1. Co sprzedaje w e-commerce?

2. Doświadczenie
Działalnośd w Adwords dla największych ecommerce od 2006 roku m.in: Empik.com ,
Media Markt & Saturn, Avans i inne.
Modele CPA, CPL, hybrydy, CPC. 1700 kampanii efektywnościowych, 17 000
partnerów, 20 miliardów wygenerowanych kliknięd.
Sied afiliacyjna dedykowana ecommerce. Tylko CPS. 120 wdrożonych sklepów m.in.
Empik.com, Lilou, Media Markt, 5-10-15, Neo24, Play, Orange i inne.
Największa sied emailingowa na rynku. 520 baz, 160 mln kont e-mail, wszystkie
modele rozliczenia.
2

3. Wybrane portfolio
TELEKOMUNIKACJA
ECOMMERCE
FINANSE
TECHNOLOGIE
MODA
INNE

4. SEO
Produkty Google
Porównywarki
Wejścia bezpośrednie
Remarketing dynamiczny
Kody rabatowe
Facebook remarketing
Dobrej jakości
ruch
Domknięcie
transakcji
Facebook Ads
RTB
E-mail marketing
Content marketing
Odzyskiwanie koszyków
E-mail remarketing
Cashback
$$$
Cel każdego e-commerce !
13

5. Zaczynamy od źródeł
ruchu
5

6. Czas to pieniądz ! Zawsze!
Źródła ruchu z wysokim czasem na stronie =
konwersja
…Nawet gdy nie widzisz tego wprost w Google
Analytics 
6

7. Kupuj tylko i wyłącznie najtaosze źródła ruchu.
Droższy ruch nie jest lepszy, jest droższy.
7

8. Social Ads
Źródło dużej ilości naprawdę tanich konwersji
Bardzo wysoki czas na stronie
Bardzo niski koszt kliknięcia przy odpowiedniej strategii
optymalizacyjnej (do 6-8 groszy)
Wpływanie na wysokośd koszyków optymalizując:
Grupę docelową (płed, wiek, miejsce
zamieszkania)
Zainteresowania (inne marki)
Status rodziny
Obrazek produktu
Tekst (cena+ dostawa, rabat promocyjny)
Social Ads w kilku krokach
5 groszy
1,3%
500
Koszt klika, który jest możliwy do
osiągnięcia
Konwersja możliwa do
osiągnięcia
Minimalna liczba kombinacji jaką trzeba
testowad każdego miesiąca
8

9. E-maili marketing efektywnościowy
Praktycznie zawsze wysokiej jakości użytkownik !
Możliwośd rozliczania w modelu wyłącznie efektywnościowym CPO
(Cost Per Order)
Bardzo wysokiej jakości użytkownik – z długim czasem na stronie
Możliwośd segmentowania ofert w zależności od grup wiekowej i
potencjału nabywczego
Kilkadziesiąt baz na rynku chętnych na model CPO
Im wcześniej rozpoczęte działania tym wcześniej zoptymalizowane
pod kątem skali!
Mailing sprzedażowy fakty
0,5 mln
25-50zł
25-30%
520
Tyle przychodu potrafił
wygenerowad 1 mailing bonprix
do bazy 1 mln kont
Średni koszt opłaty za transakcję
z email marketingu.
O tyle wyższa jest wartośd
koszyka w stosunku do średniej.
Ilośd baz w sieci (bez portali)
9

10. Produkty Google PLA
Product Listing Ads

11. Produkty Google GSP
Konwersja
nawet do 5-6%
Możliwośc targetowania na klientów konkurencji ! (domena)

12. Porównywarki cenowe
Nie tylko duzi
gracze.
Porównywarki
5%
Konwersja w przypadku niektórych
produktów
0 zł
7
5 mln
Ryzyko finansowe
Ilośd porównywarek możliwych
w modelu CPS
Zasięg
12

13. Wejścia bezpośrednie
PR
ePR
Social Media
Reklama offline
Banery display
Branding + powracający klienci

14. Zwiększamy
konwersje
To klucz do prowadzenia efektywnej
sprzedaży!
14

15. Głęboki research konkurencji

16. Odzyskiwanie koszyków e-mail
Odzyskiwanie koszyków
25%
Nawet taki procent porzuconych
koszyków można domknąd
sprzedażą
68%
14
0
Koszyków nie zostanie
domkniętych złożeniem
zamówienia
Nawet tyle może byd
potencjalnych powodów
porzucenia koszyka
Koszt wdrożenia mechanizmu
16

17. Remarketing produktowy





Strategia przypomnienia koszyka



Proste wdrożenie skryptów
Zaoferowanie dodatkowego rabatu
Wyświetlani produktów komplementarnych
Automatycznie tworzona reklama produktowe
Rekomendowane jest podłączenie kilku partnerów remarketingowych - każdy
ma inne strategie bidowania
Rozliczenie CPS jest czymś domyślnym.
Efekt wizerunkowy ZA DARMO zwiększający konwersję innych kanałów
Remarketing produktowy
1
Rekomendowana ilośd
wyświetlanych produktów
produktów kupowanych „oczami”
20x
X
0
Nawet tyle jeden użytkowników
może mied kontaktów z
remarketingiem produktowym
Im więcej partnerów tym
większa szansa na zwiększenie
konwersji
Opłaty za nieefektywne odsłony
/ kliknięcia
17

18. Facebook remarketing

19. Facebook remarketing

20. Email remarketing
Użytkownik nie musi podawad nam
swojego maila, abyśmy
wysłali mu np. mailing z dedykowaną
promocją dla powracających klientów
Użytkownik ogląda
produkty
Zapis ciastka
Konwersja
(tak)
(nie)
Wysyła poprzez
bazę mailingową
Tworzy
personalizowany
email
Odnajduje adres
użytkownika w
bazach

21. Kody rabatowe
Kody rabatowe
8%
5 mln
14
CPS
Średnia konwersja w serwisach z
kodami rabatowymi
Szacowana wartośd rynku kodów
rabatowych
Liczba podmiotów na ten
moment w Polsce
Domyślny model rozliczenia
serwisów z kodami rabatowymi
21

22. Większość kanałów można zrealizować w sieci afiliacyjnej !
Nie płać za zduplikowane konwersje. Trackuj wszystko 1 systemem.
22

23. KEEP
CALM
and
LOOK AT
CONVERSIONS
23