El documento describe una idea de negocio para desarrollar un carrito de compras equipado con un escáner que registra automáticamente los productos y realiza la cuenta a medida que una persona hace sus compras. Esto facilitaría las compras para personas mayores o con discapacidades. El mercado objetivo son los supermercados en Zapopán, Jalisco. Se analiza la competencia, el modelo de negocio, costos, y riesgos.

1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Carrito de
compras-
JOEL ERNESTO GUTIÉRREZ HERNÁNDEZ ADMINISTRACIÓN
Cuenta
FINANCIERA
Automatizada.

2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
Carrito de compras equipado con un escáner que registra los productos y al mismo tiempo realiza
la cuenta.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: Realizar sus compras de tal forma que se
puedan hacer más fácil a cualquier persona sin importar su edad, podemos apreciar que no se
encuentra esta función actualmente en los supermercados , ya que lo más parecido que se
encuentra es el verificador de precios , el cual se encentra solamente en puntos específicos de la
tienda y solamente da el costo, por lo tanto el tener el sistema de verificador de precios y que de
la misma forma te vaya haciendo tu cuenta en el momento , lo que facilita el tiempo de compra
para las personas mayores que no tengan que estar tanto tiempo de pie y de la misma forma no
tengan que estar cargando los productos, a esto se refiere a que no tengan que volver a mover los
productos del carrito hacia la banda para que los pase por el verificador por lo tanto ya con el
carrito y la cuenta solamente tendría que llegar a pagar a caja ya teniendo el valor de la cuenta.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Unique Selling Proposicion:
Permite la realización de compras sin tener que estar consultando el checador de precios cada que
uno quiera saber el precio y al mismo tiempo nos hace la cuenta para no tener que estar cargando
los productos del carrito a la barra de la caja para solo tener que pasar a pagar.
El mercado
Mercado principal y cuantificación:
El principal mercado es el de los supermercados en Zapopan los cuales encontramos que este
mercado hay una cantidad de 13 supermercados que a continuación se mencionan. (1)
Principales Grupos de Supermercados en la Zona de Zapopan.
Sucursales del Grupo Soriana
Sucursal Bugambilias (16)
Bugambilias y Prolongación Mariano Otero #130-A
Col. Bugambilias
Zapopan, Jalisco. C.P. 45120
Sucursal Zapopan (57)
Periférico Norte y Blvd. B. de San Isidro #221-A
Col. Valle de San Isidro
Zapopan, Jalisco. C.P. 45130
Sucursal Cordilleras (61)
Av. Manuel J. Clouthier y Av. Patria #888
Col. Jardines de Guadalupe
Zapopan, Jalisco. C.P. 45050
Sucursal Aviación (198)
Ave. Aviación #s/n
Col. La Mojonera
Zapopan, Jalisco. C.P. 45150
Sucursal Tepeyac (301)
Av. Patria y Clutier #5505
Col. Prados Tepeyac
Zapopan, Jalisco. C.P. 45050
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Sucursal P. Universidad (302)
Pablo Neruda #4341
Col. Villa Universitaria
Zapopan, Jalisco. C.P. 45110
Sucursal El Sauz (303)
Av. Patria esq. Colón #2825
Col. El Sauz
Zapopan, Jalisco. C.P. 44520
Sucursal P. Guadalupe (304)
Av. Nicolás Copérnico #2831
Col. Residencial Guadalupe
Zapopan, Jalisco. C.P. 45020
Sucursal Cruz Sur (308)
Av. Cruz del sur #3689
Col. Residencial Loma Bonita
Zapopan, Jalisco. C.P. 44509
Sucursal P. del Sol (312)
Centro Comercial Plaza del Sol #
Col. Ciudad del Sol
Zapopan, Jalisco. C.P. 45050
Tiendas de Superama En Zapopan
Mariano Otero
AV MARIANO OTERO 3386 ENTRE AMADO NERVO
Colonia: MIRAMAR , CP. 45060
Zapopan, Jalisco
Puerta de Hierro
AV. PATRIA 2051 FRACC. REAL ACUEDUCTO ZAPOPAN
Colonia: PASEOS UNIVERSIDAD, CP. 45016
Valle Real
AV. SANTA MARGARITA NO. 4000
Colonia: RESIDENCIAL PONIENTE, CP. 45136
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Mercado secundario y cuantificación:
Lo que se refiere al secundario encontramos que sería el de los consumidores de los
supermercados el de la población de Zapopán, Jalisco, México que después de haber hecho
un estudio de la población con la que se cuenta, podemos encontrar las siguientes cifras. (2)
Población total
1026492
De los cuales a mi me interesan las personas ya de una edad mucho más grande y de 18 años
en adelante que puedan ser consumidores en supermercados los cuales tenga que utilizar
este producto.
Población de 60 años y más
65410
También los jóvenes y personas ya mayores de edad que son factibles de poder consumir en
los supermercados .
Población de 18 y más años
629087
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
El envejecimiento de la población mundial y el alargamiento de la vida de las personas por la
medicina nueva lo que permite que lleguen a mayor edad pero al mismo tiempo, les dificulta lo
que son sus actividades diarias ya que no tienen las mismas fuerzas o desempeño que cuando se
es jóven.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
Está enfocado directamente a los que es los supermercados la forma que se haría llegar es siendo
nosotros directamente los vendedores del producto ya que nosotros modificaríamos los carritos y
al mismo tiempo el escáner para que salga listo a la venta de las principales cadenas de supers.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Productos o servicios que actúan como competencia directa: Actualmente no existe un
competencia directa para este concepto lo más parecido que existe es el verificador de
precios que solamente te da el costo por lo tanto no vamos a competir contra este producto
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ya que el nuestro si hace la función de verificador pero a la misma vez lo que es nuestro
producto es que nos va haciendo el acumulado de nuestra cuenta en lo que vamos
introduciendo el carrito por lo tanto no tenemos un rival directo.(3)
Principales proveedores de productos de competencia directa:
Tecno Soft, Vendedor autorizado de productos Symbol, Symbol 2009, disponible en www.tecno-
symbol.com
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
La unidad de verificador
MK 2000 Terminals - MK2046-1210-WW
Symbol MK 2000, Micro Kiosk Scanner with 6.4 inch Touch Display, RS-232 and RS-485, 32MB
DRAM, 64MB Flash, 11Mb Wireless Radio and SE3223 2D Laser Rastering Scanner - 1D, RSS,
PDF, Composite Codes and WorldWide
$1,936.22 Dlls por unidad
http://mx.tecbuys.com/symbol/mk-2000-terminals.html
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
Los verificadores de precios que están instalados en los supermercados, pero solamente en el
sentido para poder sacar el precio ya que no pueden sacar la cuenta y no pueden ser desplazados
a otro lugar por lo tanto no es una competencia que nos afecte realmente.
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
El carrito se le vende directamente a nuestro cliente la cadena de supermercado, posteriormente
se cobra una cuota por el servicio de de inventario y actualizaciones de ellos que nuestro personal
es el se encargara de actualizar los inventarios de nuestros clientes.
Que se necesita para desarrollar la idea:
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Desarrollo del la modificación del software para que este pueda realizar la cuenta del equipo,
terminar el diseño del lugar en el que se va a encontrar en el carrito y producción del scanner ya
instalado.
Costos principales de arranque:
Desarrollo del software
Costo de instalación
Costo del scanner
Producción del prototipo
Comercialización del producto al mercado.
Proveedores principales potenciales:
Baumer Ltd,Scanners , Reino Unido, Se puede consultar desde su pagina web
http://www.baumergroup.com/ (4)
Euromark, Coding & Marking Ltd, Se puede consultar desde http://www.euromark.biz/cms/(5)
Tecno Soft, Vendedor autorizado de productos Symbol, Symbol 2009, disponible en www.tecno-
symbol.com
Factores de riesgo
Principales Riesgos al introducir este tipo de servicio:
Cultural: Que las personas tengan la honestidad de pasar los productos que toman al detector
para que sean cobrados de forma honesta.
Nota: Cualquier producto que no sea pasado al salir de la tienda se activará el detector.
Mercado: Que las personas vayan adaptándose a este sistema, en vez de nomas echar los
productos al carrito y al final piensen que se les cobrara.
Pérdida en la Mano de Obra: Los empacadores se quedarían sin trabajo para poder seguir
empacando los productos en bolsa ya que estos directamente estarán empacados para
solamente ser cobrados.
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Mantenimiento: El maltrato de los verificadores inteligentes por parte de los consumidores
de no ser bien cuidados.
Fuentes
(1) Soriana, Directorio de Sucursales, 2009, Disponible en www.soriana.com
(2) Conteo de Censo, INEGI, información obtenida mediante software SIINEGI
(3) Tecno Soft, Vendedor autorizado de productos Symbol, Symbol 2009, disponible en
www.tecno-symbol.com
(4) Baumer Ltd,Scanners , Reino Unido, Se puede consultar desde su pagina web
http://www.baumergroup.com/
(5) Euromark, Coding & Marking Ltd, Se puede consultar desde
http://www.euromark.biz/cms/
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Joel Gutiérrez Hernández
Matricula: 1132896
Carrera: Administración Financiera
Campus: ITESM, Guadalajara
Correo electrónico: a01132896@itesm.mx o joelgh@vidayfuturo.net
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