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Come (in)validare la vostra idea di business con 4 test

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Come (in)validare la vostra idea di business con 4 test

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testate le vostre idee di business online in cinque piccoli test a basso costo

Transkript

  1. 1. Come validare l’idea di business in quattro test Gianluca Diegoli www.minimarketing.it Online Marketing Manager & Marketing Advisor per Aster mercoledì 20 marzo 13
  2. 2. Questa presentazione è basata su di un post di Rich Aberman, founder di WePay http://j.mp/10KxDF3 mercoledì 20 marzo 13
  3. 3. Un’idea di business vale se risolve il problema “hair-on-fire”. mercoledì 20 marzo 13
  4. 4. mercoledì 20 marzo 13
  5. 5. Ma come scoprire se è il caso della nostra idea? mercoledì 20 marzo 13
  6. 6. Test 1 mercoledì 20 marzo 13
  7. 7. Create un focus group informale. mercoledì 20 marzo 13
  8. 8. Chiedete se hanno davvero il problema. mercoledì 20 marzo 13
  9. 9. E quanto sono disposti a pagare. mercoledì 20 marzo 13
  10. 10. Non credetegli. mercoledì 20 marzo 13
  11. 11. Invece mercoledì 20 marzo 13
  12. 12. Create una landing page. mercoledì 20 marzo 13
  13. 13. Prima, avrete creato una semplice form per chiedere l’invito. mercoledì 20 marzo 13
  14. 14. Dite al focus group che la soluzione è già disponibile. mercoledì 20 marzo 13
  15. 15. Aspettate qualche giorno. mercoledì 20 marzo 13
  16. 16. Contate quanti tra i vostri partecipanti si sono iscritti. mercoledì 20 marzo 13
  17. 17. Test 2 mercoledì 20 marzo 13
  18. 18. Mandate venti e-mail a freddo a possibili interessati alla soluzione. mercoledì 20 marzo 13
  19. 19. Offrite gratis la soluzione, in cambio di un feedback. mercoledì 20 marzo 13
  20. 20. Se qualcuno risponde, ditegli che nel frattempo avete esaurito gli inviti :) mercoledì 20 marzo 13
  21. 21. insiste o no? mercoledì 20 marzo 13
  22. 22. Test 3 mercoledì 20 marzo 13
  23. 23. Chiedete al focus group di descrivere a parole quel problema. mercoledì 20 marzo 13
  24. 24. Mettete tutte le principali parole in Google Strumento Parole Chiave mercoledì 20 marzo 13
  25. 25. Qualcuno le sta cercando? mercoledì 20 marzo 13
  26. 26. Test 4 mercoledì 20 marzo 13
  27. 27. Create una landing page con una grande call to action. mercoledì 20 marzo 13
  28. 28. Create un processo di registrazione in dieci passi. mercoledì 20 marzo 13
  29. 29. Portate visite alla landing page tramite le stesse keyword con Adwords. (Quel tanto che basta per un test) mercoledì 20 marzo 13
  30. 30. Fino a quale step si spingono? mercoledì 20 marzo 13
  31. 31. Ok, ci sono alcune eccezioni. mercoledì 20 marzo 13
  32. 32. Problemi che le persone non sanno di avere. Per esempio, Dropbox. mercoledì 20 marzo 13
  33. 33. Strumenti che anticipano modelli sociali di cambiamento. Per esempio, Facebook. mercoledì 20 marzo 13
  34. 34. Cose talmente coinvolgenti da risultare virali. Per esempio, Ruzzle. mercoledì 20 marzo 13
  35. 35. Ma. mercoledì 20 marzo 13
  36. 36. Di solito non siamo tra questi e quindi fate i test 1, 2, 3 e 4. mercoledì 20 marzo 13
  37. 37. ? mercoledì 20 marzo 13
  38. 38. Grazie. gianluca@diegoli.com www.minimarketing.it @gluca mercoledì 20 marzo 13

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testate le vostre idee di business online in cinque piccoli test a basso costo

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  1. 1. Come validare l’idea di business in quattro test Gianluca Diegoli www.minimarketing.it Online Marketing Manager & Marketing Advisor per Aster mercoledì 20 marzo 13
  2. 2. Questa presentazione è basata su di un post di Rich Aberman, founder di WePay http://j.mp/10KxDF3 mercoledì 20 marzo 13
  3. 3. Un’idea di business vale se risolve il problema “hair-on-fire”. mercoledì 20 marzo 13
  4. 4. mercoledì 20 marzo 13
  5. 5. Ma come scoprire se è il caso della nostra idea? mercoledì 20 marzo 13
  6. 6. Test 1 mercoledì 20 marzo 13
  7. 7. Create un focus group informale. mercoledì 20 marzo 13
  8. 8. Chiedete se hanno davvero il problema. mercoledì 20 marzo 13
  9. 9. E quanto sono disposti a pagare. mercoledì 20 marzo 13
  10. 10. Non credetegli. mercoledì 20 marzo 13
  11. 11. Invece mercoledì 20 marzo 13
  12. 12. Create una landing page. mercoledì 20 marzo 13
  13. 13. Prima, avrete creato una semplice form per chiedere l’invito. mercoledì 20 marzo 13
  14. 14. Dite al focus group che la soluzione è già disponibile. mercoledì 20 marzo 13
  15. 15. Aspettate qualche giorno. mercoledì 20 marzo 13
  16. 16. Contate quanti tra i vostri partecipanti si sono iscritti. mercoledì 20 marzo 13
  17. 17. Test 2 mercoledì 20 marzo 13
  18. 18. Mandate venti e-mail a freddo a possibili interessati alla soluzione. mercoledì 20 marzo 13
  19. 19. Offrite gratis la soluzione, in cambio di un feedback. mercoledì 20 marzo 13
  20. 20. Se qualcuno risponde, ditegli che nel frattempo avete esaurito gli inviti :) mercoledì 20 marzo 13
  21. 21. insiste o no? mercoledì 20 marzo 13
  22. 22. Test 3 mercoledì 20 marzo 13
  23. 23. Chiedete al focus group di descrivere a parole quel problema. mercoledì 20 marzo 13
  24. 24. Mettete tutte le principali parole in Google Strumento Parole Chiave mercoledì 20 marzo 13
  25. 25. Qualcuno le sta cercando? mercoledì 20 marzo 13
  26. 26. Test 4 mercoledì 20 marzo 13
  27. 27. Create una landing page con una grande call to action. mercoledì 20 marzo 13
  28. 28. Create un processo di registrazione in dieci passi. mercoledì 20 marzo 13
  29. 29. Portate visite alla landing page tramite le stesse keyword con Adwords. (Quel tanto che basta per un test) mercoledì 20 marzo 13
  30. 30. Fino a quale step si spingono? mercoledì 20 marzo 13
  31. 31. Ok, ci sono alcune eccezioni. mercoledì 20 marzo 13
  32. 32. Problemi che le persone non sanno di avere. Per esempio, Dropbox. mercoledì 20 marzo 13
  33. 33. Strumenti che anticipano modelli sociali di cambiamento. Per esempio, Facebook. mercoledì 20 marzo 13
  34. 34. Cose talmente coinvolgenti da risultare virali. Per esempio, Ruzzle. mercoledì 20 marzo 13
  35. 35. Ma. mercoledì 20 marzo 13
  36. 36. Di solito non siamo tra questi e quindi fate i test 1, 2, 3 e 4. mercoledì 20 marzo 13
  37. 37. ? mercoledì 20 marzo 13
  38. 38. Grazie. gianluca@diegoli.com www.minimarketing.it @gluca mercoledì 20 marzo 13

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