Prezentacja z 3camp z czerwca 2010 na temat oplacalnosci tworzenia aplikacji pod katem AppStore. Porownanie modeli biznesowych opartych o reklamy w aplikacjach z aplikacjami platnymi. Prezentacja przypadku zubibu.com, w ktorym zrezygnowalismy z tworzenia aplikacji natywnej na rzecz mobilnego web.
2011.03 Adam Dyba, Daniel Kondzior - Retargeting dynamiczny czyli jak wyłowić...
Natywnie czy webowo - którędy do zysków na iOS?
1. NATYWNIE czy WEBOWO
którędy do zysków na iOS?
Robert Janeczek
2. Dlaczego buduje się aplikacje
natywne na iOS?
duży rynek od zaraz płatność z głowy
akcelerometr
lokalizacja
grafika/animacja 3D gesty
kamera
dane lokalne moda
hardware offline
marketing - ikona na homescreen
dźwięk
3. Dlaczego buduje się aplikacje
natywne na iOS?
duży rynek od zaraz płatność z głowy
akcelerometr
lokalizacja
grafika/animacja 3D gesty
kamera
dane lokalne moda
hardware offline
marketing - ikona na homescreen
dźwięk
4. Kilka przykładów
Air Horn Voices Magicards
Annoying Sounds!
źródła: blog.burstly.com, taptaptap.com/blog/
5. Koszty
komputer - Mac - $$ komputer - $
rejestracja AppStore $99
sprzęt testowy $
programista $$$ programista $
czas $$$ czas $$
designer $$ designer $$
$$$$$$$$$$$ + $99 :) $$$$$$
6. AppStore - sprzedaż (sztuki) w zależności od
pozycji na liście bestsellerów
200000
150000
100000
50000
0
1 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1024 2048 4096
płatne min - 2% płatne max - 10% free - 100%
źródło: regresja nieliniowa :)
7. Cykliczność sprzedaży w AppStore
im wyżej zaczynasz, tym dłużej opadasz
źródło: taptivate.com/blog/voices-first-month-of-sales
8. Przychody w zależności od liczby
300000
sprzedanych sztuk [$]
225000
150000
75000
0
1 4 16 64 256 1024 4096 16384 65536 262144 1048576 4194304
reklamy $0.99 - 2% $0.99 - 10%
9. Przychody w zależności od liczby
300000
sprzedanych sztuk [$]
225000
300
150000
225
150
75000 75
0
1 4 16 64 256 1024 4096
0
1 4 16 64 256 1024 4096 16384 65536 262144 1048576 4194304
reklamy $0.99 - 2% $0.99 - 10%
10. Przychody w zależności od liczby
300000
sprzedanych sztuk [$]
225000
300
150000
225
150
75000 75
0
1 4 16 64 256 1024 4096
0
1 4 16 64 256 1024 4096 16384 65536 262144 1048576 4194304
reklamy $0.99 - 2% $0.99 - 10%
FREE + reklamy, jeśli nie umiesz promować (ruletka!)
Promocja ważniejsza niż aplikacja
FREE + płatna
11. Nie bądź patriotą - iOS w sztukach
20,000,000.00
15,000,000.00
10,000,000.00
5,000,000.00
0
USA UK Francja Polska Czechy Węgry
skala utrzymana, liczby są faktycznie
trochę większe źródło: blog.nelso.com
12. Nie bądź patriotą - iOS w sztukach
20,000,000.00
15,000,000.00
90,000.00
10,000,000.00 67,500.00
45,000.00
22,500.00
5,000,000.00
0
Polska Czechy Węgry
0
USA UK Francja Polska Czechy Węgry
skala utrzymana, liczby są faktycznie
trochę większe źródło: blog.nelso.com
15. Problemy
sklepy są optymalizowane pod duże ekrany
interfejs dotykowy jest inny niż klikalny
klienci mobilni przeciekają sklepom przez palce
checkout potrafi wykończyć najbardziej odpornych
duża inwestycja w mcommerce opłaca się dużym
16. Aplikacja natywna do mcommerce
wąskie grono odbiorców
konieczność wypromowania kolejnego źródła sprzedaży
ograniczenie do jednej platformy sprzętowej
wysoki koszt początkowy
dwutorowy rozwój - sklep i aplikacja
BRAK MOŻLIWOŚCI SKUTECZNEJ REKLAMY!!!
17. mcommerce z aplikacją webową
zubibu.com
sklep internetowy pozostaje generatorem ruchu
mobilni odwiedzający przerzucani w lepsze warunki
interfejs od początku dostosowany do zakupów mobilnych
„przechwytujemy” mobilnych odwiedzających i
umożliwiamy im dokonanie zakupu
minimalne nakłady, optymalny efekt sprzedażowy
22. ruszamy dziś
www.zubibu.com
beta testy, zaczynajcie odwiedzać sklepy mobilnie
zgłoszenia sklepów do testów: beta@zubibu.com
dziękuję za uwagę
robert.janeczek@zubibu.com