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Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
Pretotypen Sie Es!
Vergewissern Sie sich, dass Sie
das richtige Es herstellen,
bevor Sie Es richtig herstellen.
#pretotyp, @allrutz
Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
Pretotypen [pree-to-tü-pen], Verb:
Das Testen der anfänglichen
Anziehungskraft und der
tatsächlichen Nutzung eines
potenziellen neuen Produktes durch
die Simulation seiner
Haupteigenschaften mit dem
geringstmöglichen Aufwand an
Zeit und Geld.
Definition
Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
Pretotyp Manifest
Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es
herstellen, bevor Sie Es richtig herstellen.
Innovatoren schlagen Ideen
Pretotypen schlagen Produktypen
Daten schlagen Meinungen
Jetzt schlägt Später
Handeln schlägt Reden
Einfach schlägt Kompliziert
Commitment schlägt Komittees
Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
Ralf Allrutz
1989 Mitgründer von science + computing
Viele Software- und Dienstleistungs-
Entwicklungen, OSS, HPC
1989-2012 Gutes Wachstum, 270 Leute, €25M
2001-heute Aufsichts- und Beirat
2008 Akquisition durch Bull
2012 Selbständiger Unternehmensberater
Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
Alberto Savoia
1999-2001 Startup 1, $3M, nach 18M: $100M
2001-2002 Google, Eng. Director, AdWords
2002-2008 Startup 2, $25M, nach 5J: ~$0
WhyTheFailure
WTF2008-2012 Google, Innovation Agitator,
Student of New Product Failure
Gesetz des Fehlschlags
Die meisten
Ideen
gehen schief
Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
Fehlschläge
90% aller mobilen Apps verdienen kein Geld
80% aller neuen Produkte sind erfolglos
4 von 5 Startups verbrennen nur
das Geld ihrer Investoren
...
Die Chancen stehen noch schlechter
für wirklich innovative Ideen
Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
80%
* Nielsen
Ein Jahr: 24,543 neue Produkte*
Status Anteil
Fehlschlag 27%
Entäuschend 16%
Aufgegeben 37%
Erfolg 14%
Star 6%
Gesamt 100%
80%
Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
Kategorie Anzahl Anteil
Durchbruch 334 1,4%
Erweiterung 1.705 6,9%
„Me too“ 18.814 76,7%
sonstige 3.690 15,0%
Gesamt 24.543 100%
* Nielsen
Produkte* aufgeschlüsselt:
Gesetz des Fehlschlags
Die meisten
Ideen
gehen schief
auch dann, wenn sie
sehr gut durchgeführt werden
Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
Passiert
den
Besten
Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
Passiert
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John Doerr
Kleiner Perkins
Dean Kamen
Erfinder des Segway
Und
den
Brillianten
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Sogar
...
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Pretotypen
hilft
HIT or F.L.O.P.
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Pretotypen Sie Es!
Vergewissern Sie sich,
dass Sie das
richtige Es
herstellen, bevor Sie
Es richtig herstellen.
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Woher weiß ich,
dass ich
das richtige Es habe?
Fragen Sie nicht!
Im Ernst!
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Ideen
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Meinung
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Wo jede Idee ein Gewinner sein kann
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Gedankenland
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Was ist denn nun ein
Pretotyp?
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Sehr geehrter Herr Allrutz,
vielen Dank für Ihr Schreiben vom ...
$$$$$$$$
IBMSprache-zu-Text-Technologie
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Pretendotyp
X
Pretotyp
Sehr geehrter Herr Allrutz,
vielen Dank für Ihr Schreiben vom ...
IBMSprache-zu-Text-Technologie
Wir finden die Idee
toll und wir werden viel $$$
zahlen, wenn Sie Es richtig
herstellen können.
Vorher Nachher
Schnell Fehlschlagen
Minuten Stunden Tage Wochen Monate Jahre
Investierte Zeit
Versuchung,
um jeden Preis
weiterzumachen
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Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
Pretotypen Prototypen
Aufwand Stunden, Tage
Tage, Woche,
Monate
Frage
Würden wir es
nutzen?
Können wir es
fertigen?
Geliefert Pretotyp
Funktionierender
Prototyp
Pretotyp-Techniken
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Mechanischer
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Pinocchio
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Product
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Neue „Haut“
Existierendes
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Um-Etikettierer
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Falscher-Eingang
Pretotype It
www.pretotypeitbook.com
The official book on pretotyping
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Pretotypen Sie Es!
Übungsaufgaben
McSpaghetti Hundebier
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ILI und OLI
Zielmarkt
Kleine repräsentative
Probe (~100 bis 1000)
Zeit
E (Einladungen)
F (Folger)
ILI: Initial Level of Interest
OLI: Ongoing Level of Interest
D1 (1 Woche)
D2 (..2 Wochen)
D3 (..4 Wochen)
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Return on Pretotyping
Investment
RPI=
Lerneffekt(Pretotyp)
Lerneffekt(Prototyp)
∗
Kosten(Prototyp)
Kosten(Pretotyp)
Wieviel (%) können wir vom Pretotyp
lernen im Vergleich zum fertigen Produkt
Wieviel (%) können wir vom Prototyp
oder fertigen Produkt lernen (100% für
das fertige Produkt)
Was würde es kosten (Zeit oder
Geld), einen Prototyp oder das
fertige Produkt zu entwickeln und
am Markt zu testen.
Was würde es kosten (Zeit oder
Geld), einen Pretotyp zu schaffen
und zu testen.
Why you can’t afford NOT to pretotype
Was sollten wir lernen?
(bevor wir $100M verbrennen)
Werden die Leute das Web nutzen, um Lebensmittel zu bestellen?
Wieviel % der Leute würden es nutzen?
Wie oft würden Sie es nutzen?
Wird es in Städten mehr genutzt als im Umland?
Welche Arten von Produkten werden sie kaufen?
Wie hoch ist der Durchschnittswert pro Einkauf?
Wieviele werden weitermachen, wenn die Neugier sich gelegt hat?
...
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RPI=
Lerneffekt(Pretotyp)
Lerneffekt(Prototyp)
∗
Kosten(Prototyp)
Kosten(Pretotyp)
0,75
1
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$1M
RPI für webvan
RPI = 0,75 * 100 = 75 = 7500% billiger
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Du sagst
es.
Wir hätten es
pretotypen
sollen.
Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
RPI=
Lerneffekt(Pretotyp)
Lerneffekt(Prototyp)
∗
Kosten(Prototyp)
Kosten(Pretotyp)
0,5
0,8
60 Monate
1 Monat
Zeit-RPI für IBM
RPI = 0,625 * 60 = 37,5 x „schneller gelernt“
Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
Pretotypen Sie Es!
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– pretotypen.blogspot.de (deutsch)
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● @pretotyping, @allrutz
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Pretotypen Sie Es!

  • 1. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Pretotypen Sie Es! Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es herstellen, bevor Sie Es richtig herstellen. #pretotyp, @allrutz
  • 2. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Pretotypen [pree-to-tü-pen], Verb: Das Testen der anfänglichen Anziehungskraft und der tatsächlichen Nutzung eines potenziellen neuen Produktes durch die Simulation seiner Haupteigenschaften mit dem geringstmöglichen Aufwand an Zeit und Geld. Definition
  • 3. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Pretotyp Manifest Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es herstellen, bevor Sie Es richtig herstellen. Innovatoren schlagen Ideen Pretotypen schlagen Produktypen Daten schlagen Meinungen Jetzt schlägt Später Handeln schlägt Reden Einfach schlägt Kompliziert Commitment schlägt Komittees
  • 4. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Ralf Allrutz 1989 Mitgründer von science + computing Viele Software- und Dienstleistungs- Entwicklungen, OSS, HPC 1989-2012 Gutes Wachstum, 270 Leute, €25M 2001-heute Aufsichts- und Beirat 2008 Akquisition durch Bull 2012 Selbständiger Unternehmensberater
  • 5. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Alberto Savoia 1999-2001 Startup 1, $3M, nach 18M: $100M 2001-2002 Google, Eng. Director, AdWords 2002-2008 Startup 2, $25M, nach 5J: ~$0 WhyTheFailure WTF2008-2012 Google, Innovation Agitator, Student of New Product Failure
  • 6. Gesetz des Fehlschlags Die meisten Ideen gehen schief
  • 7. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Fehlschläge 90% aller mobilen Apps verdienen kein Geld 80% aller neuen Produkte sind erfolglos 4 von 5 Startups verbrennen nur das Geld ihrer Investoren ... Die Chancen stehen noch schlechter für wirklich innovative Ideen
  • 8. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp 80% * Nielsen Ein Jahr: 24,543 neue Produkte* Status Anteil Fehlschlag 27% Entäuschend 16% Aufgegeben 37% Erfolg 14% Star 6% Gesamt 100% 80%
  • 9. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Kategorie Anzahl Anteil Durchbruch 334 1,4% Erweiterung 1.705 6,9% „Me too“ 18.814 76,7% sonstige 3.690 15,0% Gesamt 24.543 100% * Nielsen Produkte* aufgeschlüsselt:
  • 10. Gesetz des Fehlschlags Die meisten Ideen gehen schief auch dann, wenn sie sehr gut durchgeführt werden
  • 11. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Passiert den Besten
  • 12. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Passiert den Größten
  • 13. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp John Doerr Kleiner Perkins Dean Kamen Erfinder des Segway Und den Brillianten
  • 14. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Sogar ...
  • 15. AUA
  • 16. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
  • 18. HIT or F.L.O.P. Failure in Launch Operation Premise
  • 19. Pretotypen Sie Es! Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es herstellen, bevor Sie Es richtig herstellen.
  • 20. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Woher weiß ich, dass ich das richtige Es habe? Fragen Sie nicht! Im Ernst!
  • 21. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Ideen + Fragen = Probleme
  • 23. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Gedankenland Wo jede Idee ein Gewinner sein kann Falsch Positiv
  • 24. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Gedankenland Wo jede Idee ein Verlierer sein kann Falsch Negativ
  • 25. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp ??????
  • 26. Raus aus Gedankenland! So schnell wie möglich! Meinungen -> Daten Fragen -> Aktionen Ideen -> Pretotypen
  • 27. Was ist denn nun ein Pretotyp?
  • 28. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Sehr geehrter Herr Allrutz, vielen Dank für Ihr Schreiben vom ... $$$$$$$$ IBMSprache-zu-Text-Technologie
  • 29. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Pretendotyp X Pretotyp Sehr geehrter Herr Allrutz, vielen Dank für Ihr Schreiben vom ... IBMSprache-zu-Text-Technologie
  • 30. Wir finden die Idee toll und wir werden viel $$$ zahlen, wenn Sie Es richtig herstellen können. Vorher Nachher
  • 31. Schnell Fehlschlagen Minuten Stunden Tage Wochen Monate Jahre Investierte Zeit Versuchung, um jeden Preis weiterzumachen
  • 32. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp
  • 33. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Pretotypen Prototypen Aufwand Stunden, Tage Tage, Woche, Monate Frage Würden wir es nutzen? Können wir es fertigen? Geliefert Pretotyp Funktionierender Prototyp
  • 35. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Mechanischer Türke
  • 36. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp ImagecourtesyofComputerHistoryMuseum(www.computerhistory.org) Pinocchio
  • 37. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp MVP: Minimum Viable Product
  • 38. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp One Night Stand
  • 39. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Neue „Haut“ Existierendes Produkt Um-Etikettierer
  • 40. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Falscher-Eingang Pretotype It www.pretotypeitbook.com The official book on pretotyping by Alberto Savoia. Only $20.00
  • 41. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Pretotypen Sie Es! Übungsaufgaben McSpaghetti Hundebier
  • 42. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp ILI und OLI Zielmarkt Kleine repräsentative Probe (~100 bis 1000) Zeit E (Einladungen) F (Folger) ILI: Initial Level of Interest OLI: Ongoing Level of Interest D1 (1 Woche) D2 (..2 Wochen) D3 (..4 Wochen)
  • 43. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Return on Pretotyping Investment RPI= Lerneffekt(Pretotyp) Lerneffekt(Prototyp) ∗ Kosten(Prototyp) Kosten(Pretotyp) Wieviel (%) können wir vom Pretotyp lernen im Vergleich zum fertigen Produkt Wieviel (%) können wir vom Prototyp oder fertigen Produkt lernen (100% für das fertige Produkt) Was würde es kosten (Zeit oder Geld), einen Prototyp oder das fertige Produkt zu entwickeln und am Markt zu testen. Was würde es kosten (Zeit oder Geld), einen Pretotyp zu schaffen und zu testen. Why you can’t afford NOT to pretotype
  • 44. Was sollten wir lernen? (bevor wir $100M verbrennen) Werden die Leute das Web nutzen, um Lebensmittel zu bestellen? Wieviel % der Leute würden es nutzen? Wie oft würden Sie es nutzen? Wird es in Städten mehr genutzt als im Umland? Welche Arten von Produkten werden sie kaufen? Wie hoch ist der Durchschnittswert pro Einkauf? Wieviele werden weitermachen, wenn die Neugier sich gelegt hat? ...
  • 45. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp RPI= Lerneffekt(Pretotyp) Lerneffekt(Prototyp) ∗ Kosten(Prototyp) Kosten(Pretotyp) 0,75 1 $100M $1M RPI für webvan RPI = 0,75 * 100 = 75 = 7500% billiger
  • 46. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Du sagst es. Wir hätten es pretotypen sollen.
  • 47. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp RPI= Lerneffekt(Pretotyp) Lerneffekt(Prototyp) ∗ Kosten(Prototyp) Kosten(Pretotyp) 0,5 0,8 60 Monate 1 Monat Zeit-RPI für IBM RPI = 0,625 * 60 = 37,5 x „schneller gelernt“
  • 48. Pretotypen Sie Es! (c) 2013, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyp Pretotypen Sie Es! ● Informieren Sie sich: – pretotypen.blogspot.de (deutsch) – pretotyping.org (englisch) ● @pretotyping, @allrutz ● Holen Sie sich das Buch: (kostenloses PDF und bei Amazon) ● Schauen Sie das Video: ● Workshop-Anfragen bitte an: r.allrutz@allrutz-consulting.de