Palestra ministrada no Quartel Digital Summit, Com o Tema Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar 10X de Resultados. Veja na prática como realizar estratégias de Marketing Digital e através de conteúdos relevantes para o seu público se posicionar como uma referência em seu mercado.
4. • É o cliente encontrar você quando ele está te
procurando.
• O Inbound marketing está baseado em conteúdo
e educação.
– Identificar;
– Atrair;
– Converter em lead (relacionar);
– Vender (torná-lo clientes);
– Tornar o cliente um promotor (propagador);
– Analisar os resultados.
5. Qual Diferença entre inbound marketing e o
marketing tradicional?
Um te interrompe o outro de atrai.
Tudo que atravessa o seu caminho é mkt de
interrupção. Ele é muito custoso e traz menos
resultado pra você.
6. Glossário Básico para alcançar os 10X
• Tráfego
• Zona de Engajamento (Relacionamento)
• Conversão (Venda)
• Análise (KPIs)
10. Construir a persona é identificar quem é
exatamente a pessoa para a qual você vende.
Não adianta dizer que vende para todo mundo,
quem tenta vender para todo mundo não vende
para ninguém.
11. 2º Passo
• Criar uma recompensa digital e capturar e-
mails através de uma página de captura de e-
mails assim vai começar a construir sua lista
de e-mails.
13. O Relacionamento com sua lista de e-mails é
fundamental para o seu sucesso.
Lembre sempre de uma coisa: conteúdo define
público alvo.
14. 3º Passo
• Criar um blog e postar conteúdos que
combatam objeções e aumentem valor para o
seu produto.
16. Use e abuse dos Vídeos:
• Entrevistas com clientes que tinham
desconfianças sobre o que você vende;
• Depoimentos em vídeo de clientes satisfeitos;
• Entrevistas com pessoas relevantes em seu
mercado, acabam passando um pouco da
autoridade delas pra você.
18. 4º Passo
Identifique as mídias sociais mais utilizadas por seu
público e crie perfis nelas e começa a postar conteúdo.
– Facebook
– Twitter
– Pinterest
– You Tube
– Slide Share
– LinkedIn
20. 5º Passo
• Mantenha a pessoa em sua zona de
engajamento que é formada por seu blog e
mídias sociais.
• Faça sempre que o seu público retorne as suas
mídias seja através do contato direto via e-
mail e publicação de conteúdo constante.
26. 6º Passo
• Aumente seus resultados com investimento
em anúncios e contatos com blogueiros;
• Blogueiros são ótimos aliados e você pode
comprar posts patrocinados, banners em
blogs que tenham relação com sua marca;
• Também trabalhar com anúncios no Google
Adwords e Facebook Ads.
27. 7º Passo
• Analise os seus resultados, para analisar os
resultados é necessário ter métricas definidas.
• Existem muitas informações para serem
analisadas, mas nem todas valem a pena.
28. Foque em 3:
• Presença – Fala de seu aumento em nº .
• Engajamento – Fala de volume de
comentários positivos e negativos e interações
com sua empresa.
• Captação – Fala de quanto está vendendo de
fato.
32. 8º Passo
- Constância nas publicações
- Seja constante e organizado tenha um
calendário editorial definido e reuniões
periódicas para avaliar se estão atingindo os
objetivos dos seus clientes e possíveis clientes.
34. 9º Passo
Faça parcerias estratégicas, com concorrentes e
até com empresas de segmentos
complementares.
O contato com parceiros eleva o nível do seu
negócio e faz com que você seja conhecido em
outros ambientes.
36. 10º Passo
Dê tempo ao tempo, nem tudo é imediato
enxergue o trabalho de inbound marketing
como algo progressivo e de crescimento a longo
prazo.
Eu mesmo só comecei a ter um volume maior de
visitas e vendas 1 ano após a implementação
das estratégias isso pode ser acelerado com
investimento em anúncios.
37. Resumindo
1. Identificar seu público;
2. Criar sua recompensa digital a partir de uma dor específica do seu
público e começar a construir sua lista de e-mails;
3. Criar seu blog para matar objeções e aumentar o valor;
4. Identificar as mídias sociais adequadas, criar perfis e postar
conteúdos;
5. Mantenha os seus possíveis clientes em sua zona de engajamento
utilizando o conteúdo, lista de e-mails e anúncios;
6. Utilize anúncios com força para aumentar exponencialmente seu
público;
7. Defina métricas e analise os resultados;
8. Mantenha a constância nas publicações;
9. Faça parcerias estratégicas;
10. Dê tempo ao tempo.
39. Vamos tomar uma café?
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