1.
La formula universale per
decidere se parlare a un evento
Gianluca Diegoli
minimarketing.it
gianluca@diegoli.com
@gluca

2.
[(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
La formula del valore
atteso da un evento
(extra-fee)

3.
[(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
N = numero di persone presenti all’evento, nella
passata edizione o nelle previsioni
dell’organizzatore.

4.
[(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
TdQ = tasso della questura, ovvero lo spread tra
numero di persone presenti all’evento e quello
previsto dall’organizzatore. Normalmente usate
un range tra 0,66 e 0,33.

5.
[(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
K = Klout medio dei partecipanti, a
campione, diviso per 100: in quanto un evento
non vive più della presenza fisica, ma dello
spread in rete che riesce a ottenere. E del
networking che posso ottenere, del prestigio
“digitale” dell’evento.

6.
[(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
TdA = Tasso di affinità, chiedete la lista o
sbirciate 10 partecipanti a caso e pensate quanti
potrebbero diventare vostri clienti, insomma se
sono in target, direbbero quelli del mktg. E non
barate 

7.
[(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
TdC = Tasso di conversione, mai nel mondo è
superiore all’uno per cento , ma se siete bravi
nello speech e non troppo marchettari da far
annoiare tutti, potete mettere un 2%

8.
[(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
V= Valore del vostro cliente da quando vi firma il
primo contratto a quando non lo vorrete più
vedere.

9.
[(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
Valore ottenibile dall’evento
[(150 x 0,50)+(0,50 x 150 x 0,50)] x 0,10 x 0,01 x
10.000= 1.125

10.
(F/200) x (H1+H2) x 2
Costi associati alla
partecipazione

11.
(F/200) x (H1+H2) x 2
F= fatturato medio mensile
200 = numero di ore mensili

12.
(F/200) x (H1+H2) x 2
H1 = ore necessarie per la preparazione.
H2 = ore necessarie per viaggi e sbatti.
X2 = fidatevi.

13.
Ed ecco.
(5.000/200) x (4+8) x 2 = 600
[(150 x 0,50)+(0,50 x 150 x 0,50)] x
0,10 x 0,01 x 10.000= 1.125
1.125 – 600 = 525

14.
“No, aspetta, e la reputazione?”

15.
Difficilmente gli eventi gratuiti portano
sufficiente prestigio compensativo: lì gli speaker
sono pagati dall’azienda per cui lavorano, usano
le presentazioni fatte da altri in azienda, la gente
ci viene senza troppo impegno, eccetera.
Se l’evento è a pagamento, non parlare gratis: i
partecipanti non ne sarebbero contenti.

16.
la presentazione o l’ebook o il post può avere
diffusione autonoma su Slideshare?
se sei bravo, l’organizzatore si aspetta che sia TU
a portare gente, sappilo

17.
“Non ho budget” “Ti capisco, io non ho tempo”

18.
Ci sono eccezioni?
Sì, il FreelanceCamp è una di queste :D

19.
grazie*
Gianluca Diegoli
minimarketing.it
gianluca@diegoli.com
@gluca
*usate sempre il buon senso, mi raccomando.