【地方採用成功のポイント】 今回は地方採用を考えている企業様や、 地方採用において課題を感じている企業様に向けて 地方学生の特徴を踏まえた上での「地方採用成功への近道」 「地方学生との接触のポイント」についてご提案します！ 1.地方採用の難点 2.地方採用を成功に導くカギ 3.地方採用の注意点 ▼こんな企業様へ ✔︎地方学生の動向・特徴・志向性が知りたい ✔︎地方採用に手を出したいが、メリット・デメリットが知りたい ✔︎地方学生に接触する上で、どんな企業像がベターなのか知りたい

1. 地方採用成功のポイント
2019.11

2. 目次
P3〜 地方採用とは
P7〜 地方採用の難点
P12〜 地方採用を成功に導くカギ
P18〜 地方採用の注意点
P25〜 地方採用成功のポイントまとめ

3. 地方採用とは

4. そもそも地方採用って？
✔ 「 地方 」の定義
┗今回は企業同士の学生獲得競争が激しい
「関東関西圏を除いた地域」
✔ 地方採用市場では主に 旧帝大 が注目を集める現状
┗地方採用において手探りでも、学生のレベルが測りやすい大学群
→ターゲット学生の範囲を広げたい場合、
地方に強いベンダー を利用

5. 地方採用のメリット①
✔ 競合社数 の少なさ
● 同じレベルの学生でも関東関西圏に比べて
圧倒的に 企業接点が少ない
→地方採用は新卒採用市場における ブルーオーシャン
関東関西圏の学生 地方学生
５

6. 地方採用のメリット②
✔ 純粋でまっすぐな学生 が地域柄多い
┗企業の魅力訴求がストレートに刺さりやすい
+ 企業接点が少ない ＝ 他社との探り合いが少なくなる
→学生への クロージング工数 も減る
関東関西圏の学生 地方学生
他社
他社
他社動向
選考状況
６

7. 地方採用の難点

8. 企業が抱える不安
✔ 地方採用において企業が抱える不安は...
● 時間的/金銭的コスト がかかる
● 地方採用の 雰囲気が掴めない
● 物理的距離から 学生へのケア/フォロー不足
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9. 地方学生の就活傾向
✔ 地方学生の就活傾向 / 志向性
● 就活の動き出しが遅れている
┗関東関西圏と比べておよそ 2,3ヶ月遅れている
秋冬以降 、もしくは 翌1-2月 から動き出す学生も
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10. 地方学生の志向性①
● 地元志向 & 安定志向 の学生が多い
○ 公務員
○ 地方銀行
○ 地元大手（地元に本社があるような大手企業）
が地方上位学生の有力候補になる

11. 地方学生の志向性②
● 「 東京で就職 」にハードルを感じる
┗ 周りの環境（両親、地域柄）の影響で視野が狭め
地元で就職、もしくは
近郊エリアの大都市（仙台、福岡 等）
で働く選択が多い

12. 地方採用を成功に導くカギ

13. 地方採用成功のポイントは？
✔ 地方採用を成功に導くには....
● 地方採用の難点
● 関東関西圏の学生との違い
を逆手に取る！

14. 夏に出会った地方優秀学生をグリップ
✔ 夏に関東関西圏で出会った地方学生 をしっかり握り続ける
● 地元に留まる学生が多い中で、
わざわざ関東関西圏に出向いてきた 意識の高い学生
┗周りも優秀である 可能性が高い
→地方優秀学生と 芋づる式 に出会える

15. 地方学生に自社ブランディングを
✔ 地方に出向く際には 自社ブランディング を
● 情報に飢えている、視野の狭い 地方学生に
「新しい情報・価値観を与えてくれた」
「本気で地方就活生のことを考えてくれている」
と思わせる
→ 後輩にも広めてもらえるような 魅力づけ

16. 地方採用成功は「長期的な計画」に
✔ 本気で成功させるなら 長期的な目で見る
┗地方採用成功のための 計画・枠組み を作る
● 1年目はブランディングと枠組みづくり
┗地方に足を運び、まだ企業接点の少ない地方学生たちに
自社の魅力訴求を入念に行う
→ まずエリアごとに 優秀学生1人 の採用を目指す

17. 地方採用成功は「長期的な計画」に
● 次年度以降、採用した優秀学生に
OBOGとして 協力を仰ぐ
┗学生側も地元や出身大学が同じだと
親近感が湧きやすい
縁のつながりから採用を加速

18. 地方採用の注意点

19. 地方採用のデメリットをおさえる①
✔ デメリット をつぶす
● コストがかかる
┗時間的・金銭的コストに見合った成果を追求 → 採用効率アップ
例）企業の魅力づけ + 地方優秀学生の見極め を
一回の遠征で一気に進める
1日目：企業イベント
2日目：優秀者との面談
スクリーニング

20. 地方採用のデメリットをおさえる②
● 地方採用の温度感 はファクトではかる
┗地方に強い、協力関係を築けるベンダー、他社人事から
数字や実績 に基づいた有力情報を入手
→「 ベンダーに頼りきり 」の状態を脱する！
地方採用の
曖昧なイメージ
数字
実績
ロジック

21. 地方採用のデメリットをおさえる③
● 握った学生には 丁寧なコミュニケーション を
┗オンライン面談 はもちろん、
直接会う機会を増やす など
学生、学生の親の不安にも誠実に向き合う

22. 地方採用をねらう競合他社
✔ 地方採用をねらう ライバルの増加
● 関東関西圏が競争激化の中、地方採用はまだ穴場か…
と思っているうちに競合は増えていく！
┗マーケットの流れは 着実に地方にも来ている
スタートダッシュは早めに
→他社との差別化のためにも
「 学生が今求めている情報 」にアンテナを

23. 地方学生が今求めている情報とは？①
✔ 「 学生が今求めている情報 」を提供する
┗コンテンツを学生のニーズにあわせて 時期別 に変えるのもあり
● 夏〜秋
学生：就活を始める上で 初歩的な情報の不足
（「就活」とは？「キャリア」とは？）
動き出している地方学生は少数
例）地方学生の キャリア観を醸成 するセミナー
→「ファーストコンタクト」
（ 学生が初めて接触する企業 の立ち位置 ）を狙う

24. 地方学生が今求めている情報とは？②
● 秋冬以降
学生：動き出す学生が増える
業界研究 をしはじめる学生も
例）業界セミナー + 面談
→学生の足りない情報を補う
+ 学生と 一対一で接触する 機会を作る
業界全体を魅力的に紹介しつつ、
その中で自社がどう貢献しているのかという
自社ブランディング も忘れずに

25. 地方採用成功のポイントまとめ

26. 地方採用を成功させるためには...
✔ 地方採用を 成功 させるためには
● 実際に 地方に足を運ぶ
● 「 地方学生が "今" 何を求めているか 」を察知
→ 地方学生に 足りていない就活情報 や
視野を広げる機会 の提供をする
● 「 自社を魅力的にみせるストーリー 」を構築する