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  1. 1. Welfer 1D 1
  2. 2. Rentabilité Ventes Spécialisation Croissance 2
  3. 3.  Baisse des stocks Vente de 2 machines Devenir Abandon V16 rentable Augmentation qualité Personnel : Relancer les  Optimisation des ratios ventes  Qualité de vie Publicité intensive + 1 commercial + enquête de marché Baisse des prix 3
  4. 4. POINTS POSITIFS POINTS NÉGATIFS Relance des ventes -> CA  Ruptures de stocks qui décolle  Annulation de 20% des Diminution des frais commandes sur les mois 4-5-6 Peu d’emprunt -> peu  Pertes sur enquêtes inutiles d’intérêts  On a suivi la guerre des prix 4
  5. 5.  Abandon V8 et V12 Matériel pour T Recrutement de personnel Investissement qualité Spécialisation T + pub intensive Ciblage et fidélisation clients Stabilisation des prix 5
  6. 6. POINTS POSITIFS POINTS NÉGATIFS Cibler les dépenses  6 mois pour recruter 1  Marketing opérateur (salaires)  Prod -> ratio optimal  Volume de V perdu et pas Les commandes ont suivi récupéré en T  Avantage aux entreprises qui ont gardé le V  Vente de T moins flexible  Effet de seuil  Commandes non honorées 6
  7. 7.  Recapitalisation 100 000 € Crédit 50 000 € Augmenter le Achat de 4 machines volume Recrutement de 4 personnes Pub intensive Démarchage plus large 7
  8. 8. POINTS POSITIFS POINTS NÉGATIFS Flexibilité (commandes +  Encore des annulations au stock) à partir du mois 3 début Gain de parts de marché  Risque que les commandes Prix moins sensibles au ne suivent pas (mois 4) marché 8
  9. 9.  Marketing Commandes Livraisons (RH/Machines) 9
  10. 10. 1. Animation2.Coordination3. Prise de décision 10
  11. 11. DGSynergie résultats du mois N DAF Prod RH Marketing Décisions pour le mois N+1 DG 11
  12. 12.  Efficacité, simulations, anticipation Rôles délimités Echange permanent avec les autres secteurs 12
  13. 13.  Stratégie commune  Révision des objectifs tous les 6 mois  Cohérence sur chaque semestre Les points de vue de chacun ont été respectés 13
  14. 14. 14
  15. 15.  Stratégie :  Précise et ambitieuse dès le début  Mais ne pas hésiter à la remettre en cause  Objectifs chiffrés Cibler son marché et sa production  Fidéliser la clientèle Ne négliger aucun détail 15

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