Фермерский подход к продажам / Владимир Давыдов (Комплето)

ФЕРМЕРСКИЙ
подход к продажам
Как продавать больше без дополнительного обучения
продавцов и без повышения расходов на рекламу!

Владимир Давыдов
руководитель отдела ведения проектов и заботы
о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето»
www.completo.ru
Представляет: salesfarm.ru

 B2B-компании
 Российские производители
 Поставщики сложных товаров /
услуг

Воронка продаж.
Кто знает такую штуку?
Из каких этапов она состоит?

А теперь вернёмся в реальность!

Привлекли людей
сразу на этот этап
Вернули тех,
кто ушёл с этапа
Перевели на
другой продукт,
услугу, сервис
Переориентировали
обратно, но уже
подготовили

Воронка продаж - сильное упрощение

Мечта коммерческого директора
или руководителя отдела продаж:
 Берём заявки / лиды
 Закидываем их в отдел продаж
 Собираем невероятный урожай
клиентов

И чтобы каждый клиент был
вооооооооооооооооот такой

Ошибка 1. Вся надежда на отдел
продаж.
Закинули потенциальных клиентов в
отдел продаж, а дальше сами
прорастут!

Ошибка 2. Забываем, что продавец
не живёт с клиентом.
От продавцов зависит далеко не все!
Есть великое множество факторов,
которые сильно влияют на итог
сделки.

Ошибка 3. Нет понимая, что лиды /
заявки сегодня золотые.
Стоимость обращений из
рекламы растёт каждый месяц из
года в год. И снижения не будет!

В итоге: продаж мало или можно
было сделать больше.
И вы обречены постоянно
увеличивать бюджет на рекламу
и вкладываться в дорогостоящее
обучение продавцов.

Реальность: дорогими лидами и обучением
пытаются «накачать» отдел продаж

Вашим лидам / заявкам / обращениям нужна забота
их нужно выращивать!

6% улучшений
по ходу воронки
Дали нам 20%
рост продаж.

Начинаем персональную охоту
с коммерческим предложением 

Полная интеграция с любой CRM
означает контроль до ОПЛАТЫ

Начинаем персональную охоту
за каждым клиентом 

Так как есть стыковка с CRM,
мы можем разложить весь путь клиента

И четко понять, как работают разные каналы

Реклама с умом

Стадии принятия решений
В рамках сегментирования было установлено, что
потенциальные клиенты принимают решение о покупке путём
прохождения нескольких стадий - от выбора материала, для
обивки фасада до того момента, когда выражается чёткое
намерение приобрести сайдинг определённой марки.

Первая стадия
Пользователи, не
определившиеся с
материалом для
облицовки фасада

Вторая стадия
Пользователи,
не
определившиеся
с видом сайдинга
- пластиковый,
акриловый или
металлический

Третья стадия
Пользователи, не
определившиеся с
производителем.
Необходимы советы по
выбору сайдинга и
расчёту нужного
количества материала

Четвёртая стадия
находящиеся на
стадии подбора
цветового решения
для фасада

Пятая стадия
готовые к покупке
сайдинга “Альта-
Профиль” и
находящиеся в
поиске лучших
точек продаж

Шестая стадия
заинтересованные в
монтаже сайдинга (те
из них, кто желает
производить монтаж
самостоятельно)

Седьмая стадия
формирующие
поисковый спрос на
услуги
профессионального
монтажа (твёрдо
решившие
заказывать монтаж)

Восьмая стадия
выражающие
четкое намерение
приобрести сайдинг
“Альта-Профиль”

Представляет: salesfarm.ru Баннеры по стадиям
выбор материала

обман при покупке

ядовитый материал

Баннеры по стадиям
этап выбора цвета

Видео по стадиямПредставляет: salesfarm.ru

Представляет: salesfarm.ru Email по стадиям

Email по стадиямПредставляет: salesfarm.ru

Представляет: salesfarm.ru Посадочные по стадиям

Посадочные по стадиямПредставляет: salesfarm.ru

В 87 раз лучшая конверсия!
с фермерским подходом к потенциальным клиентам
Стадии

Как работает системаПредставляет: salesfarm.ru

Персональное ведение
каждого клиента

Качество прохождения
стадий до продаж

У подхода есть один минус

Это не
волшебная
таблетка,
поднимающая продажи в 3-5-
10 раз.
Вам придётся
(о, боже!)
ДУМАТЬ и
РАБОТАТЬ!

Ещё раз основные моментыПредставляет: salesfarm.ru
salesfarm.ru

Не стоит повторять ошибок ваших конкурентов, у
которых Интернет-маркетинг вместе с сайтами в
плачевном состоянии
«Стараться больше
других - редко
когда приводит к
успеху. Стараться
умнее других - вот
правильный путь»
Джек Траут,
один из авторов концепции
позиционирования

completo.tv
facebook.com/
completo.ru
blog.completo.ru
vk.com/
completoru
slideshare.net/completo_ru

Владимир Давыдов
руководитель отдела ведения проектов и заботы
о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето»
www.completo.ru
http://www.facebook.com/
davydov.vladimir
dv@completo.ru

Фермерский подход к продажам / Владимир Давыдов (Комплето)

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (10)

Similar to Фермерский подход к продажам / Владимир Давыдов (Комплето)

Similar to Фермерский подход к продажам / Владимир Давыдов (Комплето) (20)

More from Ontico

More from Ontico (20)

Фермерский подход к продажам / Владимир Давыдов (Комплето)