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1. Trabajo de investigación
MENSAJES SUBLIMINALES
EN LA PUBLICIDAD
Paula Vanesa Quiroga
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2. Investigación
Mensajes Subliminales
Agradecimientos
Quiero agradecer a mi tutor, Iñaki Granell, por haberme ayudado y
guiado en este trabajo, por haber estado cada lunes apoyándome a
seguir trabajando. Le doy las gracias a mi madre y a mi padre, por
haber estado conmigo siempre en todo lo que hago y por estar a mi
lado soportando mis nervios, le doy las gracias a mi hermana, por
haber movilizado a sus proveedores del trabajo para conseguirme
una entrevista con el publicista de Estrella Damm que lamenta-
blemente no me pudo conseguir, le doy las gracias a Alfredo por
haberme prestado su ordenador para realizar el trabajo, ya que yo
no tenía; le doy las gracias a mi compañero farmacéutico de trabajo,
David, por haberme dejado tiempo libre para realizar parte del tra-
bajo cuando me vio ahogada; quiero darle las gracias a Raúl, por leer
y re leer mi trabajo durante muchas noches y por proporcionarme
un ordenador quedando solo días para la entrega del trabajo, le doy
las gracias a mis amigos, por haber leído mi trabajo y haberme ac-
onsejado; le doy las gracias a mi tribunal, por estar presente en mi
exposición oral, leer y comprender mi trabajo.
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3. Investigación
Mensajes Subliminales
¿Qué pienso?
¿Existen los mensajes subliminales en la publicidad? ¿El humano es consciente
cuando está sometido a un mensaje subliminal? ¿La mente humana es capaz de
entenderlo? ¿Tenemos una actitud determinada después de ser sometidos a un
mensaje de este tipo? Son varias de las preguntas que yo tenía antes de comen-
zar el trabajo y otras que se me fueron formulando en su desarrollo.
Un mensaje subliminal son unas palabras o unas imágenes que recibimos y
captamos de forma inconsciente, que tiene como fin una reacción determinada
en nosotros mismos. Por ejemplo, podemos ver un anuncio de un coche que
pasea por la playa, de banda sonora hay una música con letra, esta letra no
tiene sentido (aracserfer et, onarev ne ogrif sodaleh omat) , pero al darle la
vuelta podemos descubrir que nos envía un mensaje con sentido: este anuncio
no solo nos quiere vender un coche, sino que nos incita a tomar helados en
verano, no solo juega con las imágenes de la playa (sitio que se suele visitar en
verano), también juega con la letra de la banda sonora, que puede decir clara-
mente “toma helados frigo en verano, te refrescará”.
Yo creo que este tipo de mensajes son presentes en las publicidades de todos
los tiempos, puede ser que hoy en día sean más controlados, pero aún siguen
existiendo, no solo por notar cambios extraños en mí después de haber pres-
enciado una publicidad determinada, sino que también por el comportamiento
que se puede ver en la población.
Mi trabajo consistirá en afirmar mi deducción “¿los mensajes subliminales
existen en la publicidad y otros medios? Si, hoy y siempre hubieron mensajes
subliminales en la publicidad y otros medios”, para darle énfasis a mi posición
investigaré en libros, páginas web, entrevistaré a personas y haré encuestas a la
población española, esperando con esto obtener resultados satisfactorios a mi
investigación y poder afirmar mi hipótesis.
Antes de comenzar mi trabajo, quiero explicar que los ejemplos y las defini-
ciones que he utilizado para hacer la introducción son deducciones mías sin
haber investigado antes.
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4. Investigación
Mensajes Subliminales
Mensaje Subliminal
¿Existen los mensajes subliminales en la publicidad? ¿El humano es consciente
cuando está sometido a un mensaje subliminal? ¿La mente humana es capaz de
entenderlo? ¿Tenemos una actitud determinada después de ser sometidos a un
mensaje de este tipo? Son varias de las preguntas que yo tenía antes de comen-
zar el trabajo y otras que se me fueron formulando en su desarrollo.
Un mensaje subliminal son unas palabras o unas imágenes que recibimos y
captamos de forma inconsciente, que tiene como fin una reacción determinada
en nosotros mismos. Por ejemplo, podemos ver un anuncio de un coche que
pasea por la playa, de banda sonora hay una música con letra, esta letra no
tiene sentido (aracserfer et, onarev ne ogrif sodaleh omat) , pero al darle la
vuelta podemos descubrir que nos envía un mensaje con sentido: este anuncio
no solo nos quiere vender un coche, sino que nos incita a tomar helados en
verano, no solo juega con las imágenes de la playa (sitio que se suele visitar en
verano), también juega con la letra de la banda sonora, que puede decir clara-
mente “toma helados frigo en verano, te refrescará”.
Yo creo que este tipo de mensajes son presentes en las publicidades de todos
los tiempos, puede ser que hoy en día sean más controlados, pero aún siguen
existiendo, no solo por notar cambios extraños en mí después de haber pres-
enciado una publicidad determinada, sino que también por el comportamiento
que se puede ver en la población.
Mi trabajo consistirá en afirmar mi deducción “¿los mensajes subliminales
existen en la publicidad y otros medios? Si, hoy y siempre hubieron mensajes
subliminales en la publicidad y otros medios”, para darle énfasis a mi posición
investigaré en libros, páginas web, entrevistaré a personas y haré encuestas a la
población española, esperando con esto obtener resultados satisfactorios a mi
investigación y poder afirmar mi hipótesis.
Antes de comenzar mi trabajo, quiero explicar que los ejemplos y las defini-
ciones que he utilizado para hacer la introducción son deducciones mías sin
haber investigado antes.
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5. Investigación
Mensajes Subliminales
Mensajes subliminales
en nuestra historia
¿Desde hace cuánto tiempo data el uso de mensajes subliminales?.. Y ¿de qué modo, hasta
ahora, están afectando a cada uno de nosotros?.. Es una pregunta interesante.
La comunicación subliminal es mucho más antigua de lo que uno puede pensar. Desde el
último cambio de siglo, el concepto de la mente subliminal ha sido controversial. En sesiones
clínicas con pacientes, algunos científicos conductuales estaban utilizando una técnica de-
nominada “Tecnología del susurro” La idea era y sigue siendo muy simple: si la mente con-
sciente escucha una afirmación, en la mayoría de los casos, tiene la prerrogativa de aceptarla,
rechazarla o modificarla. Por ejemplo, si se le dice a la mente consciente “yo me siento bien”,
la mente podría argumentar la afirmación.
El subconsciente, sin embargo, no tiene la misma habilidad para discriminar. Si el subconsci-
ente acepta que uno se siente bien… ¡uno se siente bien!
En 1894, el médico W. R. Dunham escribió un comentario interesante sobre la mente y co-
municación subliminal. Cerca de cien años más tarde, el ensayo del Dr. Dunham se ve muy
parecido a las investigaciones actuales sobre el tema. En “The Science of Vital Force” (La
ciencia de la fuerza vital), el Dr. Dunham demuestra la existencia de ambas, mente sublimi-
nal y comunicación subliminal. La mayoría de la gente está consciente de qué hizo que se
ventilara la tecnología subliminal, que saliera a la luz, pero en el interés de continuidad per-
mitámonos recordar la historia más reciente: un contemporáneo de S. Freud, el Dr. Poetzle
demostró la percepción subliminal y los efectos subsecuentes en sueños y comportamientos
a días y semanas del estímulo original.
El Dr. Norman Dixon resumió cerca de 748 referencias en comu-
nicación subliminal, documentando la efectividad de la estimula-
ción subliminal en su libro: “Preconscious Processing” (Procesa-
miento Pre consciente).
Preconscious
Processing
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6. Investigación
Mensajes Subliminales
El trabajo de Vance Packard, en su libro “Hidden Persuaders”, apareció
en 1957 y aún cuando fue desacreditado por muchos, a finales de los
años 60 ya estaba en la lista de lecturas requeridas en muchas escuelas
preparatorias. Packard citó en “The London Sunday Times”, la descrip-
ción de un teatro de Nueva Jersey en donde los anuncios de helado
estuvieron siendo destellados en la pantalla durante la exhibición de la
película, dando como resultado, en lo que de otra forma hubiese sido
inexplicable, un aumento en la venta de los helados. El Times se refirió
a esta tecnología como: “Efectos Subliminales” (Efectos bajo el umbral
de la percepción) Ya sea calificada como “subumbral” o “subliminal”,
la naturaleza de la comunicación es tal, que la mente consciente, en
muchas instancias, ni siquiera puede percibirlas.
El trabajo de Packard previno para que los psicólogos no se tornaran
en mercaderes con la resultante psicoseducción del consumidor nor-
teamericano.
The hidden persuaders
El trabajo de Packard previno para que los psicólogos no se tornaran
en mercaderes con la resultante psicoseducción del consumidor nor-
teamericano.
Packard presenta un caso de persuasión a través del arte y ciencia del
análisis motivacional, retroalimentación y manipulación psicológica.
“Hidden Persuaders” fue el primer intento abierto para informar al
público en general de un medio para esclavizar a la mente, haciéndolo
en forma inconsciente.
Desde la historia del Teatro de Nueva Jersey, han aparecido encabeza-
dos de reportes negando la tecnología subliminal en la mayoría de las
publicaciones más importantes. Los asuntos a tratar en estas historias
comienzan desde la motivación deportiva hasta la reducción del pilla-
je. Para 1980, la Clínica Médica de McDonagh en Gladstone, Missouri,
para relajar a los pacientes, había instalado un procesador subliminal
para mezclar las palabras habladas en un nivel de ansiedad de los mis-
mos pacientes, disminuyendo así los desmayos. Cuando los mensajes
subliminales fueron removidos, los pacientes, empezaron a desma-
yarse nuevamente.
El primer uso de audio en comunicación subumbral, independiente-
mente de la terapia de susurro que aludimos anteriormente, fue utili-
zado por Lozanov en Bulgaria. Fue usado para mejorar habilidades de
aprendizaje en las áreas del lenguaje y las matemáticas.
Junto con eso vino la caja negra de Becker. El Dr. Becker, un antig-
uo profesor de la Universidad de Tulane, patentó una “pequeña cajita
negra” que mezclaba las palabras habladas con música a niveles sub- Vance Packard
audíbles para la mente consciente. La caja de Becker fue inicialmente
probada en tiendas departamentales en donde mensajes tales como:
“Yo soy honesto” y “Yo no robaré” fueron acreditados con una dram-
ática reducción de las disminuciones de inventarios.
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7. Investigación
Mensajes Subliminales
A Wilson Brian Key la crítica le ha imputado cargos por tener una
“mente sucia” y agregar obscenidades a los mensajes, a lo que Key
clama son anuncios que explotan la sexualidad. Como lo ilustra en
su trabajo “Clam Plate Orgy” (Orgía en el Plato de Almejas), los
contenidos subliminales y supraliminales en la publicidad y el arte,
se remontan hasta los murales de Miguel Ángel en el techo de la
Capilla Sixtina. (Supraliminal se refiere a algo consciente pero inad-
vertido; subliminal se refiere a algo no conscientemente percibido).
Una persona con quien este autor habló, estuvo personalmente in-
volucrado en el encubrimiento de mensajes inversos (backmasking)
relacionados con drogas y cultos satánicos para varios grupos de
rock a principios de los años 70. Cuando el efecto de dichos men-
sajes fue observado en el comportamiento de los fanáticos, éste dejó
de realizar dicho trabajo.
Un estudio reciente de este autor ubicó más de 800 extractos de re-
portes de estudios científicos sobre percepción subliminal. Sin duda
alguna, los mensajes subliminales se perciben e influyen.
Clam Plate Orgy
¿Dónde encontramos este tipo
de mensajes?
Los mensajes subliminales hoy en día están prohibidos, y cualquier tipo de publicidad, anun-
cio, o película, es supervisada antes por personas especializadas para que no tengan ningún
tipo de manipulación. En la historia de los mensajes subliminales podíamos encontrarlos en:
1. LA PUBLICIDAD:
Lo que se ilustra en las latas de Pepsi es un típico mensaje subliminal. Las líneas rojas y azules
simulan ser luces de neón sobre un fondo negro. Analizando si es cierto o no que las líneas
azules en la lata superior forman una letra “S”, las rojas del medio una “E” y cómo en la lata
inferior ambas líneas se cruzan para formar la “X”. Dicho de otra manera, la palabra S-E-X está
escrita en cada lata.
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8. Investigación
Mensajes Subliminales
La pregunta que surge es: ¿y para qué? ¿Qué gana Pep-
si Cola con poner la palabra inglesa "SEX" de ese modo
dentro de las latas si el público consumidor no la ve? La
respuesta a esas preguntas nos las da la Psicología: ma-
nipulación a través del subconsciente.
El hecho de que la palabra S-E-X este escrita en cada lata
de Pepsi, no implica que el público va a salir corriendo a
comprar el refresco, eso sería tonto al igual que el otro ex-
tremo: pensar que Pepsi haya arriesgado su imagen a cam-
bio de nada, por lo que surge una pregunta fundamental:
¿Será efectivo?
Esta famosa imagen nos mues-
tra la boca del camello con for-
ma del órgano sexual femenino,
y la nariz, en masculino.
No es casualidad que Camel sea
la marca de cigarrillos más ven-
dida en los EE.UU.…
Apreciemos ahora esta publici-
dad en un diario…
Nos muestra a una mujer con
una copa en su mano dere-
cha… Ahora detengámonos
a verla girando la imagen en
180º, ¿Qué nos da a pensar?
Una mujer con su mano en una
zona íntima de su cuerpo.
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9. Investigación
Mensajes Subliminales
Otro ejemplo de publicidad subliminal es el de la cajetilla de
tabaco “Camel”. Dentro del dibujo del camello podemos encon-
trar otros dos dibujos: El primero es un niño haciendo pis, y el
otro una especia de mono justo arriba del camello; La imagen
del camello en sí ha sido objeto de curiosidad. Muchos dicen
que estos dos dibujos han sido puestos de forma premeditada,
intentando así enviar un mensaje subliminal. Según cuenta la
leyenda, el artista que dibujó la imagen del camello era belga,
parece ser que a él no le caía bien el encargado de marketing de
Camel, así que introdujo en el diseño un dibujo del “Manneken
Pis” (una estatua de bronce de un niño orinando muy típica de
Bélgica).
Al mirar de cerca la cajetilla de tabaco Camel, las sombras de
la parte superior de la pata definen la imagen de esta estatua.
También afirman que se puede ver la imagen de una especie de
mono en la parte posterior del camello, algunos incluso dicen
que se pueden ver águilas cerca de la cabeza y un pez en la zona
central, otros dicen que se puede distinguir a un torero.
“Maneken Pis”
Otro ejemplo de publicidad
subliminal es esta propagan-
da de “Globus”, una marca de
manzanas. El diseñador de esta
publicidad ha querido conno-
tar con dos simples manzanas
y una red, a la parte superior
de un torso femenino, se puede
ver claramente los dos pechos.
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