A evolução da tecnologia de informação possibilitou a partir de 1990 o compartilhamento de música através do formato digital, o que, somado ao advento da internet, proporcionou significativas mudanças no mercado e na cadeia produtiva da indústria fonográfica: a possibilidade de distribuir música sem necessidade de um suporte físico. Diante das mudanças, a indústria fonográfica vem reinventando seus próprios modelos de gestão ao longo de mais de dez anos na busca de uma identidade frente às inovações tecnológicas. A distribuição virtual modificou a maneira como a música gravada é distribuída e consumida, transformando não somente a forma como se ouve música, mas também o próprio conceito de música. O curso Música Digital foi desenvolvido nesse contexto de expansão e amadurecimento do formato digital, de modo a proporcionar ao participante o entendimento deste universo a partir da apresentação dos novos modelos de negócios e modelos de monetização em torno da música online. Além disso, serão explorados os serviços das principais distribuidoras digitais, Youtube e demais oportunidades o mercado. Este curso é direcionado para artistas, músicos, editores, gravadoras, empresários e público em geral interessados no mercado digital e suas plataformas.

1. MMaauurriicciioo BBuussssaabb
TTrraattoorree

2. MMaauurriicciioo BBuussssaabb -- aapprreesseennttaaççããoo
TTrraattoorree
OOuuttrrooss DDiissccooss
 PPeeqquueennaa ggrraavvaaddoorraa
BBoojjoo
 55 ddiissccooss llaannççaaddooss
 PPiioonneeiirraa nnoo ee--ddiissccoo
PPrroodduuttoorr
 WWaaddoo,, SStteellaa CCaammppooss,, MMaawwaaccaa,, NNuummiissmmaattaa,,
CCaaddããoo VVoollppaattoo,, MMaarriiaa AAllcciinnaa,, eettcc

3. TTrraattoorree
DDiissttrriibbuuiiççããoo
SSóó ddiissttrriibbuuiiççããoo
NNããoo tteemm pprroodduuttooss pprróópprriiooss
11000000++ ccoonnttrraattooss aattiivvooss
33000000++ ttííttuullooss
MMaaiioorr ddiissttrriibbuuiiddoorraa iinnddeeppeennddeennttee ddoo BBrraassiill

4. DDiissttrriibbuuiiççããoo
PPaarrttee 11 –– oo mmeerrccaaddoo

5. CCoommoo ffaazzeerr aa mmúússiiccaa cchheeggaarr
Artista Público

6. OO mmooddeelloo ccoomm ggrraavvaaddoorraa
Artista
Gravadora
Produção
Promoção
Distribuição
Vendas
Empresário
Etc...
Público
$ $

7. OO mmooddeelloo sseemm ggrraavvaaddoorraa
$
Estúdio
$
Assessoria de
imprensa
$
$ Distribuidora
Artista Público
$
Produtor $ Casa shows
$

8. MMooddeelloo sseemm ggrraavvaaddoorraa
O artista não é “descoberto”
O artista tem que entender de negócios
O artista tem que contratar vários serviços
O artista dialoga com vários provedores
de serviços
 Seleciona, avalia, troca, gerencia
O artista normalmente investe
 ou acha alguém para investir (??)

9. MMooddeelloo sseemm ggrraavvaaddoorraa
Este modelo não é necessariamente
melhor
Pressupõe capital
Pressupõe capacidade de gestão
Não cria catálogo
Não cria permanência
Onde estão os investidores?
Gravadoras voltando nos EUA/Europa

10. MMuuddaannççaass nnoo mmeerrccaaddoo

11. A crise ddaa iinnddúússttrriiaa ffoonnooggrrááffiiccaa
BBRRAASSIILL
R$ 700,0
R$ 600,0
R$ 500,0
R$ 400,0
R$ 300,0
R$ 200,0
R$ 100,0
R$ -
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Mobile
Digital
CDs

12. ZZoooomm......
R$ 350,0
R$ 300,0
R$ 250,0
R$ 200,0
R$ 150,0
R$ 100,0
R$ 50,0
R$ -
2010 2011 2012 2013
Mobile
Digital
CDs

13. MMuuddaannççaass nnoo mmeerrccaaddoo
TTrraannssiiççããoo ddoo ffííssiiccoo ppaarraa oo ddiiggiittaall
IInntteerrnneett mmuuddoouu ttuuddoo
DDiissttrriibbuuiiççããoo ddiiggiittaall ssóólliiddaa eemm mmuuiittooss
ppaaíísseess ((nnoo BBrraassiill,, cchheeggaannddoo ppeerrttoo))
LLoojjaass ““ssóó ssuucceessssooss”” ffeecchhaarraamm,, lloojjaass
ddiivveerrssiiffiiccaaddaass eexxppaannddiinnddoo,, rreeddeess ddee
lliivvrraarriiaass eexxppaannddiinnddoo

14. MMuuddaannççaass nnoo mmeerrccaaddoo
RReedduuççããoo ddrráássttiiccaa nnaa vveennddaa ddee CCDDss
VVeennddaass ddiiggiittaaiiss NNÃÃOO VVÃÃOO ccoommppeennssaarr aass
ppeerrddaass

15. MMuuddaannççaass nnoo mmeerrccaaddoo
GGrraavvaaddoorraa vviirraa eemmpprreessáárriioo
EEmmpprreessáárriioo ffaazz ppaappeell ddee ggrraavvaaddoorraa
EEssttúúddiioo ffaazz ppaappeell ddee ggrraavvaaddoorraa
PPrroodduuttoorraa ddee ppuubblliicciiddaaddee ffaazz ppaappeell ddee
ggrraavvaaddoorraa
MMuuiittooss aarrttiissttaass vviirraamm ssuuaa pprróópprriiaa
ggrraavvaaddoorraa

16. DDiissttrriibbuuiiççããoo ddiiggiittaall hhoojjee

17. DDiissttrriibbuuiiççããoo ddiiggiittaall hhoojjee
MMuunnddoo ddiiggiittaall –– aa ddeessccoobbeerrttaa ddaa mmúússiiccaa
ssee ffaazz hhoojjee ttoottaallmmeennttee nnoo aammbbiittoo ddiiggiittaall
((YYoouuttuubbee,, rreeddeess ssoocciiaaiiss,, PPaannddoorraa,, llaasstt..ffmm,,
ssppoottiiffyy,, eettcc))
OOnnddee eessttáá oo ffaattuurraammeennttoo ddiiggiittaall??
 NNoo mmuunnddoo
 NNoo BBrraassiill
AA aarrrraannccaaddaa ddoo mmooddeelloo ddee aassssiinnaattuurraa

18. DDiissttrriibbuuiiççããoo ddiiggiittaall
VVeennddaass ddiiggiittaaiiss NNÃÃOO CCOOMMPPEENNSSAAMM aa
ppeerrddaa ddee vveennddaa ddee CCDDss..
 MMeerrccaaddoo eessttaabbiilliizzaaddoo nnoo BBrraassiill
 CCDD == uumm nniicchhoo
 SShhoowwss –– nnaaddaa ddeevvee mmuuddaarr,, aaiinnddaa uumm bboomm
nneeggóócciioo

19. DDiissttrriibbuuiiççããoo ddiiggiittaall –– mmuunnddoo
%% ddee vveennddaa ddeevviiddoo aa ddiissttrriibbuuiiççããoo ddiiggiittaall
 MMuunnddoo:: 3399%% ((FFoonnttee:: IIFFPPII DDMMRR 22001144))
 EEUUAA:: 6600%% ((FFoonnttee:: IIFFPPII DDMMRR 22001144))
 BBrraassiill:: 3355%% ((FFoonnttee:: AABBPPDD 22001133))

20. MMooddeelloo ddee aassssiinnaattuurraa -- MMuunnddoo
66%% eemm 22000088
2200%% eemm 22001133
SSuuéécciiaa,, FFrraannççaa,, IIttáálliiaa –– AAssssiinnaattuurraa >> DDoowwnnllooaadd
DDeeeezzeerr,, RRddiioo,, NNaappsstteerr,, SSppoottiiffyy,, GGooooggllee PPllaayy,, eettcc
TTooddooss ooss ppllaayyeerrss eennttrraannddoo nneessssaa
MMuuddaannççaa ddee TTEERR ppaarraa AACCEESSSSAARR
MMooddeelloo ffiinnaanncceeiirroo == rraatteeiioo

21. SSeellooss 22..00 nnooss EEUUAA
SSeellooss eennxxuuttooss ((mmuuiittoo eennxxuuttooss))
 ““WWee ccaann’’tt ddoowwnnssiizzee,, wwee ccaann oonnllyy cclloossee””
CCaattáállooggooss ppeeqquueennooss ((55 aarrttiissttaass??))
FFaattuurraannddoo ++ ddee 5500%% ccoomm vveennddaa ddiiggiittaall
TTrraabbaallhhaannddoo ccoomm pprroommooççããoo nnoorrmmaallmmeennttee
IInnvveessttiinnddoo nnoorrmmaallmmeennttee
MMuuiittoo ffoorrttee eemm mmííddiiaass ddiiggiittaaiiss
NNããoo nneecceessssaarriiaammeennttee ggaannhhaamm ccoomm
sshhoowwss

22. DDiissttrriibbuuiiççããoo ddiiggiittaall hhoojjee –– BBrraassiill
IInnffrraaeessttrruuttuurraa ffiinnaallmmeennttee nnoo aarr
iiTTuunneess aaqquuii
SSttrreeaammiinngg:: RRddiioo,, DDeeeezzeerr,, SSppoottiiffyy,, GGooooggllee,,
NNaappsstteerr aaqquuii
OOppççõõeess nnaacciioonnaaiiss ffeecchhaannddoo ((UUOOLL rreessiissttee))
AAssssiinnaattuurraa ggaannhhaannddoo ffoorrççaa

23. OO ddiiggiittaall éé bboomm ppaarraa oo iinnddeeppeennddeennttee
Trecho do extrato de prestação de contas de um artista independente pouco conhecido

25. DDiirreeççõõeess

26. DDiirreeççõõeess::
MMeennooss ttrrooccaa ddee aarrqquuiivvooss
((vvuullggoo ““ppiirraattaarriiaa””))
35
30
25
20
15
10
5
0
jun/10
mai/10
set/10
out/10
jul/10
ago/10
nov/10
dez/10
fev/11
mar/11
jan/11
abr/11
mai/11
jul/11
ago/11
jun/11
set/11

27. DDiirreeççõõeess:: ppoonnttooss ddee vveennddaa
AAppaarreellhhooss ddee TTVV ((LLGG, SSaammssuunngg, SSoonnyy))
BBoooommbbooxxeess ((SSoonnooss, SSqquueeeezzeebbooxx, eettcc))
CCDD//DDVVDD//BBlluuRRaayy ppllaayyeerrss ccoonneeccttaaddooss
CCoonneeccttoorreess ((WWDD LLiivvee, AAppppllee TTVV,
CChhrroommeeccaasstt......))
SSttrreeaammiinngg nnoo ccaarrrroo!!

28. DDiirreeççõõeess::
ssttrreeaammiinngg nnoo ccaarrrroo......

29. DDiirreeççõõeess:: ccuurraaddoorriiaa
CCoommoo nnaavveeggaarr eemm uumm sseerrvviiççoo qquuee tteemm 1133
MMIILLHHÕÕEESS ddee ffaaiixxaass??
CCuurraaddoorriiaa ddee eessppeecciiaalliissttaass
CCuurraaddoorriiaa aauuttoommááttiiccaa
CCuurraaddoorriiaa ddooss aammiiggooss

30. HHoojjee
OO CCDD sseerrvvee oouuttrraa ffuunnççããoo
AA mmuussiiccaa éé ccaaddaa vveezz mmaaiiss ddiiggiittaall –– aa
vveennddaa éé ddiiggiittaall, aa ddeessccoobbeerrttaa éé ddiiggiittaall
OO ccoonnssuummiiddoorr ddee mmúússiiccaa aacceeiittaa ooss
pprroodduuttooss ooffeerreecciiddooss
MMaass pprroodduuttooss mmeellhhoorreess aaiinnddaa vviirrããoo