Este documento describe el método Mactor de análisis prospectivo a través del juego de actores. El método Mactor evalúa las relaciones de fuerza entre los actores clave de un sistema y estudia sus convergencias y divergencias con respecto a objetivos estratégicos. El método consiste en 7 fases que incluyen construir una matriz de estrategias de actores, identificar objetivos, situar a los actores, evaluar prioridades, y formular recomendaciones estratégicas. El documento también presenta un ejemplo de aplicación del método al

1. CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY
MBA EN MERCADEO
CÁTEDRA: INTERPRETANDO EL FUTURO (PROSPECTIVA)
ANÁLISIS PROSPECTIVO ATRAVÉS DEL JUEGO DE ACTORES
Alumno:
Ronald Meneses

2. El análisis estructural prospectivo es una
herramienta utilizada para estructurar la
reflexión colectiva sobre el futuro de un
sistema determinado que va a ser nuestro
objeto de análisis: una empresa u
organización, un sector de actividad, un
territorio, entre otros., con ayuda de una
matriz (la matriz de análisis estructural),
que relaciona todos los elementos que
constituyen dicho sistema.
El Método Mactor tiene por objetivo valorar las relaciones de fuerza entre los actores y estudiar sus
convergencias y divergencias con respecto a un cierto número de posturas y de objetivos asociados. A partir
de dicho análisis, el método Mactor facilita a un actor la decisión de la puesta en marcha de su política de
alianzas y de conflictos.
El juego de actores, en prospectiva,
trata de interesarse por los actores
(valga la redundancia) que de cerca
o de lejos mandan sobre las
variables claves para el futuro del
sistema y que surgieron de un
análisis estructural.

3. • Fase 1: Construir
el cuadro
"estrategias de los
actores"
• Fase 2: Identificar
los retos
estratégicos y los
objetivos asociados
• Fase 3: Situar cada
actor en relación
con los objetivos
estratégicos (matriz
de posiciones)
• Fase 4: Jerarquizar
para cada actor sus
prioridades de
objetivos (matriz de
posiciones
evaluadas)
• Fase 5: Evaluar las
relaciones de fuerza
de los actores
• Fase 6: Integrar las
relaciones de fuerza
en el análisis de
convergencias y de
divergencias entre
actores
• Fase 7: Formular
las
recomendaciones
estratégicas y las
preguntas clave del
futuro
Fases del Método
Mactor.
Limitaciones del Método Mactor:
–No siempre se conoce la estrategia y posicionamiento de los actores.
–El método presupone un comportamiento coherente de todos los actores en relación con sus
finalidades, lo cual se encuentra a menudo en contradicción con la realidad.

4. Empresa Luxy Médica, CA:
Empresa ubicada en la ciudad de Caracas (Venezuela), dedicada a la importación y distribución a nivel
nacional de materiales y equipos médico-quirúrgicos, especializados en las áreas de neurocirugía,
traumatología y maxilofacial.
Actores principales tomadores de decisiones:
Actores
Dominantes
Actores
De Enlace
Actores
Autónomos
Actores
Dominados
Estado
Compañías regulares
Banca Pública y Privada
Empresas de seguro
Clientes potenciales
Proveedores internacionales
Empresas de seguro privadas
Plano de influencia-Dependencia de actores
Dependencia
Influencia
Actitud proactiva, trata diariamente de provocar los cambios
deseados.
Sin embargo, también es preactiva, está siempre atenta a las
tendencias emergentes para detectar las amenazas y
oportunidades.

5. Bibliografía.
Recuperado el 11 de julio de 2015 desde la página web: http://www.prospectiva.eu/blog/606
Recuperado el 11 de julio de 2015 desde la página web: http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva/Los-
programas/68-Mactor.html
Recuperado el 11 de julio de 2015 desde la página web: http://www.prospectiva.eu/zaharra/08_JuegoActores_ESTE.pdf
Recuperado el 11 de julio de 2015 desde la página web:
http://biblioteca.itson.mx/oa/ciencias_administrativa/oa8/metodos_necesidades_entorno/index.htm