1. Réda Allal, Coach Injaz El Djazair
Injaz Company Program, Université de Tlemcen, Février 2014

3. Avez-vous l’âme d’entrepreneur ?

4. Voulez-vous créer de la valeur et
développer de nouveaux marchés,
améliorer et transformer votre
organisation ?

5. Les pratiques et méthodes d’hier vous
semblent dépassées ?

6. Entrepreneur …

7. Les entrepreneurs sont des héros!

8. Ils résolvent les problèmes difficiles

9. Ils créent des emplois

10. Ils sont toujours optimistes

11. Ils continuent à casser les murs

12. Ils prennent des risques

13. Les entrepreneurs sont confrontés
à des Challenges
 Challenges financiers
 Challenges de l'équipe
 Challenges du marché
 Challenges du société

14. Que signifient ces chiffres?
75 % DES ENTREPRISES
échouent dans les
5 premières années

15. Entrepreneuriat
 Ce n'est pas de la magie
 Ce n'est pas mystérieux
 Ca n'a rien à voir avec les gènes
 C’est une discipline
 Et, comme toute discipline, elle peut être apprise

16. A quoi ressemble un entrepreneur

17. A quoi ressemble un entrepreneur
2014

18. A quoi ressemble un entrepreneur

19. Etes vous prêt ?
Comment imaginez vous le modèle économique de
votre entreprise dans deux, cinq ou dix années?
Seriez vous parmi les grands joueurs?
Allez vous pouvoir face à vos compétiteurs qui
façonnent le marché?
Alexander Osterwalder
& Pr. Yves Pigneur

20. Sortir du cadre

21. Sortir du cadre
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Reliez les 9 point avec seulement 4 droites sans lever la main

23. Innovation

24. http://www.youtube.com/watch?v=RHhZDikJJtk

26. Innovation
Vous pouvez inventer beaucoup
de choses folles
que personne ne voudra !
Ce qui n’en fera pas des
innovation

27. Innovation
L'invention est la conversion du cash en des idées;
L'innovation est la transformation d'idées en revenus cash

28. Innovation
Est de disposer d’améliorations substantielles
à une configuration existante
que les gens seraient prêts à vous payer

29. Innovation
Où pouvez-vous innover? …
Est-ce seulement avec les produits?

30. Innovation
L'innovation peut être avec
 Produits
 Services
 Business Model
 Accès au marché
 Modèle des prix

31. Exemples…

33. Une innovation technologique
peut devenir un échec
commercial à cause d’une
mauvaise politique de prix, une
communication inappropriée,
un partenariat inadéquat…

34. Processus d’innovation
Besoins d’utilisateur
Capacités technologiques
Idée
Opportunité d’affaire

35. Innovation

36. Où se rencontrent l’entrepreneuriat
et l'innovation?
« L’invention est la conception d’une
nouveauté...
L'innovation est l’introduction d’une
invention sur un marché,
L’entrepreneur est celui qui porte
et organise l’innovation. »
Joseph Schumpeter,
Economiste autrichien
1883-1950

37. L’entrepreneuriat et l’innovation
 Un entrepreneur recherche le changement, y répond et exploite
les opportunités.
 L'innovation est un outil spécifique pour un entrepreneur
 Un entrepreneur efficace convertit une source en une ressource

38. Impact maximum
 Pour vous assurer que votre entreprise a
un impact maximal et les plus grandes
chances de succès, assurez-vous qu'il est
en ligne avec les tendances clés.
 Vous avez besoin de surfer sur la vague,
plus la vague est grande, plus vous allez
loin.

39. Quelles sont les tendances clés ayant
lieu ces jours?

40. Comment structurer nos idées ?

41. Comment structurer nos idées ?

42. Business Model
Le modèle économique (Business Model)
décrit les dynamiques selon lesquelles une
organisation crée, délivre et capture la valeur

43. Business Model
Business Model :
La logique permettant la création de valeur
ajoutée pour les clients et la génération des
revenus.
Business Plan :
La mise en œuvre stratégique et opérationnelle
de cette logique.

44. Pourquoi des Business Modèles
 Modèle opérationnel: quel est le model le plus opérationnel pour
notre entreprise? Y’a t’il des moyens moins couteux pour réaliser ce
que nous essayons de faire?
 Client: Qui est notre client? Qui est notre bénéficiaire cible? Quelle
relation entre eux? Qui peut payer quoi, et combien?
 Profits et Pricing: Pouvons nous couvrir nos charges en vendant à nos
clients? Allons nous générer un profit de cette manière? Quel est la
meilleure politique de prix?

45. Pourquoi des Business Modèles
 Croissance: Quel rythme de croissance nous permettrait d’avoir un
impact? Pour assurer une stabilité financière?
 Ressources: Quelle ressources non-financières seraient nécessaire
(Personnes, compétences, équipements, espace...etc.) ?
 Capital: Quelles options pour les financements (subvention ou
capital) pour notre projet?
 Partenaires: Qui sont nos meilleurs alliés et partenaires stratégiques?
Qui est capable de nous fournir en matériel de base ou assurer une
partie de notre activité, de meilleure manière que nous?
 Compétition: Qui sont nos concurrents? Peuvent ils être partenaires?

48. Business Model Canevas

49. Business Model Canevas

51. Business Model Canevas
9 blocs pour décrire, inventer, tester et dessiner son modèle
économique
(…) qui couvrent les 4 grandes dimensions d’une entreprise :
Clients, Offre, Infrastructure et Viabilité financière

52.  Segment de Clientèle
Pour qui créons-nous de la valeur?
Qui sont nos clients les plus importants?
Définir un ou plusieurs segments ou groupes d’individus
présentant des besoins, comportements ou autres attributs
communs

53.  Segment de Clientèle
Exemples de segments de clients
Marché de masse
Marché de niche
Marché segmenté
Marché diversifié, …

54.  Proposition de Valeur
Quelle(s) valeur(s) apportons-nous au client?
A quel(s) besoin(s) répondons-nous?
Quelle(s) problème(s) contribuons-nous à résoudre?
Définir les combinaisons de produits/services proposées
à chaque segment.

55.  Proposition de Valeur

56.  Proposition de Valeur
Les caractéristiques de proposition de valeur :
Nouveauté
Performance
Personnalisation
Design
Marque / Statut
Prix
Réductions
Accessibilité
Confort d’utilisation, …

57.  Canaux
Quels canaux nos clients préfèrent-ils?
Lesquels sont les plus efficaces et rentables?
Comment les intégrons-nous aux habitudes des clients?
Définir la manière dont l’entreprise communique et entre en
contact avec ses clients.

58.  Canaux
Direct
Interne
Types de Canal
Force de
vente
Ventes en
ligne
Indirect
Magasins
propres
Partenaire
Phases
Magasins
des
partenaires
Grossistes
1. Reconnaissance
Comment faire
mieux connaître les
produits et services
de notre entreprise?
2. Evaluation
Comment aidons-nous
les clients à évaluer
notre proposition de
valeur?
3. Achat
Comment donnons-nous
aux clients la possibilité
d’acheter des produits
et des services donnés?
4. Prestation
Comment apportons-nous
une proposition de valeur
aux clients?
5. Après-vente
Comment
apportons-nous un
support au client
après son achat?

59.  Relations Clients
Quel type de relations chacun de nos segments souhaite t’il?
Quel est leur coût ?
Comment s’articule ses relations avec les autres blocs du
modèle?
Définir le(s) type(s) de relation à établir avec ses clients

60.  Relations Clients
Exemples de Relation Client
Assistance personnelle
Assistance personnelle dédiée
Libre service
Services automatisés
Communautés
Co-création

61.  Flux de Revenus
Que paient-ils actuellement, pour quel type d’offres
et comment?
Quelle est la part de chaque source de revenu par rapport
aux revenus globaux?
Evaluer la trésorerie que l’entreprise génère auprès de chaque
segment

62.  Flux de Revenus
Types de flux de revenus
Mécanismes des prix
Vente de biens
Droit d’usage
Abonnement
Prix fixes
Prix dynamiques
Location / Prêt
Licencing
Frais de courtage
Publicité

63.  Ressources Clés
Quelles ressources clés sont nécessaires à la réalisation
de la proposition de valeur?
Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux
de revenus?
Définir les actifs requis les plus importants pour que
le modèle fonctionne

64.  Ressources Clés
Types des ressources clés
Physiques
Intellectuelles (brevets, droits d'auteur,
marques de données)
Ressources Humaines
Financières

65.  Activités Clés
Quelles activités clés sont nécessaires à la réalisation
de la proposition de valeur?
Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de
revenus?
Décrire les actions les plus importantes pour que le modèle
fonctionne

66.  Activités Clés
Les catégories des activités clés
Production
Résolution de problèmes
Plate-forme / Réseau

67.  Partenariats Clés
Qui sont nos partenaires et fournisseurs clés?
Quelles ressources et quelles activités sont prise en charge
ou générées par eux?
Décrire son réseau de partenaires et de fournisseurs pour
que le modèle fonctionne

68.  Partenariats Clés
Motivations pour les partenariats
Optimisation et économie
Réduction des risques et des incertitudes
Acquisition de ressources particulières
et des activités

69.  Structure de Coûts
Quels sont les coûts les plus importants ?
Ceux liés aux activités et aux ressources clés?
Décrire tous les coûts inhérents au modèle

70.  Structure de Coûts
Deux logiques
Logique de coûts (minimiser les coûts)
Logique de valeur (produits premimum)
Exemples de structure des coûts
Les coûts fixes (salaires, loyers, services publics)
Les coûts variables
Les économies d'échelle
Les économies de gamme

75. Exemple :

77. http://www.youtube.com/watch?v=g0Cvg076ruQ

79. Exemples

88. À votre tour
Construisez votre propre Business Model

89. Références
 Livre : Business Model Nouvelle Génération,
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, PEARSON
 Web site : http://www.businessmodelgeneration.com




Cours Intel Business Challenge MEPI 2013
Cours Business Model, M’hamed Kouidmi, Business Wise
Atelier Business Model, Guillaume Hulin, CEEI Héraclès
Webinaire Business Model Innovation, janvier 2013, Elton-Pickford
 Vidéos :
http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s
http://www.youtube.com/watch?v=g0Cvg076ruQ
http://www.youtube.com/watch?v=2tdpNKdH7sM
http://vimeo.com/5438302

90. Contacts
Réda ALLAL
Coach Injaz El Djazair
Directeur de la CCI DAHRA Mostaganem
reda.allal@gmail.com
http://about.me/reda.allal