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Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />PRECIO<br />
Etapas de la Fijación de Precios.<br />2<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
Estrategias a seguir según precio-calidad.<br />PRECIO<br />CALIDAD<br />3<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
Estrategias a seguir según precio-calidad.<br />Las estrategias en color verde, pueden existir en el mismo mercado mientra...
Estrategias a seguir según precio-calidad.<br />Por ejemplo:<br /> La empresa 1 ofrece un producto de alta calidad a un pr...
Estrategias a seguir según precio-calidad.<br />PRECIO<br />CALIDAD<br />Las estrategias en color amarillo, representan fo...
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La empresa tiene que considerar muchos aspectos de la fijación de precios, los cuales sirven para guiarla y son los siguie...
SELECCIÓN DE LOS OBJETIVOS DE PRECIOS<br />10<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
11<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
Supervivencia <br />Las empresas que aplican este objetivo tienen un exceso de capacidad, una competencia intensa o los de...
Maximización de los beneficios.<br />Eligen el precio que maximiza el beneficio actual, el flujo de efectivo o el tipo de ...
Maximización de las ventas<br />Se piensa que maximizando el número de unidades vendidas permitirá reducir los costos unit...
Maximización de las ventas<br />Se piensa que maximizando el número de unidades vendidas permitirá reducir los costos unit...
Maximización de las ventas<br />  El mercado es altamente sensible al precio y un precio reducido estimula el crecimiento ...
Máximo Desnatado del mercado<br />La empresa fija un precio que hace que la adopción del nuevo producto merezca la pena pa...
Máximo Desnatado del mercado<br /> Existe un número suficiente de compradores con interés actual en el producto.<br />Los ...
Precios y productos de gran consumo.<br />19<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
Primeramente hay que identificar las tres magnitudes básicas de dichos precios.<br />20<br />Elaborado por Julia Lizette V...
Factores que influyen en el precio de productos de Consumo Masivo<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />21<br />
Factores que influyen en el precio de productos de Consumo Masivo<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />22<br />
Factores que influyen en el precio de productos de Consumo Masivo<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />23<br />
Objetivos de marketing para productos de consumo masivo.<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />24<br />
referencias<br />DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS TOMO 1.<br />EDITORIAL CULTURAL S.A.<br />Elaborado por Julia Lizette Vil...
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Precio

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Breve descripción del proceso de asignación de precios, así como sus objetivos y estrategias.

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Precio

  1. 1. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />PRECIO<br />
  2. 2. Etapas de la Fijación de Precios.<br />2<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  3. 3. Estrategias a seguir según precio-calidad.<br />PRECIO<br />CALIDAD<br />3<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  4. 4. Estrategias a seguir según precio-calidad.<br />Las estrategias en color verde, pueden existir en el mismo mercado mientras existan los siguientes tipos de compradores:<br />Aquellos que prefieren calidad.<br /> Los interesados en precio.<br />Aquellos que buscan una relación equilibrada entre estas dos características.<br />PRECIO<br />CALIDAD<br />4<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  5. 5. Estrategias a seguir según precio-calidad.<br />Por ejemplo:<br /> La empresa 1 ofrece un producto de alta calidad a un precio alto.<br />La empresa 5 ofrece un producto de calidad media a un precio medio.<br />La empresa 9 ofrece un producto de baja calidad a precio bajo.<br />PRECIO<br />CALIDAD<br />5<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  6. 6. Estrategias a seguir según precio-calidad.<br />PRECIO<br />CALIDAD<br />Las estrategias en color amarillo, representan formas de atacar las estrategias de color verde.<br />Afirman que “ Nuestro producto tiene la misma alta calidad que la empresa 1 pero nosotros cobramos menos”. La estrategia 3 dice lo mismo y ofrece incluso un mayor ahorro.<br />6<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  7. 7. Estrategias a seguir según precio-calidad.<br />PRECIO<br />CALIDAD<br />Si los clientes son sensibles a la calidad creen a estos competidores, les comprarán y ahorrarán dinero, a menos que los productos de la empresa 1 hayan adquirido un valor especial (insight).<br />7<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  8. 8. Estrategias a seguir según precio-calidad.<br />PRECIO<br />Las estrategias en verde claro suponen un sobreprecio del producto con relación a la calidad. Lo consumidores se sentirán defraudados y seguramente se quejarán o hablarán mal de la empresa. Estas estrategias deben por lo tanto ser evitadas lo más posible.<br />CALIDAD<br />8<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  9. 9. La empresa tiene que considerar muchos aspectos de la fijación de precios, los cuales sirven para guiarla y son los siguientes:<br />Selección de los objetivos del precio.<br />Estimación de la Demanda.<br />Estimación de los costos.<br />Fijación de precios en función de la competencia.<br />Decisiones sobre precios.<br />9<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  10. 10. SELECCIÓN DE LOS OBJETIVOS DE PRECIOS<br />10<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  11. 11. 11<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  12. 12. Supervivencia <br />Las empresas que aplican este objetivo tienen un exceso de capacidad, una competencia intensa o los deseos cambiantes de los consumidores.<br />A la larga la empresa tiene que aprender cómo añadir valor a sus productos o de lo contrario se enfrentará a su extinción.<br />12<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  13. 13. Maximización de los beneficios.<br />Eligen el precio que maximiza el beneficio actual, el flujo de efectivo o el tipo de rendimiento interno de la inversión.<br />Este tipo de empresas ignoran los efectos de las variables del marketing mix, las relaciones con los competidores y algunas restricciones legales en materia de precios.<br />13<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  14. 14. Maximización de las ventas<br />Se piensa que maximizando el número de unidades vendidas permitirá reducir los costos unitarios y elevar los beneficios a largo plazo por medio de un precio más bajo, suponiendo que el mercado es sensible al precio.<br />14<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  15. 15. Maximización de las ventas<br />Se piensa que maximizando el número de unidades vendidas permitirá reducir los costos unitarios y elevar los beneficios a largo plazo por medio de un precio más bajo, suponiendo que el mercado es sensible al precio.<br />15<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  16. 16. Maximización de las ventas<br /> El mercado es altamente sensible al precio y un precio reducido estimula el crecimiento del mercado.<br />Los costos de producción y de distribución disminuyen debido al efecto experiencia.<br />Un precio bajo desanima a los competidores actuales y potenciales.<br />16<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  17. 17. Máximo Desnatado del mercado<br />La empresa fija un precio que hace que la adopción del nuevo producto merezca la pena para algunos segmentos del mercado.<br />Para aplicar esta estrategia se tienen que contemplar los siguientes factores:<br />17<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  18. 18. Máximo Desnatado del mercado<br /> Existe un número suficiente de compradores con interés actual en el producto.<br />Los costos unitarios de producir un volumen reducido de unidades no son tan altos como para desestimular la producción.<br />El alto precio inicial no atraerá más competidores.<br />El precio alto proporciona una imagen superior.<br />18<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  19. 19. Precios y productos de gran consumo.<br />19<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  20. 20. Primeramente hay que identificar las tres magnitudes básicas de dichos precios.<br />20<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  21. 21. Factores que influyen en el precio de productos de Consumo Masivo<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />21<br />
  22. 22. Factores que influyen en el precio de productos de Consumo Masivo<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />22<br />
  23. 23. Factores que influyen en el precio de productos de Consumo Masivo<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />23<br />
  24. 24. Objetivos de marketing para productos de consumo masivo.<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />24<br />
  25. 25. referencias<br />DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS TOMO 1.<br />EDITORIAL CULTURAL S.A.<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />25<br />

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