Case Studies LATAM | Turn Inc.

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Success cases with the Turn DSP in the LATAM region.

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Case Studies LATAM | Turn Inc.

  1. 1. Turn Inc. Confidential Renata Pardo | Campaign Optimization Manager LATAM Março 2015 Case Studies – Brasil / LATAM 1
  2. 2. Turn Inc. Confidential 2 Táticas Awareness Interesse Preferência Conversão •  Prospecção Display •  Prospecção Mobile •  Prospecção Vídeo •  Prospecção Social •  Remarketing de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca •  Remarketing de Beacons – Recencia •  Remarketing de Beacons – Velocidade •  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana) •  Otimização automática de criativos •  Remarketing Negativo - Usuário que converteram não receberão impressões da campanha por X dias/horas/minutos Controle de Freq. Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists Perfmax Brand Safety Page Quality Dayparting •  Dados de 3º – Impactar clusters de usuários específicos usando dados de 3rd party já integrados com a Turn •  Contextual – Impactar usuários em sites de contexto específico de acordo com as categorias IAB •  Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram em campanhas passadas de um anunciante
  3. 3. Turn Inc. Confidential 3 Cases LATAM: Campaign Suite Vertical: Travel Display Mobile Canal RTB Objetivo de campanha: Branding focado em CPC de no máximo R$ 0,20.Adicionamos Brand Safety ao longo da campanha, que naturalmente aumentou o CPC. Investimento: 100K (líquido) Duração: 11 meses Awareness Interesse Preferência Conversão •  Prospecção Mobile •  Prospecção Display •  Dados de 3o – foco demográfico em Kids e Teens •  Dados de 3o – foco em usuários com interesse em Travel •  Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram em campanhas passadas desse anunciante •  Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca •  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana) •  Otimização automática de criativos Táticas Aplicadas Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists Perfmax
  4. 4. Turn Inc. Confidential 4 Cases LATAM: Campaign Suite Vertical: Travel Acompanhamento CPC e conceito Brand Safety Resultado: CPC R$ 0,18 (sem Brand Safety) CPC R$ 0,23 (com Brand Safety) 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4/3/14 5/3/14 6/3/14 7/3/14 8/3/14 9/3/14 10/3/14 11/3/14 12/3/14 1/3/15 CPC Brand Safety Aplicado A combinação de display e mobile ajudou a manter o CPC abaixo de R$ 0,50 nessa campanha. Brand Safety Evitar sites de conteúdo relacionado a álcool, drogas, tabaco, torrents, mature, armas, e jogos
  5. 5. Turn Inc. Confidential 5 Cases LATAM: Campaign Suite Vertical: Financeiro Display Canal RTB Objetivo de campanha: Branding focado no alcance de usuários únicos com um CPUU de R$ 0,05 e com grande preocupação com filtros de inventário de Brand Safety e Page Quality. Investimento: 443K (líquido) Duração: 16 dias Awareness Interesse Preferência Conversão •  Prospecção com BrandSafety •  Prospecção com Page Quality •  Dados de 3o – foco em classe AB, Graduados, e 25+ •  Dados de 3o – foco em usuários com Interesse em Negócios •  Dados de 3o – foco em usuários com Interesse em Imóveis •  Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram em campanhas passadas desse anunciante •  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana) •  Otimização automática de criativos Táticas Aplicadas Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists
  6. 6. Turn Inc. Confidential 6 Cases LATAM: Campaign Suite Vertical: Financeiro Conceitos Brand Safety e Page Quality Resultado: CPUU R$ 0,01 653.840 total UU impactados Os usuários únicos impactados nessa campanha podem ser impactados novamente em campanhas futuras. Brand Safety Evitar sites de conteúdo relacionado a álcool, drogas, armas, torrents, mature, armas, e jogos Page Quality Ad viewability pre-bid até 80%, número de ads por página até 6, inventário transparente – assim é possível saber se o ad foi visto post-bid, livre de Apps e Toolbars Custo = + USD 0,03 no CPM
  7. 7. Turn Inc. Confidential 7 Cases LATAM: Campaign Suite Vertical: Beauty Display Canal RTB Objetivo de campanha: Lead de no máximo R$5,00 e focado em audiências específicas. Investimento: 40K (líquido) Duração: 75 dias Awareness Interesse Preferência Conversão •  Dados de 3o – foco em demográfico – Mulheres e Geração Y •  Dados de 3o – foco em usuários com Interesse em Beauty, Cosméticos •  Dados de 3o – foco em usuários com Estilo de Vida Identificado: Crazy for Beauty, It Girl •  Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca •  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana) •  Otimização automática de criativos •  Remarketing Negativo - Usuário que converteram não receberão impressões da campanha por X dias/horas/minutos Táticas Aplicadas Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists
  8. 8. Turn Inc. Confidential 8 Resultado: CPL R$ 2,14 Remarketing de Recencia Impactar usuários que acionaram o beacon há X dias/ horas/minutos Remarketing de Velocidade Impactar usuários que acionaram o beacon há X dias/horas/minutos com uma fequencia de + ou - X % Remarketing Negativo Usuários que converteram não receberão impressões da campanha por X dias/horas/minutos Sub-táticas de Remarketing usadas Semana 1 Semana 2 Táticas de Remarketing com beacons geram ótima performance para campanhas de leads e são altamente recomendadas. 1 acesso no beacon de RMKT nos últimos 7 dias Vertical: Beauty 2 acessos no beacon de RMKT nos últimos 7 dias Últimos 10 dias Últimos 5 dias Últimos 3 diasÚltimos 10 dias Últimos 5 dias Últimos 3 dias * CPL considerando view-through leads Cases LATAM: Campaign Suite
  9. 9. Turn Inc. Confidential 9 Cases LATAM: Campaign Suite Vertical: Automobilístico Display Canal RTB Objetivo de campanha: Lead – Contato com a Concessionária Investimento: 40K (líquido) Duração: 1 mês Awareness Interesse Preferência Conversão •  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana) •  Otimização automática de criativos Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists Táticas Aplicadas •  Prospecção Vídeo •  Prospecção Display •  Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram em campanhas passadas desse anunciante Vídeo •  Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca
  10. 10. Turn Inc. Confidential 10 Cases LATAM: Campaign Suite Vertical: Automobilístico Insights Pós-Campanha A análise do perfil dos usuários que converteram na campanha proporciona uma visão mais ampla sobre seu target real em futuras campanhas. Resultado: CPL R$ 0,68 * CPL considerando view-through leads
  11. 11. Turn Inc. Confidential 11 Cases LATAM: Campaign Suite Vertical: Packaged Food Display Canal RTB Objetivo de campanha: Lead - foco na geração de visitas para o hotsite Investimento: 56K (líquido) Duração: 55 dias Awareness Interesse Preferência Conversão •  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana) •  Otimização automática de criativos Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists Perfmax Táticas Aplicadas •  Prospecção Display •  Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca
  12. 12. Turn Inc. Confidential 12 Cases LATAM: Campaign Suite Vertical: Packaged Food Perfil Clickers x Perfil Converters Resultado: CPL R$ 0,92 60.531 conversões Ao focar na audiência de clickers, muitas vezes ignoramos a audiência que realmente converte sem clicar. Na maioria das vezes essas audiências são distintas conforme o exemplo acima. Faixa Etária - Clickers Faixa Etária - Converters •  A audiência de clickers tem -7.2% probabilidade de terem entre 35-59 anos e 4.2% de terem entre 18-24 anos, em relação a média da população geral da internet. •  Já a audiência de converters tem 19% probabilidade de terem entre 35-59 anos e -12.3% de terem entre 18-24 anos, em relação a média da população geral da internet.
  13. 13. Turn Inc. Confidential 13 Cases LATAM: Campaign Suite Vertical: Home Care Canal RTB Objetivo de campanha: Branding com foco em CPV e CTR Investimento: 58K (líquido) Duração: 4 meses Awareness Interesse Preferência Conversão •  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana) •  Otimização automática de criativos Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists Táticas Aplicadas •  Dados de 3o Vídeo – foco em demográfico – Mulheres 25-60 anos, classes A, B e C Vídeo •  Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca
  14. 14. Turn Inc. Confidential 14 Cases LATAM: Campaign Suite Vertical: Home Care Funil de Video Completions Resultado: CPV R$ 0,03 CTR 8.41% 2.8MM de visualizações 100% Além de poder otimizar em cima do CPC, temos a possibilidade de otimizar campanhas de vídeo em cima de visualizações completas (100%), o que é preferido para campanhas de branding ou de engajamento. 100% visualizados 75% visualizados 50% visualizados 25% visualizados 2.2MM (74% do total da tática) 2.3MM (77%) 2.5MM (81%) 2.7MM (88%) 100% visualizados 75% visualizados 50% visualizados 25% visualizados Tática de Dados de Terceiro Tática de Remarketing de Beacons 670M (78% do total da tática) 700M (81%) 730M (84%) 780M (90%)
  15. 15. Turn Inc. Confidential Obrigada. 15

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