Amplr al FASHIONCAMP ed. #FDR2014

1. CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI Mario Romanelli Co-Founder Amplr.me

2. TA L E C ONV E R G ENZ A ME T T E I L C ONT ENU TO A L C ENT R O The convergence of paid, owned and earned media has blurred the distinction between each. ! You don’t need to design ads that look like editorial content. ! Great content is you ad. Richard Edelman President & Ceo CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted.

3. Owned Media Web Site / Facebook Page / Twitter Profile / Branded Content Earned Media SEO / social media / blog / media coverage CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. L A C O N V E R G E N Z A D E I M E D I A Lo scenario dei media è rapidamente mutato verso la convergenza mentre ancora molte aziende adottano strategie e tattiche declinate per singoli canali. Seed Push Integration Paid Media PPC / display / retargeting /paid social

4. L A P R O D U Z I O N E D I C O N T E N U T I D I V E N TA U N A S S E T CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. Ad oggi le aziende considerano la produzione e la pubblicazione di contenuti come una spesa. ! L’evoluzione dei media le porterà ad agire come un publisher e a considerare il contenuto come un asset destinato produrre valore nel tempo. Incremento 45% Incremento significativo Invariato 10% 31% Diminuzione significativa Non sa 11% 1% Diminuzione 2% B2C Content Marketing Previsione di spesa USA 2013 Fonte: http://tinyurl.com/d34z89g

5. I L C O N T E N T M A R K E T I N G È L A N U O VA S F I D A I timori delle aziende Budget inadeguato 52% Produrre abbastanza contenuti 51% Produrre contenuti che generino engagement 49% Produrre diversi tipi di contenuti 42% Difficoltà di valutare l’efficacia 41% Scarsa conoscenza strategie e tattiche di content marketing 35% CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. Scarsa integrazione canali marketing 31% Mancanza di visione 21% Fonte: http://tinyurl.com/d34z89g L’elaborazione di una strategia adeguata di content marketing e la produzione dei contenuti per metterla in pratica è una sfida che spaventa molte aziende.

6. CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. “Content marketing is a marketing technique of creating and distributing relevant and valuable content to attract, acquire, and engage a clearly defined and understood target audience – with the objective of driving profitable customer action.” Joe Pulizzi Founder of Content Marketing Institute

7. CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. QUA L I C A N A L I U T I L I Z Z A R E My Brand La distribuzione dei contenuti avviene attraverso la pubblicazione sui canali proprietari (gestibili e misurabili) per poi essere condivisi e veicolati nelle forme più idonee per essere ospitati negli “ambienti gestiti” e “di relazione “ Ambienti in cui relazionarsi partecipando a gruppi tematici o a conversazioni utilizzando i contenuti prodotti offrendo un valore aggiunto ed evitando qualsiasi comportamento promozionale Ambienti gestiti utilizzati come satelliti promozionali dei contenuti pubblicati sui canali proprietari Ambienti proprietari sito istituzionale, e-commerce, community, blog ospitano i nostri contenuti

8. C O N T E N T M A R K E T I N G : P R O F I TA B L E C U S TO M E R A C T I O N CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. Semplificando identifichiamo tre macro comportamenti che il content marketing ha la capacità di influenzare nei nostri prospect e clienti Brand Awareness rendere memorabile il brand nella mente dei consumatori e quindi renderlo più facilmente identificabile (top of mind) al momento dell’acquisto dei suoi prodotti/servizi Lead intercettare e quindi guidare (user experience) il target nel funel di acquisto dei prodotto/servizi ! Loyalty creare, mantenere e rafforzare (advocacy) un rapporto di fiducia con il cliente per stimolare il riacquisto dei prodotti/rinnovo del servizi ! Ogni singolo contenuto deve avere uno specifico obiettivo ed un relativo kpi identificabile e misurabile in modo continuativo

9. CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. S O N O N EC E S S A R I C O N T E N U T I … RILEVANTI Capace di distinguersi nell’overload di contenuti pubblicati dai brand sul web ADATTABILI In grado di essere declinati nei formati richiesti dai vari canali e sui diversi device DI VALORE Capaci di soddisfare la necessità del target nel contesto temporale di fruizione FOCUSED disegnato sulle caratteristiche delle personas oggetto del contenuto RIUSABILI dagli utenti per stimolare condivisioni e generare conversazioni

11. A B B A N D O N I A M O I L C O N C E T TO D I C A M PAGNA Se la produzione di contenuti diventa un asset è necessario abbandonare il concetto di campagna e le sue logiche di breve periodo. ! Lo spot funge quindi da trigger necessario per i momenti di Hype (lanci prodotto, Natale, etc.) ma deve rimanere coerente al contesto e alla mission previsti dalla strategia di lungo periodo Ikea propone un unico contenitore dove gli utenti possono trovare tutti i CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. contenuti, vecchi e nuovi, prodotti dal brand http://spazioallavita.it/

12. LO S TORYT E L L ING È UNA T ECNI CA, FAC C IAMO S TORYDOING Le aziende che fanno storydoing hanno le seguenti caratteristiche: ! • hanno una storia • la storia verte sulla grande ambizione di rendere il Le aziende che fanno storydoing creano maggiore engagement sui social media CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. mondo migliore • la storia è compresa e supportata dai leader aziendali, non solo dal marketing ! • la storia è utilizzata per guidare azioni tangibili all’interno dell’azienda • tali azioni supportano la coerenza dell’immagine • clienti e partners sono stimolati a partecipare alla storia contribuendo con le proprie di storie Le aziende che fanno storydoing spendono meno in media Story Doing

13. CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. P U N T I A M O A L L E N I C C H I E Un’adeguata strategia di content marketing ci consente di presidiare “parole” rappresentative dei nostri valori e costruire relazioni con influencers che possono contribuire alla creazione e distribuzione dei nostri contenuti CheFuturo è il magazine promosso da CheBanca per presidiare l’ambito dell’innovazione tecnologica e relazionarsi con il mondo delle startup

14. CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. I N N O VARE Net-a-Porter ha lanciato nelle edicole di 60 paesi il primo numero della sua rivista cartacea. ! Ad un prezzo di 9.,99 $ che è più alto rispetto al competitor Vogue di 4$. ! Dall’online alla carta con un progetto internazionale, grazie ad un investimento di 13,8 milioni di euro. Net-a-porter ancora in rosso ma con un +23% sulle vendite.

15. Non ho alcuna intenzione di dirvi la verità. Anzi, voglio raccontarvi una storia. Una storia che narra perché il marketing deve smetterla di intestardirsi a comunicare fatti, per concentrarsi invece su ciò che la gente crede e sforzarsi di raccontare storie congruenti con la sua visione del mondo. Seth Godin CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted.

16. CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. AUTORI PER RACCONTARE LA S TORIA Gli autori che vorremo avere nel nostro team ideale, dovranno essere: ! Appassionati della materia Non basta sapere scrivere. Bisogna conoscere bene la materia di cui si parla per garantire al brand autorevolezza. ! Capaci di gestire la relazione Non si comunica più top down ed è quindi necessario che l’autore abbia la capacità di gestire la relazione con l’audience ! Allineati alla Mission Non è un fornitore ma un partner che deve sposare la mission e gli obiettivi per cui dovrà realizzare i contenuti ! !

17. CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. PORT FO L I O D I Q U A L I TÀ Il portfolio Amplr permette all’autore di pubblicare la descrizione di progetti realizzati durante la propria carriera formativa e professionale. ! Il portfolio è organizzato in: Brief - la motivazione per cui il professionista ha realizzato il contenuto che vuole inserire nel suo portfolio. ! Ideazione - il processo lavorativo che l’autore ha seguito per la realizzazione. ! Risultato Finale - il contenuto prodotto

18. Qualità del testo CONTENT MARKETING, BRAND E AUTORI - 09/2014 All rights reserved. No reproduction admitted. A M P L R S C O R E Amplr Score nasce per supportare gli autori e i brand nella validazione dei contenuti. ! Uno strumento integrato nella piattaforma per misurare i contenuti in tutte le fasi del processo: - Prima - Durante - Dopo la pubblicazione. dopo durante prima Targeting Originalità Popolarità Conversioni 60 75 90 50 40

21. Il nostro obiettivo è quello di creare uno spazio aperto in cui autori ed aziende possano incontrarsi per dar vita a progetti editoriali di ampio respiro. ! Gli autori potranno gratuitamente creare il proprio portfolio e pubblicare la descrizione dei progetti realizzati nell’ambito della propria attività professionale. ! Le aziende potranno così, agilmente, cercare e contattare direttamente gli autori selezionandoli per competenze professionali e conoscenze verticali di materie ed industry. www.amplr.me

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