4. De opdracht
“Voor de campagne moet een nieuwe mediastrategie worden bedacht.”
“De mediatypes moeten naadloos aansluiten op de doelgroep met een zo klein mogelijk budget.”
Pitch
6. Huidige strategie: Doelgroep
De echte voetballiefhebber die alles wil zien.
(Bron: Adformatie blad ‐‐ donderdag 11 september, 2008 ‐‐ rubriek: Media)
360.000 potentiële abonnees
(Mediabureau Stroom)
8. Mijn strategie: De essentie
Onderzoek naar mediaconsumptie van de doelgroep
Zelfde boodschap
Communicatie: meer inspelen op goals
Meer communiceren dat eredivisie live de goals vervuld
Herkenbaarheid in communicatieuitdrukkingen
Interactie:
http://mirceacosmin.files.wordpress.com/2008/06/elementele-procesului-de-co.gif
9. Mijn strategie: De essentie
Onderzoek naar mediaconsumptie van de doelgroep
Zelfde boodschap
Communicatie: meer inspelen op goals
Meer communiceren dat eredivisie live de goals vervuld
Herkenbaarheid in communicatieuitdrukkingen
Interactie:
http://mirceacosmin.files.wordpress.com/2008/06/elementele-procesului-de-co.gif
10. Mijn strategie: De essentie
Onderzoek naar mediaconsumptie van de doelgroep
Zelfde boodschap
Communicatie: meer inspelen op goals
Meer communiceren dat eredivisie live de goals vervuld
Herkenbaarheid in communicatieuitdrukkingen
Interactie:
http://mirceacosmin.files.wordpress.com/2008/06/elementele-procesului-de-co.gif
11. Mijn strategie: Doelgroep
Personae
Peter van Leeuwen
De 28 jarige Peter van Leeuwen is een dusdanige voetballiefhebber dat hij de
wedstrijd van zijn club live wil zien. Hij neemt met alleen een samenvatting
geen genoegen. Peter houdt ervan om thuis voor de buis, vaak met vrienden,
de wedstrijden te bekijken. Volgt voetbalnieuws in de krant en op internet.
Peter heeft geen kinderen en woont op zichzelf in Utrecht. Hij heeft een baan
als vertegenwoordiger bij Lays.
Behaviours
Gebruikt een Beertender
Heeft veel contact met vrienden via Hyves en sms.
Geeft weinig geld uit aan voetbalkaarten.
Baalt ervan als zijn favoriete club niet wordt uitgezonden op tv.
Goals
Wil ongestoord van een voetbalwedstrijd genieten met vrienden en commentaar kunnen geven
zonder dat hij daarop wordt aangekeken.
Er thuis een gezellige middag / avond van maken.
12. Mediaconsumptie
Leest meer in gratis dagbladen (>10% > p/w)1
Beste kranten voor doelgroep 20 tot 35:
Metro bereik: 32,2%
Spits bereik: 33,3%
Gratis dagbladen groeien ook in oplage2
+- 55 % speelt games, game kan niet achterblijven voor binding met
merk2
Tussen 94 & 98 % is online actief3
1 Mediafeiten boekje Nederland 2008 (blz 83)
2 Mediafeiten boekje Nederland 2008 (blz 103)
3 Mediafeiten boekje Nederland 2008 (blz 92)
14. Mijn strategie: Direct mail
Ik zocht een medium voor actie en bekendheid
Hogere waardering
Persoonlijke benadering
Minder ruis
Hogere attentie bij bezoek site (speciale site)
Kan worden bewaard, herleesbaar, doorgeefbaar
15.
16. Mijn strategie: Gratis dagbladen
Doelgroep leest meer gratis dagbladen ipv Telesport Ad Sportwereld1
Beste kranten voor doelgroep 20 tot 35:
Metro bereik: 32,2%
Spits bereik: 33,3%
“Onderweg in de trein, bus of metro heeft deze relatief hoogopgeleide
groep de rust en de tijd om Sp!ts te lezen. De inhoud en vormgeving van de krant zijn
kleurrijk, compact en toegesneden op het leesgedrag van deze zapgeneratie. De doelgroep leest de
krant niet alleen in het openbaar vervoer, maar neemt Sp!ts ook massaal mee, om ‘m op het werk, op school
of thuis te lezen, op het moment dat het hun uitkomt.”2
Timing:
Voor seizoensstart hele week
Daarna op de dag van voetbalwedstrijden
1 Mediafeiten boekje Nederland 2008 (blz 81)
2 Tariefkaart 2008: http://zigt.nl/getfile.php?id=5029
18. Mijn strategie: Internet
Tussen de 94 % en 98 % van de doelgroep maakt gebruik van
internet1
“Hyves slaat alles” Hyves is 50% van alle sociale netwerken
2
Eredivisielive.hyves.nl --> Jouw huiskamer? campagne
Jouwhuiskamer?.hyves.nl --> Jouw huiskamer? campagne
Foto’s uploaden van de meest gezellige huiskamer
Die foto wordt gepubliceerd in de gratis dagbladen
Adverteren bij Hyves naar geslacht, leeftijd, woonplaats
Daarnaast (profielen)sites:
Voetbalzone.nl
Schoolbank.nl
Superdudes
1 Mediafeiten boekje Nederland 2008 (blz 92)
19. Mijn strategie: Mobiel
Man 20 - 34 = 50 % gamer -> mobiele Eredivisie live game1
In game advertising en introfilmpje als advertentie
> 70 % stoort zich niet aan game reclame2
Als effect3 1: Bekendheid
2: Verkoop
Daarnaast foto’s van huiskamer maken applicatie ter ondersteuning van
campagne “jouw huiskamer?”
1 Mediafeiten boekje Nederland 2008 (blz 103)
2 Mediafeiten boekje Nederland 2008 (blz 104)
3 Mediafeiten boekje Nederland 2008 (blz 105)
20.
21. Mijn strategie: Mediaplan
Seizoensstart: vrijdag 29 augustus
Start campagne: 25 juli (5 weken aanloop)
Duur: 10 weken
WEEK Gratis dagbladen Direct mail Internet Mobiel
start campagne
25 juli
1 x x x x
2 x x x x
3 x x x x
4 x x x x
5 x x x x
start competitie
6 x jh? x x jh? x
29 augustus
7 x jh? x jh? x
8 x jh? x jh? x
9 x jh? x jh? x
10 x jh? x jh? x
Kosten € 81.160- € 216.000- € 58.000- € 22.500-
einde campagne
3 oktober
22. Mijn strategie: Kosten
Direct mail
Database kosten per adres: €0,50 (doelgroepspecifiek)1
Portokosten +- €0,10
360.000 x €0,60 = € 216.000
Totaal uitgaven direct mail: €216.000,-
1 http://www.companeo.nl/vergroot-uw-omzet-en-verbeter-uw-verkopen/nieuwe-klanten-werven-via-direct-marketing-technieken-zoals-een-mailing-faxmailing-emailing-/checklist34
23. Mijn strategie: Kosten
Internet
Hyves
40 duizend keer per dag:
Banner: €15,- CPM = €600,- per dag,
2 maanden lang: €18000,- per maand
Totaal: €36.000,-
Voetbalzone.nl
20 duizend keer per dag:
Banner: €10,- CPM = €200,- per dag,
2 maanden lang: €4000,- per maand
Totaal: €8.000,-
Schoolbank.nl
20 duizend keer per dag:
Banner: €5,- CPM = €100,- per dag,
2 maanden lang: €2000,- per maand
Totaal: €4.000,-
Ontwikkelen “jouw huiskamer?” applicatie € 10.000,-
Totaal internetuitgaven: €58.000,-
24. Mijn strategie: Kosten
Gratis dagbladen
Spits: VP: 1 kolom IM, rechtsonder, incl. FC €3.400,00 (10 weken lang op vrijdag) 1
De Pers: Skyliner A 42*62 € 3.000,- (10 weken lang op donderdag)2
Metro: Halve pagina Amsterdam Rotterdam 1/2 € 4.400 + 30% fullcolor = € 5.720 (woensdag, donderdag
en vrijdag voor start van competitie)3
Tarieven 1
Metro : € 70,07 Kosten/1000 oplage 538.000
De Pers : € 70,72 Kosten/1000 oplage 500.000
Spits : € 85,88 Kosten/1000 oplage 352.000
10 x €3.400,00 €34.000,00
10 x €3.000,00 €30.000,00
3 x € 5.720 € 17.160,00
Totaal uitgaven gratis dagbladen: €81.160,-
1 Zigt.ln: http://zigt.nl/index.php?ac=Search&id=5
2 Tariefkaart De Pers: http://zigt.nl/getfile.php?id=5773
3 Tariefkaart Metro: http://zigt.nl/getfile.php?id=5651
27. Waarom? Effectiviteit
Herhaling van een tv spotjes is zeer kostbaar ivt een direct mail
Meetbaar (10% respons van beslissers)3
6%punt hogere leesduur dan ongeadresseerde direct mail4
Kan worden bewaard, herleesbaar, doorgeefbaar
Vergaande (offline) segmentatie (minder ruis)1
Afgifte in interessegebieden selectief inzetbaar1
47% bereik van beslissers 25-49 itt andere media (maakt envelop open)2
Crossmediale campagne “jouw huiskamer?” band met doelgroep
Minder ruis
Geen TV (geen VI, SV) voorbeeld: online 33% goedkoper dan TV5
1 Mediafeiten boekje Nederland 2008 (blz 73)
2 Mediafeiten boekje Nederland 2008 (blz 76)
3 Mediafeiten boekje Nederland 2008 (blz 75)
4 Mediafeiten boekje Nederland 2008 (blz 76)
5 V1 CC 2: http://intra.iam.hva.nl/content/0809/verdieping1/using_media//intro-en-materiaal/V1CC2-internet.pdf