3. Contesto
Offro servizi gia'
pronti.
Se descrivo prodotto e
chiedo alternative
Allora ho un listino.
Se mi chiede altro come
rispondo ?
Offro servizi su
misura.
Cerco di capire il linguaggio
naturale.
Come rispondo ?
Un listino mi puo' aiutare.
4. KISS
Cliente:
● Sono arrivato qui perche' so
cosa voglio, dimmi il prezzo
● Se non funziona che fai ?
● Ho fretta di comprare
Venditore:
● Ti spiego cosa ti risolvo
● Prezzo su misura per te
● Compra e basta.
6. E' tutto conversazione ?
Si'
Se sei arrivato qui
abbiamo gia' iniziato
a parlare
No
E' il prodotto che mi
serve al prezzo che
posso spendere ?
7. Learning by doing
Offro subito tool
interattivo.
Misuro uso / difficolta'
e risolvo
Quanti arrivano al mio
preventivatore ?
Cosa promuovo ?
Bottone Facebook ?
Link a sito ?
Per fare cosa ?
8. Oppure offro, converso e misuro
Venditore
Offro sito con:
● Newsletter
● Statistiche
● Seo
● Facebook
● Ecommerce
Costo: ...
Cliente
Ho il preventivo.
Ora faccio domande.
● 1
● 2
● 3
● 4
Venditore impara cosa serve
al cliente e cosa non ha
spiegato bene.