O documento discute vários assuntos relacionados ao varejo no Brasil em 2011, incluindo: 1) Varejistas ampliam mix de produtos online; 2) Supermercados começam a ofercer sacolas retornáveis; 3) Classe C já representa 53% da população brasileira.

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Res 2011

3. Caros Leitores
Caros Leitores,
Nesta edição, fazemos um balanço e apresentamos as notícias que
mereceram destaque. O setor de super e hipermercados foi o que mais
produziu notícias, seguido por novos investimentos, fusões e aquisições,
em terceiro vem o noticiário econômico e depois temos as ações
promocionais de PDV realizadas por varejistas e seus fornecedores.
Não menos importante estão temas como Shopping Centers,
Sustentabilidade e Tecnologia.
O noticiário e’ rico e o varejo ocupa cada vez mais espaço, prova de sua
importância na economia e demais setores da sociedade.
O nosso papel e’ facilitar o acesso as informações que se constituem
em componentes fundamentais na leitura e entendimento do macro e
Ricardo Pastore, Prof. Msc microambientes. Esta analise de cenário e’ o ponto de partida para o
Coordenador do Núcleo de planejamento estratégico de sua empresa.
Estudos do Varejo - ESPM Com mais esta edição do Clipping do Varejo, encerramos nossas
atividades e esperamos continuar a merecer sua atenção em 2012.
Feliz Natal e Próspero Ano Novo! E’ o que a equipe do Núcleo de Estudos
e Negócios do Varejo deseja a todos vocês, equipes e familiares.
Boa leitura!
Abraços!

4. JAN EIRO

5. Super & Hiper
VAREJISTAS AMPLIAM MIX NA INTERNET
maior varejista de móveis e eletrodomésticos do país,
do time preferido na Ricardo Eletro. Tudo aquilo que
o consumidor não encontra na loja física de qualquer line e não vai parar”, diz Vicente Rezende, diretor de
uma das maiores redes de móveis e eletrodomésticos marketing do Ponto Frio. (...)
do país, agora está acessível na internet. Na tentativa Frederico Trajano, diretor de vendas e marketing do
de aumentar sua margem de lucro, ainda que com
itens de menor valor, essas empresas vêm acelerando maior a taxa de conversão [da consulta em venda
a oferta de itens pela rede mundial. Ao aproveitar a efetiva]”, diz ele, que não revela com quantos itens
estrutura logística e de tecnologia já montada para a trabalha na web. “Nosso mix é pelo menos quatro
venda on-line de geladeiras, computadores e guarda- vezes maior que o da loja física e deve crescer ainda
roupas, as varejistas decidiram expandir de vez o mais”, diz. Segundo ele, é natural que nas lojas físicas
mix, fazendo frente à Americanas.com, a gigante 80% da venda esteja concentrada em 20% dos itens.
multicategorias da web brasileira. “Mas na internet essa lei não vale: é possível ter
Só na Máquina de Vendas - que reúne Ricardo Eletro, 80% da venda em 80% dos itens, por isso interessa
23 mil para 110 mil em cada uma das operações de E a estratégia é adotada inclusive pelas operações de
varejo on-line das suas respectivas bandeiras. Nas comércio eletrônico dos grandes hipermercados. (...)
lojas físicas do grupo, o mix é de 5 mil, em média. (Valor Econômico - 28/01/11)
(...) Na nova operação de pontocom da Globex - a

6. FEVER EIRO

7. Sustentabilidade
SUPERMERCADOS COMEÇAM A OFERECER SACOLAS SUBSTITUIR SACOLAS
RETORNÁVEIS OU BIODEGRADÁVEIS PLÁSTICAS POR DESCONTOS
(EPTV Campinas – 15/02/2011) -
-
-
-
-
-
(Folha de São Paulo – 11/02/2011)

8. Mercado
BRASIL SERÁ UMA DAS CINCO MAIORES OPERAÇÕES GLOBAIS DA P&G
no ano passado. Assim, encostou na vice-
líder do mercado, a L’Oréal, que só perde para
Atualmente, a subsidiária brasileira está entre as Seda, da Unilever.
Outro exemplo bem-sucedido consistiu em
no ranking é impulsionada pelo crescimento de utilizar as atrizes Fernanda Montenegro e
algumas de suas principais marcas no Brasil no Fernanda Torres como garotas-propaganda do
ano passado. sabão líquido Ariel.
Para isso, a empresa aumentou os investimentos
em propaganda em 152% comparado a 2009. foi o jogador de futebol Kaká, agora substituído
Com uma verba de R$ 734,5 milhões, segundo
o Ibope Monitor, a empresa subiu da 23ª foi ter associado a marca à seleção brasileira.
posição no ranking dos maiores anunciantes (O Estado de São Paulo – 21/02/2011)
para a 9ª colocação.
Sua estratégia consistiu em associar as principais
marcas à imagem de pessoas famosas.
Bündchen, responsável por divulgar a linha
Pantene, de cuidados com os cabelos. Para se
ter uma ideia, a marca saiu de uma participação
praticamente inexistente há três anos para 8%

9. M ARÇO

10. Mercado
SUBWAY CHEGA A 583 LOJAS NO BRASIL E QUER SER MAIOR REDE DO
PAÍS ATÉ 2015
(Portal G1 – 24/03/2011)

11. Economia
CLASSE C JÁ REPRESENTA 53% DA POPULAÇÃO BRASILEIRA
(Infomoney – 22/03/2011)

12. Tecnologia
QR CODE GANHA FORÇA COM AJUDA DE GRANDES PLAYERS
(Proxxima – 23/03/2011)

13. ABRIL

14. Mercado
RENNER COMPRA CAMICADO E ENTRA NO SETOR DE UTILIDADES
da rede de utilidades domésticas paulista segundo comunicado da Renner.
Camicado por R$ 165 milhões, incluindo R$ 8 Além das unidades em shoppings, adquiridas
milhões em dívidas. A empresa familiar, nascida pela Renner, a empresa fundada por Minolu
na Rua 25 de Março, centro de comércio popular
de São Paulo, tem 27 unidades em shoppings também mantém sete unidades na 25 de Março,
em seis Estados e no Distrito Federal.
unidades, que foram a gênese da Camicado
realizada no início de maio. Além de ser visto
como a porta de entrada da Renner no mercado itens populares como produtos para festas e
de produtos do lar, um mercado com potencial brinquedos.
de consumo de R$ 15,7 bilhões por ano no Brasil. (O Estado de São Paulo – 05/04/2011)
R$ 153,1 milhões no ano passado. Em termos de
da pirâmide de renda, com valores praticados

15. Super & Hiper
COMPRA DE SENDAS PELO PÃO DE AÇÚCAR É APROVADA
Após sete anos de negociação, o Grupo Pão de
Direito Econômico), do Ministério da Justiça, a as unidades no Estado do Rio de Janeiro para
ampliação da sua participação no capital social
bandeira CompreBem.
(Veja – 26/04/2011)
Acompanhamento Econômico), do Ministério da
Econômica).

16. Shopping Center
VENDAS NOS SHOPPINGS DA BR MALLS CRESCEM 20,3%
registrados no quarto trimestre do ano passado.
(Giro News – 25/04/2011)

17. MAIO

18. =(-6$.$7)"
PAGAMENTO DE COMPRAS VIA CELULAR VAI CRESCER COM NOVAS TECNOLOGIAS
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(Valor Econômico – 09/05/2011)

19. +,-(#&.&/)-(#
CARREFOUR VAI ABRIR CAPITAL DA REDE DIA
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(Valor Econômico – 18/05/2011)

20. 3;!$<<(#9(
FACEBOOK GANHA SERVIÇO DE E-COMMERCE NO BRASIL
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(Mundo do Marketing - 18/05/2011)

21. Super & Hiper
FUNCIONÁRIOS SE OPÕEM
GRUPO PÃO DE AÇÚCAR NEGA NEGOCIAÇÃO COM CARREFOUR
A PLANO DO CARREFOUR
O Grupo Pão de Açúcar distribuiu um comunicado nesta manhã Um fundo de funcionários
informando que não é parte em qualquer negociação com o Carrefour que reúne 1,79% dos direitos
a voto no Carrefour opõe-se
“O acionista Casino Guichard Perrachon informou à Companhia a todas as resoluções que
Brasileira de Distribuição que desconhecia qualquer negociação até a maior varejista europeia
sua veiculação pela mídia e que não autorizou qualquer terceiro a submeterá à votação de
acionistas em junho, entre
no comunicado. elas um lançamento de
“O acionista Abilio Diniz informou que está sempre em busca de ações da rede de descontos
alternativas para o crescimento da companhia e que não há nenhum Dia, segundo o site do
sindicato Force Ouvriere.
(Estadão.com.br – 25/05/2011) (Reuters – 26/05/2011)

22. JU NHO

23. Super & Hiper
UNIÃO ENTRE ABILIO DINIZ E CASINO PODE ESTAR POR UM FIO
Há mais de duas semanas, boatos de que Abilio Diniz e o Carrefour, principal concorrente do
Casino, estariam conversando causaram mal-estar na relação do empresário com o grupo francês.
e nada seria mudado na relação entre as partes. A opinião do Casino pode ter mudado de lá para
relação a Diniz. Agora, se o empresário vai querer vender sua participação na empresa que ele
mesmo ajudou a criar é outra conversa.
(Portal Exame e Valor Econômico – 10/06/2011)

24. Super & Hiper
AS DIFERENÇAS ENTRE CARREFOUR E CASINO
expandindo suas atividades mais rapidamente do que seu concorrente.
(Valor Online – 10/06/2011)

25. Mercado
TOSHIBA E SONY ESTUDAM FUSÃO GLOBAL
painéis LCD, o que pode resultar na maior empresa global do setor. O acordo receberá do fundo
segmento de produto.
participação.
(Cidade do Marketing – 09/06/2011)

26. Super & Hiper
PÃO DE AÇÚCAR FAZ PROPOSTA OFICIAL PARA FUSÃO COM CARREFOUR
(Grupo Pão de Açúcar). A oferta foi feita por meio da Gama 2 SPE Empreendimentos E Participações
S/A, empresa pertencente ao BTG Pactual e que deve comandar as tratativas. Caso concretizado,
o negócio resultará em uma empresa com faturamento de quase R$ 55 bilhões apenas no setor de
autosserviço, tendo como base os resultados de ambas as companhias em 2010, publicados no
Ranking de Supermercados.
Acionistas das duas empresas e também do Casino, dono de 37% das ações do Grupo Pão de
Açúcar, terão um prazo de dois meses para decidir se aprovam ou rejeitam a proposta. “Todos
os acionistas poderão avaliar, não é uma proposta hostil”, explica Carlos Fonseca, sócio do BTG
Pactual.
Chamada de Novo Pão de Açúcar, a empresa que resultará da fusão deverá ter o controle dividido
em partes iguais entre o grupo francês Carrefour e o GPA. Para Cláudio Galeazzi, sócio do BTG
Pactual e ex-presidente do GPA, as sinergias com a operação podem chegar a R$ 1,7 bilhão.
Nesta terça-feira, o Casino, sócio do Grupo Pão de Açúcar, divulgou comunicado em que critica as
(Redação SM, Folha Online e O Estado de S. Paulo – 28/06/2011)

27. J ULHO

28. Móveis & Eletro
COM NOVA AQUISIÇÃO, MÁQUINA DE VENDAS SUPERA MAGAZINE LUIZA
(Portal Exame – 21/07/2011)

29. AG OSTO

30. Mercado
FUSÃO DE DROGA RAIA E DROGASIL PODE AMPLIAR DISPUTA SOBRE GENÉRICO
A união das operações de Droga Raia e Drogasil poderá elevar as margens de negociação das
redes com os laboratórios e ampliar a disputa sobre o preço dos genéricos.
escala de compra, as empresas podem barganhar descontos mais amplos para o consumidor.
O impacto, no entanto, não se estenderia aos chamados medicamentos de referência (não genéricos
e sujeitos a prescrição), que têm o preço regulado pela Câmara de Medicamentos, órgão vinculado
concedida pelos laboratórios é menor.
Juntas, Droga Raia e Drogasil atingem receita de R$ 4 bilhões e somam 700 lojas.
Drogarias), se concretizada, a transação não deve enfrentar resistência das autoridades regulatórias,
em razão de o setor ser pulverizado.
do mercado, superada, por exemplo, pela movimentação da Drogaria São Paulo com a aquisição
da rede Drogão em 2010
(Folha.com – 28/07/11)

31. Super & Hiper
ATACADÃO JÁ REPRESENTA 50% DAS VENDAS DO CARREFOUR
O atacarejo também está perto de ser responsável por 75% do lucro da rede no Brasil. Isso
mais importante nas nossas vendas”, destacou.
Desse total, seis são antigas lojas Carrefour convertidas em atacarejo.
Argentina em novembro.
(O Estado de S. Paulo – 17/08/2011)

32. SETE MBRO

33. Canal Farma
DROGARIA SÃO PAULO E A DROGARIA PACHECO UNIFICAM OPERAÇÃO, MAS MANTÊM MARCAS
A Drogaria São Paulo e a Drogaria Pacheco uniram os seus negócios e deram origem a Drogaria
DPSP. Assim como na fusão da Drogasil com a Droga Raia, realizada, as marcas serão mantidas
para preservar a relação com os consumidores do Rio de Janeiro e São Paulo, estados onde as
brasileiros, e uma renda bruta de R$ 4,4 bilhões, acumulada entre junho 2010 e o mesmo período
deste ano. A DPSP será gerida pelo Grupo Carvalho e pelo Grupo Barata, que terão igual poder de
(Mundo do Marketing - 01/09/2011)

34. E-­Commerce
E-COMMERCE INDIANO ENTREGA PRODUTOS SEM O CLIENTE PAGAR ANTES
Na Índia, a FlipKart.com entrega produtos sem que o consumidor precise pagar nada antes: o
pagamento é feito quando o entregador chega à porta, segundo o portal do The New York Times.
A loja virtual, que vende livros, aparelhos eletrônicos e outros itens, se compromete ainda a realizar
a entrega em 24 horas e com apenas 1 dólar de taxa. Na hora, o pagamento pode ser feito em
dinheiro ou em cartão de crédito.
A estratégia foi planejada para combinar com a mentalidade indiana de compras. A população do
país ainda não está confortável em comprar pela internet e receia usar o cartão de crédito sem estar
com o produto em mãos.
Segundo a FlipKart.com, suas vendas estão atingindo cerca de 10 milhões de rúpias por dia
(aproximadamente R$ 360 mil ). É um valor positivo em termos de e-commerce no país, que responde
por apenas 10% do mercado de varejo nacional, responsável por movimentar 500 bilhões de dólares
por ano (cerca de R$ 800 bilhões).
(Mundo do Marketing - 15/09/2011)

35. OUT UBRO

36. Economia
PHILIPS NEGOCIA VENDA DA DIVISÃO DE TVS PARA TPV, DE HONG KONG
maior fabricante de equipamentos hospitalares e a maior em produtos eletrônicos da Europa. As
avançadas e levando mais tempo que o esperado, segundo a empresa europeia. O negócio deve
(Reuters / iG - 21/10/2011)

37. Super & Hiper
SAVEGNAGO INVESTE R$ 40 MILHÕES EM EXPANSÃO
planeja a inauguração de dois pontos de venda nas cidades de Matão e São Carlos e a compra
de mais cinco unidades, que pertenciam ao grupo Carrefour, nos municípios de Ribeirão Preto,
Jaboticabal e Monte Alto, em São Paulo.
Com a ampliação, a companhia chega a 29 lojas no interior do estado e busca alcançar a meta de
no próximo ano.
(Mundo do Marketing - 27/10/2011)

38. Mercado
BRF CRESCE 73% DESDE O INÍCIO DA FUSÃO
O que era esperado aconteceu. A sinergia na fusão das operações da Sadia e Perdigão ajudou
a Brasil Foods a amortecer os efeitos da crise internacional e a forte oscilação do câmbio nos
resultados do terceiro trimestre do ano. A empresa apurou lucro líquido de R$ 365 milhões no
reportado um ano atrás.
A receita líquida totalizou R$ 6,2 bilhões entre julho e setembro, o que representa um aumento
desempenho, o resultado antes de juros, impostos, amortização e depreciação (Ebitda, na sigla em
devendo chegar a R$ 560 milhões até dezembro. Com isso, a organização antecipa as previsões
maiores ganhos, apenas informa que envolve processos, fábricas, logística e agropecuária.
(Valor Econômico - 28/10/2011)

39. NOVE MBRO

40. E-­Commerce
VENDA DE ALIMENTOS GANHA ESPAÇO NA INTERNET
A venda de alimentos pela internet tem interessado cada vez mais às redes varejistas brasileiras. O
nas redes Pão de Açúcar, Sonda e Walmart.
Segundo dados da Abras (Associação Brasileira de Supermercados), só em 2010, as vendas dos
supermercados pela internet somaram cerca de R$ 1,6 bilhão, mas representam apenas 0,8% do
faturamento total do setor. A modalidade perde até para as vendas de telefones, que respondeu por
3% das vendas.
A rede de supermercados Walmart vem estruturando um plano para lançar o serviço de vendas pela
internet em todos os Estados onde atua. A expectativa do setor é que eles comecem a operação
delivery em São Paulo no ano que vem.
Atualmente o Walmart faz entrega em domicílio em Curitiba e em Porto Alegre, através das bandeiras
Mercadorama e Nacional. As operações já existiam quando o Walmart comprou as redes do grupo
Sonae, em 2005. O interesse, porém, só surgiu no ano de 2010, quando o ritmo das vendas online
2011.
(Valor Online – 07/11/2011)

41. Tecnologia
MOBILE AD CRESCERÁ 47% EM 2012
(Proxxima – 08/11/2011)

42. Super & Hiper
EXTRA PROMOVE “BLACK FRIDAY” PELA 1ª VEZ EM LOJA FÍSICA
A varejista inaugurou a ação em 2010, quando as ofertas eram disponibilizadas apenas pela internet.
Segundo a companhia, serão oferecidos descontos de até 70% em diversos produtos entre às 4h
e a meia-noite do dia 25.
A “Black Friday”, que ocorre no dia seguinte ao feriado de Ação de Graças nos Estados Unidos,
“Os estoques foram reforçados para atender a demanda de consumidores em busca dos descontos”,
disse o diretor de operações de varejo para São Paulo do Pão de Açúcar, Geraldo Monteiro, em
nota.
(Brasil Econômico – 24/11/2011)

43. DEZE MBRO

44. +,-(#&.&/)-(#
JBS PRETENDE COMPRAR A REDE DE SUPERMERCADOS MAMBO
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-$3"%&<$F"%7
(Valor Econômico - 12/12/2011)

45. 01$2$3)"
BRASIL É 3º PAÍS MAIS ATRAENTE PARA INVESTIMENTOS
(0:#(%"%&/$&01-/$7
.$00$/)*)(%&(&(0&(-(#2)"7
(Supermercado Moderno – 07/12/2011)

46. 12/12/2011
ade de
é destinad o à comunid
Est e informativo alunos, ex
bre varejo, formada por
interesse so empresas
ores e fun cionários de
alu nos, profess io de Varejo
Retail Lab , o laboratór
parceiras do da ESPM.
e Estud os de Varejo
do Núcleo d
:
Coordenação
or:
Produzido p astore
Pro f. Ricardo P
mo
João do Car