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Comment définir facilement une stratégie d'entreprise efficace

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📊Souvent, les entrepreneurs réalisent un business plan... qu'ils n'utilisent pas ! 💰
💊La raison principale est simple : pour l'utiliser, il faut définir une stratégie au préalable... puis, s'y tenir. 📝
💎Mais, comment définir une stratégie efficace & simple ? 💡

▬▬▬▬

C'est exactement l'objet de cette présentation que je déroule habituellement en atelier.
Un atelier dans lequel j'échange et je partage sur les projets des entrepreneurs présents.
Une manière simple & rapide d'obtenir des clés pour définir sa stratégie en totale autonomie.

▬▬▬▬

Dans cette présentation, et durant l'atelier tu vas découvrir :
✅pourquoi la stratégie est indispensable
✅comment construire un business modèle stratégique efficace
✅un outil indispensable & quelques clés pour bien vendre.


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Slasheur, je suis à la fois Entrepreneur / Communicant / Producteur de Films / Accompagnateur / Mentor / Enseignant / Formateur / Business Angel.

J'ai fondé Citron Bien - mon agence de marque en 2011.
Et aujourd'hui, je prends beaucoup de plaisir à accompagne les entrepreneurs ambitieux à grandir. Je les aide à créer et développer leur marque, en m'appuyant sur la stratégie & le contenu de marque.
J'accompagne des entrepreneurs sur la définition de leur stratégie - avant d’imaginer avec eux un plan de communication pour gagner des parts de marchés, augmenter leur CA, développer leur notoriété...
BREF.
J'aide les marques à grandir.


Tu peux me solliciter sur ton projet, en m'écrivant un mail, me laissant un commentaire ici ou sur http://www.citronbien.com

À très vite,

Pierre de Citron Bien

Veröffentlicht in: Kleinunternehmen & Unternehmertum
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Comment définir facilement une stratégie d'entreprise efficace

  1. 1. (re) définir sa stratégie ATELIER - WORKSHOP
  2. 2. ET TOI ? QUELS SONT LES TIENS ?
  3. 3. www.citronbien.com 85% des personnes font des recherches sur vous avant de vous contacter et faire affaire avec vous
  4. 4. www.citronbien.com Pierre Dron /SLASHEUR*
  5. 5. Citron Bien - agence de communication globale s’attache à développer des marques fortes qui réussissent. www.citronbien.com Agence de Marques
  6. 6. www.citronbien.com mais ? Qu’est-ce qu’une MARQUE ?
  7. 7. TOP PICTURE SLIDE Q U ’ E S T- C E Q U ’ U N E M A R Q U E ? Une marque c’est une personnalité, une organisation, un produit, un service.
 Une marque interagit avec son public. Une marque est constituée d’un ensemble de valeurs, qui créent son identité. Plus votre image est forte, plus votre succès sera grand ! l e B r a n d i n g e s t l a f a ç o n d o n t v o s c l i e n t s v o u s p e r ç o i v e n t !
  8. 8. BRANDING
 SIGNIFICATION www.citronbien.com Le Branding n’est pas : ce que vous pensez être. 
 Le Branding est : ce qu’on dit que vous êtes. Une Marque c’est : - une manière d’être perçue - sa réputation - son état d’esprit Le Branding : ce n’est pas seulement un logo / un slogan / une identité visuelle. 
 
 Le Branding : c’est une histoire racontée pour faire connaitre la personnalité profonde d’une entreprise, ses valeurs, ses aspirations, ses objectifs, sa promesse envers son public. La Marque est liée : - au comportement de l’entreprise - l’expérience utilisateur La notion de Marque est valable : - en interne (les salariés) - en externe (les clients)
  9. 9. www.citronbien.com POURQUOI LE BRANDING ?
  10. 10. POURQUOI ??? www.citronbien.com les nouveaux moyens de communication (Digitalisation & Transformation digitale) transforment le rapport qu'on a avec les marques. avec l’augmentation de la consommation globale, on cherche une marque VRAIE, des valeurs, de la transparence… une meilleure information des publics nous pousse à savoir avec qui on fait affaire.
  11. 11. LE VIRAGE : www.citronbien.com
  12. 12. www.citronbien.com Comment créer une MARQUE ?
  13. 13. en d’autres termes www.citronbien.com expliquer : le POURQUOI ? et non le comment !!! le Bénéfice et non les fonctionnalités
  14. 14. en d’autres termes www.citronbien.com Le GOLDEN CIRCLE https://www.youtube.com/watch?v=q6CcKv3xvdM
  15. 15. méthodologie CONSTRUIRE DES MARQUES FORTES avec : une bonne stratégie beaucoup de créativité et de la sincérité
  16. 16. www.citronbien.com ET MAINTENANT Comment on FAIT ?
  17. 17. www.citronbien.com Comment lutter face aux 8 secondes d’attention ?
  18. 18. www.citronbien.com Comment lutter face à la loi du 99/1 ?
  19. 19. LA STRATÉGIE DE LA MARQUE Les Marques doivent devenir des médias pour faire venir les prospects vers elles. Elles doivent avoir une identité professionnelle, claire, mais aussi pérenne et adaptée aux différents supports. 1. l’importance des valeurs de la marque 2. implication sur l’identité visuelle de la marque 3. relation client devient bilatérale : bâtir une relation client = l’échange win win (VS prospection commerciale) 4. stratégie digitale & stratégie de contenus La Communication devient ainsi Multi-Canal : blog - livre blanc - webinare - réseaux sociaux etc…   
  20. 20. une structure narrative bien ficelée, c’est : - une accroche forte - une promesse - l’assurance que vous tiendrez cette promesse www.citronbien.com FIXER LES PILLIERS CONVERSATIONNELS
  21. 21. LE LEVIER www.citronbien.com
  22. 22. RACONTER L’HISTOIRE DE MARQUE Créer le storytelling pour lancer une dynamique créative et générer de la viralité, du partage. Car, aujourd’hui le consommateur ne choisit plus une marque pour sa fonctionnalité ou par effet de mode, mais exige de connaitre et partager les valeurs de l’entreprise. Avant de faire affaire avec une entreprise, on veut la connaitre !   
  23. 23. www.citronbien.com définition Le storytelling (ou communication narrative) est l’art de communiquer sur une marque et de raconter une histoire. Le Storytelling c’est utiliser le récit dans la communication publicitaire. Dans un contexte à forte sollicitation, où la publicité traditionnelle est largement rejetée, le Storytelling consiste à communiquer par l'intermédiaire d'une histoire ou de plusieurs histoires emblématiques de la marque, pour capter l'attention du consommateur et créer une connexion émotionnelle avec la marque… plus qu’à mettre en avant des arguments ou un produit. Le Storytelling permet de faire vibrer la corde sensible du consommateur qui s’identifie alors pleinement aux personnages de l’histoire. Pour propulser la marque et son storytelling, tu t’appuieras sur les réseaux sociaux pour activer le bouche à oreille qui alimentera les discussions et donc la communication de ta MARQUE.
  24. 24. www.citronbien.com références
  25. 25. VULGARISER LA MARQUE doit exister dans la Vraie vie ! On se rapproche de la Culture & de l’Entertainment -> la « Brand Culture ». Je me retrouve dans telle ou telle marque & c’est ça qui fait vendre. www.citronbien.com CONCLUSION
  26. 26. www.citronbien.com comment définir sa stratégie simplement?
  27. 27. LA SOLUTION FORMALISER SON BUSINESS MODÈLE & SA STRATÉGIE AVEC BUSINESS MODEL CANVA INTÉRÊTS : visualiser sa stratégie en 1 seule page / image s’appuyer sur une méthode simple permet une vision globale
  28. 28. LA SOLUTION FORMALISER SON BUSINESS MODÈLE & SA STRATÉGIE AVEC BUSINESS MODEL CANVA UTILE POUR : lancer son business lancer un nouveau produit /service sur le marché réorganiser la stratégie de l’entreprise
  29. 29. www.citronbien.com
  30. 30. www.citronbien.com EXEMPLE Airbnb
  31. 31. www.citronbien.com EXEMPLE
  32. 32. www.citronbien.com • PARTENAIRES STRATÉGIQUES
 Qui sont vos partenaires clés ?
 Quelles sont leurs motivations? • ACTIVITÉS CLÉS
 Quelles activités clés la proposition de valeur exige-t-elle?
 Quelles activités sont les plus importantes pour les canaux de distribution, la relation avec les clients, les sources de revenus...? • PROPOSITION DE VALEUR
 Quelle valeur apportez-vous au client?
 Quel problème contribuez-vous à résoudre et à quels besoins répondez-vous? • RELATIONS CLIENTS
 Quels types de relations chacun de vos segments de clients souhaitent-ils avoir avec vous?
 Comment s’articulent-elles avec les éléments de votre business model? • SEGMENTS DE CLIENTS
 Pour qui créez-vous de la valeur?
 Qui sont vos clients les plus importants? • RESSOURCES CLÉS
 Quelles sont les ressources exigées par la proposition de valeur?
 Quelles ressources sont nécessaires pour les canaux de distribution, la relation avec les clients, …? • CANAUX DE DISTRIBUTION
 Quels sont les canaux à travers lesquels vos clients veulent être touchés?
 Quels canaux fonctionnent le mieux? Lesquels sont les plus rentables ?
 s’intègrent le mieux de votre routine et celle de vos clients? • STRUCUTRE DE COÛTS
 Quelles sont les coûts les plus importants liés à votre business?
 Quelles ressources clés et/ou activités sont les plus chers ? • SOURCES DE REVENUS
 Pour quels avantages vos clients sont-ils prêts à payer?
 Pour quels services/produits payent-ils actuellement et comment?
 Quelle est la contribution des flux de revenus aux revenus totaux? explications ou comment remplir son Canva
  33. 33. www.citronbien.com Quels sont les éléments qui font pencher la balance de ton côté face à une offre concurrente ?
  34. 34. www.citronbien.com LA PROPOSITION de valeurs
  35. 35. définition une proposition de valeur est un produit, un service ou une expérience qui crée des avantages (pour le client) et résout des problèmes. La proposition de valeur est bien plus qu’une affaire de communication – elle est la raison d’être et la justification de votre activité.
  36. 36. une proposition de valeur n’est pas Un slogan marketing « Just Do It » (slogan de Nike) même si une proposition de valeur peut contenir un slogan. La proposition de valeur est plus qu’un slogan. Un énoncé de positionnement « La mode à petits prix » (KIABI) même si une proposition de valeur peut mettre en avant votre positionnement sur le marché. Une liste de bénéfices et de fonctionnalités même si votre proposition de valeur peut et même doit mettre en avant les bénéfices de votre produit.
  37. 37. EXEMPLES
  38. 38. www.citronbien.com
  39. 39. www.citronbien.com
  40. 40. www.citronbien.com
  41. 41. www.citronbien.com
  42. 42. en quoi est-elle utile ? www.citronbien.com
  43. 43. 1 aide à mieux vendre
  44. 44. 2 facilite l’acte d’achat client
  45. 45. www.citronbien.com Quelques conseils
  46. 46. Ta proposition de valeur doit remplir les conditions suivantes : • être claire (pour être facilement compréhensible par tes cibles) • être spécifique (c’est-à-dire pointer précisément les atouts pour le consommateur et ne pas rester vague) • être la plus unique possible (sinon, pourquoi te choisirait-on plus qu’un autre ?).
 Ta proposition de valeur doit répondre à ces questions : • qu’est-ce que tu fais et à qui tu t’adresses ? • en quoi ton offre est-elle différente de la concurrence ? • pourquoi tes prospects devraient-ils acheter chez toi ? CONSEILS
  47. 47. testeR SON OFFRE Pas de jargon. Un enfant de 10 ans doit comprendre
  48. 48. surprendre & être mémorable
  49. 49. PenseR différemment… www.citronbien.com
  50. 50. parler simplement
  51. 51. www.citronbien.com à TOI de JOUER
  52. 52. une question ? écris-moi par mail ou sur le blog ! www.citronbien.com
  53. 53. t’es le meilleur !!! www.citronbien.com le mot de la fin
  54. 54. www.citronbien.com contact Citron Bien Pierre Dron bonjour@citronbien.com 0.475.807.433

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