Conférence lors des rencontres de la création d'entreprise le 1er décembre 2016 au Lab'O incubateur numérique à Orléans financement participatif crowdfunding bublincentre cci

1. 1er site de crowdfunding de proximité

2. 2
LE CROWDFUNDING : KESAKO ?
HISTOIRE ET MÉTIERS
CHIFFRES-CLÉS EN FRANCE
POURQUOI FAIRE UNE CAMPAGNE DE CROWDFUNDING ?
BULB IN TOWN : LE CROWDFUNDING DE PROXIMITÉ
NOTRE ADN : LES TERRITOIRES
QUELS SONT LES CRITÈRES D’ÉLIGIBILITÉ DES PROJETS SUR BULB IN TOWN ?
COMMENT RECONNAITRE UN ENTREPRENEUR CROWDFUNDABLE ?
FAIRE SA CAMPAGNE SUR BULB IN TOWN
DÉLAI & COÛT
FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS D’UNE CAMPAGNE
L’ACCOMPAGNEMENT BULB IN TOWN
EXEMPLES DE CAMPAGNES EN DON CONTRE DON
EXEMPLES PAR SECTEURS D’ACTIVITÉ
NOS CAMPAGNES RECORDS
FACTEURS CLÉS DE RÉUSSITE D’UNE CAMPAGNE EN DON CONTRE DON
7 TECHNIQUES QUI ONT FAIT LEURS PREUVES
QUEL TIMING IDÉAL POUR UNE CAMPAGNE ?
TOUR DE TABLES DES PROJETS
SOMMAIRE

3. 3
« Le financement participatif
consiste à faire financer un projet
en proposant au public de contribuer en nombre
afin de récolter la somme nécessaire »
Don contre don
Les contributeurs sont remerciés
par des contreparties en nature
(produits ou services)
Capital
Les contributeurs obtiennent
une part du capital de
l’entreprise soutenue
LES METIERS DU “CROWDFUNDING” OU “FINANCEMENT PAR LA FOULE”
3 MÉTIERS DIFFÉRENTS
Prêt
Les contributeurs obtiennent
un titre de dette remboursable
donnant lieu à intérêts

4. 4
LA RÈGLE DU “CROWDFUNDING”
LE TOUT OU RIEN
RIEN
Si le porteur de projet n’atteint pas son objectif de collecte :
• Tous les contributeurs sont remboursés
• Le porteur de projet ne collecte aucun €
• La plate-forme n’est pas rémunérée
TOUT
OU
RIEN
TOUT
Il faut impérativement atteindre 100% de l’objectif
pour récolter les fonds.
L’objectif peut être dépassé autant qu’on veut : aucune
limite !

5. 5
POURQUOI FAIRE UNE CAMPAGNE DE CROWDFUNDING ?
PAS UNIQUEMENT POUR SE FINANCER
Une occasion unique de se créer une réelle communauté
d’ambassadeurs, de 1ers clients, qui partageront leur
expérience avec leurs proches
Au delà du financement, c’est une véritable campagne de
communication (online & offline) et souvent la première.
Acquisition de nouvelles compétences en communication,
utiles pour toute la vie de créateur !
COMMUNAUTÉ3
COMMUNIQUER1
DÉVELOPPER SES COMPÉTENCES+
Valider qu’il y a une réponse marché au projet et que les
gens, au-delà de “trouver l’idée bonne”, sont prêt à mettre
20, 40, 60€ en pré-achetant les marchandises.
TESTER SON MARCHÉ
Découvrir l’engouement suscité par son projet redonne énergie
et envie à des entrepreneurs parfois fatigués, découragés
BOOSTER SON MORAL D’ENTREPRENEUR+
Le financement participatif permet de constituer ou renforcer
des fonds propres et/ou de la trésorerie.
SE FINANCER2
4

6. 6
POURQUOI LA FAIRE SUR BULB IN TOWN ?
3 ARGUMENTS À AVANCER
LE POSITIONNEMENT
DE LA PROXIMITÉ
Mobilisez les habitants
près de chez vous
pour soutenir votre projet
UN EXPERT DU
CROWDFUNDING
575 projets financés
depuis 2013
76% de taux de succès
(taux national à 55%)
DES COACHS DÉDIÉS
ET COMPÉTENTS
qui vous accompagnent en amont
et pendant la collecte, susceptibles
d’aider
TOUS TYPES
DE PORTEURS DE PROJET
1 32

7. 7
LE CROWDFUNDING
AVEC BULB IN TOWN

8. 8

9. 9
EN QUELQUES POINTS CLÉS
UN ACTEUR MAJEUR DU FINANCEMENT PARTICIPATIF, QUI PROPOSE 2 TYPES DE CAMPAGNES
projets
575 5,5 M€
financeurs
56 000
Partenaires territoriaux
60CAPITAL
DON CONTRE DON
4 100 € collectés en moyenne
125 k€ collectés en moyenne

10. 10
DON CONTRE DON CAPITAL
PRINCIPE DE
L’OPERATION
Les contributeurs sont remerciés par des contreparties en
nature (produits ou services)
Les contributeurs deviennent actionnaires
de l’entreprise soutenue
MONTANTS
FINANÇABLES
1 000 – 100 000 €
(moyenne à 4000 €, pas de plafond)
50 000 – 1 000 000 €
OBJECTIF FINANCIER
POUR LE PORTEUR
Avance de trésorerie
CA
OU Communication
Fonds propres, levier pour emprunter
PROJET
MIS EN AVANT
Sous-élément en création / reprise
“ Petits » projets, stock, matériel ”
Reprise, développement, sauvetage, actif
STRUCTURES
ÉLIGIBLES
Toutes : création et développement, commerciales et
associatives
Sociétés commerciales uniquement
2 TYPES DE CROWDFUNDING SUR BULB IN TOWN
REPONDRE AUX BESOINS DES PORTEURS DE PROJET DE 1000 à 1 000 000 D’EUROS

11. 11
Permettre aux habitants de devenir acteurs du
développement de leur territoire.
NOTRE MISSION1
Des coachs formés en communication, dédiés et disponibles
Une agence presse qui booste la notoriété de Bulb in Town
et de ses projets (TF1 etc.)
L’expérience : + de 500 projets financés & 5 M€ collectés
NOS MOYENS3
ACCOMPAGNER les porteurs de projet dans la préparation et
le déroulement de leur campagne :
les aider à déterminer l’objectif de collecte, la durée & la date,
à mettre en valeur leur projet, établir les contreparties et tout le
plan de communication !
NOTRE MÉTIER2
Commerçants, artisans, industriels, agriculteurs
A la différence des autres plate-formes : pas de compétence
requise sur les réseaux sociaux
Tout âge !
NOTRE PUBLIC4
BULB IN TOWN
LE CROWDFUNDING DE PROXIMITÉ

12. 12
SAVOIR SI SON PROJET EST ÉLIGIBLE SUR BULB IN TOWN
Nature
du projet ?
Possibilité de
CONTREPARTIES
correspondant à une
consommation plaisir
régulière ou d’impulsion ?
(marchande, expérientielle
ou symbolique)
Je le soumets sur Bulb in
Town en INVESTISSEMENT
Je le soumets sur Bulb in
Town en DON CONTRE
DON si je pense être apte
B to B ou B to C
+ objectif entre
30 000 € et 1 000 000 €
Objectif moyen : 125 000 €
Projet avec un ancrage local
ou une utilité territoriale ?
Je le soumets pour avis
si je pense être apte
à mener une campagne
Preuve DE MARCHÉ ?
(bilans comptables de l’entreprise
ou de l’entreprise reprise, lettres
d’intention de commandes, ..etc)
Oui
Porteur de projet
prêt à ouvrir son capital
(au moins temporairement) ?
Non
Non
Non
Oui NonOui
B to C
+ objectif entre
1 000 € et 30 000 €
Objectif moyen : 3 500 €
?

13. 13
RÉSULTATS :
Que des :
Tout à fait apte !
Soumettez le projet au plus vite !
Moins de 3 , et aucune :
Soumettez le projet, ça semble OK !
Entre 3 et 6 , et aucune :
quelques hésitations,
Mais soumettez pour voir !
Une ou plus :
cela semble compliqué, d’autres
démarches seront probablement plus
adaptées pour vous.
À 100%
Cela peut être compliqué de re-mobiliser le 1er cercle si
une campagne a déjà été réalisée.
Copyright © 2016 Bulb in Town. Tous droits réservés.
SAVOIR SI LE CROWDFUNDING EST FAIT POUR MOI – JE SUIS ….
À 50% À 0%
Entouré par son réseau proche
(famille et amis…) susceptible de le soutenir
financièrement
Disponible
(20-30min/jour)
Motivé
et convaincu des avantages du crowdfunding
Communiquant enthousiaste
(aime communiquer et parler de son projet autour de lui)
Expérience digitale
(utilise une messagerie mail, connaît les réseaux
sociaux…)
Créatif
(sur le fond comme sur la forme, il a des idées)
BONUS :
ce n’est pas 1 mais plusieurs porteurs de projet !
ATTENTION :
Avez-vous déjà fait une campagne de crowdfunding ?
Si oui, quand ?
(3 porteurs de projet, c’est 3 X plus d’énergie déployée,
de réseaux mobilisés, d’€ collectés !)

14. 14
Sylvie, 54 ans
« Relooker mon salon
de coiffure »
Christophe, 49 ans
« Financer l’installation de ma
2ème fromagerie »
Martin, 36 ans
« Financer un comptoir
de dégustation pour
notre boutique »
Jeanne, 32 ans
« Créer une sandwicherie
américaine »
MOYENNE D’ÂGE : 41 ANS // REPARTITION : 56% FEMMES ET 44% HOMMES
NOS PORTEURS DE PROJET
DES ENTREPRENEURS QUI RESSEMBLENT AUX VÔTRES !

15. 15
NOS PROJETS
RESTAURATION, ALIMENTATION & CULTURE REPRESENTENT 50%

16. 16
EXEMPLES DE CAMPAGNES
BULB IN TOWN

17. 17
130 000€ collectés en don
1417 contributeurs
Soit 137% de l’objectif
La Coopérative Laitière
du Pays Basque
3 030€ collectés en don
41 contributeurs
Soit 101% de l’objectif
Franc’iles
9 000€ collectés en don
143 contributeurs
Soit 135% de l’objectif
Part Faite: Bières Bio
11 240€ collectés en don
100 contributeurs
Soit 112% de l’objectif
Parc’ Aquaplouf’
DON CONTRE DON
EXEMPLES DE CAMPAGNES REUSSIES

18. 18
430 000€ levés en capital
183 investisseurs
204% de l’objectif
La Coopérative Laitière
du Pays Basque
356 510€ levés en capital
32 investisseurs
119% de l’objectif
Celestina Agostino
350 000€ levés en capital
150 investisseurs
225% de l’objectif
La Biscuiterie Jeannette
1 000 000€ levés en capital
45 investisseurs
100% de l’objectif
Le Moulin de Mourlasse
INVESTISSEMENT EN CAPITAL
EXEMPLES DE CAMPAGNES REUSSIES

19. 19
FAIRE SA CAMPAGNE
SUR BULB IN TOWN

20. 20
LES ÉTAPES DE LA VIE D’UN PROJET

21. 21
5%
UNIQUEMENT AU SUCCÈS
NOTRE MODE DE RÉMUNÉRATION
SUR LE DON CONTRE DON
Si la campagne échoue Si la campagne réussit
3%
0%

22. 22
Formation
collective
Coaching
personnalisé
• Revue de la page projet & des contreparties
• Elaboration du plan de communication
• Production de visuels
• RDV hebdomadaires pendant la durée de la
campagne
L’ACCOMPAGNEMENT PROPOSÉ PAR BULB IN TOWN
POUR MAXIMISER LES CHANCES DE SUCCES
• Visioconférence »Comment réussir sa campagne »
(3 créneaux/semaine)
• Kit de communication fourni (conseils pratiques, exemple,
facilité de mise en œuvre)
• Planning de communication fourni, « prêt à
imprimer » (sous forme de checklist)
1 RDV préliminaire pour valider la motivation & calibrer l’objectif
+
+

23. 23
PLAN DE COMMUNICATION
CE QUE NOUS PROPOSONS
Visuels pour posts Facebook, modèles de messages
(Facebook, mail etc.), de communiqués de presse etc.
Kit de communication dédié
1
La communauté engagée pour les territoires, via Facebook,
twitter, instagram, LinkedIn, Newsletter
Mise en avant sur les réseaux Bulb in Town
2
Paramétrage de posts sponsorisés ciblés via ciblage
géographique et par centre d'intérêts vis-à-vis du projet
quand celui-ci atteint au minimum 40% de sa collecte.
Aide sur les posts sponsorisés Facebook
3

24. 24
LES FACTEURS CLÉS DE RÉUSSITE D’UNE CAMPAGNE
Porteur de projet
MOTIVÉ
et
IMPLIQUÉ
Communication
MULTICANALE
et
DYNAMIQUE
Page projet
CAPTIVANTE
et
ENGAGEANTE
Objectif de collecte
ATTEIGNABLE
et
RAISONNABLE
+ + +
SI IL Y A LES 4….. ALORS ON EST BON !
=
Campagne réussie

25. 25
EXEMPLES DE CAMPAGNES
BULB IN TOWN

26. 26
3 280 € collectés en don
31 contributeurs
109% de l’objectif
Virgin Breith Diner
6 905 € collectés en don
53 contributeurs
173% de l’objectif
La Boule d’or
4 030 € collectés en don
65 contributeurs
134% de l’objectif
L’Ours
7 385€ collectés en don
39 contributeurs
148% de l’objectif
En cours :J-34
Les Halles
DANS LA FAMILLE RESTAURATION
J’APPELLE

27. 27
6 380 € collectés en don
104 contributeurs
106% de l’objectif
Loisirs temps libre
5400 € collectés en don
59 contributeurs
120% de l’objectif
TN 28
16 601 € collectés en don
158 contributeurs
111% de l’objectif
Studio forms complex
13 490 € collectés en don
167 contributeurs
270% de l’objectif
Salle d’art du déplacement
DANS LA FAMILLE SPORTS & LOISIRS
J’APPELLE

28. 28
4 598 € collectés en don
60 contributeurs
115% de l’objectif
Château de brie Comte
Robert
5 500 € collectés en don
22 contributeurs
115% de l’objectif
Festival Blues autour du
zinc
5 107 € collectés en don
67 contributeurs
102% de l’objectif
BAZ’ART
DANS LA FAMILLE CULTURE & PATRIMOINE
8 840 € collectés en don
77 contributeurs
147% de l’objectif
Aquilon
J’APPELLE

29. 29
2 010 € collectés en don
44 contributeurs
100% de l’objectif
Before sun
3 015 € collectés en don
22 contributeurs
100% de l’objectif
Académie minceur
3 570 € collectés en don
35 contributeurs
119% de l’objectif
Grasse au parfum
5 420 € collectés en don
51 contributeurs
120% de l’objectif
L’atelier de beauté
J’APPELLE
DANS LA FAMILLE SOINS & BIEN-ÊTRE

30. 30
DANS LA FAMILLE MODE & DESIGN
J’APPELLE
9 091 € collectés en don
92 contributeurs
121% de l’objectif
Velsket
7 120 € collectés en don
92 contributeurs
142% de l’objectif
Noémie briand joaillerie
5 918 € collectés en don
71 contributeurs
118% de l’objectif
En cours : J - 4
La touche française
3495 € collectés en don
48 contributeurs
116% de l’objectif
Lalie design

31. 31
7 025 € collectés en don
51 contributeurs
103% de l’objectif
Gîtes Anes d’Ariège
4 010 € collectés en don
19 contributeurs
100% de l’objectif
Concept Store: dressing
Saint Côme
2 255 € collectés en don
26 contributeurs
150% de l’objectif
Le nouveau monde
9 985 € collectés en don
121 contributeurs
120% de l’objectif
Vitanesse
DES CAMPAGNES DU SUD - OUEST
J’APPELLE

32. 32
BULB IN TOWN - CAMPAGNES RECORDS
9 000€ collectés en don
Terminée en 5 jours !
Libellune
136 863€ collectés en don
1 417 contributeurs
La Coopérative Laitière
du Pays Basque
7 840 € collectés en don
293 contributeurs
La Fée Poussette
4 700 € collectés en don
315% de l’objectif initial
Pass’en Gers
La campagne
la + rapide !
Le + gros
montant !
Un bel engouement sur
des petites contributions !
Le + grand
dépassement
d’objectif!

33. 33
LES FACTEURS CLÉS
DE RÉUSSITE D’UNE CAMPAGNE

34. 34
LES TECHNIQUES BULB QUI ONT FAIT LEURS PREUVES
RIEN NE SERT DE
COURIR
IL FAUT PARTIR À
POINT
FAIRE DE SON
ENTOURAGE SES
PLUS GRANDS ALLIÉS
UNE CAMPAGNE EST UN
MARATHON :
NE PAS S’ESSOUFLER
5
ÊTRE POSITIF
1 2
UTILISER
LE STORYTELLING4 ASSURER UN
LANCEMENT
SUR LES CHAPEAUX
DE ROUES
7
NE PAS AVOIR PEUR
D’ÊTRE CRÉATIF SUR
LE FOND COMME SUR
LA FORME
3
6

35. 35
TOP CONTREPARTIES BULB
QUELQUES EXEMPLES ORIGINAUX

36. 36
VOUS ÊTES L’UN DE CES PORTEURS DE PROJET ?
Boulanger ?
Restaurateur ?
Luthier ?
Coiffeur ?
Fleuriste ?
Agriculteur ?
Eleveur ?
Fabrication de produits
alimentaires locaux ?
Gérant de bar ?
Caviste ?
Libraire ?
Tour opérateur ?
Apiculteur ?
Organisateur
d’un festival ?
Théâtre de rue ?
Espace beauté ?
Ecole d’art ?
Fabrication de vêtement,
accessoires ou bijoux ?
Complexe sportif ?
Escape game ?
Salle d’escalade ?
Parc de loisir ?
Boucher ?
Brasseur ?
Restauration de patrimoine ?
Foodtruck ?
Recyclerie ?
Fromager ?
Chocolatier ?
Gîte ?
Pâtissier ?
Espace de cowroking ?
Achat d’un fonds de
commerce ?
Développement d’une activité
industrielle à l’export ?
Sauvetage d’une entreprise
en difficulté ?
Projet éolien ?
Besoin financier pour
développer l’activité ?
PROPOSEZ-LE POUR UNE CAMPAGNE DE CROWDFUNDING !

37. CCI Centre-Val de Loire
6 rue Pierre et Marie Curie - Parc d'activités - Ingré
45926 ORLÉANS CEDEX 9
T. 02 38 25 25 25 - F. 02 38 43 00 39
www.centre.cci.fr
Christelle COCHET
Directrice de l’Action Régionale
christelle.cochet@centre.cci.fr