SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
Cultivo de Donantes Candidato Posible Candidato Probable Donante Donante por Segunda Vez Donante Frecuente Donaciones Especiales Gran  Donante Proceso Incremental
Grupos de Afiliación Donantes Medios Vecinos  Voluntarios Socios Consejeros Donantes principales Ejecutivos Alumnos Ex miembros Donantes anteriores Amigos Personas e instituciones con intereses afines De adentro hacia  afuera
La utilización de la Tabla de Rangos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
La utilización de la Tabla de Rangos Rango de Don.  N° de Don.  N° Candidatos   $ por Rango 3.000 – 2.000  2   10 ( 5:1)   6.000 1.999 – 1.000  4   20 ( 5:1)   6.000 999 – 500  12   48 ( 4:1 )   9.000 499 - 250  18   72 ( 4:1 )   9.000 249 - 100  24    96 ( 4:1 )   6.000 99 – 50  120   360 ( 3:1 )   12.000 49 o -   400   800 ( 2:1 )   12.000 10% y $ 60% 20% y  $20% 70% y  $20%
Articulación de Audiencias y Estrategias Grandes Donantes Capacidad Contributiva Alta  Medianos Donantes Capacidad Contributiva Media Ejemplo de Tipo de Campañas Pequeños Donantes Capacidad Contributiva Baja  Entrevistas Personales  Eventos Especiales Campañas Masivas
El Caso ,[object Object]
Estableciendo la racionalidad del donar: el CASO ,[object Object],[object Object]
Preguntas que el CASO debe responder ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Componentes centrales del CASO ,[object Object],Problema Existente en la comunidad que la organización intenta resolver Valores  Que sustentan la acción de la organización Resultados  Cambios en la comunidad generados por la organización ¿Cómo? Método
Expresiones del CASO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Estableciendo la Racionalidad del Donar: el CASO ,[object Object],[object Object]
Grandes Donantes ,[object Object],[object Object]
Identificar al mejor socio para nuestra causa ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Investigar  & Estudiar
Solicitaciones Cara a Cara Los 4 Pasos del Proceso ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Apertura ,[object Object],[object Object],[object Object]
Presentación del CASO ,[object Object],[object Object],[object Object]
Presentación del CASO ,[object Object],[object Object],[object Object]
Negociación   ,[object Object],[object Object]
Cierre  ,[object Object],[object Object]
Pequeños Donantes ,[object Object],[object Object]
¿ Cu á ndo utilizar una Campa ñ a Masiva? ,[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Condiciones Esenciales para las Campa ñ as Masivas
Ventajas y Desventajas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ventajas   Desventajas
Para tener en cuenta... El diseño de una Campaña Masiva  debe responder  a las capacidades y características  de la organización que la lleve adelante.
Métodos Marketing Directo Campañas en Medios
¿Para que se utiliza este tipo de métodos? Activar  donantes  (Monthly Pledge, Cuotas) Incrementar  la donación promedio (Upgrading) Iniciar y ampliar  la base de donantes
Medios de Comunicación para Campañas Masivas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Cuando una organización comunica a través de un medio  tiene que establecer con éste una relación  honesta, responsable, sólida y comprometida.
Para Elegir el Medio Adecuado... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Para Tener en Cuenta... P edir a   todos los donantes la misma   suma, puede resultar erróneo,   o al   menos disminuir  la efectividad de   la campaña.
Materiales de Comunicación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Principales Modelos de Campañas ,[object Object],[object Object]
Campañas Inbound ,[object Object],Recepción de las llamadas que derivan de una campaña pública que moviliza a las personas a llamar para efectuar una donación a la organización. Las llamadas nacen de las personas que quieren donar
Campañas Outbound Campañas de llamadas salientes La organización (por sí misma o por un call center) efectúan llamadas a potenciales donantes para convertirlos en donantes activos. Las llamadas las realiza la misma organización
Telemarketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Correo Directo -  Pieza de Comunicación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Correo Directo- Sobre ,[object Object]
Correo Directo- Carta ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Correo Directo- Cupón Clara identificación de su función Número de Tel y Web  para comunicarse Datos Personales Montos a  Solicitar Datos sobre el medio de pago
Campañas en Medios ,[object Object],[object Object],[object Object]
Campañas en Medios ,[object Object],[object Object],[object Object]
Manejo Efectivo de Base de Datos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Métodos de Cobranza ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Transferencia Electrónica, Débito Bancario, Giro Postal.
Evaluación de la Efectividad ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Proceso Integral de una Campaña Masiva Definir el propósito de la campaña Identificar al potencial donante Campaña Masiva Definir el medio Realizar el aviso Contactar a los medios Planificar los métodos de cobranza, recibo de donaciones y seguimiento. Preparar la organización para el lanzamiento Coordinar la campaña Recibir las contribuciones Agradecer y renovar la donación
Para recordar: Pequeñas Donaciones Individuales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Las Empresas ,[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Algunos Ejemplos de Relaciones con Empresas: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
¿Por dónde comenzar? EMPRESA Relaciones Institucionales Marketing Recursos Humanos
Diversas Lógicas Dentro de una Misma Empresa ,[object Object],[object Object],[object Object],++ $ Inversión. Ecuación costo-beneficio.  Lógica comercial.  +++ $ Búsqueda de compromiso por parte del personal.  + $ ,[object Object],[object Object]
Verificaciones previas a iniciar una relación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Dia del donante de sangre
Dia del donante de sangreDia del donante de sangre
Dia del donante de sangre
EugeOliver1
 
Donación de sangre
Donación de sangreDonación de sangre
Donación de sangre
Issami
 
El rol de los pequeños donantes en las campañas políticas modernas
El rol de los pequeños donantes en las campañas políticas modernasEl rol de los pequeños donantes en las campañas políticas modernas
El rol de los pequeños donantes en las campañas políticas modernas
CIPPEC
 
Etapas para la seleccion del donante de sangre1
Etapas para la seleccion del donante de sangre1Etapas para la seleccion del donante de sangre1
Etapas para la seleccion del donante de sangre1
carosanchezc
 
Protocolos para uso del laboratorio
Protocolos para uso del laboratorioProtocolos para uso del laboratorio
Protocolos para uso del laboratorio
ashly chavez
 
Bioanálisis clínico, hematología y banco de sangre
Bioanálisis clínico, hematología y banco de sangreBioanálisis clínico, hematología y banco de sangre
Bioanálisis clínico, hematología y banco de sangre
Issami
 
Ser donante de sangre
Ser donante de sangreSer donante de sangre
Ser donante de sangre
bloginformatica14
 
Material de Laboratorio
Material de Laboratorio Material de Laboratorio
Material de Laboratorio
Roxana Fernández
 
Validación de la limpieza finalidad y necesidad - CICAT-SALUD
Validación de la limpieza  finalidad y necesidad - CICAT-SALUDValidación de la limpieza  finalidad y necesidad - CICAT-SALUD
Validación de la limpieza finalidad y necesidad - CICAT-SALUD
CICAT SALUD
 
Marco normativo nacional e internacional del papel de las centrales de esteri...
Marco normativo nacional e internacional del papel de las centrales de esteri...Marco normativo nacional e internacional del papel de las centrales de esteri...
Marco normativo nacional e internacional del papel de las centrales de esteri...
CICAT SALUD
 
Procedimiento De Laboratorio
Procedimiento De LaboratorioProcedimiento De Laboratorio
Procedimiento De Laboratorio
SENA
 
Procedimientos De Laboratorio Para Analisis De Muestras
Procedimientos De Laboratorio Para Analisis De MuestrasProcedimientos De Laboratorio Para Analisis De Muestras
Procedimientos De Laboratorio Para Analisis De Muestras
yolichavez
 
Protocolo de laboratorio o
Protocolo de laboratorio oProtocolo de laboratorio o
Protocolo de laboratorio o
Javier Bethancourt Pérez
 
Selección de donantes de sangre
Selección de donantes de sangreSelección de donantes de sangre
Selección de donantes de sangre
Gissela Kstillo
 
Descripción
DescripciónDescripción
Descripción
paulyana
 
Areas de un banco de sangre
Areas de un banco de sangreAreas de un banco de sangre
Areas de un banco de sangre
Oswaldo Aradillas
 
Tipos de descripcion
Tipos de descripcionTipos de descripcion
Tipos de descripcion
"Las Profes Talks"
 
Banco de sangre
Banco de sangreBanco de sangre
Banco de sangre
Universidad del Tolima
 
Formas básicas descripcion caracterizacion
Formas básicas descripcion  caracterizacionFormas básicas descripcion  caracterizacion
Formas básicas descripcion caracterizacion
Camilo Jeraldo
 
Lavado de material de laboratorio
Lavado de material de laboratorioLavado de material de laboratorio
Lavado de material de laboratorio
adlmerida
 

Andere mochten auch (20)

Dia del donante de sangre
Dia del donante de sangreDia del donante de sangre
Dia del donante de sangre
 
Donación de sangre
Donación de sangreDonación de sangre
Donación de sangre
 
El rol de los pequeños donantes en las campañas políticas modernas
El rol de los pequeños donantes en las campañas políticas modernasEl rol de los pequeños donantes en las campañas políticas modernas
El rol de los pequeños donantes en las campañas políticas modernas
 
Etapas para la seleccion del donante de sangre1
Etapas para la seleccion del donante de sangre1Etapas para la seleccion del donante de sangre1
Etapas para la seleccion del donante de sangre1
 
Protocolos para uso del laboratorio
Protocolos para uso del laboratorioProtocolos para uso del laboratorio
Protocolos para uso del laboratorio
 
Bioanálisis clínico, hematología y banco de sangre
Bioanálisis clínico, hematología y banco de sangreBioanálisis clínico, hematología y banco de sangre
Bioanálisis clínico, hematología y banco de sangre
 
Ser donante de sangre
Ser donante de sangreSer donante de sangre
Ser donante de sangre
 
Material de Laboratorio
Material de Laboratorio Material de Laboratorio
Material de Laboratorio
 
Validación de la limpieza finalidad y necesidad - CICAT-SALUD
Validación de la limpieza  finalidad y necesidad - CICAT-SALUDValidación de la limpieza  finalidad y necesidad - CICAT-SALUD
Validación de la limpieza finalidad y necesidad - CICAT-SALUD
 
Marco normativo nacional e internacional del papel de las centrales de esteri...
Marco normativo nacional e internacional del papel de las centrales de esteri...Marco normativo nacional e internacional del papel de las centrales de esteri...
Marco normativo nacional e internacional del papel de las centrales de esteri...
 
Procedimiento De Laboratorio
Procedimiento De LaboratorioProcedimiento De Laboratorio
Procedimiento De Laboratorio
 
Procedimientos De Laboratorio Para Analisis De Muestras
Procedimientos De Laboratorio Para Analisis De MuestrasProcedimientos De Laboratorio Para Analisis De Muestras
Procedimientos De Laboratorio Para Analisis De Muestras
 
Protocolo de laboratorio o
Protocolo de laboratorio oProtocolo de laboratorio o
Protocolo de laboratorio o
 
Selección de donantes de sangre
Selección de donantes de sangreSelección de donantes de sangre
Selección de donantes de sangre
 
Descripción
DescripciónDescripción
Descripción
 
Areas de un banco de sangre
Areas de un banco de sangreAreas de un banco de sangre
Areas de un banco de sangre
 
Tipos de descripcion
Tipos de descripcionTipos de descripcion
Tipos de descripcion
 
Banco de sangre
Banco de sangreBanco de sangre
Banco de sangre
 
Formas básicas descripcion caracterizacion
Formas básicas descripcion  caracterizacionFormas básicas descripcion  caracterizacion
Formas básicas descripcion caracterizacion
 
Lavado de material de laboratorio
Lavado de material de laboratorioLavado de material de laboratorio
Lavado de material de laboratorio
 

Ähnlich wie Presentación Fernando Frydman (2)

2012 - Formando Fundraisers - Metodologia del Fundraising - Aspectos Importa...
2012 - Formando Fundraisers  - Metodologia del Fundraising - Aspectos Importa...2012 - Formando Fundraisers  - Metodologia del Fundraising - Aspectos Importa...
2012 - Formando Fundraisers - Metodologia del Fundraising - Aspectos Importa...
Clínica de Relaciones Interpersonales
 
Presentación Fernando Frydman (3)
Presentación Fernando Frydman (3)Presentación Fernando Frydman (3)
Presentación Fernando Frydman (3)
podp
 
Acciones Sociales en el Contact Center
Acciones Sociales en el Contact CenterAcciones Sociales en el Contact Center
Acciones Sociales en el Contact Center
TELEACCION
 
Antigua, Guatemala GlobalGiving Online Fundraising Workshop 2015
Antigua, Guatemala GlobalGiving Online Fundraising Workshop 2015Antigua, Guatemala GlobalGiving Online Fundraising Workshop 2015
Antigua, Guatemala GlobalGiving Online Fundraising Workshop 2015
GlobalGiving
 
FUNDRAISING EN ONG NICARAGUA.pptx
FUNDRAISING EN ONG NICARAGUA.pptxFUNDRAISING EN ONG NICARAGUA.pptx
FUNDRAISING EN ONG NICARAGUA.pptx
Mario Herrera
 
Diseña campaña de marketing social en cuatro pasos
Diseña campaña de marketing social en cuatro pasosDiseña campaña de marketing social en cuatro pasos
Diseña campaña de marketing social en cuatro pasos
María Mercedes García Díaz
 
Donantes aportacion
Donantes aportacionDonantes aportacion
Donantes aportacion
Marcelo Estraviz
 
Diseña campaña de marketing social en cuatro pasos
Diseña campaña de marketing social en cuatro pasosDiseña campaña de marketing social en cuatro pasos
Diseña campaña de marketing social en cuatro pasos
María Mercedes García Díaz
 
Revista Conectando Audiencias | SOSTENIBILIDAD de las organizaciones cultural...
Revista Conectando Audiencias | SOSTENIBILIDAD de las organizaciones cultural...Revista Conectando Audiencias | SOSTENIBILIDAD de las organizaciones cultural...
Revista Conectando Audiencias | SOSTENIBILIDAD de las organizaciones cultural...
ASIMETRICA GESTION CULTURAL
 
Relaciones públicas por egm
Relaciones públicas por egmRelaciones públicas por egm
Relaciones públicas por egm
Enrico García Martínez
 
Curso fundraising 11
Curso fundraising 11Curso fundraising 11
Curso fundraising 11
Eduardo Alberto Díaz
 
CAFO - MODULO 1.pdf
CAFO - MODULO 1.pdfCAFO - MODULO 1.pdf
CAFO - MODULO 1.pdf
JavierErnestoFernnde
 
Campaña de Comunicación Crowd
Campaña de Comunicación CrowdCampaña de Comunicación Crowd
Campaña de Comunicación Crowd
Xose Ramil
 
To do elevator
To do elevator To do elevator
To do elevator
Melissaquirozprada
 
Ppt comunicación rrpp
Ppt comunicación rrppPpt comunicación rrpp
Ppt comunicación rrpp
Luisa211345
 
C:\documents and settings\user\escritorio\posicionamiento de marca_on_line[1]
C:\documents and settings\user\escritorio\posicionamiento de marca_on_line[1]C:\documents and settings\user\escritorio\posicionamiento de marca_on_line[1]
C:\documents and settings\user\escritorio\posicionamiento de marca_on_line[1]
Mayra Alejandra Guevara de Herrera
 
Presentacion vision
Presentacion visionPresentacion vision
Presentacion vision
Florencia Solimo
 
Campañas de bien público
Campañas de bien públicoCampañas de bien público
Campañas de bien público
Alexa Bajaire Lamus
 
Diseño de campaña_de_relaciones_públicas
Diseño de campaña_de_relaciones_públicasDiseño de campaña_de_relaciones_públicas
Diseño de campaña_de_relaciones_públicas
ValeriaDonaji1
 
Fuentes de ingresos - SembraMedia.pdf
Fuentes de ingresos - SembraMedia.pdfFuentes de ingresos - SembraMedia.pdf
Fuentes de ingresos - SembraMedia.pdf
MariuxiLenMolina
 

Ähnlich wie Presentación Fernando Frydman (2) (20)

2012 - Formando Fundraisers - Metodologia del Fundraising - Aspectos Importa...
2012 - Formando Fundraisers  - Metodologia del Fundraising - Aspectos Importa...2012 - Formando Fundraisers  - Metodologia del Fundraising - Aspectos Importa...
2012 - Formando Fundraisers - Metodologia del Fundraising - Aspectos Importa...
 
Presentación Fernando Frydman (3)
Presentación Fernando Frydman (3)Presentación Fernando Frydman (3)
Presentación Fernando Frydman (3)
 
Acciones Sociales en el Contact Center
Acciones Sociales en el Contact CenterAcciones Sociales en el Contact Center
Acciones Sociales en el Contact Center
 
Antigua, Guatemala GlobalGiving Online Fundraising Workshop 2015
Antigua, Guatemala GlobalGiving Online Fundraising Workshop 2015Antigua, Guatemala GlobalGiving Online Fundraising Workshop 2015
Antigua, Guatemala GlobalGiving Online Fundraising Workshop 2015
 
FUNDRAISING EN ONG NICARAGUA.pptx
FUNDRAISING EN ONG NICARAGUA.pptxFUNDRAISING EN ONG NICARAGUA.pptx
FUNDRAISING EN ONG NICARAGUA.pptx
 
Diseña campaña de marketing social en cuatro pasos
Diseña campaña de marketing social en cuatro pasosDiseña campaña de marketing social en cuatro pasos
Diseña campaña de marketing social en cuatro pasos
 
Donantes aportacion
Donantes aportacionDonantes aportacion
Donantes aportacion
 
Diseña campaña de marketing social en cuatro pasos
Diseña campaña de marketing social en cuatro pasosDiseña campaña de marketing social en cuatro pasos
Diseña campaña de marketing social en cuatro pasos
 
Revista Conectando Audiencias | SOSTENIBILIDAD de las organizaciones cultural...
Revista Conectando Audiencias | SOSTENIBILIDAD de las organizaciones cultural...Revista Conectando Audiencias | SOSTENIBILIDAD de las organizaciones cultural...
Revista Conectando Audiencias | SOSTENIBILIDAD de las organizaciones cultural...
 
Relaciones públicas por egm
Relaciones públicas por egmRelaciones públicas por egm
Relaciones públicas por egm
 
Curso fundraising 11
Curso fundraising 11Curso fundraising 11
Curso fundraising 11
 
CAFO - MODULO 1.pdf
CAFO - MODULO 1.pdfCAFO - MODULO 1.pdf
CAFO - MODULO 1.pdf
 
Campaña de Comunicación Crowd
Campaña de Comunicación CrowdCampaña de Comunicación Crowd
Campaña de Comunicación Crowd
 
To do elevator
To do elevator To do elevator
To do elevator
 
Ppt comunicación rrpp
Ppt comunicación rrppPpt comunicación rrpp
Ppt comunicación rrpp
 
C:\documents and settings\user\escritorio\posicionamiento de marca_on_line[1]
C:\documents and settings\user\escritorio\posicionamiento de marca_on_line[1]C:\documents and settings\user\escritorio\posicionamiento de marca_on_line[1]
C:\documents and settings\user\escritorio\posicionamiento de marca_on_line[1]
 
Presentacion vision
Presentacion visionPresentacion vision
Presentacion vision
 
Campañas de bien público
Campañas de bien públicoCampañas de bien público
Campañas de bien público
 
Diseño de campaña_de_relaciones_públicas
Diseño de campaña_de_relaciones_públicasDiseño de campaña_de_relaciones_públicas
Diseño de campaña_de_relaciones_públicas
 
Fuentes de ingresos - SembraMedia.pdf
Fuentes de ingresos - SembraMedia.pdfFuentes de ingresos - SembraMedia.pdf
Fuentes de ingresos - SembraMedia.pdf
 

Kürzlich hochgeladen

DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdfDIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
peruvip2
 
1-Infografia Cifras Nacional unimos j.pdf
1-Infografia Cifras Nacional unimos j.pdf1-Infografia Cifras Nacional unimos j.pdf
1-Infografia Cifras Nacional unimos j.pdf
paolamoreno683631
 
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdfSesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
JhoanaSilvaHeredia
 
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptxActividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
luis95466
 
ejecucion de la investigacion de mercados
ejecucion  de la investigacion de mercadosejecucion  de la investigacion de mercados
ejecucion de la investigacion de mercados
MARIAGUADALUPEMENDEZ10
 
ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptx
ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptxANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptx
ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptx
PalJosuTiznadoCanaza
 
Teoria del diseño organizacional. Admon.
Teoria del diseño organizacional. Admon.Teoria del diseño organizacional. Admon.
Teoria del diseño organizacional. Admon.
Vavendao
 
Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999
Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999
Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999
MiguelZavala76
 
apoyo contabilidad para personas que comienza
apoyo contabilidad para personas que comienzaapoyo contabilidad para personas que comienza
apoyo contabilidad para personas que comienza
MarcoCarrillo41
 
INVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANO
INVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANOINVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANO
INVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANO
jennicaceres
 
Evolución de la mercadotecnia y selección del producto en la empresa KFC
Evolución de la mercadotecnia y selección del producto en la empresa KFCEvolución de la mercadotecnia y selección del producto en la empresa KFC
Evolución de la mercadotecnia y selección del producto en la empresa KFC
AndrobertoAlva
 
Documentos comerciales, documento comercial
Documentos comerciales, documento comercialDocumentos comerciales, documento comercial
Documentos comerciales, documento comercial
JaimeMorra
 
Normas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdf
Normas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdfNormas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdf
Normas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdf
henrywz8831
 
Guia de emprendimientos para los alumnos
Guia de emprendimientos para los alumnosGuia de emprendimientos para los alumnos
Guia de emprendimientos para los alumnos
cantutecperu
 
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdfTrabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
YennyGarcia45
 
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSATema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
GABRIELAALEXANDRASAI1
 
Calculo de amortización de un prestamo.pdf
Calculo de amortización de un prestamo.pdfCalculo de amortización de un prestamo.pdf
Calculo de amortización de un prestamo.pdf
LEIDYRIOFRIO
 
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfEl-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
AshliMack
 
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Los catorce  principios de calidad en las empresas, según Deming..pptxLos catorce  principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
AbelQuispe31
 
capítulo 3 y 4 de finazas internacionales
capítulo 3 y 4  de finazas internacionalescapítulo 3 y 4  de finazas internacionales
capítulo 3 y 4 de finazas internacionales
josehernandez790860
 

Kürzlich hochgeladen (20)

DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdfDIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
 
1-Infografia Cifras Nacional unimos j.pdf
1-Infografia Cifras Nacional unimos j.pdf1-Infografia Cifras Nacional unimos j.pdf
1-Infografia Cifras Nacional unimos j.pdf
 
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdfSesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
 
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptxActividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
 
ejecucion de la investigacion de mercados
ejecucion  de la investigacion de mercadosejecucion  de la investigacion de mercados
ejecucion de la investigacion de mercados
 
ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptx
ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptxANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptx
ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptx
 
Teoria del diseño organizacional. Admon.
Teoria del diseño organizacional. Admon.Teoria del diseño organizacional. Admon.
Teoria del diseño organizacional. Admon.
 
Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999
Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999
Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999
 
apoyo contabilidad para personas que comienza
apoyo contabilidad para personas que comienzaapoyo contabilidad para personas que comienza
apoyo contabilidad para personas que comienza
 
INVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANO
INVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANOINVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANO
INVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANO
 
Evolución de la mercadotecnia y selección del producto en la empresa KFC
Evolución de la mercadotecnia y selección del producto en la empresa KFCEvolución de la mercadotecnia y selección del producto en la empresa KFC
Evolución de la mercadotecnia y selección del producto en la empresa KFC
 
Documentos comerciales, documento comercial
Documentos comerciales, documento comercialDocumentos comerciales, documento comercial
Documentos comerciales, documento comercial
 
Normas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdf
Normas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdfNormas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdf
Normas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdf
 
Guia de emprendimientos para los alumnos
Guia de emprendimientos para los alumnosGuia de emprendimientos para los alumnos
Guia de emprendimientos para los alumnos
 
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdfTrabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
 
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSATema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
 
Calculo de amortización de un prestamo.pdf
Calculo de amortización de un prestamo.pdfCalculo de amortización de un prestamo.pdf
Calculo de amortización de un prestamo.pdf
 
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfEl-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
 
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Los catorce  principios de calidad en las empresas, según Deming..pptxLos catorce  principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
 
capítulo 3 y 4 de finazas internacionales
capítulo 3 y 4  de finazas internacionalescapítulo 3 y 4  de finazas internacionales
capítulo 3 y 4 de finazas internacionales
 

Presentación Fernando Frydman (2)

  • 1. Cultivo de Donantes Candidato Posible Candidato Probable Donante Donante por Segunda Vez Donante Frecuente Donaciones Especiales Gran Donante Proceso Incremental
  • 2. Grupos de Afiliación Donantes Medios Vecinos Voluntarios Socios Consejeros Donantes principales Ejecutivos Alumnos Ex miembros Donantes anteriores Amigos Personas e instituciones con intereses afines De adentro hacia afuera
  • 3.
  • 4. La utilización de la Tabla de Rangos Rango de Don. N° de Don. N° Candidatos $ por Rango 3.000 – 2.000 2 10 ( 5:1) 6.000 1.999 – 1.000 4 20 ( 5:1) 6.000 999 – 500 12 48 ( 4:1 ) 9.000 499 - 250 18 72 ( 4:1 ) 9.000 249 - 100 24 96 ( 4:1 ) 6.000 99 – 50 120 360 ( 3:1 ) 12.000 49 o - 400 800 ( 2:1 ) 12.000 10% y $ 60% 20% y $20% 70% y $20%
  • 5. Articulación de Audiencias y Estrategias Grandes Donantes Capacidad Contributiva Alta Medianos Donantes Capacidad Contributiva Media Ejemplo de Tipo de Campañas Pequeños Donantes Capacidad Contributiva Baja Entrevistas Personales Eventos Especiales Campañas Masivas
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24. Para tener en cuenta... El diseño de una Campaña Masiva debe responder a las capacidades y características de la organización que la lleve adelante.
  • 25. Métodos Marketing Directo Campañas en Medios
  • 26. ¿Para que se utiliza este tipo de métodos? Activar donantes (Monthly Pledge, Cuotas) Incrementar la donación promedio (Upgrading) Iniciar y ampliar la base de donantes
  • 27.
  • 28.
  • 29. Para Tener en Cuenta... P edir a todos los donantes la misma suma, puede resultar erróneo, o al menos disminuir la efectividad de la campaña.
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33. Campañas Outbound Campañas de llamadas salientes La organización (por sí misma o por un call center) efectúan llamadas a potenciales donantes para convertirlos en donantes activos. Las llamadas las realiza la misma organización
  • 34.
  • 35.
  • 36.
  • 37.
  • 38. Correo Directo- Cupón Clara identificación de su función Número de Tel y Web para comunicarse Datos Personales Montos a Solicitar Datos sobre el medio de pago
  • 39.
  • 40.
  • 41.
  • 42.
  • 43.
  • 44. Proceso Integral de una Campaña Masiva Definir el propósito de la campaña Identificar al potencial donante Campaña Masiva Definir el medio Realizar el aviso Contactar a los medios Planificar los métodos de cobranza, recibo de donaciones y seguimiento. Preparar la organización para el lanzamiento Coordinar la campaña Recibir las contribuciones Agradecer y renovar la donación
  • 45.
  • 46.
  • 47.
  • 48.
  • 49. ¿Por dónde comenzar? EMPRESA Relaciones Institucionales Marketing Recursos Humanos
  • 50.
  • 51.