Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
Петряшов Дмитрий Владимирович
ООО «Джи И Индастри»


ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПОИСКА
КЛИЕНТОВ НА НЕФТЕГАЗОВОМ РЫНКЕ
ТИПИЧНАЯ СИСТЕМА РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ

 Многократные контакты с одними и теми же клиентами.

 Работа с неперспективными и ма...
ЭТАПЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ
         ПОИСКА КЛИЕНТОВ
АУДИТ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ ПРАКТИКИ ПОИСКА КЛИЕНТОВ ;

СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА ...
ПРЕССА, СПРАВОЧНИКИ, КАТАЛОГИ
                            ПРЕССА СПРАВОЧНИКИ




                                         ...
ОТРАСЛЕВЫЕ РЕЙТИНГИ




Источник: http://www.expert.ru/ratings/2008?esr=14
РАЗРЕШИТЕЛЬНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ
                     Д        Ц
Реестры заключений;               Отраслевые сертификаты




И...
ИНФОРМАЦИЯ О ВАКАНСИЯХ
                      Ц
«Ручной просмотр»




Источник: http://www.oilru.com/job/
             p   ...
ИНФОРМАЦИЯ ОТ СОТРУДНИКОВ СОБСТВЕННОЙ КОМПАНИИ

 Выстраивание системы
 поощрения за предоставление
                       ...
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА
                 Щиты
                 Щ                                                                П...
РЕКЛАМА НА ТРАНСПОРТЕ




  Источник: http://www.ne-smeshno.ru/photo2/photo184.htm
СПИСКИ АРЕНДАТОРОВ БИЗНЕС- ЦЕНТРОВ
                   БИЗНЕС
СИСТЕМЫ КОМПЛЕКСНОГО РАСКРЫТИЯ ИНФОРМАЦИИ
  www.spark-interfax.ru, www.skrin.ru, www.integrum.ru, www.akm.ru, www.valaam-i...
МОНИТОРИНГ ПРЕССЫ




                             Источник:
                             http://www.moscowfacts.ru/busine...
КЛИЕНТСКИЕ БАЗЫ ДИРЕКТ- МАРКЕТИНГОВЫХ АГЕНТСТВ




Источник: http://nabankah ru/admin/1591
          http://nabankah.ru/ad...
КЛИЕНТЫ КОНКУРЕНТОВ
                                                  «Принимаем менеджеров со своей базой»

             ...
ВЫСТАВКИ, КОНФЕРЕНЦИИ, СЕМИНАРЫ
 4 формы получения информации:

   Самостоятельно проведение мероприятия;
   Участие как о...
ДАННЫЕ МОНИТОРИНГА ИНТЕРНЕТА
ГОДОВАЯ И КВАРТАЛЬНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ
Основные клиенты              Баланс и форма №2




Лица, принимающие решения...
ТЕНДЕРЫ

                                  р          р
                        Специализированные порталы




http://www....
ИЗУЧЕНИЕ СТРОЙПЛОЩАДОК
Сфотографировать паспорт                               Спросить у прораба
строительства




Источни...
ПЕТРЯШОВ ДМИТРИЙ ВЛАДИМИРОВИЧ

 Руководитель аналитического отдела
 компании «Джи И Индастри»
  о а       Д     И ас р
 Чл...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

поиск клиентов

709 Aufrufe

Veröffentlicht am

Презентация, посвященная поиску клиентов на нефтегазовом рынке

  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

поиск клиентов

  1. 1. Петряшов Дмитрий Владимирович ООО «Джи И Индастри» ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПОИСКА КЛИЕНТОВ НА НЕФТЕГАЗОВОМ РЫНКЕ
  2. 2. ТИПИЧНАЯ СИСТЕМА РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ Многократные контакты с одними и теми же клиентами. Работа с неперспективными и малоперспективными клиентами. Слабое взаимодействие с перспективными клиентами. р Отсутствие взаимодействия с потерянными клиентами. Отсутствие системы распределения и перераспределения фу ц по у р р д р р р д функций взаимодействию с клиентами между менеджерами по продажам. Отсутствие единой информационной системы, в которой фиксируется вся информация по взаимодействию с клиентами. Отсутствие системы независимой проверки перспективности работы с потребителем.
  3. 3. ЭТАПЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПОИСКА КЛИЕНТОВ АУДИТ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ ПРАКТИКИ ПОИСКА КЛИЕНТОВ ; СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА И ГРАФИКА МЕРОПРИЯТИЙ, УТВЕРЖДЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ ЕГО РУКОВОДИТЕЛЕМ; КОНСОЛИДАЦИЯ ИМЕЮЩЕЙСЯ ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТАХ ; ДОРАБОТКА СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СИСТЕМЫ ОТЧЕТНОСТИ ПРОДАВЦОВ; ДОРАБОТКА КОРПОРАТИВНОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ; ПРИОБРЕТЕНИЕ НЕОБХОДИМЫХ АППАРАТНЫХ И ПРОГРАММНЫХ СРЕДСТВ ; СОЗДАНИЕ И УТВЕРЖДЕНИЕ ПОРЯДКА ПОИСКА НОВЫХ КЛИЕНТОВ И ВНЕСЕНИЯ СВЕДЕНИЙ О НИХ В БАЗУ ДАННЫХ Д Д
  4. 4. ПРЕССА, СПРАВОЧНИКИ, КАТАЛОГИ ПРЕССА СПРАВОЧНИКИ Источник: http://www.promved.ru/articles/article.phtml?id=39&nomer=4 Источник: http://razdelrawmore.biz- http://i251.photobucket.com/albums/gg283/allafterwork/Gazette/Ill market.ru/number0363930.html ustrasion_ob_01m.jpg
  5. 5. ОТРАСЛЕВЫЕ РЕЙТИНГИ Источник: http://www.expert.ru/ratings/2008?esr=14
  6. 6. РАЗРЕШИТЕЛЬНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ Д Ц Реестры заключений; Отраслевые сертификаты Источник: сайт http://fp.crc.ru http://www.ooo-ptc.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=77&Itemid=30
  7. 7. ИНФОРМАЦИЯ О ВАКАНСИЯХ Ц «Ручной просмотр» Источник: http://www.oilru.com/job/ p j Автоматический просмотр RSS- ридеры Google reader; Яндекс Лента; Kanban RSS- Bandit; MS Outlook
  8. 8. ИНФОРМАЦИЯ ОТ СОТРУДНИКОВ СОБСТВЕННОЙ КОМПАНИИ Выстраивание системы поощрения за предоставление Фиксация всей информации Единое хранилище- информации о рынке база данных http://moscvichka.ru/News/?p=2258 http://abazaba.ru/freelance/?blogid=0&stype=1&onlyfirst http://im7-tub.yandex.net/i?id=112142271-01 =1&precious=1&val=&vall=MarinaKunina&time=0&del =0&page=4
  9. 9. НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА Щиты Щ Перетяги П Вывески http://synews.ru/foto/kreativ/page,4,98-smeshnye-foto-prikoly- http://synews.ru/foto/kreativ/page,6,96-smeshnye-foto- naruzhnojj-reklamy-7.html http://synews.ru/foto/kreativ/page,4,99-foto-prikoly-smeshnaja- prikoly-naruzhnojj-reklamy-5.html reklama-na-rastjazhkakh.html
  10. 10. РЕКЛАМА НА ТРАНСПОРТЕ Источник: http://www.ne-smeshno.ru/photo2/photo184.htm
  11. 11. СПИСКИ АРЕНДАТОРОВ БИЗНЕС- ЦЕНТРОВ БИЗНЕС
  12. 12. СИСТЕМЫ КОМПЛЕКСНОГО РАСКРЫТИЯ ИНФОРМАЦИИ www.spark-interfax.ru, www.skrin.ru, www.integrum.ru, www.akm.ru, www.valaam-info.ru, www.multistat.ru, www.creditnet.ru, www.azipi.ru, www.prime-tass.ru, www.lin.ru. www.integrum.ru, www.spark-interfax.ru, www.skrin.ru, www.akm.ru, www.valaam-info.ru, www.multistat.ru, www.creditnet.ru, www.azipi.ru, www.prime tass.ru, www azipi ru www prime-tass ru www.lin.ru Все юридические лица, зарегистрированные в РФ; Наличие регистрационной информации, балансов и форм №2; Возможность получения другой информации (архив прессы, патенты, арбитражные дела и т.п.)
  13. 13. МОНИТОРИНГ ПРЕССЫ Источник: http://www.moscowfacts.ru/business/news_119664.html http://prorenter.ru/products/tovar/651/_2/0_offer/8.html?order_type=offer&order_pr=up
  14. 14. КЛИЕНТСКИЕ БАЗЫ ДИРЕКТ- МАРКЕТИНГОВЫХ АГЕНТСТВ Источник: http://nabankah ru/admin/1591 http://nabankah.ru/admin/1591 http://russinfobiz.ru/blog/?p=76
  15. 15. КЛИЕНТЫ КОНКУРЕНТОВ «Принимаем менеджеров со своей базой» Часто это незаконно (статья УК РФ ); Не Н все клиенты лояльны именно этому менеджеру; Товарное предложение двух фирм может не совпадать Источник: http://www.rabotaplus.com.ua/articles/91/ Списки дистрибьюторов дистрибьюторов, партнеров или заказчиков на сайтах компаний
  16. 16. ВЫСТАВКИ, КОНФЕРЕНЦИИ, СЕМИНАРЫ 4 формы получения информации: Самостоятельно проведение мероприятия; Участие как один из докладчиков или экспонентов Посещение; П Изучение опубликованных или присланных материалов Списки участников Анкетирование посетителей Визитные карточки Источник: http://smexoblog.ru/?p=783 Источник: http://smopro.ru/category/2008/04
  17. 17. ДАННЫЕ МОНИТОРИНГА ИНТЕРНЕТА
  18. 18. ГОДОВАЯ И КВАРТАЛЬНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ Основные клиенты Баланс и форма №2 Лица, принимающие решения Конкуренты
  19. 19. ТЕНДЕРЫ р р Специализированные порталы http://www.oiltender.com/news/ Мониторинг новостей поисковых программ
  20. 20. ИЗУЧЕНИЕ СТРОЙПЛОЩАДОК Сфотографировать паспорт Спросить у прораба строительства Источник: http://rotwain.livejournal.com/329933.html Источник: http://www.mosautopro.ru/caricature/caricature1_3.html
  21. 21. ПЕТРЯШОВ ДМИТРИЙ ВЛАДИМИРОВИЧ Руководитель аналитического отдела компании «Джи И Индастри» о а Д И ас р Член Сообщества практиков конкурентной разведки (СПКР) +7 909 656 32 34 Dmitry.Petryashov@gmail.com

×