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La negoziazione
Cos’è la negoziazione?
Negoziare
vuol dire gestire diversità
Negoziare
vuol dire integrarsi – non diventare
uguali
Integrarsi significa:
Usare ognuno le opportunità che l’altro
fornis...
Condizioni essenziali della
negoziazione
I confini della negoziazione
La negoziazione
è un’arte che si può imparare
Nella negoziazione
esiste sempre un rapporto di forza
Un buon negoziatore:
Un buon negoziatore:
Un buon negoziatore:
Un buon negoziatore:
Alcuni frequenti errori
nella negoziazione
Atteggiamenti nella negoziazione
A cura di Roberto Laera
Atteggiamenti nella negoziazione
A cura di Roberto Laera
Stili negoziali
A cura di Roberto Laera
Stili negoziali
A cura di Roberto Laera
Prima della negoziazione
A cura di Roberto Laera
A cura di Roberto Laera
Durante la negoziazione
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La negoziazione

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Il processo con cui almeno due parti, integrando percezioni, bisogni e motivazioni diverse, cercano di raggiungere un accordo su un punto di interesse reciproco, tale da consentire a ciascuno il massimo vantaggio.

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La negoziazione

  1. 1. La negoziazione
  2. 2. Cos’è la negoziazione?
  3. 3. Negoziare vuol dire gestire diversità
  4. 4. Negoziare vuol dire integrarsi – non diventare uguali Integrarsi significa: Usare ognuno le opportunità che l’altro fornisce senza, per questo, dover essere, fare, pensare come l’altro.
  5. 5. Condizioni essenziali della negoziazione
  6. 6. I confini della negoziazione
  7. 7. La negoziazione è un’arte che si può imparare
  8. 8. Nella negoziazione esiste sempre un rapporto di forza
  9. 9. Un buon negoziatore:
  10. 10. Un buon negoziatore:
  11. 11. Un buon negoziatore:
  12. 12. Un buon negoziatore:
  13. 13. Alcuni frequenti errori nella negoziazione
  14. 14. Atteggiamenti nella negoziazione A cura di Roberto Laera
  15. 15. Atteggiamenti nella negoziazione A cura di Roberto Laera
  16. 16. Stili negoziali A cura di Roberto Laera
  17. 17. Stili negoziali A cura di Roberto Laera
  18. 18. Prima della negoziazione A cura di Roberto Laera
  19. 19. A cura di Roberto Laera Durante la negoziazione

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