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Os Primeiros Nove Segundos de Atenção

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Slides do web seminário "Os Primeiros Nove Segundos de Atenção" ministrado pelo Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. A gravação desse web seminário está disponível na BIZREVOLUTION PREMIUM. Assine HOJE a BIZ PREMIUM e tenha acesso a gravação dessa palestra. Veja como assinar a BIZ PREMIUM aqui: http://www.bizrevolutionpremium.com.br/assine-a-bizrevolution-premium/

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Os Primeiros Nove Segundos de Atenção

  1. 1. 20 MINUTOS
  2. 2. 9 SEGUNDOS
  3. 3. “Eu faço consultoria de gestão para pequenas e médias empresas…” e eu com isso?
  4. 4. “Eu sou fotógrafo de casamento…”Eu odeio a minha esposa, e ai?
  5. 5. É possível fazer alguém decidir por você em 9 segundos?
  6. 6. Para conquistar os primeirosnove segundos, a mensagemprecisa:• Provocar fortes emoções imediatamente.
  7. 7. “Eu preservo as memórias doseu casamento para sempre”
  8. 8. Para conquistar os primeirosnove segundos, a mensagemprecisa:• Provocar fortes emoções imediatamente.• Criar advogados da idéia.
  9. 9. “Eu tiro o peso do marketing dos seus ombros”
  10. 10. Para conquistar os primeirosnove segundos, a mensagemprecisa:• Provocar fortes emoções imediatamente.• Criar advogados da idéia.• Se tornar um valor cultural para um tipo de ação.
  11. 11. Para conquistar os primeirosnove segundos, a mensagemprecisa:• Provocar fortes emoções imediatamente.• Criar advogados da idéia.• Se tornar uma valor cultural para um tipo de ação.• Incitar a conversa.• Forçar a concorrência a se realinhar.• Iniciar algum tipo de revolução.
  12. 12. Para conquistar os primeirosnove segundos, a mensagemprecisa:• Provocar fortes emoções imediatamente.• Criar advogados da idéia.• Se tornar uma valor cultural para um tipo de ação.• Incitar a conversa.• Forçar a concorrência a se realinhar.
  13. 13. Para conquistar os primeirosnove segundos, a mensagemprecisa:• Provocar fortes emoções imediatamente.• Criar advogados da idéia.• Se tornar uma valor cultural para um tipo de ação.• Incitar a conversa.• Forçar a concorrência a se realinhar.• Iniciar algum tipo de revolução.
  14. 14. Hoje você tem apenas 9segundos para se apresentar a um cliente ou futuro chefe.O que você vai dizerpara mostrar o seu valor?
  15. 15. DESEJO
  16. 16. Como vender desejo:• Pare de Pensar, Comece a Sentir.• Transforme o Ordinário em Emocionante.• Sai a Razão, Entra a experiência.
  17. 17. "Se a idéia de perder a sua vida não temantem longe de beber e dirigir, imagine perder a sua carteira de motorista."
  18. 18. “Você nunca mais vai ficarsozinho para tomar decisões de marketing” BIZREVOLUTION
  19. 19. MISTÉRIO
  20. 20. Como vender mistério:• Provoque a curiosidade.• Esconda informação.• Limite o acesso.
  21. 21. “Eu tiro as pessoas da zona do conforto” BIZREVOLUTION
  22. 22. URGÊNCIA
  23. 23. Como vender urgência:• Defina as consequências.• Crie os prazos para terminar.• Aumente o potencial do perigo.• Foco no medo das pessoas.• Olhar positivo sobre as coisas ruins.
  24. 24. “Em 90 dias, 50% dasvendas da sua empresa virão pela internet.” BIZREVOLUTION
  25. 25. PRESTÍGIO
  26. 26. Como vender prestígio:• Desenvolva emblemas.• Defina um novo padrão.• Limite a disponibilidade.• Faça por merecer.
  27. 27. “Tudo que é ensinado em Harvard, eu compartilho por 500 reais por ano” BIZREVOLUTION
  28. 28. PODER
  29. 29. Como vender poder:• Domine.• Controle o ambiente.• Premie e puna.
  30. 30. “Você vai ser reconhecido como a Apple do seu mercado em 12 meses” BIZREVOLUTION
  31. 31. PROIBIDO
  32. 32. Como vender o proibido:• Crie tabus.• Lidere as pessoas para o desconhecido.• Defina absolutos.• Amostras grátis.
  33. 33. ”What happens in Vegas, stays in Vegas
  34. 34. “Nós vamos fazer o queninguém no seu mercadoteve coragem para fazer.” BIZREVOLUTION
  35. 35. CONFIANÇA
  36. 36. Como vender confiança:• Torne-se familiar.• Repita, repita e repita novamente.• Seja autêntico.• Acelere Confiança no curto prazo.
  37. 37. “Se você contar uma mentira grande o suficiente e continuar a repetí-la como se fosse verdade, as pessoaseventualmente passarão a acreditar em você.” Joseph Goebbels, Chefe da Propaganda Nazista de Hitler.
  38. 38. “Eu vou provocar você até o ano de 2085.” BIZREVOLUTION
  39. 39. …E no final, também nãointeressa como você diz as coisas, mas o que você inspira as outras pessoas a falarem sobre você.
  40. 40. Porque tão importante quanto a mensagem, é o mensageiro.
  41. 41. 1. As pessoas falam naturalmente sobrevocê?2. As pessoas tem apetite pelas suas idéias eopiniões?3. Que tipo de resposta você levanta com assuas Palavras, Ações e Idéias?4. Você faz as pessoas pensarem de novasmaneiras?5. Qual é a frequência com que as pessoasimitam as suas técnicas, idéias ecomportamentos?
  42. 42. Para conquistar os primeirosnove segundos, a mensagemprecisa:• Provocar emoções fortes imediatamente.• Criar advogados da idéia.• Se tornar uma valor cultural para um tipo de ação.• Incitar a conversa.• Forçar a concorrência a se realinhar.• Iniciar algum tipo de revolução.
  43. 43. Ricardo JordãoMagalhães Twitter: @bizrevolution Email: ricardom@bizrevolution.com.br Facebook.com/ricardojordaomagalha es Skype: ricardojordaomagalhaes Slides em slideshare.net/rjordao Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras” Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias
  44. 44. BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.

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