Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
Paweł Fornalski – CEO, IAI S.A. 
Zakup SaaS czy 
pisanie własnego systemu? 
Contact 
http://www.iai-shop.com/contact.phtml
Słownik pojęć czyli kim jestem i co robi IAI? 
IAI-Shop.com (IdoSell Shop) jest Gmailem dla sklepów internetowych 
Jest na...
Zaleta biznesowa modelu SaaS 
Skumulowane przychody PRZEŁOM 2007/2008r. 
OBECNIE 
Porównanie skumulowanych miesięcznych pr...
Model Operator Centered
Model typu Integrated System
Typowe zaawansowane wdrożenie 
Ogólna koncepcja i określenie jak sklep ma działać + Mockup i specyfikacja 
Wybór oprogramo...
Wybrane funkcje IAI-Shop.com: 
Uniwersalny system opisu towarów, budowania nawigacji i masek 
Wielomagazynowy system logis...
Łatwo dostępna sprzedaż międzynarodowa 
Wielojęzyczność 
Wielokulturowość 
Wielowalutowość 
Systemy płatności 
SEO / SEM 
...
Wybrane bardzo zaawansowane funkcje 
Rozbudowana analityka w tym technologia hurtowni danych 
Otwarte API 
IAI Downloader ...
Czy firmy 
potrzebują 
otwartego kodu 
źródłowego?
Zagadka: 
Co to jest?
Firmy najczęściej nie potrzebują otwartego kodu, 
potrzebują otwartych standardów i API 
Otwarta architektura pozwala klie...
Mit 1: Oprogramowanie 
dedykowane jest dla dużych 
firm a gotowe dla małych. 
Kupując system w SaaS kupuje się sprawdzone ...
Mit 2: SaaS to jedynie model 
opłat w którym zamiast 
płacić raz płaci się w ratach. 
SaaS to: Doskonale doprasowana infra...
Przykładowe wdrożenie dla 
17 oddziałów w całej Polsce, każdy ma inną bazę klientów i towarów, z innymi cenami 
Zaawansowa...
Typowy przebieg zaawansowanego wdrożenia w IAI 
Określenie potrzeb i stworzenie ogólnej koncepcji działania sklepu lub hur...
Koszt miesięczny utrzymania systemu nie przekracza 1000zł
Efekt synergii dla klientów IAI-Shop.com 
Usługodawca 
PROWIZJA NIŻSZA CENA LUB 
IAI SA 
DODATKOWE KORZYŚCI 
Klient 
IAI-S...
Sklep aukcyjny
Panel zwrotów dla klientów
Panel zwrotów dla klientów
Co odróżnia IAI od konkurencji? 
IAI jest dla profesjonalnych sprzedawców, a tych 
skuteczność mierzy się ilością paczek i...
Więcej informacji: 
www.iai-shop.com/international 
www.idosell.com/uk/shop
Dziękuję 
Paweł Fornalski – CEO, IAI S.A. 
Kontakt 
http://www.iai-shop.com/contact.phtml
I Kongres eHandlu: Paweł Fornalski - "Kiedy warto inwestować w tzw. własny system sklepu internetowego, a kiedy warto skor...
I Kongres eHandlu: Paweł Fornalski - "Kiedy warto inwestować w tzw. własny system sklepu internetowego, a kiedy warto skor...
I Kongres eHandlu: Paweł Fornalski - "Kiedy warto inwestować w tzw. własny system sklepu internetowego, a kiedy warto skor...
I Kongres eHandlu: Paweł Fornalski - "Kiedy warto inwestować w tzw. własny system sklepu internetowego, a kiedy warto skor...
I Kongres eHandlu: Paweł Fornalski - "Kiedy warto inwestować w tzw. własny system sklepu internetowego, a kiedy warto skor...
I Kongres eHandlu: Paweł Fornalski - "Kiedy warto inwestować w tzw. własny system sklepu internetowego, a kiedy warto skor...
I Kongres eHandlu: Paweł Fornalski - "Kiedy warto inwestować w tzw. własny system sklepu internetowego, a kiedy warto skor...
I Kongres eHandlu: Paweł Fornalski - "Kiedy warto inwestować w tzw. własny system sklepu internetowego, a kiedy warto skor...
I Kongres eHandlu: Paweł Fornalski - "Kiedy warto inwestować w tzw. własny system sklepu internetowego, a kiedy warto skor...
I Kongres eHandlu: Paweł Fornalski - "Kiedy warto inwestować w tzw. własny system sklepu internetowego, a kiedy warto skor...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

I Kongres eHandlu: Paweł Fornalski - "Kiedy warto inwestować w tzw. własny system sklepu internetowego, a kiedy warto skorzystać z gotowego rozwiązania w SaaS."

27.241 Aufrufe

Veröffentlicht am

I Kongres eHandlu: Paweł Fornalski IAI Shop

Veröffentlicht in: Internet
  • Als Erste(r) kommentieren

I Kongres eHandlu: Paweł Fornalski - "Kiedy warto inwestować w tzw. własny system sklepu internetowego, a kiedy warto skorzystać z gotowego rozwiązania w SaaS."

  1. 1. Paweł Fornalski – CEO, IAI S.A. Zakup SaaS czy pisanie własnego systemu? Contact http://www.iai-shop.com/contact.phtml
  2. 2. Słownik pojęć czyli kim jestem i co robi IAI? IAI-Shop.com (IdoSell Shop) jest Gmailem dla sklepów internetowych Jest najbardziej zaawansowanym, rozwijanym nieustannie od 2000 roku systemem umożliwiającym sprzedaż detaliczną i hurtową w internecie i klasycznych sklepach Infrastruktura serwerowa, system operacyjny i w pełni autorskie oprogramowanie Dostęp do usług wykonywanych just-in-time: prace graficzne, szkolenia, wdrożenia Darmowy i nielimitowany support Efektywne koszty biznesu od 139zł/44.99€ dla małych firm Dedykowane rozwiązania dla wymagających A ja jestem założycielem i CEO, od 2000 roku czyli zanim ktokolwiek myślał o SaaS
  3. 3. Zaleta biznesowa modelu SaaS Skumulowane przychody PRZEŁOM 2007/2008r. OBECNIE Porównanie skumulowanych miesięcznych przychodów ze sprzedaży "pudełkowych" systemów i SAAS 4000000 3500000 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0 Kolejne miesiace System Pudełkowy ASP OD 2004 DO 2007r. W prawdzimym SaaS przychody kumulują się w developmencie jednej wersji, z której korzystasz za niską relatywnie opłatą okresową
  4. 4. Model Operator Centered
  5. 5. Model typu Integrated System
  6. 6. Typowe zaawansowane wdrożenie Ogólna koncepcja i określenie jak sklep ma działać + Mockup i specyfikacja Wybór oprogramowania w stosunku do potrzeb i budżetu (ERP + Sklep internetowy) Kupienie grafiki Przerabianie grafiki i tzw. Pocięcie Programowanie potrzebnych funkcji i front-endu Integracja z oprogramowaniem firmy Testy oprogramowania i wydajności oraz strony Wprowadzanie treści Pierwsze testy i powrót do początku po zebraniu uwag Przeciętny budżet: kilkaset tysięcy zł + minimum rok-dwa pracy
  7. 7. Wybrane funkcje IAI-Shop.com: Uniwersalny system opisu towarów, budowania nawigacji i masek Wielomagazynowy system logistyczny z KWSP Rejestracja wpłat i sprzedaży z wystawianiem dokumentów w tym fiskalizacją System kontroli logistyki i kurierów System CRM i narzędzia komunikacji z klientami Zaawansowane narzędzia marketingowe w tym program lojalnościowy, partnerski, inteligentny system rekomendacji, marketing automation, social media Rozbudowana analityka działająca w czasie rzeczywistym
  8. 8. Łatwo dostępna sprzedaż międzynarodowa Wielojęzyczność Wielokulturowość Wielowalutowość Systemy płatności SEO / SEM eBay Allegro / Aukro Amazon Marketplace Porównywarki cen np. w ShopZilla, Pricesavvy, ShopMania, Kelkoo, Idealo Billiger.de, Shopwahl.de i oczywiście Google Shopping
  9. 9. Wybrane bardzo zaawansowane funkcje Rozbudowana analityka w tym technologia hurtowni danych Otwarte API IAI Downloader – platforma do integracji baz towarów IAI Bridge – platforma do integracji z ERP innych firm w tym tzw. UDB IAI Fiskalizator – serwer fiskalizacji IAI POS – system instalowany w sklepach detalicznych IAI Scanner – system automatyzacji pracy w magazynie na kolektory (funkcja WMS) Sprzedaż wielokanałowa: integracja z Amazon, eBay, Allegro, Strefa Marek Allegro, strony RWD, mobile i aplikacje mobile, sklep na Facebook i wiele więcej
  10. 10. Czy firmy potrzebują otwartego kodu źródłowego?
  11. 11. Zagadka: Co to jest?
  12. 12. Firmy najczęściej nie potrzebują otwartego kodu, potrzebują otwartych standardów i API Otwarta architektura pozwala klientowi zrobić bezpiecznie niemal wszystko bez ingerowania w kod źródłowy Podstawą jest API, IAI stosuje otwarty SOAP (WebServices) Otwarte formaty wymiany danych: PDF, XML, CSV, Open Document (ODT i ODS), EDI++ (EPP) Formaty udostępniane całej branży na licencji CC: IOF, ICF Dodatki HTML, JavaScript, CPA System szablonów i zmiennych (masek, e-maili, SMS itp.) Narzędzia są pisane uniwersalnie, aby można było je łączyć jak klocki Lego
  13. 13. Mit 1: Oprogramowanie dedykowane jest dla dużych firm a gotowe dla małych. Kupując system w SaaS kupuje się sprawdzone rozwiązania, które można dowolnie konfigurować. Duża firma może sprawdzić co jest rzeczywiście standardem rynkowym. Pisząc nowe oprogramowanie zanim się je ukończy, już zmienią się oczekiwania. W SaaS można prowadzić sklep internetowy pod własną domeną, z indywidualnymi rozwiązaniami, bez prowizji, płacąc jedynie za usługę. Pisane na zamówienie oprogramowanie nie jest najczęściej „własne”. Pisane na zamówienie zaawansowane funkcje kosztują zbyt dużo nawet dla dużych firm, stąd zamiast otrzymać prawdziwe rozwiązanie, firma ma szyte indywidualnie imitacje.
  14. 14. Mit 2: SaaS to jedynie model opłat w którym zamiast płacić raz płaci się w ratach. SaaS to: Doskonale doprasowana infrastruktura techniczna i programowa Szybsze uruchomienie i reakcja obsługi platformy Niższe koszty utrzymania, rozwoju i wsparcia technicznego Automatyczne aktualizacje Wyższa jakość - SaaS osiąga wyższą jakość przy niższej cenie dzięki większej liczbie użytkowników i dopasowywaniu elementów każdy z każdym Większa liczba funkcji w niższej cenie
  15. 15. Przykładowe wdrożenie dla 17 oddziałów w całej Polsce, każdy ma inną bazę klientów i towarów, z innymi cenami Zaawansowany system planowania logistyki i flota kilkuset ciężarówek Własny system ERP i CRM Każdy klient ma inne ceny, rabaty Kilkadziesiąt tysięcy towarów z obszernymi opisami potrzebnymi kucharzom Każdy klient musi widzieć precyzyjnie dostępność towarów, termin możliwej dostawy i swoje ceny System ograniczający zamawianie do zakontraktowanych towarów dla hipermarketów Co ciekawe ... niektóre oczekiwania powstały dopiero gdy ruszył system.
  16. 16. Typowy przebieg zaawansowanego wdrożenia w IAI Określenie potrzeb i stworzenie ogólnej koncepcji działania sklepu lub hurtowni Stworzenie indywidualnej szaty graficznej w skali 1:1 Zakodowanie maski klienta zgodnie z projektem + rozległe testy Konfiguracja modułów, dodatkowe treści, stworzenie kreacji w panelu administracyjnym Przygotowanie wersji sklepu w innych językach Stworzenie połączenia z ERP lub bazą towarów Import towarów i klientów Szkolenie dla klienta przez video-konferencję lub osobiste Start sprzedaży (podłączenie domeny klienta) Łączny czas takiego wynosi nawet 3 miesiące!
  17. 17. Koszt miesięczny utrzymania systemu nie przekracza 1000zł
  18. 18. Efekt synergii dla klientów IAI-Shop.com Usługodawca PROWIZJA NIŻSZA CENA LUB IAI SA DODATKOWE KORZYŚCI Klient IAI-Shop.com GRUPA JEST SILNIEJSZA
  19. 19. Sklep aukcyjny
  20. 20. Panel zwrotów dla klientów
  21. 21. Panel zwrotów dla klientów
  22. 22. Co odróżnia IAI od konkurencji? IAI jest dla profesjonalnych sprzedawców, a tych skuteczność mierzy się ilością paczek i obrotami Ze sprzedaży SaaS uczyniliśmy misję i filozofię Dajemy nieograniczone wsparcie techniczne w cenie = dbamy o jakość Sprzedajemy tylko jedną wersję systemu Stale rozwijamy się od 15 lat Oferujemy dowolne kreowanie strony pod swoją domeną, każda firma działa na własny rachunek odrębnie od innych Jesteśmy transparentni, wiarygodni i otwarci
  23. 23. Więcej informacji: www.iai-shop.com/international www.idosell.com/uk/shop
  24. 24. Dziękuję Paweł Fornalski – CEO, IAI S.A. Kontakt http://www.iai-shop.com/contact.phtml

×