1. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE CALZADO PARA DAMA.
Realizado por:
ROBERTO ALFONSO GALEANO, CC 19294950
ALFONSO ACUÑA VILLAMIZAR CC. 19414203
FERNANDO DUQUE CRUZ, CC 19358779
DISEÑO DE PROYECTOS, 102058-66
Presentado a:
WILLIAM MENDOZA GALVIS
Bogotá, Diciembre de 2013

2. Planteamiento del problema
PROBLEMA
La demanda por calzado tiende al alza, aunque la participación del
mercado local tiende a la baja
La competencia proviene por tema de precio básicamente desde
China, Vietnam e Indonesia, principalmente
Actualmente existen cerca de 6000 productores de calzado y
marroquinería que generan 60.000 empleos directos y se calcula que
hay 8.000 microempresas familiares que generan otros 40.000
empleos.
Más del 70% de las exportaciones se dirigen a Venezuela.
Persiste la práctica de importar calzado con precio inferior a US$1,
productos terminados en plástico que son más económicos y
compiten con los artículos colombianos fabricados en cuero.
La tendencia mundial de remplazar cuero por textiles y materiales
sintéticos para la fabricación de calzado y marroquinería.
Existe una gran demanda de calzado para damas en diferentes líneas
de presentación, en el mercado local y en los pedidos según medida y
diseño, por lo cual la necesidad de fabricar calzado para damas, con
las últimas tendencias de la moda, al ser el calzado un producto muy
común, pero con un gran mercado que se puede aprovechar con
nuevas ideas, la producción de modelos de calzado para damas y
comercialización. Producción de Calzado para damas en diferentes
líneas: Vestir, Elegante, Casual, utilizar diferentes tipos de materiales
según la economía y pedido del consumidor como:
Cuero Nacional
Cuero importado
Los aspectos como el diseño, el confort y la ergonomía son los
criterios en los que las nuevas compañías y las ya existentes deben
de trabajar para empujar la oferta interna y depender menos de los
altibajos propios de la globalización.
Destinar parte de las ganancias en inversiones de tipo tecnológicos,
para la automatización de los procesos de producción y distribución y
la incorporación de equipos periféricos que generen valor agregado y
eficiencia en la producción.
Lograr una sinergia estratégica entre la industria de insumos y la de
manufacturas del calzado.

Formulación
problema:

¿Es factible la creación
de una empresa para
producir y comercializar
calzado de cuero para
Competir
con
los
productos extranjeros?
del

3. JUSTIFICACION

Existe una curva de demanda en ascenso que el mercado nacional no ha
podido atender, dando paso a la competencia extranjera y al contrabando.

La industria nacional busca espacios de supervivencia en mercados
gigantes como China, desmotivada por la competencia de los sintéticos
menos costosos.

Se ha detectado mucha insatisfacción con él producto importado, (bajo
precio pero contrasta con la poca durabilidad) en la demanda del calzado
especialmente en esta región, por esta razón vemos la necesidad de crear
una fábrica en la que se elabore un calzado de alta calidad.

Se puede competir con una visión integral de cadena de valor, mejorando
procesos productivos e integrando a los productores de insumos, con los
fabricantes de calzado y con los distribuidores, al usuario final para ofrecer
calzado en cuero de alta calidad y a precios competitivos.

Desde el punto de vista de su capacidad, la industria del calzado es una de
las 5 mejores del sector, pero también es la que mayor cierre de empresas
registra. Por esta razón se busca generar proyectos que sean innovadores,
de clase mundial pero que en aras de ser los mejores no terminen
quebrados antes de iniciar.

4. OBJETIVO GENERAL
Desarrollar el plan de negocios para una
empresa, cuya misión es producir y
comercializar calzado de cuero para dama,
con el fin de que sea reconocida como líder
de la industria del calzado.

5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Analizar el mercado, para conocer la demanda y la oferta del calzado.
 Efectuar un estudio financiero para determinar la viabilidad del





proyecto
Reconocer las restricciones de tipo social y ambiental aplicables al
proyecto.
Realizar un estudio técnico teniendo en cuenta su tamaño,
localización, aspectos organizacionales, diseño en planta y sus
respectivos costos.
Conocer aspectos legales para constituir legal y jurídicamente la
empresa
Diseñar un calzado confortable para dama elaborado básicamente en
cuero
Hacer alianzas estratégicas con empresas del sector para reducir
costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos

6. Marco de referencia - Marco contextual

Colombia cuenta con una posición geográfica estratégica, ubicado cerca de
los Estados Unidos, con puertos en ambos océanos y el Mar Caribe.

Colombia es reconocida por sus ferias y eventos nacionales e
internacionales de moda, y las industrias del calzado y vestido apoyan
continuamente estos eventos.

Existen reconocidos fabricantes de calzado de cuero como Vélez, Bossi,
que son ejemplo de adaptación a la competencia nacional y global.

Existe una demanda en crecimiento que puede ser en parte absorbida por la
industria nacional mediante diferenciación de calidad, durabilidad y
diversidad.

La cercanía a la principal materia prima es un factor muy importante para la
focalización de nuestra empresa, pues el transporte implica un costo que se
podría reducir cuanto más cerca se encuentre los lugares de producción de
la materia prima. La principal materia prima es el cuero el cual será
abastecida por las curtiembres de VILLAPINZON

7. Marco de referencia – Referente contextual
 Según estudio adelantado del proyecto, el
volumen del producto final que se
obtendrá de la fábrica, podrá ir al
mercado internacional que es más grande.
Este mercado alberga clientes que
compran, por diseño moda y tendencias,
para su mercado buscan calzados de
buena calidad elaborados con una buena
materia prima como es el cuero.

8. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO
 Este tipo de calzado va destinado al mercado de consumo
femenino.
 El
zapato se adapta a la forma del pie, aportando
protección, sujeción y permitiendo una correcta marcha.
 Calzado bien equilibrado, de forma que al posarlo sobre
una superficie plana, la suela se apoya sobre el tacón,
dando mayor estabilidad.
 Suela resistente y flexible para permitir la flexión del ante
pie.
 Es un calzado con confort térmico porque condiciona la
temperatura y humedad de los pies dentro del calzado.

9. DESCRIPCION DE LOS CONSUMIDORES
MERCADO PRIMARIO
CARACTERISTICAS
ZONA
EDAD
SEXO
ESTADO CIVIL
INGRESOS
MENSUALES
OCUPACION
NICHO
FRECUENCIA DE
COMPRAR
TIPO DE COMPRA
MENTALIDAD
FORMA DE PAGO
PRECIOS
MERCADO SECUNDARIO
Jóvenes
Mercado local
15 a 35 AÑOS
Femenino
Solteros y casados
Adultos
Ventas comercio
35 a 60 años
Femenino
Soltero y casados
Desde 1.5 salarios mínimos
Superior a 2 SML
Estudiantes y trabajadores
Estratos 2.3.4
Profesionales y trabajadores
Estratos 2.3.4
3 por bimestre
3 por mes
Tiendas y mercados
Conservadora y moderna
Efectivo y tarjetas de crédito
El pago varía según el material
y modelo
Tiendas y mercados
Moderna
Efectivo y tarjetas de crédito
El pago varía según el material y
modelo

10. Resultados del estudio de Mercado
(análisis de la demanda)
Estimación de la demanda
Ingresos
Superiores a salarios mínimos
Edad
15 años hasta los 60 años
Género
femenino
Clase social
alta, media, baja
Clientes Potenciales
La región está conformada, por más de 100.000 habitantes del sexo
femenino, del cual buscamos un nicho de 7500 compradores como máximo, es
decir el 7,5% de la población.
Dirigido a la población femenina, comprendida entre edades de 15 hasta 60
años con capacidad de compra y deseo de invertir y usar calzado de buena
calidad, producto innovador y con precios competitivos

11. Resultados estudio de Mercado
(Oferta)
Estimación de la oferta
Consumo total en el mercado objetivo
En unidades:
Mensuales 625.
Anuales
7500.
Tamaño.
El número de zapatos que se elaboraran será un estimado
aproximado de 7500 pares anuales.
No se percibió la existencia de empresas en la región que se
dediquen a la fabricación de calzado para dama

12. Resultados estudio de Mercado
(Análisis de Precio)
 Este nuevo tipo de calzado presenta un
precio base de $ 110.000, precio
bastante competitivo, debido a que
mediante esta investigación (obtenida
por encuestas).Se determinó que este
tipo de calzado se ofrece a un precio
superior a $120.000

13. RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO
(CÓMO SE VA A LLEVAR A CABO LA
PRODUCCIÓN DEL BIEN)
 En las Instalaciones de la empresa, los empleados contratados para
esta actividad, mediante el suministro de las materias primas
utilizados para su ensamble, a partir de un diseño efectuado
previamente efectuaran el corte a través de la cortadora industrial, de
la pieza necesaria, efectuaran los ajustes en la densidad del cuero,
se procede a coser la pieza cortada, efectuada en las máquinas de
coser establecidas para tal fin, de ser necesario para su creación se
colocan los adornos necesarios, se pegan se montan en la horma,
necesario para dar estabilidad y proceder al montaje del tacón, se da
tiempo para lo solidificación del producto de desmonta, se sigue el
proceso de control de calidad, se empaca y se envía al distribuidor.

14. RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO
- (LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO)
 La estructura de la planta de calzado se
encuentra en la zona periférica del municipio
de Chía (Cundinamarca), formada por un
área de
800 m2 de área construida.
Estratégicamente ubicada,
gracias a su
cercanía con la capital del país y la cercanía
de vías, que conducen a los departamentos
que comprenden el norte, oriente y occidente
del territorio Nacional.

15. Necesidad de Recurso Humano
Cuadro 7. Costo Mano de Obra.
Cargo
Remuneración
Mes
Remuneració Prestaciones
n año
Sociales
Zapatero
$ 795.825
$ 9.549.900
Auxiliar
$ 589.500
$ 7.074.000
Total
Administrador
Asistente
Contador, honorarios
Vendedor
Oficios varios
Total
Primer año
$
$ 5.145.009 14.694.909
$
$ 3.811.118 10.885.118
$
25.580.026
Remun Mes
Remun año
Prest Soc.
Primer año
825.300
$
$ 9.903.600
$ 5.335.565 15.239.165
589.500
$ 7.074.000
$ 3.811.118 $ 10.885.118
353.700
$ 4.244.400
$ 0 $ 4.244.400
589.500
$ 7.074.000
$ 3.811.118 $ 10.885.118
589.500
$ 7.074.000
$ 3.811.118 $ 10.885.118
$
$ 2.947.500
$ 35.370.000
$ 16.768.917 52.138.917

16. Maquinaria y Equipo
Detalle de Inversiones
Cantidad
Costo Unitario
Costo Total
Máquina de coser de posta Siemens 1.0
HP, Voltaje 220/440, a1640 rpm.
1
850.000
850.000
Máquina plana Geibsi Kt-8900
1
600.000
600.000
Terminadora Siemens 1hp, Tanque 10
Galones
1
1.300.000
1.300.000
Pegadora de suela marca automatizada
industriales g. c. para fabricar calzado
1
1.200.000
1.200.000
Troqueladora manual
1
900.000
900.000
Compresor Dewalt D55168 200 Psi 15
Gallon 120-volt Electric
1
1.900.000
1.900.000
Computador Pc Escritorio Intel® Core™
I7-3770 Processor
1
1.300.000
1.300.000
Telefax Panasonic
1
220.000
220.000
Total
8.270.000

17. Adecuaciones y Obras Físicas
Detalle de Inversiones
Cantidad
Costo Unitario
Costo Total
Luces
1
600.000
600.000
Pinturas del Local
1
1.000.000
1.000.000
Mano de Obra
1
350.000
350.000
TOTAL
$ 1.950.000

18. CONCLUSIONES

La fabricación de calzado en forma debida es factible considerando los
indicadores económicos suponiendo que el mercado y las ventas del
producto son favorables.
 El precio del producto se podría aumentar o analizar el proceso para
mejorar la rentabilidad del proyecto.
 La producción de calzado en el sector no es muy conocida por la
población a pesar de que su consumo y comercialización está muy
difundido, se debe realizar una campaña de difusión de los beneficios
de su producción directa a nivel local a nivel nacional y tener en cuenta
la proyección para mercados de E. U y Venezuela de esta manera se
creara un mercado más grande y se podrán obtener mayores
beneficios.
 Si bien se toma la producción local del cuero como materia prima
fundamental para el producto, podremos utilizar materia prima
importada , aunque este proceso está aún en estudio y no hay mucha
información

19. REFERENCIAS
BIBLIOGRAFICAS







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


Cañón Salazar, Henry (2011). Diseño de Proyectos. Bogotá: UNAD.
Como Elaborar un Proyecto Extractado en 28/09/2013 de: www.uned.es/catortosa/.../Curs2012/.../Elaboracion_de_Proyectos.pdf
Guía reconocimiento general de actores
http://www.eleconomistaamerica.co/economia-eAmcolombia/noticias/4980276/07/13/Industria-del-calzado-y-cuero-espera-crecer-2en-2013.html
http://www.portaldelcuero.com/informa/informa22.asp
https://www.dnp.gov.co/portals/0/archivos/documentos/dde/cueros.pdf
http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/Benchmarking_trends.PDF
http://www.aprovechamientotlc.com/media/3287718/tlc_sectorial_cuero_calzado.p
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-Proyecto Microempresas de Calzado Extractado en 28/09/2013 de:
proyectozapatos.blogspot.com/