Preduzetnicke strateguje [autosaved]
•Als PPTX, PDF herunterladen•
0 gefällt mir•727 views
business strategies
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Was ist angesagt? (20)
Andere mochten auch
Andere mochten auch (8)
Ähnlich wie Preduzetnicke strateguje [autosaved]
Ähnlich wie Preduzetnicke strateguje [autosaved] (20)
Preduzetnicke strateguje [autosaved]
- 1. Preduzetničke strategije, prilagođavanje organizacije promenama u okruženju Predrag Nikolić 1-52/11-3p PREDUZETNIŠTVO
- 2. POJAM STRATEGIJE Pojam strategije potiče iz grčkog jezika (strategia) i prvobitno se upotrebljavala u vojnoj terminologiji za označavanje aktivnosti „vođenja vojske“ prema određenim ciljevima. Za razliku od taktike, strategija je dobro uvežbana i promišljena.
- 3. POJAM STRATEGIJE Ona obezbeđuje najpovoljniji način ostvarivanja cilja preduzeća, sa svojim ograničenim resursima, u uslovima oštre konkurencijei pod dejstvom dinamičkih promena u okruženju. Preduzetniku je strategija plan i nacrt akcija potrebnih za dostignućem željene pozicije.
- 5. PREDUZETNIČKE STRATEGIJE strategije prema ličnim karakteristikama preduzetnika strategije prema Druckeru strategije ulaska na tržište
- 6. Strategije prema ličnim karakteristikama preduzetnika Preduzetnici su tokom vremena razvili svojevrsne strategije kako bi prevazišli vremena krize i turbulentnih promena na tržištu i u okruženju. a. Strategija potpunog planiranja b. Strategija kritične tačke c. Oportunistička strategija d. Reaktivistička strategija e. Rutina
- 7. Podela strategija prema Druckeru a. Biti prvi ali i najbolji b. Pogodi tamo gde te ne očekuju se može realizovati kroz svoje dve podstrategije: kreativna imitacija i preduzetnički džudo c. Strategija ekoloških niša (strategija naplatne rampe , strategija specijalizovanih veština-znanja , strategija specijalizovanih tržišta) d. Promena ekonomskih karakteristika proizvoda, tržišta ili privredne grane Poslednjom strategijom se služi Telenor u kriznim vremenima
- 8. Strategije ulaska na tržište 1. Razvoj novog proizvoda ili usluge, 2. Razvoj sličnog proizvoda ili usluge, 3. Kupovina franšize, 4. Iskorišćavanje postojećeg proizvoda ili usluge, 5. Sponzorstvo novog preduzeća - MERDŽER 6. Kupovina postojećeg preduzeća -AKVIZICIJA Kompanija Telenor je na srpsko tržište ušla akvizicijom Mobi 063, kupivši 100% njenih akcija
- 9. OKRUŽENJE TELENORA Okruženje kao sumarni izraz za sve faktore izvan preduzeća koji remete stanje njegove ravnoteže i stabilnosti, bilo je i ostalo najjača snaga promena. Analizom okruženja preduzeća ukazaćemo na bitne faktore koji utiču na proces formulisanja, implementacije i kontrole strategije preduzeća. Svako preduzeće je u interakciji sa okruženjem. Postoji interno i eksterno okruženje.
- 10. Promene u internom okruženju preduzeća su normalne, i ono je uvežbalo zaposlene kako da se nose sa istim. Promene u eksternom okruženju preduzeća se teže detektuju, dalekosežnije su i imaju veći impakt na kompaniju od internih promena. OKRUŽENJE TELENORA
- 12. PEST ANALIZA OKRUŽENJA o Koristi se za strategijsku analizu okoline o Zasniva se na analizi spoljašnjih uticaja u koje spadaju: Pravnopolitički Ekonomski Sociokulturni i Tehnološki
- 13. PRAVNO POLITIČKI FAKTORI Antimonopolsko zakonodavstvo Poreska politika i naplata potraživanja Stabilnost vlade Komplikovan birokratski sistem države Nivo korupcije PEST ANALIZA OKRUŽENJA
- 14. EKONOMSKI FAKTORI: Trendovi GDP u zadnjih 10 godina Inflacija Nezaposlenost Kupovna moć Naplata potraživanja PEST ANALIZA OKRUŽENJA
- 15. SOCIOKULTURNO OKRUŽENJE: demografija; distribucija dohotka; društvena mobilnost; promene u načinu života life style; odnos prema radu i slobodnom vremenu; konzumerizam; nivo obrazovanja. PEST ANALIZA OKRUŽENJA
- 16. TEHNOLOŠKO OKRUŽENJE: ulaganje države u IR; usmerenost države i privrede na nove tehnologije; nova otkrića; brzina transfera tehnologije; brzina zastarevanja tehnologije PEST ANALIZA OKRUŽENJA
- 17. Ponašanje kompanije spram promena u okruženju Iz teorije i prakse možemo diversifikovati 3 tipa ponašanja kompanije prema novonastalim promenama u okruženju: Dinosaurus – firma odbija promene, ne prilagođava se i propada Kameleon - neutralno i adekvatno prilagođavanje, stagnacija Homo sapiens – ponaša se proaktivno, i menja okruženje
- 18. SWOT analiza Daje odgovore na pitanje gde se organizacija sada nalazi Predstavlja kombinovanu analizu kojom se istražuju interni i eksterni faktori i uticaji na organizaciju SWOT analizom može se utvrditi: 1. strategijska pozicija preduzeća i sagledati koje strategije najbolje odgovaraju preduzeću 2. da li se određene strategije organizacije moći primeniti na adekvatan način Omogućava organizaciji da sagleda svoju buduću poziciju
- 19. SNAGE (STRENGHTS) : know how, decenijska iskustva; kvalitet menadžmenta; kvalitet tehnologije SLABOSTI (WEAKNESESS) : zavisnost od državne infrastrukture; neizvesnost u državnoj parnici protiv RATELa Ministarstvo za telekomunikacije i informaciono društvo, „SSP Telenor“, http://www.mti.gov.rs SWOT analiza
- 20. ŠANSE (OPPORTUNITITIES) : -RATEL može da ograniči državni monopol; Javna preduzeca „Putevi Srbije“, „Srpske železnice“, „Srbijagas“, „EPS”, ukljucujuci “EMS” mogli bi biti znacajni pokretaci razvoja širokopojasnog pristupa PRETNJE (THREATS) : politička nestabilnost države; favorizovanje konkurencije od strane državnog aparata SWOT analiza
- 21. Preduzetničke strategije Telenora Od 2010 godine, kompanija Telenor je dobila licencu za operatera fiksne telefonije, pa sada umesto jedne korporativne strategije, ona mora da smišlje dve, za svako tržište odvojeno, kao i integralnu strategiju odbrane ili napada za svoje direktne konkurente.
- 22. Fiksna telefonija Telenora Pogodi tamo gde te ne očekuju (preduzetnički džudo) o Osnovna snaga najjačeg konkurenta kompanije Telenor, domaće državne kompanije „Telekom Srbija“ jeste fiksna telefonija o Ulaskom i trećeg mobilnog operatera „VIP Mobile d.o.o“ obaraju se cene poziva, poruka, uspostavi mreža... kreiraju se razne dodatne vrednosti za korisnike. o telenor štedi novac umesto da ulaže u nove promotivne pakete mobilne telefonije
- 23. Fiksna telefonija Telenora o Telenor ulaže u opremu i osavremenjivanju mobilne i fiksne tehnologije o postavlja optičke kablove za fiksnu mrežu od Rumunije do Beograda o 2010 od RATELa dobija licencu za novog fiksnog operatera u zemlji oTime je indirektno zadao udarac svom najjačem konkurentu na terenu i ušao mu na tržište na kojem je isti bio suveren
- 24. Mobilna telefonija Telenora Promena ekonomskih karakteristika proizvoda, tržišta ili privredne grane Ovako bi glasila strategija koja je najpopularnija u HiTech industriji. Pošto su korisnici u uslovima krize veoma cenovno osetljivi, kompanija je veoma pažljiva u kreiranju cenovne strategije i dodavanju novih usluga.
- 25. Kreiranjem veće upotrebne vrednosti – kompanija Telenor ubacuje nove prepaid i post paid pakete kojima modifikuju postojeću ponudu na tržištu i trude se da povećaju korisnost korisnicima Utvrđivanjem odgovarajućih cena – korigujemo cenu proizvoda/usluge jer se u njima sada nešto izmenilo. Dakle mora se imati na umu korisnost za korisnika koju on ima od istog i spram te korisnosti kreirati cenu Mobilna telefonija Telenora
- 26. Prilagođavanje kupčevim ekonomskim i socijalnim moćima – identifikovali smo nekoliko različitih ciljnih grupa kojima smo ponudili diferencirane cenovne pakete u pripejd ponudi: dodaj priču; dodaj poruke; dodaj sve, telenor klik, putni paket Postpejd ponuda se može lako korigovati spram korisnikovih preferencija. Mobilna telefonija Telenora
- 27. Zaključak o Organizacija preduzeća se nalazi u stanju stabilnosti onda kada su strategija, organizaciona struktura i stil vođenja preduzeća u skladu sa njegovom internom i eksternom sredinom o stanje stabilnosti organizacije se teško održava jer ga promene uslova u internoj i eksteroj sredini stalno narušavaju. o Zato su promene strategije, strukture i stila vođenja preduzeća neminovne, a to znači da je vođstvo preduzeća prinuđeno da živi sa promenama i da, u skladu sa prirodom promena u sredini, adaptira ili trasformiše svoju organizaciju.
Hinweis der Redaktion
- Postavka strateških ciljeva Ciljevi moraju biti jasni, nedvosmisleni, da projektuju želju, kako bismo na što lakši i najracionalniji način došli do njih. Analiza preduzeća i njenog okruženja pomoću SWOT i PEST Odgovor na pitanje da li su naši ciljevi u bližoj ili daljoj budućnosti realni/nerealni, rentabilni/ne rentabilni, ekonomični/neekonomični daće nam pomenute analize koje sprovodimo unutar kompanije i u relevantnom okruženju. Usklađivanje odnosa između preduzeća i okruženja Ovo usklađivanje jeste suština formulacije naše strategije, i ono treba da se obavlja kontinualno kako bismo sto manje odstupali od zacrtane pozicije! SWOT analiza skraćenica od S-snage, W-slabosti, O-šanse i T-pretnje PEST analiza skraćenica od P-politički, E-ekonomski, S-socijalni, T-tehnološki faktori okruženja
- Strategija potpunog planiranja Preduzetnik pažljivo analizira sve činioce koji mogu da utiču na put do zacrtanog cilja. Temeljno ih rasčlanjuje i priprema organizaciju za svaku etapu ponaosob. Strategija kritične tačke Preduzetnik pri analizi činilaca strategije ulazi u srž problematike i identifikuje najteže rešiv problem u njoj. Dok ne reši taj problem, nenastavlja sa daljim koracima u strategijskom planiranju. Oportunistička strategija Započinje sa nekim oblikom planiranja strategije. U toku ovog procesa, preduzetnik zapaža šansu na tržištu koja ima veće izglede za uspeh od predhodno planirane ideje, te on pokušava da iskoristi šansu. Reaktivistička strategija Preduzetnik reaguje u skladu sa situacijom. Akcije nisu planirane i ne koristi se proaktivan pristup informacijama već ad hoc pristup. Rutina je po nekim preduzetnicima unapređenje poslovanja, jer se poslovi i procesi obavljaju po ustaljenom šablonu, pa stoga i sa većom brzinom i efikasnošću.
- Biti prvi ali i najbolji, ili kako bi neki drugi autori ovo preveli „ko će brže, ko će više“. Preduzeće da bi opstalo i razvijalo se, mora se neprestano inovirati i ulagati u nova istraživanja i razvoj. U okviru ove strategije, preduzetnik ima za cilj da osvoji lidersku poziciju na nekom tržištu ili u nekoj novoj grani pre svog konkurenta i trajno zadržavanje te pozicije. niži troškovi, bolji kvalitet i savremeni dizajn Promena ekonomskih karakteristika proizvoda, tržišta ili privredne grane. Ova strategija se realizuje na 4 različita načina: Kreiranjem veće upotrebne vrednosti – ne menjaju se kompletno fizička svojstva proizvoda/usluge, već se određena modifikuju kako bi se povećala korisnost za korisnika Utvrđivanjem odgovarajućih cena – korigujemo cenu proizvoda/usluge jer se u njima sada nešto izmenilo. Dakle mora se imati na umu korisnost za korisnika koju on ima od istog i spram te korisnosti kreirati cenu. Prilagođavanje kupčevim ekonomskim i socijalnim moćima – moramo gledati njihovim očima kada je politika cena u pitanju, jer proizvod za korisnika u Beogradu nema istu vrednost kao za korisnika u ruralnom delu juga Srbije. Pružanjem onoga što kucu znači prava vrednost
- Antimonopolsko zakonodavstvo Država je ostvarila značajan napredak ovim paketom zakona od kojih će benefite osećati korisnici i kroz kvalitet usluga a i kroz niže i konkurentnije cene ukoliko ovo telo funkcioniše apolitički i nepristrasno. „RATEL“ je republička agencija za elektronske komunikacije osnovana kao nezavisno telo koje će kontrolisati i sprovoditi između ostalog i antimonopolske zakone u ovoj branši ibid Poreska politika i naplata potraživanja Primećen je izuzetno visok nivo korupcije u zakonodavstvu, takođe i u lokalnim strukturama vlasti što dodatno otežava poslovanje. Zbog sve veće stope nezaposlenosti, porasta inflacije i političke nestabilnosti u zemlji, porasla je i stopa nenaplaćenih potraživanja. To je identifikovano kao jedan od budućih i rastućih problema. Stabilnost vlade Sve veća stopa siromaštva u Srbiji koja ima korene u neadekvatnoj i slabo pripremljenoj politici Vlade prema nastupajućoj svetskoj ekonomskoj krizi, nejasno vođeni pregovori sa Kosovom i EU, netransparentna i zamagljena PRIVATIZACIJA jakih društvenih firmi su samo nekih faktora koji lome stabilnost postojeće Vlade. Nestabilna vlada nagoni preduzetnika da „pliva u mutnoj vodi“ što nikako nije poželjna situacija u poslovanju velikih multinacionalnih korporacija. Konstante izmene i dopune bitnih akata, koje politička elita kroji po svojoj volji i potrebi, šalje signal da je potrebno političko zaleđe.
- Stopa inflacije je u 2010 godini skočila za čak 4 %, što je neminovno uticalo i na skok telekomunikacionih usluga. Na ovakve mere, korisnici su reagovali spram svojih kupovnih moći u trenucima krize. Eventualni problem kompanije Telenor bi mogao biti problem naplate potraživanja od svojih potrošača zbog sve nižeg životnog standarda u zemlji
- Obrazovni sistem se može oceniti kao zadovoljavajući, ali dosta staromodan. Zbog ekonomskih prepreka države da ulaže u tehničko osavremenjivanje školstva, obrazovni kadar nemože da iznedri viši procenat visoko kvalifikovane strukture. U Srbiji na 10000 stanovnika, imamo 16 naučnika i istraživača što je daleko ispod Evropskog proseka. „Odliv mozgova“ je evidentan, jer potencijal koji želi da se dalje usavršava nema tih mogućnosti u Srbiji.
- Ovu grupu faktora bismo mogli oceniti kao najlošiju, upravo zbog činjenice da je ovo sektor u koji se najmanje ulaže. Naučno istraživanje i razvoj su na niskom nivou, oprema je zastarela, stručnjaci namaju uslova ni prostora za dalji napredak i razvoj, tako da nekih karakterističnih dostignuća u ovom domenu nema. Iako ne ulažemo u razvoj sopstvene tehnologije moramo biti fleksibilniji po pitanju prilagođavanja novim trendovima koji stižu iz sveta ako imamo nameru da razvijamo privredu.
- Spram iznesenog konstatujemo da se kompanija Telenor ponaša proaktivno, sa strategijom kontinuiranog unapređivanja. Ušla je na srpsko tržište akvizicijom postojećeg „Mobi 063“, koji je do tada bio jedini konkurent državnoj kompaniji „Telekom Srbija“. Ovu strategiju Telenor primenjuje na tržišta sa malim GDP koja se brzo razvijaju.