Közösségi finanszírozás

1. Közösségi finanszírozás:
Előkampány
2. Modul

2. A közösségi finanszírozás kampány megszervezése
A sikeres közösségi finanszírozás kampányhoz többre van szükség, mint a projekt közösségi finanszírozás platformon való
közzététele.
Forrás: saját
Azonosíts!
.Határozd meg célod
.Határozd meg a költségvetést
.Határozd meg
mérföldköveket
.Határozd meg a márkát
.Üzleti terv írása *
.Cég indítása *
.Építsd ki csapatodat
.Fedezd fel a közösségi
finanszírozást
.Válaszd ki a modellt
.Válaszd ki a platformot
.Képzeld el a különböző
forgatókönyveket
Készülj fel!
.Projekt- és kommunikációs
tervek létrehozása
.Feladatok hozzárendelése a
csapathoz
.Indíts el egy béta oldalt
.Kampány videó készítése
.Grafika / képek készítése
.Kampányszövegek írása
.GYIK írása
.A jogi kérdések tisztázása
Építs!
.Account megnyitása, profil
hozzáadása
.Fizetési profil beállítása
.Kampánycím hozzáadása
.Bélyegkép és rövid szöveg
hozzáadása
.Leírási szövegek hozzáadása
.Grafika és képek hozzáadása
.Jutalom hozzáadása
.Adj hozzá csapatot
.Kampány videó feltöltése
.Üzleti terv feltöltése *
.Teszteld kampányod beállításokkal
.Publikáld a kampányod
* kötelező a részvény- és
hitelalapú CFP-k esetében
2

3. Azonosíts!
3

4. Azonosíts! Határozd meg a célod (1)
Győződj meg arról, hogy a közösségi finanszírozás célja igazodik a kampányhoz - először azonosítsd a célod, majd tervezd meg
kampányt
Forrás: LUMA ACTIVE a Kickstarteren, https://www.kickstarter.com/projects/luma/luma-active-first-ever-lighting-headgear-for-outdo?lang=de 4

5. Azonosíts! Határozd meg a célod (2)
Ha jól meghatároztad a célod, akkor a közösségi finanszírozás kampány sikeres lesz a finanszírozási céltól függetlenül.
Forrás: Mari Winter az Indiegogon, https://www.indiegogo.com/projects/mari-winter-riesling-mate-drink-join-the-lama/x/10470871#/ 5

6. Azonosíts! Határozd meg a költségvetést(1)
A költségvetés és a projekt céljainak kiszámításakor vedd figyelembe az alábbi költségeket.
Forrás: SnapJet a Kickstarteren, https://www.kickstarter.com/projects/snapjet/snapjet-a-slim-portable-open-source-instant-film-p/description?ref=handbook_story
A projekt céljait meghatározó vagy befolyásoló lehetséges költségek
.Tanácsadói költségek
.Közösségi finanszírozási tanácsadás
.Vezetési tanácsadás
.Jogi / Adótanácsadás
.Kommunikációs tanácsadás
.Projektoldal
.Videó készítése
.Fényképek és grafikák készítése
.Szövegek írása
.Fordítás
.Közlés
.Tartalomtervezés
.Sajtóügynökség
.Szociális médiakezelés
.Online / társadalmi hirdetés
.Webfejlesztés
.Események, vásárok
.Jutalmak
.A termék gyártása
.Szállítás
.Teljesítés
.Platform díjak
.Tranzakciók
.Elhelyezés
.Adók
6

7. Azonosíts! Határozd meg a költségvetést (2)
Fontos, hogy átlátható legyen a költségvetés - a költségvetés valóban segíthet a közösségnek, hogy megértse, mire szükséges a
pénz.
Forrás: LavaMae az Indiegogon: https://www.indiegogo.com/projects/lavamae-mobile-showers-2013#/ 7
Belső költségvetés:
.Saját időd
.Előkészítési költségek
.Néha a belső költségvetés magasabb
lesz, mint a finanszírozási cél.

8. Azonosíts! Határozd meg a költségvetést (3)
A finanszírozandó célnak nem kell minden, a projekthez kapcsolódó költséget fedeznie.
Forrás: Nicht-Lustig a Kickstarteren https://www.kickstarter.com/projects/nichtlustig/nichtlustig-die-serie 8
További bevételi források a kampány
után:
.Átlagos vásárlók
.Termékek viszonteladása
.Egyéb terjesztési formák

9. Azonosíts! Határozd meg a mérföldköveket(1)
A közösségi finanszírozás kampány sikeres befejezéséhez, de egy fenntartható üzlet létrehozásához is hasznos a menetrend.
Forrás: SBrick a Kickstarteren, https://www.kickstarter.com/projects/sbrick/sbrick-smart-way-to-control-all-your-lego-creation; 9

10. Azonosíts! Határozd meg a mérföldköveket(2)
Különböző verziók léteznek arra vonatkozóan, hogyan kell megtervezni a projekt időbeosztását.
Forrás: växt a Kickstarteren, https://www.kickstarter.com/projects/1943002471/vaxt-der-grune-daumen-fur-dein-zuhause?token=233c681f 10

11. Azonosíts! Határozd meg a márkád(1)
Egy professzionálisan közzétett közösségi finanszírozás kampány egységes stílust és márkát biztosít.
Forrás:adjus.table a wemakeiten, https://wemakeit.com/projects/adjus-table
Márkakomponensek:
.(extra) projekt címe
.(extra) logó
.alapvető üzenet
.történet
.thumbnail
.fotók, videók
11

12. Azonosíts! Határozd meg a márkád(2)
Ha lehetséges, hozz létre egy extra projektcímet vagy igényt, és használj speciális logót a közösségi finanszírozás kampányhoz.
Forrás: SOLiPOWER az Indiegogon, https://www.indiegogo.com/projects/solipower-happy-end-fuer-alle/x/10470871#/; 12

13. Azonosíts! Írj üzleti tervet
A részvényalapú közösségi finanszírozásban a legtöbb platformnak üzleti tervre van szüksége.
Forrás: Conda Investment Guide, https://www.conda.at/en/crowdinvesting/investment-guide/; 13

14. Azonosíts! Ellenőrizd a cég adatait.
Ha részvényalapú közöségi kampányt futtatsz, győződj meg róla, hogy az cégeddel kapcsolatos minden nyilvános információ
pozitív.
Forrás: http://www.allstreet.org/ 14

15. Azonosíts! Találd meg a céged
A kampány elindításához fontos az üzleti keretrendszer kialakítása, különösen a részvény- és hitelalapú közösségi finanszírozás
esetében.
Forrás: Companisto, Apply as a Company, https://www.companisto.com/de/apply-as-startup/step-1 15

16. Azonosíts! Építsd ki a csapatodat
A közösségi kampány csapatként való elindítása növeli a siker esélyét.
Forrás: Indiegogo Blog, https://go.indiegogo.com/blog/2015/10/crowdfunding-statistics-trends-infographic.html; Galaxy of Trian a Kickstarteren,
https://www.kickstarter.com/projects/1118278224/galaxy-of-trian; SBrick a Kickstarteren, https://www.kickstarter.com/projects/sbrick/sbrick-smart-way-to-control-all-your-lego-
creation;
16

17. Azonosíts! Fedezd fel a közösségi finanszírozást (1)
Kérdezd meg a lehető legtöbb embert a közösségi finanszírozásról, és a kampány megkezdése előtt tanulj a lehető legtöbbet róla.
Forrás: Crowdfunding-beszélgetés Vello Bikeal az ununi.TV-n, https://www.youtube.com/watch?v=SekjgCBgYFI&index=4&list=PL9NVYzxXit91PpxoznkNaUJVcGpMYMhV3; The
Essential Guide to Crowdfunding, Indiegogo.com, https://learn.indiegogo.com/the-essential-guide-to-crowdfunding; Zagreb Crowdfunding Convention,
http://www.crowdfundingconvention.eu/; Crowd-Fund-Port, http://www.interreg-central.eu/Content.Node/CROWD-FUND-PORT.html; Conda Investment Guide,
https://www.conda.at/en/crowdinvesting/investment-guide/
+ olvasd el a közösségi
finanszírozás platformokon
található útmutatókat
+ beszélj más projektgazdákkal
+ legalább egy projektet
támogass
+ menj konkrét eseményekre
+ hallgass interjúkat
17

18. Azonosíts! Fedezd fel a közösségi finanszírozást (2)
Tapasztalt közösségi finanszírozási szakértővel vagy tanácsadóval való beszélgetés segíthet időt megtakarítani, elkerülheted a
hibákat és megtervezheted a kampányt.
Forrás: Studie "Alternativfinanzierungsgesetz - Möglichkeiten und Chancen für die Tourismusfinanzierung in Österreich"
INFORMÁCIÓ
- Alapvető és fejlett
know-how átadás
- A platformhoz
kapcsolódó
betekintések
biztosítása
- Pénzügyi
tanácsadás
- Üzleti terv
optimalizálás
18
ELKÉPZELÉS
- Egy platform
kiválasztása
- Képek és videók
készítése a
kampányhoz
- Hálózatépítés
influencerekkel
- Hálózatépítés külső
szolgáltatókkal
KOMMUNIKÁCIÓ
- Támogatás a
tartalmi terv
létrehozásához
- A releváns
kommunikációs
csatornák
felfedezése
- Támogatás a PR-al
- Támogatás
közösségi médiával
VÉGREHAJTÁS
- Támogatás a
projektoldal
létrehozásában
- Támogatás a
kampány
elindításában és
futtatásában
- Támogatás a
kommunikáció terén
- Támogatás a
releváns események
kiválasztásában

19. Azonosíts! Válaszd ki a közösségi finanszírozás
modelt (1)
Négy különböző közösség finanszírozás modell létezik (közülük három alkalmas a KKV-k számára is)...
Forrás: ECN, Comparison: Types of Crowdfunding relevant for Startups, Projects and SMEs, http://eurocrowd.org/wp-content/blogs.dir/sites/85/2017/03/ECN-Crowdfunding-for-
Start-ups-comparison-types.pdf 19
Jutalom Hitelezés Részvény
A projekt
típusai:
célja
Nem kormányzati és nonprofit
kezdeményezések, kis- és
középvállalkozások, termékek és
szolgáltatások kereskedelmi
értékesítése, kreatív és
kulturális projektek: kezdeti
finanszírozás
Kisvállalkozói hitelek,
projektfinanszírozás: a működő
tőke növelése, kis beszerzések,
berendezések beszerzése
Kis- és
középvállalkozások:
bővítés, termelés vagy
marketing
Ajánlat Előzetes megrendelések,
kézzelfogható jutalmak
Visszafizetés kamatokkal vagy
anélkül
Tulajdonosi részesedés a
társaságban
Átlagos
finanszírozás
összege
10,000 - 20,000 € 0.3 – 1 millió € 0.5 – 2 millió €
Finanszírozó
Bárki, többnyire
magánszemélyek
Magányszemélyek, intézményi
befektetők
Többnyire
magánszemélyek, magas
nettó értékű befektetők
és egyre inkább szakmai
befektetők

20. Azonosíts! Válaszd ki a közösségi finanszírozás
modelt (2)
Forrás: ECN, Comparison: Types of Crowdfunding relevant for Startups, Projects and SMEs, http://eurocrowd.org/wp-content/blogs.dir/sites/85/2017/03/ECN-Crowdfunding-for-
Start-ups-comparison-types.pdf 20
Jutalom Hitelezés Részvény
Átlagos időtartam Kampány: körülbelül 30
nap; a jutalom
teljesítésének határideje:
legfeljebb 1 év
Kampány: a platformtól
függően;
Hitelek: hónapoktól akár
évekig futhatnak (a
kölcsönszerkezet és a
platform függvényében
változik)
Kampány: általában
legfeljebb 30 nap,
Befektetés: az üzlet
eladásáig
Díjak +/- 3-5% plusz fizetési díjak
harmadik fél szolgáltatókon
keresztül
+/- 3-5% (plus kamat) +/- 5% listázási díjak, +/- 3-
5% tranzakciós díjak,
átvilágítási díjak
Sikerráta +/- 50% adománygyűjtésre +/- 50% +/- 40%
Pénzügyi következmény A bevétel a nyereség és
veszteség elszámolásban
szerepel
Adósság a mérlegben Nyereség a mérlegben
...és minden egyes közösség finanszírozási modell egy kissé eltérő megközelítést követ.

21. Azonosíts! Válaszd ki a közösségi finanszírozás
felületet (1)
Európában több mint 600 platform működik, több mint 250 platform a közép-európai országokban.
21

22. Azonosíts! Válaszd ki a közösségi finanszírozás
felületet (2)
Számos változót kell figyelembe venni, amikor kiválasztjuk a közösség finanszírozás platformot, amely megfelel a
céljaidnak. Próbáld megválaszolni a legtöbb kérdést, hogy megtaláld a projektednek a legjobbat.
22Forrás: CC-BY-NC-SA Karsten Wenzlaff, Wolfgang Gumpelmaier-Mach, crowdfundport.eu

23. Készülj fel!
23

24. Készülj fel! Projekt és kommunikációs terv
létrehozása
A kampány sikere szempontjából elengedhetetlen a kommunikáció előre tervezése.
Forrás: gumpelmaier on Instagram, https://www.instagram.com/p/8lE2HWzcz0/ 24

25. Készülj fel! Projekt és kommunikációs terv
létrehozása
A kommunikáció megtervezéséhez különböző eszközöket használhatsz, például Spreadsheets, Wordpress stb.
Forrás: Social Media Redaktionsplan 2017, Marketingblog Mittelstand, http://www.marketingblog-mittelstand.de/2016/05/12/excel-vorlage-fuer-2017-verfuegbar-social-media-
redaktionsplan/#; Editorial Calendar for Wordpress, Editorial Calendar 25

26. Készülj fel! Projekt és kommunikációs terv
létrehozása
A történeted szerint definiáld, hogy mit mondasz, kinek és hol mondod el, és írd le.
Source: own
Mit?
- A projekt részletei
- Csapat bemutatása
- Jutalom bemutatása
- Közösségi
finanszírozási helyzet
- Verseny jelentés
- Sajtófigyelés
- stb.
Ki?
- Család
- Barátok
- Kollégák
- Újságírók
- Influencerek
- Egyéb érdekelt felek
stb.
Hol?
- E-mail-hírlevél
- Személyes e-mailek
- (Kickoff) -Események
- Frissítések a közösségi
finanszírozás platformokon
- Közvetlen üzenet
- Közösségi média
frissítések
- stb.
26

27. Készülj fel! Feladatok hozzárendelése a csapathoz
Egyértelműen határozd meg a csapaton belüli felelősségeket, és rendelj bizonyos feladatokat minden egyes csapattaghoz
Forrás: Trello demo-project created for Crowd-Fund-Port 27

28. Készülj fel! Indíts el egy béta oldalt
Az béta oldal felhívja a figyelmet a projektre, mielőtt még elkezdené azt, és arra törekszik, hogy minél több e-mail címet gyűjtsön.
Forrás: The Micro 3D printer, https://printm3d.com/ 28

29. Készülj fel! Kampány videó készítése
Szkriptelés és pitch videó készítése során ne feledd, hogy az online figyelemfelkeltés nagyon rövid idejű!
Forrás: Indiegogo, https://go.indiegogo.com/blog/2012/04/indiegogo-insight-53-of-campaigns-reaching-goal-have-a-pitch-video-under-3-minutes.html; MyEsel on wemakeit.com,
https://wemakeit.com/projects/my-esel-the-individual-bike?locale=en 29

30. Készülj fel! Írj kampányszövegeket
Kampányszövegedben a projektre és a csapatra vonatkozó fontos kérdésekre kell válaszolnod.
Forrás: saját 30
● Ki vagy te?
● Mi a termék?
● Honnan származik az ötlet?
● Mikor tervezed megvalósítani a projektet?
● Mi a költségvetés / cél?
● Miért érdekel?
● Mit vársz a támogatóktól?

31. Készülj fel! Írj kampányszövegeket
A szövegek olvashatóságának javítása érdekében próbálj meg alcímeket és rövid mondatokat készíteni.
Forrás: Kickstarter Handbook, https://www.kickstarter.com/help/handbook/your_story?ref=handbook_index; Daisy.si az Indiegogon, https://www.indiegogo.com/projects/daisy-si-
smart-plant-watering# 31

32. Készülj fel! Írj GYIK-ot
A legtöbb közösségi finanszírozás platform javasolja, hogy válaszolj a GYIK-re, egyes KF platformok esetében (különösen a
hitelezési alapú) ez még kötelező is!
Forrás: Bergaffe a Kickstarteren, https://www.kickstarter.com/projects/bergaffe/bergaffe-a-simple-tube-with-lots-of-possibilities 32

33. Készülj fel! Terv teljesítésének folyamata
Mielőtt elindítanád a kampányod, győződj meg róla, hogy előzetesen ellenőrzöd a termék szállításának logisztikáját.
Forrás: Backerkit Dashboard 33

34. Készülj fel! A jogi kérdések tisztázása
Győződj meg róla, hogy előzetesen ellenőriztetted az ügyvédeddel és adótanácsadóiddal a jogi kérdéseket.
Forrás: European Crowdfunding Network, Review of Crowdfunding Regulation, http://eurocrowd.org/wp-content/blogs.dir/sites/85/2016/12/ECN-Review-of-Crowdfunding-
Regulation-2013.pdf; 34

35. Építs!
35

36. Forrás: wemakeit, https://wemakeit.com/?locale=en; Kickstarter, https://www.kickstarter.com/settings
Építs! Account megnyitása, profil hozzáadása
Egy adott platformon a projekt elindításához először regisztrálnod kell, továbbá szükséges néhány alapvető információ a cégedről.
● profilnév hozzáadása
● profilkép hozzáadása
● profil leírása
36

37. Forrás: Indiegogo Campaign Dashboard; Indiegogo FAQs, https://support.indiegogo.com/hc/en-us/articles/201751837-How-do-I-set-up-my-PayPal-account-
Építs! Fizetési profil beállítása
Mielőtt elindítanád a projektet, győződj meg arról, hogy a fizetés helyesen van beállítva, hogy ne veszíts időt.
37

38. Forrás: Daisy.si on Indiegogo, https://www.indiegogo.com/projects/daisy-si-smart-plant-watering#/
Építs! Kampánycím hozzáadása
Egy rövid és figyelemre méltó cím fontos a platform látogatóinak, hogy emlékezzenek a projektre és / vagy a témára.
38

39. Forrás: saját (teszt kampány)
Építs! Bélyegkép és rövid szöveg hozzáadása
Válassz egy értelmes thumbnailt és egy rövid leírást (leadet), amely a projektedet felvezeti.
39

40. Forrás: ZEIº - a legegyszerűbb időkövető megoldás a Kickstarteren, https://www.kickstarter.com/projects/timeular/zeio-the-most-simple-time-tracking-solution; Kickstarter
Campaign Dashboard; Conda, https://www.conda.at/en/crowdinvesting/
Építs! Leírási szövegek hozzáadása
Amennyire csak lehetséges ismertesd az ötleted és a történeted, hogy érzelmileg is megérintsd a potenciális támogatókat.
40

41. Forrás: Connect. Code. Create. az SBrick Plus-al a Kickstarteren, https://www.kickstarter.com/projects/sbrick/connect-code-create-with-sbrick-plus
Építs! Grafika és képek hozzáadása
Használjon videókat, infografikát, fényképeket és egyéb multimédiás anyagokat az írásbeli előadás javítása érdekében
41

42. Építs! Jutalom hozzáadása (1)
Forrás: SBrick - Smart way to control all your LEGO® Creations a Kickstarteren, https://www.kickstarter.com/projects/sbrick/sbrick-smart-way-to-control-all-your-lego-
creation
Adj hozzá legalább öt jutalmat a projekthez, és győződj meg arról, hogy néhány kicsi, néhány közepes és egy vagy két nagyobb
is lesz a vagyonosabbaknak.
42

43. Építs! Jutalom hozzáadása (2)
Forrás: https://www.kickstarter.com/projects/nichtlustig
A személyre szabott jutalmak segíthetnek vonzóbbá tenni a közösségi finanszírozás kampányhoz való csatlakozást.
43

44. Építs! Jutalom hozzáadása (3)
Forrás: https://www.indiegogo.com/projects/grandfather-launches-lunowear-watch-with-grandson-watches-wood--2#/
A díjak a kiskereskedelmi partnerek vonzására is használhatók.
44

45. Forrás: Synbiotec a Nextequitin http://www.nextequity.it/http://www.nextequity.it/?context=main&class=C_NQ_startups&task=C_NQ_startups_content_item&id=3; nuapua a
Startnexten, https://www.startnext.com/nuapua; neovoltaic a CONDA-n, https://www.conda.at/en/startup/neovoltaic/
Építs! Adj hozzá csapatot
Egyes KF platformok közvetlen csapattagokat rendelnek a projekthez. Hozzáadásuk azt mutatja, hogy nem vagy egyedül, és segít
a bizalom építésében.
45

46. Forrás: Kickstarter Campaign Dashboard; Indiegogo Campaign Dashboard;
Építs! Kampány videó feltöltése
A YouTube-ot vagy a Vimeo-URL-et összekapcsolhatod a pitch videó integrálására a kampányoldalra, bár egyes platformok azt
szeretnék, hogy azt a számítógépről töltsd fel.
46

47. Építs! Üzleti terv és egyéb dokumentumok
feltöltése
A legtöbb részvény- és hitelalapú KF platform egyszerű PDF-feltöltést kínál, hogy az üzleti tervet és más pénzügyi
dokumentumokat hozzáférhetővé tegye a befektetők számára..
Forrás: Cynny a Investi-re.it oldalon, http://www.investi-re.it/project/cynny/ 47

48. Küld el kampányoldalad előnézetét a barátok és kollégák számára, hogy visszajelzést kapj. Szükség esetén módosítsd
kampányod.
Építs! Teszteld kampányod beállításokkal
Forrás: Kickstarter Campaign Dashboard; James McBennett, What I learned from Kickstarter, https://medium.com/@mcbennett/what-i-learned-from-kickstarter-3631b097c331;
Crowdfunding supporter group of KEN - THE MOVIE a Facebookon 48

49. Once everything is set up and you passed the CFP’s review process, you can launch your campaign by one simple click!
Építs! Publikáld a kampányod
Source: Kickstarter Campaign Dashboard; 49

50. Átmenet a következő modulra
A modul végén tudnod kell ...
... megérteni a kampány elkészítéséhez szükséges különböző lépéseket
... kiválasztani egy megfelelő platformot.
... kiépíteni a csapatod belső struktúráit.
50