Definição negócio organização
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Posicionamento
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Definição negócio organização
- 1. Posicionamento No caso de uma nova organização Definição do Negócio
- 2. Posicionamento Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua organização tenha um lugar único na mente dos consumidores.
- 3. Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? O que vai vender? O que não vai vender? Para quem vai vender? Para quem não quer vender? Como é a concorrência?
- 4. Qual o NEGÓCIO da empresa? Exemplos tradicional (Produtos e Serviços) Kopenhagem = Chocolates IBM = Hardware, Software e Serviços de TI Xerox = Copiadoras Avon = Cosméticos Exemplos atuais (Benefícios) Kopenhagem = Presentes IBM = Soluções em tecnologia da informação Xerox = Automação de escritório Avon = Beleza
- 5. DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO “A questão é que tão raramente perguntamos de forma clara e direta e tão raramente dedicamos tempo a uma reflexão sobre o assunto, que esta talvez seja a mais importante causa do fracasso das empresas”. Peter Drucker
- 6. CUIDADOS NA DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO não fazer definição de foco estreito, a ponto de impedir o avanço em áreas vitais, ao mesmo tempo não fazer uma definição tão ampla que faça a empresa perder seu foco, levando-a a atuar em áreas de negócio onde dificilmente obterá sucesso.
- 7. FOCO ESTREITO X FOCO AMPLIADO Fabricante de cascos de garrafa de refrigerantes dificuldades quando passaram a ser embaladas também em latas e garrafas plásticas. Negócio anterior = cascos de garrafa de refrigerantes Negócio com foco ampliado = embalagem de líquidos
- 8. ANÁLISE SITUACIONAL • Consumidores • Canais de venda • Como a empresa chega até o consumidor • Itens de melhoria internos (“gaps” de melhoria) • Concorrentes atuais e futuros • Fornecedores • Matéria-prima (insumos) • Legal e Fiscal • Tecnologia
- 9. ATIVIDADES PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Exercício Prático 1 Nome da Organização: ________________________________________________ Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________
- 10. ATIVIDADES PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Exercício Prático 1 Nome da Organização: ________________________________________________ Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________
Hinweis der Redaktion
- Posicionamento Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores. O que vamos vender? O que não vamos vender? Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender? Como evitamos ou superamos a concorrência? Exercício Prático 1 Nome da Organização: _______________________________________________________ Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Escreva a Visão da Organização: 1 Identifique o conjunto de valores ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2. Defina a visão da organização ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Posicionamento Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores. O que vamos vender? O que não vamos vender? Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender? Como evitamos ou superamos a concorrência? Exercício Prático 1 Nome da Organização: _______________________________________________________ Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Escreva a Visão da Organização: 1 Identifique o conjunto de valores ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2. Defina a visão da organização ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Posicionamento Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores. O que vamos vender? O que não vamos vender? Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender? Como evitamos ou superamos a concorrência? Exercício Prático 1 Nome da Organização: _______________________________________________________ Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Escreva a Visão da Organização: 1 Identifique o conjunto de valores ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2. Defina a visão da organização ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Qual o NEGÓCIO da empresa? Âmbito de atuação da empresa Exemplos de visão tradicional (Produtos e Serviços) Kopenhagem = Chocolates IBM = Hardware, Software e Serviços de TI Xerox = Copiadoras Avon = Cosméticos Exemplos de visão estratégica (Benefícios) Kopenhagem = Presentes IBM = Soluções em tecnologia da informação Xerox = Automação de escritório Avon = Beleza Posicionamento Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores. O que vamos vender? O que não vamos vender? Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender? Como evitamos ou superamos a concorrência? Exercício Prático 1 Nome da Organização: _______________________________________________________ Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Escreva a Visão da Organização: 1 Identifique o conjunto de valores ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2. Defina a visão da organização ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO “A questão é que tão raramente perguntamos de forma clara e direta e tão raramente dedicamos tempo a uma reflexão sobre o assunto, que esta talvez seja a mais importante causa do fracasso das empresas”. Peter Drucker Qual o NEGÓCIO da empresa? Âmbito de atuação da empresa Exemplos de visão tradicional (Produtos e Serviços) Kopenhagem = Chocolates IBM = Hardware, Software e Serviços de TI Xerox = Copiadoras Avon = Cosméticos Exemplos de visão estratégica (Benefícios) Kopenhagem = Presentes IBM = Soluções em tecnologia da informação Xerox = Automação de escritório Avon = Beleza Posicionamento Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores. O que vamos vender? O que não vamos vender? Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender? Como evitamos ou superamos a concorrência? Exercício Prático 1 Nome da Organização: _______________________________________________________ Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Escreva a Visão da Organização: 1 Identifique o conjunto de valores ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2. Defina a visão da organização ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- CUIDADOS NA DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO Não fazer uma definição que torne o foco tão estreito, a ponto de impedir o avanço em áreas vitais para o desenvolvimento da organização, mas não fazer uma definição tão ampla que faça a empresa perder seu foco, levando-a a atuar em áreas de negócio onde dificilmente obterá sucesso. DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO “A questão é que tão raramente perguntamos de forma clara e direta e tão raramente dedicamos tempo a uma reflexão sobre o assunto, que esta talvez seja a mais importante causa do fracasso das empresas”. Peter Drucker Qual o NEGÓCIO da empresa? Âmbito de atuação da empresa Exemplos de visão tradicional (Produtos e Serviços) Kopenhagem = Chocolates IBM = Hardware, Software e Serviços de TI Xerox = Copiadoras Avon = Cosméticos Exemplos de visão estratégica (Benefícios) Kopenhagem = Presentes IBM = Soluções em tecnologia da informação Xerox = Automação de escritório Avon = Beleza Posicionamento Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores. O que vamos vender? O que não vamos vender? Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender? Como evitamos ou superamos a concorrência? Exercício Prático 1 Nome da Organização: _______________________________________________________ Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Escreva a Visão da Organização: 1 Identifique o conjunto de valores ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2. Defina a visão da organização ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- FOCO ESTREITO X FOCO AMPLIADO Fabricante de cascos de garrafa de refrigerantes enfrentou sérias dificuldades quando tais bebidas passaram a ser embaladas também em latas e garrafas plásticas. Negócio anterior = cascos de garrafa de refrigerantes Negócio com foco ampliado = embalagem de líquidos CUIDADOS NA DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO Não fazer uma definição que torne o foco tão estreito, a ponto de impedir o avanço em áreas vitais para o desenvolvimento da organização, mas não fazer uma definição tão ampla que faça a empresa perder seu foco, levando-a a atuar em áreas de negócio onde dificilmente obterá sucesso. DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO “A questão é que tão raramente perguntamos de forma clara e direta e tão raramente dedicamos tempo a uma reflexão sobre o assunto, que esta talvez seja a mais importante causa do fracasso das empresas”. Peter Drucker Qual o NEGÓCIO da empresa? Âmbito de atuação da empresa Exemplos de visão tradicional (Produtos e Serviços) Kopenhagem = Chocolates IBM = Hardware, Software e Serviços de TI Xerox = Copiadoras Avon = Cosméticos Exemplos de visão estratégica (Benefícios) Kopenhagem = Presentes IBM = Soluções em tecnologia da informação Xerox = Automação de escritório Avon = Beleza Posicionamento Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores. O que vamos vender? O que não vamos vender? Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender? Como evitamos ou superamos a concorrência? Exercício Prático 1 Nome da Organização: _______________________________________________________ Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Escreva a Visão da Organização: 1 Identifique o conjunto de valores ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2. Defina a visão da organização ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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