6. Top 10 - Moda
1 Victoria’s Secret & Bath and Body Works 1.04% 18 $1,563,490,000
2 L.L. Bean Inc. 0.92% 21 $1,373,201,775
3 Gap Inc. Direct 0.84% 24 $1,265,600,000
4 Redcats USA 0.48% 33 $716,545,003
5 Nordstrom Inc. 0.47% 34 $705,000,000
6 Saks Direct 0.39% 38 $584,832,458
7 Neiman Marcus Group Inc., The 0.38% 39 $574,100,000
8
9
Urban Outfitters Inc.
Gilt Groupe
0.29% 48
0.28% 49
$433,800,000
$425,000,000
Destaque para:
10 J. Crew Group Inc. 0.26% 50 $397,295,280 Macy’s $ 1,6Bi
11 Foot Locker Inc. 0.25% 53 $375,000,000 Net-a-Porter $ 200M
12 Abercrombie & Fitch Co. 0.23% 56 $352,500,000
13 American Eagle Outfitters Inc. 0.23% 57 $344,000,000
14 YOOX Group 0.2% 67 $304,700,000
15 Ralph Lauren Media LLC 0.2% 70 $300,000,000
16 Signature Styles LLC 0.18% 76 $266,060,000
17 Nike Inc. 0.17% 78 $260,000,000
18 Orchard Brands Corp. 0.16% 79 $243,128,000
19 Shoebuy.com Inc. 0.15% 87 $219,912,000
20 Sierra Trading Post Inc. 0.15% 88 $219,629,484
7. Bullets - EUA
109 das 500 maiores empresas de comércio eletrônico
vendem Roupas e Acessórios (21,8% - contra 12% do
segundo colocado)
É a quarta categoria em vendas, a segunda em visitas e
a primeira em browsing
A Categoria roupas e acessórios vendeu US$ 18 bi
(entre as 500 mais)
Segundo a Accenture (2007) 30% dos consumidores
americanos preferem fazer compras pela Internet
15. Por que aproveitar o multicanal?
De 50-70% dos Consumidores que compram através de 2
consumidores trocam de Canais são 3X mais rentáveis que os que
canal quando iniciam um compram em apenas 1; 3 Canais = 5X mais
processo de compras rentáveis.
Forrester Research Boston Consulting Group
Quando trocam de canal 70% dos
A cada dólar gasto no
45- 50% dos consumidores
eCommerce influencia $
consumidores trocam o pesquisam online e
5,77 gastos nas lojas
varejista compram offline
físicas.
Forrester Research
Forrester + IBM Terry Lundgren, CEO da Macy’s –
Shop.Org 09
16. M é de Moda, e de Mobile!
• Mobile está começando a ser usado
para comprar
• Porém o volume de navegação está
aumentando muito
• O consumidor tem o hábito de
pesquisar e comprar: ou no
ecommerce ou nas lojas físicas
• O consumidor que usa 2 canais é 2
vezes mais rentavel, quando usa 3
canais ou mais é até 5 vezes mais
rentável
17. Não dá para ficar de fora
2011 2012 2013 2014 2015
Os usuários
85% dos £ 3,3 Bi 500MM
de Internet
aparelhos Móvel vão de $ 6,5 Bi p/ 3,5Bi
já são ultrapassar transações em cupons de usuários
capazes de o uso de móveis no utilizados de Internet
acessar desktop no Reino nos EUA móvel
web mundo Unido 2010-2015
32 MM de usuários 3G no Brasil – 2º maior crescimento no mundo 177%/ano
18. Desafios
• O consumidor precisa
“tocar” o produto
• Logística e valor do frete
• Hábito e recorrência
• Medidas e padrões
• Conceito e experiência
19. Soluções
Toque Foto em alta qualidade, se possível da trama do produto
Descrição detalhada e lúdica
Explorar características quando for necessário
Logística Priorizar tempo de entrega, ansiedade MATA!!!!
Por que um frete precisa custar 11,27?
A Embalagem faz parte da experiência
Hábitos e Criar engajamento
Recorrência Mapear ações de recompra
Premiar os melhores consumidores
O frete barato (não de graça) viabiliza tickets menores
Medidas e Não me venham com desculpas!! Crie o seu, se possível o mesmo
Padrões do vizinho
Conceito e Vídeos, fotos, embalagem, cheiro, descrição, comentários,
Experiência interatividade.
Não faça as pessoas comprarem um pedaço de pano