AGB-Recht, wenn Individualvereinbarung („ernsthaft zur
Disposition stellen“)
§ §
Vertragstypen
Juristische
Grundlagen
stammen aus dem
vorigen
Jahrhundert und
müssen fallweise
auf IT/Software
angewendet
werden.
Gewerke und Dienstleistung
Werkvertrag: ist ein
Erfolg geschuldet?
Konsequenz:
Gewährleistung, …
Dienstvertrag:
Vergütung erfolgt nach
Erbringen einer
Dienstleistung.
Der Inhalt des Vertrages definiert den
Vertragstyp, nicht die Überschrift!
• BGH: Überschrift des Vertrags ist höchstens Indiz
• „Dienstleistungsvertrag für ein Software-System“
• „Werkvertrag“ wegen umfangreicher Anpassung der Software
• BGH: Planungsaspekt zu berücksichtigen!
Vertragstypen und Bezahlung
FestpreisTime&Material
Dienstvertrag Werkvertrag
Erstmal am Passendsten.
Klären:
• Wie finanziell mit
Gewährleistung umgehen?
Design to Cost
• Festes Budget
• kein vorab definierter
Funktionsumfang
Klassiker. Schwierig
in agilen Kontexten,
wegen Scope-
Änderung.
Klassiker. Bei agiler
Entwicklung wird
aber meist ein
Werkvertrag
vorliegen.
Software-Entwicklungsverträge
• Entwicklung umfangreicher Individualsoftware -> (in der Regel)
Werkvertrag (wichtig wg. Abnahme, Fälligkeit der Vergütung,
Mängelhaftung, Rügeobliegenheit, „zwingendes Recht“, …)
• Jedes Projekt ist anders
• Es gibt nicht „den einen“ Softwarevertrag / „das
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sich nicht an die Prinzipien halten oder die vertragliche
Gestaltung diesen zuwider läuft.
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Arbeitnehmerüberlassung
Bierdeckel_2.Auflage.indd 1 27.04.2009 10:42:01 Uhr
Wichtig(st)e Vertragsinhalte
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• Beschreibung der agilen Methodik
• Beschreibung der Rollen
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• Testverfahren, Abnahme
• Mängelhaftung, allgemeine Haftung
Product Owner
Kunde
Product
Owner
Entwicklungs-
team
Anbieter
Auftrag-
geber
Product
Owner
Entwicklungs-
team
Anbieter
Auftrag-
geber
Em
pow
erm
ent?
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verantw
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im
Team
Festpreis: Das verflixte Dreieck
Funktionsumfang
Ressourcen Zeit
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as
Problem
der
Schätzung
bleibt
bestehen.
Garantierter Maximalpreis
…
F3
F1
F2
F4
Fn
Auftraggeber
definiert
Features
Auftragnehmer
garantiert
Maximalpreis
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Nicht
verbrauchter
Betrag
Garantierter Minimalumfang
…
F3
F1
F2
F4
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Auftraggeber
definiert und
priorisiert
Features
Must-have-
Features
Should-have-
Features
Could-have-
Features
Auftragnehmer
garantiert für einen
festen Preis die
Umsetzung der
Must-Have-Features
Money for Nothing, Change for Free
nach Jeff Sutherland
3 SP
…
3 SP
nie
45 %
selten
19 %
manchmal
16 %
oft
13 %
immer
7 %
t
kumulierte
Wertentwicklung
Change for Free
Money for Nothing
Aufwandsprojekte
Ressourcen
flexibel
Time & Material
Funktionsumfang
flexibel
Zeit
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Funktionsumfang
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Zeit
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flexibel
Zeit
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Um
w
andlung
von
Ressourcen
in
Funktionsum
fang
fixiert
Anreiz für den Dienstleister
zu Verbesserung /
Höchstleistung?
Play not
to loose
Play to
win
Kontrolle
(Control)
Ratschlag
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Konformität
(Compliance)
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Control 

Cycle
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Klarheit
(Clarity)
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Share bzgl. der Differenz (AG und AN „zahlen“ jeweils die Hälfte)
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Erwartungs-

wert Velocity
Erwartungs-

wert Velocity
Erwartungs-

wert Velocity
Festpreis je Sprint
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Festpreis
je Sprint
Funktionsumfang
flexibel
Zeit
flexibel
fixiert fixiert
fixiert
Kostenorientiert? Nutzenorientiert!
Ressourcen
flexibel
Nutzenorientierte
Verträge
Funktionsumfang
flexibel
Zeit
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Nutzenorientiert!
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Festpreis
Time & Material
Garantierter Maximalpreis
Garantierter
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Pay per Use
Kostenorientierte
Verträge
Nutzenorientierte
Verträge
FlexibelStarr
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Change for Free
Agiler Festpreis
Meistens hat der Auftraggeber die Product Owner-Rolle
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unabhängige Kategorien.
Risiken müssen faktisch gemeinsam getragen werden.
Agile Verträge kümmern sich nicht nur um die Ergebnisse,
sondern fixieren auch die agile Zusammenarbeit.
Nutzenorientierte Verträge passen besser zu agil als
kostenorientierte Verträge.
Zusammenfassung
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Vielen Dank für die Aufmerksamkeit
agil begeistern
Dieser Vortrag bei Ihnen
stefan.roock@it-agile.de
Nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf!

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