En esta conferencia vas encontrar 50 ideas que te permitirán potenciar tu negocio en Marketing y ventas mejorando tu modelo de negocio. CONTACTANOS y te decimos cómo hacerlo.

3. ¿QUÉ TAN PREPARADO
ESTAS PARA AFRONTARLO?

4. IDEAS
PARA
AUMENTAR
LAS VENTAS
EN TU
NEGOCIO
50
www.guiovanniquijano.com
Emprendedor – Mag. Mercadeo Global
Speaker

6. ¿Para
usted, qué
es un
cliente?

7. UN CLIENTE REPRESENTA EL SENTIDO DE SER DE
CUALQUIER EMPRESA, SOBRE EL CUAL DEBEN
ESTAR ORIENTADOS TODOS NUESTROS
ESFUERZOS PARA HACERLO FELIZ Y ES QUIEN
NOS GENERA LAS UTILIDADES PARA SOBREVIVIR
EN EL MERCADO.
EL CLIENTE ES EL REY.
TIP No.+ 1

9. Hoy tiene el
PODER !
el
CLIEN
TE
tenía
la
razon

10. El Vicio de ServirServicio = Servir = Ser
Útil.
SERVICIO ES..
TIP No.
2+

11. ¿Tus clientes son todos
iguales?

12. 1. TENGA UNA BUENA BASE DE
DATOS DE TUS CIENTES
2. SEPA EL DÍA DE SUS
CUMPLEAÑOS
3.HAGA DÍAS ESPECIALES
4. OFRÉZCALE PROMOCIONES
5. HÁGALO SENTIR ÚNICO
6. QUE TUS CLIENTES VIVAN
EXPERIENCIAS INOLVIDABLES.
TIP No.
APLIQUE CRM
+
3

14. RECUERDA
“UN CLIENTE SATISFECHO
ATRAE A 2 CLIENTES MÁS,
PERO UN CLIENTE
INSATISFECHO TE QUITA 8”

15. ¿Cómo saber que
sorprende a tus
CLIENTES?
TIP No.
Sorprenda a Tu Cliente!
+ 4

16. ¡Sorprenda a su Cliente!

17. Video
Una manera de
sorprender a los
Clientes

18. “Los CLIENTES son
seres humanos que les
gusta que los
consientan, los
entiendan y los
premien por ser
Clientes” Guiovanni Quijano
@Mktquijano

19. ¿CUÁL ES LA
CURVA DE
ÉXITO DE LAS
EMPRESAS DE
HOY?

21. Es Una de las “señales” más esperadas por los clientes en
todo el mundo es la sonrisa en quien presta el servicio.
Se trata de un simple levantamiento, a veces tenue, de las
comisuras de la boca, pero tiene un gran poder para lograr
la aceptación en la mente de los clientes.
SONRIA
TIP No.5

23. MIRE SIEMPRE A LOS
OJOS DEL CLIENTE
TIP No.
+ 6

30. TIP No.
Tenga en cuenta que..
Solo recordamos
lo que nos EMOCIONA
7

32. NO ES LO MISMO
VENDERLE a un
Hombre que a una
Mujer!
TIP No.
8+

33. LAS MUJERES COMPRAN CON LA NARIZ… Y EL OIDO

34. LOS HOMBRES COMPRAN COMODIDA,
PRACTICIDAD Y, SON MUY VISUALES.

40. TIP No.
Haga que todo sea Fácil para TU
CLIENTE.
+ 9

44. ¿Sabías que EL 52% de los
negocios no fallan
por malos manejos?

45. ¿Porqu
é fallan
las
nuevas
empres
as?
Fallan porque no ejecutan
bien su modelo de negocio

46. UN MODELO
DE Negocio
Descubrir un
TIP No.+ 10

47. MODELO DE
NEGOCIO“Un Modelo de Negocio es
la manera que una
empresa o persona crea,
entrega y captura VALOR
para el cliente”
Alex Osterwalder

48. EL MODELO DE NEGOCIO
DEBE RESPONDER 2
PREGUNTAS
1. ¿ En los bolsillos
de quién está el
dinero que
necesitas ?
2. ¿ Cómo harás para
conseguir que ese
dinero vaya a tus
bolsillos ?

49. ¿Cómo Sacarle el
jugo a la Vaca?
Taller 1

50. ENTREGANDO UNA
BUENA
PROPUESTA DE
VALOR
TIP No. 11+

51. ¿QUÉESUNA
PROPUESTADE
VALOR?“QUÉ TENGO YO, QUE NO TIENEN
LOS DEMÁS Y LA GENTE ESTA
DISPUESTA A PAGAR POR ELLO”
¿QUÉ ES UNA PROPUESTA DE VALOR?
Guiovanni Quijano
@Mktquijano

52. ¿Usted pagaría la
entrada a un
cementerio a dar
un paseo?

54. ¿Le gustaría que el
CHAVO le sirviera
el almuerzo?

56. EN LOS ÚLTIMOS
AÑOS, LOS
NEGOCIOS HAN
CAMBIADO
MUCHO

58. TENER
FOCALIZACIÓN
Los Negocios deben
TIP No.+ 12

61. Sabemos que vas a fallar…
Pero lo lograrás!

62. TIP No.
“Innovación para las empresas es
su forma de sustituir en los
próximos años o la capacidad que
tienen de reinventar productos o
servicios.
+
APLICAR INNOVACIÓN
EN TU NEGOCIO
13

64. APLICAR
STORYTELLING
“Es el arte de contar HISTORIAS.
HOY, su producto, su marca debe
de contar una historia”
+ TIP No.
14

67. CREE MARCAS,
NO PRODUCTOS!
“LAS MARCAS REPRESENTA EL
ACTIVO MÁS IMPORTANTE DE LAS
EMPRESAS, PERDURAN EN EL TIEMPO
Y DAN INGRESOS RESIDUALES”
+ TIP No.
15

71. 71

72. 72

73. Aplique
MERCHANDISING
En su negocio!
+TIP No.
16

77. 77
TIP #17

78. 78
TIP #18
TIP #18

79. 79
TIP #19

80. Guiovanni Quijano
@Mktquijano

81. Guiovanni Quijano
@Mktquijano

82. CEREBRO PRIMITIVO O REPTIL
( Instintivo - Superviviencia)
TEORIA DE LOS TRES CEREBROS
CEREBRO LIMBICO
(Emocional)
CEREBRO CORTES
(Racional)
15%
85%
85% de la
Toma de
Decisiones
Guiovanni Quijano
@Mktquijano

83. Guiovanni Quijano
@Mktquijano

85. 85

86. La Promoción “Compra 3
por el precio de 2” es más
poderosa que “50% de
descuento”.
NEURO TIPS # 20

87. Si le vendes Ropa a un
HOMBRE ponle 3 opciones. Si
le vendes ropa a una MUJER
ponle 30 opciones.
NEURO TIPS # 21

88. Si le vendes Tecnología a
un HOMBRE ponle 30
opciones. Si le vendes
Tecnología a una MUJER
ponle 3 opciones.
NEURO TIPS # 22

89. Las mujeres hablan 3 veces más que
los hombres. Si eres mujer y le
vendes a un hombre, habla 3 veces
menos; Si eres hombre y le vendes a
una mujer, habla 3 veces más.
NEURO TIPS # 23

90. El Cerebro ama el número 3.
Todavía nadie lo explica, pero
poner por ejemplo 3 productos
como opción, da muy buenos
resultados.
3
NEURO TIPS # 24

91. Hay que vender sin vender.
El CEREBRO bloquea la
“Charlatanería”
NEURO TIPS # 25

92. “Habla
menos y
escucha
más”
NEURO TIPS # 26

93. “El Cerebro
ama escuchar
el Tú, cuando
prestamos
atención” NEURO TIPS # 27

94. “El Cerebro conecta
y aprende mejor
con símbolos e
imágenes”
NEURO TIPS # 28

95. Involucre a tus clientes en
la construcción y mejora de
tus productos o servicios.
NEURO TIPS # 29

96. CONTROL
PLACER
EXPLORACÓN
DOMINACIÓN RECONOCIMIENTO TRASCENDER PROTECCIÓN
Aplica el Principio del " Cerebro Reptil"
a tu producto o servicio.
NEURO TIPS # 30

97. Lenguaje corporal
Lenguaje verbal
Entonación verbal
28%
17%
NEURO TIPS # 31

98. ¿POR QUÉ A LOS CLIENTES
LES PARECE QUE UN
PRODUCTO O SERVICIO ES
“CARO”? Guiovanni Quijano
@Mktquijano

99. TE ESTÁS DIRIGIENDO AL SEGMENTO DE
CLIENTES EQUIVOCADO
TIP # 32

100. CREES QUE TODO EL MUNDO ES TU CLIENTE
(FALTA DE ENFOQUE)
“No conozco la clave del éxito,
pero sé que la clave del fracaso
es tratar de complacer a todo el
mundo.”
Woody Allen
TIP # 33

101. QUIERES SER LA SOLUCIÓN A TODOS LOS
PROBLEMAS DE TU CLIENTE
TIP # 34

102. LOS CLIENTES NO ENTIENDEN LA PROPUESTA
DE VALOR DE TU NEGOCIO
TIP # 35

103. CUANDO EL CLIENTE TE PIDE UNA REBAJA, NO ERES
CAPAZ DE ARGUMENTAR EL POR QUÉ TU
PRODUCTO VALE LO QUE ESTÁS COBRANDO
TIP # 36

104. CREES QUE OFRECER UN PRODUCTO DE
"CALIDAD" ES SUFICIENTE
TIP # 37

105. LA ATENCIÓN AL CLIENTE EN TU NEGOCIO ES
MALA
TIP # 38

106. EL CLIENTE TE PERCIBE COMO "UNO MÁS"
DEL MERCADO
TIP # 39

107. DEFINIR ESTRATEGIAS DE
PRECIO QUE PUEDEN
DISPARAR LAS VENTAS DE
TU NEGOCIO
Guiovanni Quijano
@Mktquijano

108. TIP # 40

109. TIP # 41

110. TIP # 32

111. TIP # 43

112. “No vendas
productos, vende
experiencias”
TIP # 44

113. DIFERENCIACIÓN
DIFERENCIACIÓN
DIFERENCIACIÓN
TIP # 45

117. TIP # 46

118. La Competencia es dura!

119. “SI NO SALES A COMERTE EL MUNDO,
EL MUNDO TE COMERÁ A TI.”
TIP # 47

120. ¿CREES QUE EXISTE ALGUNA
FORMULA PARA TENER ÉXITO
EN LOS NEGOCIOS?

121. VALOR > PRECIO
FORMULA DE ÉXITO EN LOS NEGOCIOS
TIP # 48

122. TU NEGOCIO
ESTÁ
EN INTERNET?
TIP No.
+
49

123. La tecnología ha cambiado el mundo

124. el momento cero
es cada vez más
real

125. Estímulo
(Se Genera interés)
Momento Zero
(Investiga)
Primer Momento
(Punto de venta)
Segundo Momento
(uso)

126. ¡ NUNCA OLVIDEN !

128. Gracias…Totales!
www.guiovanniquijano.com
Emprendedor – Mag. Mercadeo Global
Cel. 3203023935