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Pare De Esperar Que Os Clientes Liguem Para Voce130707

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Web Seminário realizado em 13/7/07 pela BizRevolution. Para conhecer mais sobre esse e outros eventos, visite www.bizrevolution.com.br

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Pare De Esperar Que Os Clientes Liguem Para Voce130707

  1. 1. Ricardo Jordão Magalhães Presidente da BIZREVOLUTION ricardom@bizrevolution.com.br PARE DE ESPERAR QUE OS CLIENTES LIGUEM PARA VOCÊ.
  2. 3. A BIZREVOLUTION é uma empresa independente, sem compromisso nenhum com o mundo corporativo do comércio e do poder. Nós acreditamos no Indivíduo e no Progresso do Mundo. Nós contribuímos com o progresso ao trabalhar lado-a-lado de Seres Humanos que tem um profundo desejo de fazer a diferença e ser diferente. A BIZ aproxima o pensar do fazer, a indiferença da esperança, o pobre do rico. Nós somos Indivíduos positivos, otimistas, entusiasmados com o que fazemos. Nós convidamos você a fazer o mesmo, e contribuir com Inovação, Justiça, Respeito e Igualdade. BIZREVOLUTION
  3. 4. A MISSÃO DA REVOLUÇÃO: Tirar Você da Zona do Conforto! BIZREVOLUTION
  4. 5. Quantos dias eu devo esperar até fazer o próximo follow-up no Cliente?
  5. 6. FOLLOW-UP!
  6. 7. www. google. com/ alerts
  7. 10. Quem é você? (Eu sou “super herói” + especializado em “salvar o mundo) O que você faz? (Seja específico, dê idéias sobre como funciona a sua abordagem) Por que você é o melhor no que faz? (Seja específico, dê idéias sobre como funciona a sua abordagem) Por que eu devo ligar para você agora? (o discurso deve levar o cliente a agir, qualquer tipo de ação)
  8. 11. “ O meu nome é Cristina, eu sou diretora de vendas de uma empresa especialista em criar deliciosos e saudáveis sucos prontos para beber. Nós vendemos os nossos produtos exclusivamente através de uma rede de revendedores participante do programa de parceiros que oferece verbas de marketing e treinamento. Os nossos mais de 20 tipos diferentes de sucos – incluindo 3 exclusivos – são empacotados em embalagens únicas, que parecem desenhadas a mão. Nós temos uma campanha que irá atingir 5 milhões de pessoas a caminho e eu acredito que hoje seja um excelente momento para começarmos a vender o nosso produto na sua rede de lojas.”
  9. 12. “ O meu nome é Roberto Farias eu sou um vendedor especializado em pequenas e médias empresas. Eu oriento profissionais de compras a aumentar o lucro dos seus negócios ao utilizar a metodologia do Balanced Scorecard aplicada ao negócio de compras. A minha metodologia é resultado de 10 anos de negócios realizados em 19 diferentes indústrias. A análise inicial do cenário da sua empresa é grátis. Quando podemos definir uma data mais apropriada para começarmos?”
  10. 13. “ O meu nome é Miriam Ribeiro, eu sou uma consultora especializada em inteligência de marketing. Eu desenvolvo planos de marketing e negócios para empresas que querem saltar para diferentes patamares de volumes de vendas. Eu sou uma profissional muita criativa, confiável e consistente. Diferente de outros consultores, eu entrego soluções práticas, customizadas e mensuráveis. Eu escrevi recentemente um artigo que aponta os caminhos para a construção de um plano de marketing e negócios de sucesso. Eu posso enviá-lo a você?”
  11. 14. COMECE A CAMPANHA!
  12. 15. <ul><li>Qual é a programação do seu Cliente (lançamentos, reorganização, fusão, fechamento de ano) </li></ul><ul><li>Discurso de 15 segundos </li></ul><ul><li>Atitude para fazer ativo todos os dias. </li></ul><ul><li>Calendário de Ativo. </li></ul><ul><li>CRM software. </li></ul><ul><li>Conjunto de E-Mails de Prospecção, Qualificação, Apresentação de serviços. </li></ul><ul><li>Relacionamento com diferentes contatos. </li></ul><ul><li>Folhetos com Conteúdo Relevante. </li></ul><ul><li>Newsletter & artigos. </li></ul><ul><li>Testemunhais & Casos de Sucesso. </li></ul><ul><li>Proposta Comercial. </li></ul>
  13. 18. Uma Revolução Pelas Próximas Gerações BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite www.bizrevolution.com.br para conhecer mais sobre essa Revolução. [email_address]

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