1. ASOCIATIVISMO
GRUPOS DE EXPORTACION
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2. CONSORCIO DE EXPORTACION
DEFINICION
 Podemos definir el consorcio como un conjunto de pequeñas o
medianas empresas independientes unas de las otras, las cuales se
integran para alcanzar un objetivo exportador . Pudiendo sobrellevar
aspectos operativos, comerciales, de demanda, de costos, que
pudieran ser inalcanzables para su estructura individual y así
aumentar la competitividad, pudiendo potenciar aspectos positivos y
minimizar sus debilidades.
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3. TIPOS DE CONSORCIOS
Consorcios vendedores o comercializadores:
Son los que agrupan PYMES productoras de un determinado producto,
las cuales no se interrelacionan a nivel productivo.
El consorcio se concentra en lo referente a aspectos comerciales y o
promocionales, como ser:
 Gestión comercial de venta
 Actividades promocionales (ferias internacionales / rondas de negocios
/ misiones comerciales)
 Control de variables operacionales del Comercio Exterior
 Control de mix de marketing o variables mercadotécnicas
 Atención y fidelización del cliente.
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4. TIPOS DE CONSORCIOS
Consorcios de Acción Integral
A las actividades anteriores agregamos la coordinación de la actividad
productiva destinada a satisfacer la demanda internacional. Deberá
controlar:
 Unificación de criterios de producción
 Calidad unificada
 Posibilidades de generar economías de escalas
 Negociación con proveedores
 Tiempo y forma de entregas
 Puede darse el caso de que las empresas involucradas no
fabriquen el mismo producto sino que sean parte integrante de una
cadena productiva.
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5. ¿Estamos preparados para
incursionar en mercados externos?
Análisis de factibilidad Internacional:
 Producto (mercado minorista, mayorista, PA, Certificaciones,





derechos, etc.)
Finanzas (estado de la empresa)
Esquema organizacional empresario ( cantidad de empleados, etc.)
Packaging / distribución ( análisis y deficiencia de los mismos)
Evaluación comercial y Competidores ( posicionamiento, política de
precio, promociones, etc.)
Sistema de producción / tecnología
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6. SEGMENTACION DEL SECTOR
PYME EXPORTADOR
SEGMENTO PRINCIPIANTE
Segmento caracterizado por:
 Nunca ha realizado experiencias en Comercio Exterior, o sólo en
forma muy limitada.
 Desconoce el camino a transitar para el desarrollo de las
exportaciones
 Presume que puede ser una alternativa posible para el crecimiento
de su negocio
 Es un segmento numéricamente grande
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7. SEGMENTACION DEL SECTOR
PYME EXPORTADOR
SEGMENTO NO CONSOLIDADO
Segmento caracterizado por:
 Sólo ha realizado experiencias de Comercio Exterior en forma
esporádica.
 Está dispuesto a aceptar el desafío, y en condiciones de invertir
tiempo personal y algo de dinero en un proyecto. a efectos de
mejorar su inserción externa.
 No tiene barreras culturales para integrar un grupo asociativo con
sus pares.
 Es un segmento numéricamente más limitado que el anterior.
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8. SEGMENTACION DEL SECTOR
PYME EXPORTADOR
SEGMENTO CUASI-EXPERTO
Segmento caracterizado por:
 Actualmente está realizando transacciones internacionales en
algunos mercados
 Desea acrecentar el negocio abordando a nuevos mercados de
los cuales no le es sencillo obtener información.
 Requiere posicionarse más adecuadamente y optimizar sus
operaciones conociendo las mejores prácticas del mercado.
 Es un segmento limitado pero en crecimiento.
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9. SEGMENTACION DEL SECTOR
PYME EXPORTADOR
EXPERIENCIAS Y CASOS PRACTICOS
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10. VENTAJAS Y DESVENTAJAS
Las ventajas de la asociatividad
 El enriquecimiento de la oferta exportable por
complementación
 Se logran eeconomías de escala por especialización
 Se prorratean los gastos comerciales y logísticos
 El aprendizaje es más rápido que en los
emprendimientos individuales
 Hay menores riesgos
 Se optimiza el planeamiento de la producción
 Potencia el poder negociador
 Optimiza la calificación para el acceso a los créditos
específicos
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11. VENTAJAS Y DESVENTAJAS
Las ventajas de la asociatividad
 Diversificación de mercados y de clientes. No solamente
se puede penetrar otros mercados sino que podemos
abarcar nuevos tipos de consumidores.
 Estacionalidad. En el caso de determinados productos
que solo se venden en una época del año, el acceso a
mercados internacionales permite a su productor
mantener una oferta continua durante el año.
 Acceso a crédito y financiación, las posibilidades de
acceder a este se incrementan.
 Experiencia internacional, la acumulación de está será
más rápida y a menor costo.
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12. VENTAJAS Y DESVENTAJAS
Las desventajas de la asociatividad
 Asimetrías entre las empresas de: tamaño, mentalidad o
concepción empresaria, experiencia exportadora,
mercados, calidad y capacidad productiva.
 Comunicación, que dependerá del coordinador grupal.
Ya que puede darse que algún miembro retrace
información por confidencialidad empresarial o por que
ve a otro miembro del consorcio como un competidor en
el mercado nacional.
 Reglas claras, tener un reglamente interno y evaluar
correctamente la inclusión y salida de miembros.
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13. DESCRIPCION Y METODOLOGIA
 Para cada uno de los Grupos Asociativos proponemos
realizar su proyecto en tres etapas:
•
Etapa Cero: Formación del Grupo Asociativo
•
Etapa 1: Consolidación del Grupo Asociativo
•
Etapa 2: Diseño del Plan de Negocios
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14. DESCRIPCION Y METODOLOGIA
•
Etapa Cero: Formación del Grupo Asociativo



•
Etapa 1: Consolidación del Grupo Asociativo





•
Selección de Pymes vinculadas
Presentación del proyecto a las Pymes
Pre-diagnóstico de competitividad de las Pymes
Presentación del Grupo, selección e incorporación del Coordinador.
Establecimiento del reglamento funcional del Grupo
Visión, Misión y Valores compartidos
Selección del modelo asociativo
Acuerdo sobre el uso de marcas
Etapa 2: Diseño del Plan de Negocio







Definición preliminar de la Oferta Exportable
Análisis de economías de escala y sinergias asociativas.
Análisis de acuerdos comerciales y regímenes de promoción
Identificación de los principales mercados importadores
Análisis FODA
Establecimiento de los Objetivos Estratégicos
Diseño del Plan de Acción
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15. DESCRIPCION Y METODOLOGIA
•
Presentación del Proyecto Asociativo
•
Tutoría de los Grupos
•
Selección y capacitación de un Coordinador para el
Grupo
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16. EXPORTACION POR CUENTA Y
ORDEN
Concepto
 Las exportaciones por cuenta y orden de terceros son
aquellas encomendadas por el propietario de la
mercadería a un Intermediario para que este ultimo
proceda a la venta al exterior de la misma, actuando este
ultimo (Intermediario) por cuenta y orden del propietario
(Tercero).. Se señala el concepto de "intermediación"
debido a que NO existe transferencia de dominio de la
mercadería.-
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17. EXPORTACION POR CUENTA Y
ORDEN
Proceso
 El documento que respalda la entrega de dicha mercadería es un
Remito Oficial que debe contener los datos fiscales del
Intermediario y para las agencias pertinentes (AFIP, DGI o DGA)
deben constar en dicho Remito los precios de los artículos
expresados en pesos argentinos ($ ARG) .
 Al pie del mismo y a modo de observación se debe escribir la
leyenda "Mercadería a ser exportada por nuestra y cuenta y
orden". También debe entregarse , la lista de empaque donde figura el
detalle del numero de bultos y su composición así como también
medidas en m3 y su peso especifico en Kg.17

18. EXPORTACION POR CUENTA Y
ORDEN
Proceso
 El Intermediario recibirá la mercadería y firmara copia del Remito
al Tercero en cuestión quien deberá archivar ese remito según las
normas vigentes de AFIP..
 Con el comienzo del despacho aduanero empiezan a surgir
gastos y gravámenes que deberán ser adelantados por los
terceros al Intermediario que es el documentante de la
exportación y que debe cumplimentar con estas obligaciones. El intermediario emitirá una "Cuenta de Venta y Líquido Producto"
o bien Factura de Venta y Líquido Producto (FVLP).
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19. EXPORTACION POR CUENTA Y
ORDEN
Proceso
FVLP: Tiene el espíritu de una declaración jurada, sirve para
justificar la entrega de mercancías destinadas a la exportación por
parte de un intermediario, dejando constancia y pudiendo ser
requerida por la AFIP DGI en trámites posteriores en los que
actúe el exportador.
 En esta FVLP también deben estar detallada la mercadería que
fue exportada y sus precios expresados en pesos argentinos ($
ARG) al tipo de cambio vigente a la fecha de oficialización del
despacho de exportación. Los honorarios del Intermediario también estarán plasmados en
este instrumento. Los mismos están sujetos a ser gravados por el
IVA.19

20. EXPORTACION POR CUENTA Y
ORDEN
Proceso
 Los Reintegros generados en la exportación, son un Derecho a
Cobrar por parte de los Terceros intervinientes, a tales efectos el
documentante de la exportación, es quien cobrara este beneficio
por parte de DGA y tiene la obligación de pagar a los Terceros
dicho saldo. IMPORTANTE: Es necesario para acceder a este beneficio que
TODOS los Terceros se encuentren libres de deudas impositivas
antes las agencias de AFIP, DGI y DGA.
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21. LEY 26005
 La ley permite la conformación de Consorcios y entro en vigencia
en Enero del 2005, sin embargo en la segunda mitad del 2006 se
conformaron los primeros 4 Grupos bajo esta ley.
 Si bien la ley prometía disposiciones que facilitaran el recupero
del IVA cuando vendieran, esto no fue posible debido a que la
AFIP consideraba que abriría las puertas a diversos fraudes y que
la ventaja principal de la Ley no son los beneficios impositivos
sino la potencia que genera el trabajo en equipo en los mercados
externos.
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22. LEY 26005
Dado que los Consorcios operan con cuit pueden:
 Pueden exportar por cuenta propia, y recuperara el IVA de
exportación como así también beneficios por estímulos aduaneros
 El Consorcio podrá exportar un nuevo producto desarrollado por
el , en este caso el IVA y los estímulos los exige el consorcio .
 El consorcio también puede exportar por cuenta y orden de
alguno de sus miembros y en este caso el IVA se recupera
mediante solicitud dirigida a la AFIP y será proporcional a su
participacion, mientras que los estímulos aduaneros los recibirá el
consorcio.
 El consorcio es sujeto pasivo de IVA y no de ganancias no deberá
abonarla, solo lo hará cada empresa en particular.
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23. LEY 26005
Dado que los Consorcios operan con cuit pueden:
 También puede exportar una sola empresa por cuenta y orden si
aparecer al Consorcio.
 El Consorcio también esta habilitado para operar en el mercado
interno por lo que pueden gozar de beneficios comerciales como:
- Adquirir bienes de capital en conjunto destinados a la
producción de bienes a exportar
- Procesar, envasar y embalar en común los bienes a
exportar.
- Desarrollar nuevos productos destinados a la
exportación
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24. LEY 26005
LAS VENTAJAS Y BENEFICIOS JURIDICOS
 Evita la constitución de una nueva sociedad y, el mayor costo que
ello implica, la rigidez operativa que deriva de una estructura
societaria independiente.
 Otorga seguridad jurídica a quienes participen en el Consorcio, ya
que este se constituiría de acuerdo al tipo de contrato normado.
Sin embargo no todos los grupos informales de empresas
exportadoras están en condiciones de firmar un contrato como el
previsto en la Ley 26.005 pues la mayor parte de ellos aún no han
alcanzado un espíritu asociativo como para hacerlo. En el grupo
debe darse un grado de entendimiento entre las partes como para
que existan objetivos comunes que justifiquen la adopción de esta
figura.
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25. Muchas gracias por su participación !!!
Lic. Carolina Martínez
Lic. Fernanda Chiarenza
Lic. Bárbara Gavensky
cmartinez@exportmanagers.com.ar
fchiarenza@exportmanagers.com.ar
bgavensky@exportmanagers.com.ar
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