1. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

2. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Un programa diseñado con un enfoque práctico que le
permite a las empresas participantes obtener de primera
mano: información de mercados, capacitación, asistencia
técnica y acompañamiento en los esfuerzos de promoción
comercial.
Orientado a mercados pre seleccionados y diseñado con el
propósito de apoyar a empresas a realizar su primera
exportación.
¿Qué es el Programa
Exportar
paso a paso ?

3. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Mercados seleccionados2014
Guatemala
Honduras
Nicaragua

4. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Sectoresprospectados bienes 2014
• Condimentos, sazonadores, aderezos y salsas
• Helados y paletas
• Alimentos preparados (congelados y
refrigerados)
• Pastas alimenticias (congeladas y secas)
• Tortillas de trigo y maíz
• Productos de galletería
• Postres listos para el consumo
• Boquitas no insufladas
• Bebidas alcohólicas de frutas
• Miel envasada
• Vitaminas para mascotas
• Alimentos y snack para perros y gatos
• Farmacéutico
• Cuidado personal
• Aluminio para el hogar
• Muebles de metal
• Calzado
• Confección Infantil
GUATEMALA
• Quesos especialidades
• Condimentos, sazonadores, aderezos y
salsas
• Helados y paletas
• Alimentos preparados (congelados y
refrigerados)
• Refrescos y bebidas naturales o artificiales
• Tortillas de trigo y maíz
• Embutidos
• Frutas frescas (aguacates)
• Alimentos para animales de granja
• Alimentos y snack para perros y gatos
• Farmacéutico
• Cuidado personal
• Aluminio y plásticos para el hogar
• Muebles de metal
• Calzado
• Confección
HONDURAS

5. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Sectoresprospectados servicios2014
• Software: desarrollo de software, aplicaciones
móviles, otros.
• Servicios creativos: diseño gráfico, web, editorial,
animación digital, producción audiovisual.
• Servicios relacionados a la construcción:
arquitectura e Ingeniería
• Consultorías especializadas
GUATEMALA Y NICARAGUA

6. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Componentes del programa
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico Módulos de
formación
Acompañamiento
y Planes de
Negocio
Visita al
mercado

7. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Quéesunaprospeccióndemercado?
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico
Módulos de
formación
Acompañamiento
y Planes de Negocio
Visita al mercado

8. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Quéinvestigamos?
• Panorama de mercado del sub sector
• Dimensión del mercado
• Análisis de la demanda
• Análisis de oferta
• Canales de distribución
• Información de acceso al mercado
• Perfil comercial de algunos puntos de venta
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico
Módulos de
formación
Acompañamiento
y Planes de Negocio
Visita al mercado

9. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Cómoloinvestigamos?
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico
Módulos de
formación
Acompañamiento
y Planes de Negocio
Visita al mercado

10. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Cómoloinvestigamos?
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico
Módulos de
formación
Acompañamiento
y Planes de Negocio
Visita al mercado

11. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico
Módulos de
formación
Acompañamiento
y Planes de Negocio
Visita al mercado
¿Cómoloinvestigamos?

12. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Cómoloinvestigamos?
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico
Módulos de
formación
Acompañamiento
y Planes de Negocio
Visita al mercado

13. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Quéobtenemoscomoresultado?
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico
Módulos de
formación
Acompañamiento
y Planes de Negocio
Visita al mercado

14. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado Diagnóstico
Módulos de
formación
Acompañamiento
y Planes de
Negocio
Visita al
mercado
Componentes del programa

15. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de mercado Diagnóstico Módulos de
formación
Acompañamiento
y Planes de Negocio
Visita al mercado

16. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico
Módulos
de
formación
Acompañamiento y
Planes de Negocio
Visita al
mercado
Componentes del programa

17. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
MODULOS
1. La empresa, los elementos a considerar para
exportar
2. Seleccionando el mercado de exportación
3. Adecuando el producto al mercado internacional
4. Logística de exportación, la distribución de los
productos
5. Instituciones e instrumentos de apoyo para la
exportación
Módulosdeformaciónparaempresasproductorasdebienes
Prospecciones de mercado Diagnóstico
Módulos
de
formación
Acompañamiento
y Planes de Negocio
Visita al mercado

18. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Módulosdeformaciónparaempresasproveedorasdeservicios
Prospecciones de mercado Diagnóstico
Módulos
de
formación
Acompañamiento
y Planes de Negocio
Visita al mercado
MODULO
1. El éxito en la exportación de servicios
2. Desarrollando mercados de exportación
3. La mercadotecnia relacional
4. Estableciendo credibilidad
5. Desarrollando una red de contactos eficaz
6. Trabajando con aliados estratégicos
7. Sacando provecho de internet
8. Innovando para el éxito en la exportación de
servicios
9. Acceso y penetración a nuevos mercados
10. Instituciones e instrumentos de apoyo para la
exportación

19. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico Módulos de
formación
Acompañamiento y
Planes de Negocio
Visita al mercado
Componentes del programa

20. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico Módulos de
formación
Acompañamiento y
Planes de Negocio
Visita al mercado

21. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico Módulos de
formación Visita al mercado
Acompañamiento
y Planes de
Negocio
Componentes del programa

22. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico Módulos de
formación Visita al mercado
Acompañamiento y
Planes de Negocio
• Envío de
ficha de
misión
Empresas
• Búsqueda de
potenciales
clientes de
acuerdo a ficha
PROESA- Consultor
en destino
• Validación de
potenciales
clientes
Empresas -
PROESA
• Concertación de
citas y
elaboración de
agenda
Consultor en
destino
• Participación
en misión
comercial
Empresas

23. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico Módulos de
formación Visita al mercado
Acompañamiento y
Planes de Negocio

24. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico Módulos de
formación Visita al mercado
Acompañamiento y
Planes de Negocio
¿Cuál es el perfil de su cliente potencial? Describa detalladamente
Distribuidor de productos de consumo masivo.
Capacidad de distribución a canales como supermercados, detalle (abarroterías),
mayoreo, a nivel nacional etc..
Capacidad o experiencia en el manejo de productos secos y refrigerados.
Contar con al menos 5 años de experiencia en la distribución en el mercado destino.
Manejar marcas salvadoreñas de líneas de productos complementarias a las de
nuestra empresa.
Además deberá tener interés de desarrollar en conjunto con nuestra empresa las
categorías de productos presentadas.
Escriba el nombre del cargo de la persona con la que usualmente
realiza sus contactos de negocios
Dueño de la empresa, Gerente General, Gerente de Compras
Se busca que las reuniones sean realizadas con personal con poder de decisión de
compra.

25. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico Módulos de
formación Visita al mercado
Acompañamiento y
Planes de Negocio
• Envío de
ficha de
misión
Empresas
• Búsqueda de
potenciales
clientes de
acuerdo a ficha
PROESA- Consultor
en destino
• Validación de
potenciales
clientes
Empresas -
PROESA
• Concertación de
citas y
elaboración de
agenda
Consultor en
destino
• Participación
en misión
comercial
Empresas

26. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico Módulos de
formación Visita al mercado
Acompañamiento y
Planes de Negocio
HORA EMPRESA
CONTACTO/
CARGO
TELEFONO E-MAIL DIRECCION DESCRIPCION
Jueves, 5 de Septiembre
08:00 a.m. Belca de Honduras Andre Nasrala/Gerente General(504) 2551-1858/59 (9709-0019 Yovany)yovany.diaz@belca.co.crSalida a Cortes, Col. Alameda, San Pedro Sula
Fundada en el 2006. Belca FoodService es una empresa
dedicada a la comercialización y distribución de
productos alimenticios (secos y congelados)
09:00 a.m. Pricemart Cinthya Ferguson /Gerente de Mercadeo(504) 2516-1992/3173-7304cferguson@pricesmart.comBulevard Universidad, San Pedro Sula
Cuenta con 2 Tiendas en Honduras (San Pedro Sula y
Tegucigalpa)
11:00 a.m. Supermercados La ColoniaCarlos Handal/Gerente de MercadeoTel. (504) 9470-1014/2216-1900 ext.1143lhandal@lacolonial.hnCol. Los Alamos, salida a Cortes.
Supermercados La Colonia es la cadena de
supermercados mas grande del pais, fue fundado en
1976, cuenta con 26 tiendas a nivel nacional
11:45 a.m. FRUVETSA Yadira Galo/Gerente Administrativo(504) 2550-8674/2557-2604 /9926-8172gcia.admon@fruvetsa.hn, servicioalcliente@fruvetsa.hnBo. Medina, 8 y 9 calle, 9 ave., frente al Ministerior Shalom.
Fruvetsa esta en operación desde 1998, se dedica a la
importacion de frutas y vegetales en todo Honduras,
sucursales en La Ceiba, Tegucigalpa y Zambrano.
12:00 m
01:00 p.m. Supermercados La AntorchaPatrick Handal/Gerente Mercadeo y Division Frutas y Verduras(504) 9458-2244/ 2566-4647 (salida a Cortes)patrick.handal@superantorcha.comSalida a Cortes, San Pedro Sula
Supermercados La Antorcha es la segunda cadenas mas
grande de supermercados en Honduras, establecida en
1995, cuenta con 8 tiendas ubicadas en diferentes
ciudades
03:30 p.m.
Supermercado Colonial (Visita
en supermercado)
Alex Reyes/Gerente Compras(504) 2550-0858/3391-6453arreyes@supercolonial.com, fquintana@supercolonial.comAvenida Circunvalacion, 1era. Calle, San Pedro Sula.
Supermercado de tradicion, exclusivo dirigido a la clase
media-alta. Forma parte del Grupo Belca. Cuenta con
dos tiendas en Honduras, un departamento muy bueno
de frutas, verduras y hortalizas, podria interesarle las
04:30 a.m.
Supermercado Los Andes (Visita
en Supermercado)
Nadia Burbara/Gerente Compras - Hija del Dueño(504) 2557-2447/2449/9991-6098 (loroco)nadia123@comisariatolosandes.comAvenida Circunvalacion, San Pedro Sula
Supermercado Los Andes es un super de tradicion, esta
dirigido a la clase media-alta (es muy visitado por las
familias arabes de la ciudad).
SAN PEDRO SULA
EMPRESA EPAP:__________________
Contacto empresa:________________
ALMUERZO

27. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico Módulos de
formación Visita al mercado
Acompañamiento y
Planes de Negocio

28. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico Módulos de
formación Visita al mercado
Acompañamiento y
Planes de Negocio
• Envío de
ficha de
misión
Empresas
• Búsqueda de
potenciales
clientes de
acuerdo a ficha
PROESA- Consultor
en destino
• Validación de
potenciales
clientes
Empresas -
PROESA
• Concertación de
citas y
elaboración de
agenda
Consultor en
destino
• Participación
en misión
comercial
Empresas

29. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de
mercado
Diagnóstico Módulos de
formación Visita al mercado
Acompañamiento y
Planes de Negocio

30. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Resultadosrelevantesediciones2011-2013
Empresas en el
programa
• 211
empresas
• 56%
pequeña
empresa
Mercados a los
que se orientó
• Honduras,
Nicaragua,
Guatemala.
Panamá,
República
Dominica
Misiones
comerciales
• 142
empresas
salvadoreñas
• 1,361
citas de
negocio
Montos
negociados
• US$11.5
millones

31. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Algunoscasosdeéxitoediciones2011-2013

32. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Algunoscasosdeéxitoediciones2011-2013

33. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Criteriosdeselección deempresas
1. Ser una empresa formalmente inscrita sin importar si es persona
natural o jurídica.
2. Si es productor de bienes, contar con un mínimo de tres años de
operación continua y ventas anuales mayores o iguales a
USD 100,000
3. Si es prestador de servicios, contar con un mínimo de un año de
operación continua y ventas anuales mayores o iguales a USD 75,000
4. Interés en exportar a Guatemala, Honduras o Nicaragua
5. Contar con potencial exportador de acuerdo a la herramienta de
diagnóstico realizada por PROESA.

34. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Cómo incorporarse alPrograma?
1. Llenar el formulario de interés
2. Acordar con un asesor de PROESA una fecha para la
realización del Diagnóstico
3. Firmar carta compromiso de participación en el Programa

35. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de mercado
Lanzamiento del
Programa
Jornadas de
capacitación
Acompañamiento y
Planes de Negocio
Visita a los
mercados
Abril Mayo a Julio
Mayo a Agosto
Marzo a Mayo Septiembre y
Octubre
PROESA PROESA/ MINEC PROESAPROESAPROESA
Exportar
paso a pasoFechas importantes

36. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Módulosdeformaciónparaempresasproductoras
debienes
Jornadas de 8:00 am a 5:00 pm

37. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Módulosdeformaciónparaempresasproveedorasde
servicios
37
Jornadas de 8:00 am a 12:30 pm

38. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¡FormepartedeestePrograma!
Contáctenos al:
Teléfono: 2241-6402 ó 2241-6400
Correo electrónico:
exportaciones@proesa.gob.sv
www.proesa.gob.sv
www.exportarpasoapaso.gob.sv