El documento habla sobre la búsqueda y selección de proveedores. Existen dos variables que afectan el proceso: la situación de la empresa y el tipo de compra requerida. La búsqueda puede ser en línea u offline. La búsqueda en línea usa motores de búsqueda mientras que la offline usa medios impresos, ferias y exposiciones. Es importante definir las prioridades competitivas y necesidades de la empresa para guiar la búsqueda de proveedores.

1. La búsqueda de proveedores
Pedro B. Venegas R.
Búsqueda, selección y evaluación de proveedores

2. Dos variables que inciden en el proceso
Variables
Situación de
partida de la
empresa
Tiene un mercado
desarrollado pero, no está
satisfecho con los
proveedores
Tiene un mercado
desarrollado pero, quiere
ampliar el número de
proveedores
El tipo de compra
Requiere proveedores de
largo plazo
Requiere proveedores
puntuales

3. Tipo de búsqueda
On line
Off Line
Es importante tener en cuenta que estos dos métodos de búsqueda no son alternativos,
sino complementarios.

4. Búsqueda On Line
Consiste en aprovechar las ventajas que nos ofrecen los buscadores de Internet a través de la descripción
del producto.
(Google, Yahoo, Altavista, Excite o Bing): funcionan utilizando unos programas, llamados
o spiders (arañas) que rastrean Internet y leen tantas páginas como pueden, presentando un
índice de direcciones de carácter generales.
• GENÉRICOS
Son motores de búsqueda más específicos sobre temas concretos, lo que permite que tanto la
obtención de la información como la creación de índices sean más especializados en el sector
del que se trata. Por ejemplo: Cámaras de comercio, consulados, páginas especializadas, etc.
• VERTICALES

5. Búsqueda Off Line
La búsqueda off-line, o tradicional, se basa en la búsqueda de proveedores a través de:
Impresas
Revistas
Periódicos
Páginas amarillas
Catálogos
Audio-visuales
Radio
Televisión
Ferias
Exposiciones
locales
Exposiciones
nacionales
Exposiciones
internacionales

6. ¿Cuál es el punto de partida?
Definir la prioridad competitiva
de la empresa
Definir las necesidades que
requieren atención en la
empresa

7. Prioridades competitivas:
Costos
1. Operaciones
de bajo costo
Tiempo
4. Velocidad de
entrega.
5. Entrega a
tiempo
6. Velocidad de
desarrollo
Calidad
2. Calidad
superior
3. Calidad
constante
Flexibilidad
7. Personalización
8. Variedad
9. Flexibilidad de
volumen
Innovación
10. Desarrollo
sistemático de
nuevos productos
exitosos

8. Necesidades de la empresa
Necesidades
Mejores precios
Variedad de materiales
Entrega de MP a tiempo
Alternativas tecnológicas
Facilidad de distribución
Eliminar desperdicios
Mejorar procesos
Etc.