Conferencia impartida por Joanne Shawcross y Marta Bonet en el Parque Tecnológico de Mallorca, Parc Bit, sobre Branding según la metodología de William Arruda y http://www.reachcc.com/
16. Ventajas
‣ Entenderse a un@ mism@Entenderse a un@ mism@
‣ Visibilidad y presenciaVisibilidad y presencia
‣ DiferenciaciónDiferenciación
‣ ControlControl
‣ Cobrar un PremiumCobrar un Premium
‣ LogrosLogros
‣ RealizaciónRealización
27. Your Personal Media Plan
Web
Hablar en
Público
Blog
Actividades
Voluntarias
Escribir Artículos Boletín
Informativo
Mensage
LA RUEDA DE COMMUNICACIÓN
28. Tu Plan Personal de Comunicación
No
Podrás
Escribir
MARCA
Sin
la
Letra
“C”
CLARIDAD
COHERENCIA
CONSTANCIA
36. ‣ Comunicación completaComunicación completa
‣ DiferenciadorDiferenciador
‣ Expresa atributos de marcaExpresa atributos de marca
¿Por qué el vídeo?
La marca – todos en la misma honda
Marca Personal - por qué todos tenemos una marca – ES LO QUE DICEN DE NOSOTROS….
Mayor tiempo – 1-2-3
Por qué REACH
DIAPOSIIVA 3
Primera EMPRESA GLOBAL en PB
+500 estrategas en 23 países –soy la ÚNICA profesional con CERTIFICACIÓN para IMPARTIR esta metodología en España
WA – LIDER MUNDIAL Y GURU de la Marca Personal
DIAPOSIIVAS 4 y 5
Metodología TESTADA por ‘000s profesionales, ASÍ COMO empresas multinacionales, universidades y escuelas de negocio
Fecha
Brecha – empresa – universidad – candidatos
Detecté este problema hace años
Jovenes / candidatos (veteranos) - sin idea clara su identidad
Empresa – no saben COMUNICAR su MARCA Y A MENUDO como atraer al mejor talento
6 de cada 10 funcionarios
Muchos ODIAN su trabajo – no CAMBIAN – no SABEN que otra cosa HACER
POR QUÉ he compartido este artículo…PROBLEMA EXISTENTE Y ACTUAL de nuestro entorno
NO ES NIGUN SECRETO…PARA TENER ÉXITO…
ANTES esperaban Fidelidad
– ofrecían estabilidad y formación
AHORA existe Internet – globalización – competencia
OBLIGAR empresas e individuos ACTUAR Velocidad
cambio ÚNICO CONSTANTE
INNOVACIÓN la CLAVE del éxito
LEER DIAPOSITIVA – y este hecho ha AGRAVADO la brecha ya EXISTENTE
Por qué es una PROMESA
Por qué es de VALOR
Porqué es ÚNICO
ESTUDIO realizado cada año…
Reconoceréis todas
Probablemente haya una PALABRA, SENSACION O EMOCION con la que las IDENTIFIQUÉIS
Lo que las hace fuertes es que TODOS ESTÁIS PENSANDO LO MISMO de cada una
os lo DEMOSTRARÉ
Ejemplo VOLVO
Todas estas marca son fuerte porque su mensaje ha CALADO en su público objetivo
MISMO ESTUDIO
SOBRE LAS MARCAS MÁS FUERTES DE ESPAÑA
EJEMPLO local
La MARCA Cappuccino
No sólo venden café – venden una EXPERIENCIA
Ejemplo bar local más barrato –PRECIO DEL CAFÉ
Cappuccino – PUBLICO OBJETIVO dispuesto a pagar un plus
ANÉCDOTA – bocadillos
Mercado saturado y competitivo
Competición global
DIFERENCIARNOS para ser ESCOGIDOS
Ya sea una Org, Equipo o un individuo
La marca de basa en la AUTENTICIDAD y la DIFERENCIACIÓN
TALLERES - saldréis con una INICREÍBLE idea de quien eres y COMO proyectar tu marca de manera exitosa a tu público objteivo
PB Se basa en los mismos conceptos que la Marca Corporativa
ES DECIR: Una Promesa de Valor Único
Tú marca entonces es…. Único, Promesa, de Valor
AUTENTICO – RELEVANTE – CAUTIVADOR
NO FALSO - AGOTADOR
Factor X (RECLUTAMIENTO / CLIENTES)
´Cargo de trabajo / materia prima compiten a la baja en el precio
Ser Memorable
Meta ser el ELEGIDO
Un Ejemplo de una fuerte marca personal es RB – fundador de empresas tan reconocidas com Virgin Music y la compañía aerea Virgin Atlantic
Todo lo que hace posee matices de estas características
Libro titulado “Perdiendo mi Viginidad”
¿A quién aparte de RB podría occurírsele hacer frente a la marca más portente del mundo
Nuevo proyecto… EL ESPACIO
Proceso COMPLICADO para hacer uno solo
A través de los talleres yo os GUIARÉ con MULTIPLES ejercicios
Es una formación basada en la ACCION QUE PRODUCE RESULTADOS TANGIBLES
Algunas de las ventajas de descubir tu marca son…
Primer paso
Sin METAS – MARCA sin DIRECCIÓN
¿Cuántos habéis marcado vuestras metas para este año?
¿Cuántos habéis releído vuestras metas desde que las apuntasteis?
APUNTAR – VER Y LEER
En los talleres emplearemos varios ejercicios que os ayudarán a identificar y a marcar vuestras metas
Si las escribís y las leéis diariamente, observaréis de inmediato aquellas cosas que os ayudarán a conseguir vuestros objetivos.
RAS – Reticular Activating System – (Sistema de Activación Reticular) decide lo que forma parte de nuestra mente consciente y lo que no
Estamos expuestos a billones de estímulos cada día y nuestro cerebro sólo puede absorber una pequeña parte
Es la fase más crítica del proceso de desarrollo de tu marca personal.
Perspectiva INTERNA – EXTERNA - cada uno es :
la persona que cree ser
la persona que los demás perciben que es (y no todos perciben la misma persona, por eso la conveniencia de enviar el cuestionario de los 360º a varias personas de los distintos grupos significativos, como : familia, amigos, colegas, clientes....) ,
además de la que realmente es.
Esta última es la que se trata de descubrir con el viaje de introspección.
En otras palabras, la fase de EXTRACCIÓN te BRINDARÁ la oportunidad de comprobar cómo te perciben los demás, frente a cómo te percibes a ti mismo y OBSERVAR SI AMBAS PERCEPCIONES SON COHERENTES ENTRE SI
Al IGUAL que las MARCA CORPORATIVAS, tu marca personal cuenta con VPs.
VISIÓN – no solemos pensar en esto de forma diaria, pero se trata de pensar en algo que sería bueno/posible para el mundo – algo que no puedes lograr sólo
PROPÓSITO – tu papel en hacer realidad tu visión
VALORES –PRINCIPIOS con los que OPERAS – AFECTAN tu COMPORTAMIENTO y SENTIMIENTOS – CONSTANTES y CAMBIANTES
PASIONES – son aquellas COSAS que te ENTUSIASMAN y que hacen que te LEVANTES temprano los SÁBADOS por la mañana. Cuando logres INCORPORAR tus PASIONES en el trabajo (lo que haces y cómo lo haces), realmente conseguirás el ÉXITO - AUTOREALIZACIÓN
360ºReach – como me veo a mi misma y como me ven los demás
auto análisis
Seleccionar miembros de vuestro entorno
GENTE QUE TE CONOCEN EN DISTINTOS ENTORNOS
Analizarte de AFUERA para DENTRO ejemplo empresas
PERCEPCIÓN es una forma de REALIDAD
REPUTACIÓN frente DESEMPEÑO
85% enfoque sobre lo positivo
Marcas fuertes – maximizar fortalezas – cobran un plus
3er elemento llegar a COMPRENDER tu MARCA es saber QUIENES SON tus iguales/competidores
¿Quiénes son aquéllos que desean conseguir lo mismo que tú y qué es lo que te distingue de ellos?
Ejercicio IGUAL / DISTINTO – si no lo sabes – difícil comunicar valor añadido
IDENTIFICAR RASGOS – TE DIFERENCIEN - interesantes, relevantes y cautivadores para tu público objetivo
QUIEN HAS DE INFLUENCIAR para lograr tus METAS Interno / Externo
Si no sabes lo que quieres conseguir, no podrás identificar a LAS PERSONAS QUE HA DE SABER DE TI
Después de IDENTIFICAR tu PUBLICO OBJETIVO pasemos a la fase de EXPRESIÓN – TRAZAR plan de COMMUNICACION
Famoso frente a SELECTIVAMENTE FAMOSO
Concentra tus RECURSOS – tiempo, esfuerzo, dinero
Aqui concluye la Fase de EXTRACCIÓN:
INTROSPECCIÓN y FEEDBACK procedente de tu ENTORNO
Saber lo que te DISTINGUE
Saber lo que te hace RELEVANTE y CAUTIVADOR
ANALIZAR todo lo APRENDIDO e INCORPORARLO en tu DECLARACIÓN de MARCA PERSONAL
Esta declaración DESCRIBIRÁ lo que es AUTENTICO de ti, lo que te DISTINGUE de tus iguales y resulta SEDUCTOR e INTERESANTE para la gente que TOMARÁ DECISIONES sobre tu persona.
DeclaraciónINTERNA
2ª FASE - EXPRESIÓN
Por cierto, NO PASES a la fase de EXPRESIÓN hasta que hayas conseguido tener una CLARIDAD ABSOLUTA sobre tu marca.
Si no sabes cuál es tu marca, desperdiciarás mucho tiempo expresando lo que crees que es tu marca a la gente que te rodea.
En esta fase hay DOS FACTORES CLAVES a tener EN CUENTA
VISIBILIDAD – ASEGURATE que eres VISBLE para tu PUBLICO OBJETIVO
CREDIBILIDAD – DEMUESTRA tu promesa de VALOR UNICO en en todo lo que hagas para FOMENTAR tu CREDIBILIDAD
DESARROLLAREMOS una RUEDA de comunicación
MENSAJE – los MENSAJES CLAVES que quieres hacer llegar a tu PÚBLICO OBJETIVO
IDENTIFICAREMOS 3-4 canales de com
ESTABLECERÁS un PLAN de comunicación tal y como se hace en una empresa
CLARIDAD – sobre lo que ERES y lo que NO ERES
COHERENCIA – SER SIEMPRE LO MISMO.
Las MARCAS FUERTES son COHERENTES. E.g.VOLVO
CONSTANCIA – PERMANECE SIEMPRE VISIBLE para la GENTE que DEBE CONOCERTE
CONSEGUIR ANTERIOR – VIAS DE UNA MARCA FUERTE
¿Cuántas veces has consultado tu nombre o el de otro en Google?
La gente toma decisiones en base a lo que revela Google
Tu marca, en este mundo virtual que habitamos, no sólo vive en la vida real sino también en Internet
Es muy importante que tu marca virtual y tu marca real sean COHERENTES
Por cierto, ¿cuánta gente es propietaria que su dominio- tunombre.com (no el nombre de la empresa)?
En el futuro nos relacionaremos con los demás de esta manera
¿Cuántos de vosotros tiene su propia página web o blog? Para aquéllos que no – leer blogs / ofrecer una crítica de un libro/ crear un perfil en las redes sociales más relevantes
Si tu nombre es bastante común- emplea un calificativo, como la marca personal, que te distinga
Los estudios realizados por Reach muestran que existen dos factores que afectan la opinión de una tercero en base a resultados en Google: VOLUMEN y RELEVANCIA.
El volumen indica la cantidad de contenido. Si el volumen es alto, se supone que tienes algo que decir.
La relevancia indica el grado de coherencia entre el contenido y cómo quieres que se te conozca. ¿Guarda coherencia el contenido con quién eres? ¿Concuerda con tu marca personal?
El objetivo es lograr un volumen alto de información coherente y relevante sobre ti en la web.
Conforme se va tornando el mundo cada vez más virtual, los demás llegan a conocernos a través de intranets y la web. Por ello, tener tu marca online es de suma importancia.
Digital dirt – sweep it up / remove it vs. sweep it under the rug / past page 3??????
Desde los primeros estudios realizados, Reach ha identificado dos parámetros adicionales: la Diversidad y la Pureza
Diversidad – contenido en tiempo real (de Twitter por ejemplo), imágenes y vídeo
La pureza se refiere a tener contenido que versa sólo sobre ti. Si te llamas Pepe Pérez, puede resultar difícil obtener resultados puros
Crear una Biografía de Marca- tiene que comunicar tu promesa de valor singular y expresar los atributos emocionales de tu marca
A diferencia de un currículum, ha de comunicar tu personalidad
Invierte en una fotografía profesional La gente tiende a creerse más el contenido en la web si se acompaña de una foto de la persona que lo ha publicado.
Crear contenido relevante – entradas de blog, comentarios a otros, artículos, etc.
Para aquéllos que asistáis a los futuros talleres, hablaremos sobre estrategias concretas para conseguir esto.
Crea tu marca a base de bits y de bytes…
La credibilidad se adquiere mediante lo que dicen los demás sobre ti
LinkedIn te permite incluir recomendaciones en tu perfil.
Emplea testimonios en vídeo
Hya muchos lugares en los que puedes distribuir y promocionar tu contenido. Demasiados para abarcarlos aquí.
Me voy a centrar en LinkedIN.
Puedes utlizar tu perfil en LinkedIn hasta que hayas creado tu propia página.
Te permite conectarte con otros contenidos en la web
El vídeo es la nueva frontera en lo que respecta a la marca personal.
Gracias a DSL, Flip video y sitios como Youtube, resulta fácil crear, visionar y compartir contenido en vídeo.
Lo que hace que el vídeo sea tan atractivo y poderoso para la marca personal es que brinda la oportunidad para transmitir una comunicación completa y establecer conexiones a nivel emocional con el espectador.
Es lo más próximo a estar físicamente presente.
El videoBIO es una potente herramienta para crear tu marca y establecer conexiones a nivel emocional.
Una vez creado el vídeo, habrás de publicarlo en sitios web tales como Youtube para que la gente te encuentre.
Esto ayuda a diversificar el contenido cuando alguien te consulta por Google.
Los sitios web como tubemogul y blip te permiten publicar tus vídeos y distribuirlos a otros sitios web.
Sé lo que estás pensando… todo esto suena fantástico, pero distribuir la marca personal en la web parece que lleva demasiado trabajo
Así que aquí tienes la forma de tomar una actividad de creación de marca que hagas en la vida real y convertirla en el contenido de un año entero en la web.
Imaginemos que vas a hacer una presentación en la vida real…¿cómo la conviertes en una estrategia en la red válida para todo un año?: De esta forma:
1. Escribe una nota de prensa y publícala en todos los sitios web gratuitos para notas de prensa tales como PR Leap.
2. Luego haz una entrada en tu Blog anunciando a tu comunidad que vas a dar una conferencia e invitándoles a contribuir opiniones sobre el tema.
3. Antes de salir para el evento, informa de esto a través de LinkedIn, Twitter y Facebook para que tu comunidad de marca sepa que estás a punto de salir para el evento. Puedes emplear herramientas tales como HelloTXT para actualizar LinkedIn, Twitter y Facebook a la vez.
Recuerda pedirles a los organizadores que filmen tu presentación.
4. Cuando regreses del evetno, publica tu intervención en Sliderocket y en slideshare
5. Puedes crear varios clips de 2 minutos de duración del vídeo, para publicarlos a lo largo del año en Youtube y en otros sitios web similares.
6.Puedes transcribir tu ponencia y redactar un artículo publicable en XXXXXXXX.
7. También puedes crear un informe más extenso que puedes publicar en sitios tales como SCRIBD.
¡Toda esta visibilidad a nivel mundial de una sola ponencia en el mundo real!
Esto nos lleva a la tercera fase del proceso – EXHIBIR Y EXPLOTAR
Conoce tu marca, comunícala, hazlo de forma regular y luego ASEGURATE QUE TODO ESTA EN SINTONIA CON LOS PERIFÉRICOS DE TU MARCA
TODO lo que te RODEA TRANSMITE un pequeño MENSAJE sobre tu MARCA.
Asegúrate de que sea COHERENTES con tu MARCA y el MENSAJE que DESEAS TRANSMITIR.
EN LOS TALLERES, ABORDAREMOS 4 AREAS:
- Tu IMAGEN personal
- Tu ENTORNO laboral
Tu SISTEMA PERSONAL de IDENTIDAD de MARCA
Y, la más importante, tu RED PROFESIONAL
MENSJAES CONFUSOS – la gente cree lo que ve antes de lo que escuchan
PASO a RESUMIR todo lo que he comentado – luego un breve especio para PREGUNTAS
Recuerda...tu Marca Personal es:
AUTÉNTICA respecto a quien eres
Te DISTINGUE de tus iguales/competidores
Resulta RELEVANTE y CAUTIVADORA para tu público objetivo
Es la clave de tu ÉXITO y de tu REALIZACIÓN
El mundo ha cambiado…
INTERNET, LA GLOBALIZACIÓN, MAYOR COMPETENCIA
CAMBIO / INNOVACIÓN
LEALTAD / CONFORMIDAD frente a TU MEJOR YO (el factor “X” )
CONTRIBUIR a la marca CORPORATIVA
Tu MP No se trata de:
Una IMAGEN FALSA/MARKETING/
Consiste en MAXIMIZAR tus PUNTOS FUERTES y ser TU MEJOR YO utilizando tus talentos naturales
También se trata de DISTINGUIRSE y PROYECTARTE
Mantenerse ENFOCADO – asegúrate de que TODO lo que HACES resulta RELEVANTE para tu PÚBLICO OBJETIVO
DIFERENCIARSE por el MERO HECHO de DIFERENCIARSE no tiene ningún VALOR
El mercado está SATUURADO y MUY COMPETITIVO – TU MARAC PERSONAL va a AYUDARTE lograr ser el ELEGIDO
Y así AUMENTAR tu ÉXITO y, más importante, tu STAISFACCION