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Quartel Digital Summit - Pedro Quintanilha - Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar os 10X de Resultados
Quartel Digital Summit - Pedro Quintanilha - Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar os 10X de Resultados
O que é Inbound Marketing?
• É o cliente encontrar você quando ele está te
procurando.
• O Inbound marketing está baseado em conteúdo
e educação.
– Identificar;
– Atrair;
– Converter em lead (relacionar);
– Vender (torná-lo clientes);
– Tornar o cliente um promotor (propagador);
– Analisar os resultados.
Qual Diferença entre inbound marketing e o
marketing tradicional?
Um te interrompe o outro de atrai.
Tudo que atravessa o seu caminho é mkt de
interrupção. Ele é muito custoso e traz menos
resultado pra você.
Glossário Básico para alcançar os 10X
• Tráfego
• Zona de Engajamento (Relacionamento)
• Conversão (Venda)
• Análise (KPIs)
Identificando o Ciclo de Compra
PENSAMENTO>PESQUISA>AÇÃO
• Essas dúvidas e objeções serão rebatidas com
as estratégias integradas de inbound
marketing que eu vou te ensinar.
1º Passo
Identificar o seu público e construir sua persona.
Construir a persona é identificar quem é
exatamente a pessoa para a qual você vende.
Não adianta dizer que vende para todo mundo,
quem tenta vender para todo mundo não vende
para ninguém.
2º Passo
• Criar uma recompensa digital e capturar e-
mails através de uma página de captura de e-
mails assim vai começar a construir sua lista
de e-mails.
Quartel Digital Summit - Pedro Quintanilha - Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar os 10X de Resultados
O Relacionamento com sua lista de e-mails é
fundamental para o seu sucesso.
Lembre sempre de uma coisa: conteúdo define
público alvo.
3º Passo
• Criar um blog e postar conteúdos que
combatam objeções e aumentem valor para o
seu produto.
Quartel Digital Summit - Pedro Quintanilha - Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar os 10X de Resultados
Use e abuse dos Vídeos:
• Entrevistas com clientes que tinham
desconfianças sobre o que você vende;
• Depoimentos em vídeo de clientes satisfeitos;
• Entrevistas com pessoas relevantes em seu
mercado, acabam passando um pouco da
autoridade delas pra você.
Quartel Digital Summit - Pedro Quintanilha - Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar os 10X de Resultados
4º Passo
Identifique as mídias sociais mais utilizadas por seu
público e crie perfis nelas e começa a postar conteúdo.
– Facebook
– Twitter
– Pinterest
– You Tube
– Slide Share
– LinkedIn
Quartel Digital Summit - Pedro Quintanilha - Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar os 10X de Resultados
5º Passo
• Mantenha a pessoa em sua zona de
engajamento que é formada por seu blog e
mídias sociais.
• Faça sempre que o seu público retorne as suas
mídias seja através do contato direto via e-
mail e publicação de conteúdo constante.
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6º Passo
• Aumente seus resultados com investimento
em anúncios e contatos com blogueiros;
• Blogueiros são ótimos aliados e você pode
comprar posts patrocinados, banners em
blogs que tenham relação com sua marca;
• Também trabalhar com anúncios no Google
Adwords e Facebook Ads.
7º Passo
• Analise os seus resultados, para analisar os
resultados é necessário ter métricas definidas.
• Existem muitas informações para serem
analisadas, mas nem todas valem a pena.
Foque em 3:
• Presença – Fala de seu aumento em nº .
• Engajamento – Fala de volume de
comentários positivos e negativos e interações
com sua empresa.
• Captação – Fala de quanto está vendendo de
fato.
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8º Passo
- Constância nas publicações
- Seja constante e organizado tenha um
calendário editorial definido e reuniões
periódicas para avaliar se estão atingindo os
objetivos dos seus clientes e possíveis clientes.
Quartel Digital Summit - Pedro Quintanilha - Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar os 10X de Resultados
9º Passo
Faça parcerias estratégicas, com concorrentes e
até com empresas de segmentos
complementares.
O contato com parceiros eleva o nível do seu
negócio e faz com que você seja conhecido em
outros ambientes.
Quartel Digital Summit - Pedro Quintanilha - Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar os 10X de Resultados
10º Passo
Dê tempo ao tempo, nem tudo é imediato
enxergue o trabalho de inbound marketing
como algo progressivo e de crescimento a longo
prazo.
Eu mesmo só comecei a ter um volume maior de
visitas e vendas 1 ano após a implementação
das estratégias isso pode ser acelerado com
investimento em anúncios.
Resumindo
1. Identificar seu público;
2. Criar sua recompensa digital a partir de uma dor específica do seu
público e começar a construir sua lista de e-mails;
3. Criar seu blog para matar objeções e aumentar o valor;
4. Identificar as mídias sociais adequadas, criar perfis e postar
conteúdos;
5. Mantenha os seus possíveis clientes em sua zona de engajamento
utilizando o conteúdo, lista de e-mails e anúncios;
6. Utilize anúncios com força para aumentar exponencialmente seu
público;
7. Defina métricas e analise os resultados;
8. Mantenha a constância nas publicações;
9. Faça parcerias estratégicas;
10. Dê tempo ao tempo.
Quartel Digital Summit - Pedro Quintanilha - Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar os 10X de Resultados
Vamos tomar uma café?
• www.pedroquintanilha.com.br
• www.mentalidadeempreendedora.com.br
• www.marketingdigitalnapratica.com.br
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me encontra como /phmquintanilha.
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Quartel Digital Summit - Pedro Quintanilha - Como Utilizar o Inbound Marketing para Alcançar os 10X de Resultados

  • 3. O que é Inbound Marketing?
  • 4. • É o cliente encontrar você quando ele está te procurando. • O Inbound marketing está baseado em conteúdo e educação. – Identificar; – Atrair; – Converter em lead (relacionar); – Vender (torná-lo clientes); – Tornar o cliente um promotor (propagador); – Analisar os resultados.
  • 5. Qual Diferença entre inbound marketing e o marketing tradicional? Um te interrompe o outro de atrai. Tudo que atravessa o seu caminho é mkt de interrupção. Ele é muito custoso e traz menos resultado pra você.
  • 6. Glossário Básico para alcançar os 10X • Tráfego • Zona de Engajamento (Relacionamento) • Conversão (Venda) • Análise (KPIs)
  • 7. Identificando o Ciclo de Compra PENSAMENTO>PESQUISA>AÇÃO
  • 8. • Essas dúvidas e objeções serão rebatidas com as estratégias integradas de inbound marketing que eu vou te ensinar.
  • 9. 1º Passo Identificar o seu público e construir sua persona.
  • 10. Construir a persona é identificar quem é exatamente a pessoa para a qual você vende. Não adianta dizer que vende para todo mundo, quem tenta vender para todo mundo não vende para ninguém.
  • 11. 2º Passo • Criar uma recompensa digital e capturar e- mails através de uma página de captura de e- mails assim vai começar a construir sua lista de e-mails.
  • 13. O Relacionamento com sua lista de e-mails é fundamental para o seu sucesso. Lembre sempre de uma coisa: conteúdo define público alvo.
  • 14. 3º Passo • Criar um blog e postar conteúdos que combatam objeções e aumentem valor para o seu produto.
  • 16. Use e abuse dos Vídeos: • Entrevistas com clientes que tinham desconfianças sobre o que você vende; • Depoimentos em vídeo de clientes satisfeitos; • Entrevistas com pessoas relevantes em seu mercado, acabam passando um pouco da autoridade delas pra você.
  • 18. 4º Passo Identifique as mídias sociais mais utilizadas por seu público e crie perfis nelas e começa a postar conteúdo. – Facebook – Twitter – Pinterest – You Tube – Slide Share – LinkedIn
  • 20. 5º Passo • Mantenha a pessoa em sua zona de engajamento que é formada por seu blog e mídias sociais. • Faça sempre que o seu público retorne as suas mídias seja através do contato direto via e- mail e publicação de conteúdo constante.
  • 26. 6º Passo • Aumente seus resultados com investimento em anúncios e contatos com blogueiros; • Blogueiros são ótimos aliados e você pode comprar posts patrocinados, banners em blogs que tenham relação com sua marca; • Também trabalhar com anúncios no Google Adwords e Facebook Ads.
  • 27. 7º Passo • Analise os seus resultados, para analisar os resultados é necessário ter métricas definidas. • Existem muitas informações para serem analisadas, mas nem todas valem a pena.
  • 28. Foque em 3: • Presença – Fala de seu aumento em nº . • Engajamento – Fala de volume de comentários positivos e negativos e interações com sua empresa. • Captação – Fala de quanto está vendendo de fato.
  • 32. 8º Passo - Constância nas publicações - Seja constante e organizado tenha um calendário editorial definido e reuniões periódicas para avaliar se estão atingindo os objetivos dos seus clientes e possíveis clientes.
  • 34. 9º Passo Faça parcerias estratégicas, com concorrentes e até com empresas de segmentos complementares. O contato com parceiros eleva o nível do seu negócio e faz com que você seja conhecido em outros ambientes.
  • 36. 10º Passo Dê tempo ao tempo, nem tudo é imediato enxergue o trabalho de inbound marketing como algo progressivo e de crescimento a longo prazo. Eu mesmo só comecei a ter um volume maior de visitas e vendas 1 ano após a implementação das estratégias isso pode ser acelerado com investimento em anúncios.
  • 37. Resumindo 1. Identificar seu público; 2. Criar sua recompensa digital a partir de uma dor específica do seu público e começar a construir sua lista de e-mails; 3. Criar seu blog para matar objeções e aumentar o valor; 4. Identificar as mídias sociais adequadas, criar perfis e postar conteúdos; 5. Mantenha os seus possíveis clientes em sua zona de engajamento utilizando o conteúdo, lista de e-mails e anúncios; 6. Utilize anúncios com força para aumentar exponencialmente seu público; 7. Defina métricas e analise os resultados; 8. Mantenha a constância nas publicações; 9. Faça parcerias estratégicas; 10. Dê tempo ao tempo.
  • 39. Vamos tomar uma café? • www.pedroquintanilha.com.br • www.mentalidadeempreendedora.com.br • www.marketingdigitalnapratica.com.br • Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram, SlideShare, Skoob, Google+, Pinterest, SoundCloud e algumas outras mídias sociais você me encontra como /phmquintanilha.