26 февраля 2014 - Мастер-класс Виктора Минакера «Управление проектом. Выработка продуктового предложения»

Управление проектом
От бизнес-идеи к проекту
Виктор Ефимович Минакер
CPI | Moscow
Центр Практического Изобретательства
26.02.2014

Почему люди занимаются инновационным бизнесом?
•Какие товары продает и покупает Россия?
•Какие товары нужно продавать, чтобы
быть богатой страной?
10,000.0
1000.0
100.0
10.0
0.10
1.0
≈

• Глобализация при ряде негативных
экономико-географических факторов
(малая плотность населения, холодный
климат, …, институциональное и
технологическое отставание, … …)
Вызовы, стоящие перед Россией:
•Альтернативные
источники топлива и
энергии
(«сланцевый газ»,
газогидраты, …)
• …… …………… ……….
•Высокая вероятность
пропустить очередную
технологическую «волну»

Мировой рейтинг конкурентоспособности
Период 1999 2001 2003 2005 2006-
2007
2008-
2009
2010-
2011
2012-
2013
Россия 55 58 70 53 58 51 63 67
Китай 49 47 44 48 35 30 26 29
Индия 37 36 56 45 42 50 56 59
Бразилия 31 30 54 57 66 64 53 48
ЮАР 26 25 42 40 36 45 50 52
Австралия 13 9 10 18 19 18 16 20
Финляндия 2 1 1 2 2 6 7 3
Корея 28 28 18 19 24 13 22 19
Источник: The Global Competitiveness Report
Конкурентоспособность – где мы сегодня и
где мы будем в будущем?

Инновации и РФ – где мы сегодня?
1
2
5
10
20
Япония
Китай
США
Россия
Количествоизобретений
на10.000человек
1986 2010 2015
Активно меняется
направленность
патентуемых решений
Удвоение за
пять лет
Активно включается
в изобретательство
все население
?1,7
1,5

Институты развития, сфокусированные на поддержку
инноваций:
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ИНСТИТУТЫ РАЗВИТИЯ В РОССИИ
Государственная инновационная политика
ПРАВИТЕЛЬСТВО МОСКВЫ: ДЕПАРТАМЕНТ РАЗВИТИЯ
НАУКИ, ПРОМЫШЛЕННОСТИ, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
… и другие …

 Москве нужны рабочие места и новые
продукты/услуги для населения
 Их может дать малый бизнес
 Нужны новые виды бизнесов, нужны
инновации

Бизнес-идея
Проект
Инновация

Хорошая БИЗНЕС–ИДЕЯ, это
ясное, оригинальное и реализуемое
предложение,
имеющее рыночный потенциал,
с понятным способом получения
выгоды
Бизнес-идея
Бизнес-
идея
Проект
Инно
вация

ИННОВАЦИЯ — введённый в употребление
новый или значительно улучшенный
продукт (товар, услуга) или процесс,
 новый метод продаж или
новый организационный метод в деловой
практике, организации рабочих мест или во
внешних связях[1]
Инновация
Бизнес-
идея
Проект
Инно
вация
[1] - Федеральный закон «О внесении изменений в
Федеральный закон „О науке и государственной
научно-технической политике“» N 254-ФЗ от 21 июля
2011 года

 Проект — это уникальный набор процессов,
состоящих из скоординированных и
управляемых задач с начальной и конечной
датами, предпринятых для достижения цели.
 Достижение цели проекта требует получения
результатов, соответствующих определённым
заранее требованиям, в том числе
ограничениям на получения результатов, таких
как время, деньги и ресурсы.
ISO 21500
Проект
Бизнес-
идея
Проект
Инно
вация

Особенности инновационных проектов
Инновационный проект содержит в себе:
 уникальный ресурс,
 продукт с новым потребительским
свойством,
 новую технологию продвижения
Несет большие риски
 создания,
 выхода на рынок
Бизнес-
идея
Проект
Инно
вация

Управление инновационным проектом включает в
себя:
• Управление процессом поиска нового
продукта
• Управление изучением рынка
• Управление созданием бизнес-модели
• Управление персоналом
• Управление финансами
Бизнес-
идея
Проект
Инно
вация

Семинар Управление проектами
Основная сложность инновационного проекта и
построения успешного бизнеса - выделение фокуса:
• продуктовое предложение;
• рынок и «точка входа»;
• бизнес-модель
Задача Школы-тренинга – передать участникам
основной инструментарий для:
• формулирования гипотезы
«продукт – рынок – бизнес-модель»;
• проверки этой гипотезы
Бизнес-
идея
Проект
Инно
вация

Вероятность успеха инноваций (от идеи до успеха на рынке)
MarketR&D
NumberofIdeas
Stage of New Product Development Process
1
10
100
1000
10,000
1 2 3 4 5 6 7
3000 Raw Ideas (Unwritten)
9 Early Stage Development
4 Major Development
1.7 Launches
1 Success
125 Small Projects (issued patents)
300 Ideas Submitted (patent disclosures)
Source: G. Stevens and J. Burley, “3000 Raw Ideas = 1 Commercial Success!”
Research•Technology Management, 40(3): 16-27, May-June, 1997.
Бизнес-идея Проект(R&D) Рынок (Market)

Вероятность успеха инноваций
Успешность инновационного процесса (S)
Stage 1 2 3 4 5 6
S (%) <0.05 <0.5 <1 <12 <30 <60
•Подавляющее большинство поддерживаемых
бизнес-идей не могут принести успех
•Множество отвергаемых бизнес-идей могли
бы принести успех
Market
R&
D
NumberofIdeas
1
10
100
1000
10,000
1 2 3 4 5 6 7
4 Major Development
1.7 Launches
1 Success
300 Ideas Submitted(patent disclosures)
•Ошибки совершаются на каждой
стадии инновационного процесса

a. 24% - ошибочный анализ потребителя и его нужд
b. 16% - проблемы продукта и дефекты
c. 14% - недостаточность маркетинговых усилий
d. 10% - затраты выше запланированных
e. 9% - конкуренция
f. 8% - неверное время запуска на рынок
g. 6% - технические/производственные проблемы
h. 13% - совокупность иных причин
b + g < 25%
Robert Cooper, «Winning at New Products» (Accelerating the Process from Idea to Launch).
Perseus Books Group, 2001
Управление инновационным процессом
Причины провалов инновационных проектов
CPI | Moscow

Инновации
Главные инновационные риски и вопросы
Если сосредоточиться только на одном из двух
главных вопросов, то даже рутинное
нововведение оказывается рискованным
Рутинные
Постепенные
Фундаментальные
Прорывные
Техническийриск
(Этобудетработать,…
спараметрами,которые
нужныпотребителю?)
Маркет Риск (Это кому-нибудь нужно, … до такой степени,
чтобы оправдать расходы на инновации и получить доход?)
низкий высокий
высокий
Инновации
это риск
Инновация в продукте
Инновация в
бизнес-модели

Инновации
Специалисты неверно оценивают:
•реализуемость инноваций – регулярно часто
Рутинные
Прорывные
Техническийриск
(Этобудетработать,…
спараметрами,которые
нужныпотребителю?)
Маркет Риск (Это кому-нибудь нужно, … до такой
степени, чтобы оправдать расходы на инновации и получить
доход?)
высокий
Инновации это
рискИнновация в продукте
Инновация
в бизнес-
модели
Market
R&
D
NumberofIdeas
1
10
100
1000
10,000
1 2 3 4 5 6 7
4 Major Development
1.7 Launches
1 Success

Эксперты оценивают реализуемость
Что может быть абсурднее предположения, будто
локомотивы могли бы ехать со скоростью в два
раза большей, чем почтовые дилижансы?
Питер Карделл, инженер, журнал «Куотерли Ревю», 1825 г.
Строительство железных дорог нанесёт ущерб
общественному здоровью, ибо движение со
скоростью больше 40 км в час неминуемо
вызовет сотрясение мозга и сумасшествие, а у
публики, находящейся возле такой дороги, -
головокружение и тошноту.
Баварский королевский медицинский совет, 1837 г.

Предложение господина Фултона об установке
паровой машины на морских судах – сущая
нелепость. Паровая машина не может заменить
паруса.
Франсуа ле Мойн, французский адмирал, комиссар по делам
флота, 1803г.
Поскольку гребной винт предлагается установить
за кормой, то управление судном станет
невозможным. Между кормовой и носовой
частью возникнет вращающий момент, и судно
будет ходить по кругу.
Заключение комиссии специалистов Британского
адмиралтейства, 1805 г.

Летающие машины тяжелее воздуха - это
абсурд.
Лорд Кевин, президент Королевского Общества (Британская
Академия наук), 1895 г.
Идея бескабельной передачи электрических
сигналов через Атлантический океан весьма
забавна. Неужели господин Маркони не
понимает, что его сигналы просто исчезнут в
атмосфере?
Кевин Тейлор, английский физик, - по поводу
трансатлантического телеграфа Маркони, 1900 г.

Изобретатель оценивает реализуемость

Специалист - изобретатель оценивает реализуемость
1908
1938
1913

Немецкие специалисты,
которые изобрели «качающуюся»
центрифугу, много лет считали, что
увеличение скорости ее вращения
НЕВОЗМОЖНО
«Качающаяся» центрифуга
(ФРГ) G = 150g
(СССР) G = 1400g
(Германия) G = 1400g
• G –
центробежное
ускорение
• g –
гравитационное
ускорение
Специалисты оценивают реализуемость

Специалисты, которые изобрели способ создания
«идеальной» повязки, считали, что изменить
параметры повязки и процесса ее нанесения до
требуемых величин, НЕВОЗМОЖНО
d 6 месяцев
Нестабильное качество, само-
нанесение невозможно,
минимальный размер повязки
d = 150 мм, время
формирования 5 - 6 минут, …
Стабильное высокое качество,
само-нанесение возможно,
минимальный размер повязки
d = 25 мм, время
формирования 15 секунд, …
d
Специалисты оценивают реализуемость

Инновации
Специалисты неверно оценивают:
•востребованность инноваций – очень часто
Рутинные
Прорывные
Техническийриск(Это
будетработать,…с
параметрами,которыенужны
потребителю?)
Маркет Риск (Это кому-нибудь
нужно, … до такой степени, чтобы
оправдать расходы на инновации
и получить доход?)
высокий
Инновации
это рискИнновация в продукте
Инновация
в бизнес-
модели
Market
R&D
NumberofIdeas
1
10
100
1000
10,000
1 2 3 4 5 6 7
4 Major Development
1.7 Launches
1 Success

Эксперты оценивают востребованность
Хотя технически телевидение возможно, оно
совершенно бессмысленно с коммерческой
точки зрения.
Ли Дефоре, изобретатель электронной лампы, 1926 г.
Да кого, к чертям, интересуют разговоры
актеров!
Гарри Уорнер (Уорнер Бразерс) о звуковом кино, 1927 г.

Телевидение неизбежно выйдет из моды,
потому что людям надоест каждый вечер
смотреть на один и тот же деревянный ящик.
Дарел Занук, кинорежиссёр, 1946 г.
Я думаю, что мировой спрос на компьютеры
составит примерно пять – десять штук.
Томас Уотсон, президент компании IBM, 1943 г.

Никому в голову не придет забавная идея иметь
компьютер в своем доме.
Кен Олсон, основатель и президент Digital Equipment Corp.,
1977 г.
Я изъездил эту страну вдоль и поперек, общался
с умнейшими людьми. И я могу ручаться, что
обработка данных на компьютере является
лишь причудой, мода на которую продержится
не более года.
Редактор издательства Prentice Hall, 1957 г.

Изобретатели оценивают востребованность
Чемодан - самокат

Реклама фирмы
Samsonite 2010
DE10113090 - 2001
US3314494 - 1967
Чемодан - самокат

US2004050637
Изобретатели и эксперты оценивают востребованность
Реклама фирмы Samsonite
2009
Чемодан - колесо (бочка)

Естественный алгоритм решения проблем:
1)Запиши проблему
2)Крепко подумай
3)Запиши решение
Ричард Фейнман
Причины низкой эффективности инновационной
деятельности

Более 99,95% новых бизнес-идей и
более 99,5% инновационных проектов
оказываются безуспешными
Вероятность успеха инноваций
Market
R&
D
NumberofIdeas
1
10
100
1000
10,000
1 2 3 4 5 6 7
4 Major Development
1.7 Launches
1 Success
300 Ideas Submitted(patent disclosures)
Нам потребуется
качественно новый
способ мышления, если
человечество хочет
выжить

Некоторые из известных методов
1. Мозговой штурм
2. Обратная мозговая атака
3. Теневая мозговая атака
4. Корабельный совет
5. Метод фокальных объектов
6. Аналогии. Синектика
7. Метод "Приемы аналогий"
8. Оператор РВС
9. Конференция идей
10.Метод маленьких человечков
11.Метод гирлянд ассоциаций и метафор
12.Метод "Шесть шляп мышления"
13.Метод "Коучинг”
14.Списки контрольных вопросов
15.Морфологический анализ
16.Функциональный анализ
17.Функциональный метод проектирования Мэтчетта
18.Метод фокальных объектов
19.Метод гирлянд ассоциаций и метафор
20.Метод многократного последовательного
классифицирования
21.Метод синтеза оптимальных форм
22.Метод системного экономического анализа и
поэлементной отработки конструктивных решений
23.Метод "Пять почему”
24.Функционально-физический метод поискового
конструирования Р. Коллера
25.Теория решения изобретательских
задач (ТРИЗ)
26.Метод "Семь инструментов управления качеством”
27.Метод "ABC-анализ"
28.Метод "Бережливое производство"
29.Метод "PDPC"
30.Метод "Контрольный листок"
31.Метод Дельфи
32.Метод "Диаграмма разброса"
33.Метод "Диаграмма сродства"
34.Метод "Диаграмма связей"
35.Метод "Диаграмма Парето"
36.Метод "Гистограммы"
37.Метод "Диаграмма Исикавы"
38.Метод "Контрольные карты"
39.Метод "Матрица приоритетов"
40.Метод "Модель Кано"
41.Метод "Аутсорсинг"
42.Метод "Параллельная инженерная разработка"
43.Метод "Развертывание политики"
44.Метод "Защита от ошибок"
45.Метод анализа видов и последствий отказов
46.Метод "ABC"
47.Метод "Бенчмаркинг"
48.Метод Тагути
49.Метод "Стрелочная диаграмма"
50.Метод "Стратегические карты”
51.Метод “QFD”
52.Метод Ограничений Голлдратта
……………………………………………
………………………………………………………

Законы развития
технических систем
«Диверсионный»
анализ
Прогноз развития
технических систем
и постановка задач
Решение
задач
АРИЗ -алгоритм
решения
изобретательских
задач
Вепольный анализ
Стандарты
Указатели
эффектов
Приемы развития
творческого
воображения
Массивы
информации
ТРИЗ
Управление инновационным процессом
Инструменты классической ТРИЗ
Генрих Саулович Альтшуллер
http://www.altshuller.ru/photo/
CPI | Moscow
В конце 70-х г.г.
прошлого века в
ТРИЗ уже были
развитые
решательные
инструменты,
арсенал
информационных
фондов, средства
поддержки
Приемы
устранения ФП
Приемы
устранения ТП

3M
Alcoa
BMW
Boeing
General Motors
Fujitsu
Ford
IBM
Intel
ITT
HP
Hitachi
Honda
LG
NASA
Xerox
Toshiba TEC
Toyota
Rolls Royce
Samsung
Boston Scientific
Case
Catepillar
Delphi
Dupont
Heidelberg
Pilkinton
PSA Peugeot Citroen
Nippon Chemi-Con
Rockwell
Sanyo
Shell
Siemens
Lockheed Martin
McDonnel Douglas
NEC Electronics
Airgain
AO Smith
Appleton Papers
AT Kearney
Borden
CR Bard
Dial
Eagle Picher
EDF
Energizer
Fusion UV
Hilti
Honeywell
Kimberly-Clark
Navistar
Raytheon
Rotary Lift
Saipem
Sappi
Scitex
USPO
Valmet
Wabash
Datacard
Gillette
Kodak
Motorola
Procter and Gamble
Daimler-Chrysler
Electrolux
Pfizer
The Gillette Co.
Nestle Purina
Avon
Johnson&Johnson
Chiquita
Clorox
General Mills
Moen
Rich Products
Sara Lee
Eli Lilly
…… ……
Распространение ТРИЗ

ТРИЗ
«Российские «мозги» Samsung: как россияне помогли
компании стать лидером в IT»
«… Еще одна яркая «русская» страница Samsung
— технология решения изобретательских задач
(ТРИЗ). …
Для Samsung ТРИЗ превратилась в настоящую
корпоративную религию. …
С конца 1990-х использование ТРИЗ позволило
Samsung расширить патентное портфолио более
чем на 100 позиций. …»
http://www.forbes.ru/kompanii/internet-telekom-i-media/235832-rossiiskie-mozgi-samsung-kak-
rossiyane-pomogli-kompanii-sta
18.03.2013 Хайдн Шоннесси автор Forbes

 ТРИЗ дает ответ на вопрос, «Как найти
хорошее («идеальное») решение
проблемы?»
ТРИЗ:
Возможности
Как найти
решение
проблемы?
«Ты никогда не
решишь
проблему, если
будешь думать
так же, как те,
кто ее создал.»

ТРИЗ:
Ограничения
ТРИЗ помогает ответить на вопрос, «Как найти
хорошее («идеальное») решение проблемы?»,
НО ….
 Не все проблемы имеют решение …
при сегодняшнем уровне знаний и технологий

ТРИЗ:
Ограничения
…?
…?
Как
выявить
причину
проблемы?
Как найти решение
проблемы?
Какие проблемы
являются важными?
Какой объект
наиболее
перспективен?
Как понять, что надо
потребителю?
Как выявить
неочевидную
проблему?
Как повысить
конкурентоспособность?
Какие нововведения
помогут достичь этого?Как
увеличить
доходы?
ТРИЗ дает ответ на вопрос, «Как найти хорошее
(«идеальное») решение проблемы?», НО ….
На многие важные вопросы ТРИЗ трудно дать ответ
проблемы?

ТРИЗ дает ответ на вопрос, «Как найти хорошее
(«идеальное») решение проблемы?», НО …
 Не все проблемы имеют решение
На многие важные вопросы ТРИЗ трудно дать ответ
ТРИЗ:
Возможности и ограничения
…?
…?
причину
проблемы?
проблемы?
Какие проблемы
являются важными?
Какой объект наиболее
перспективен?
Как понять, что надо
неочевидную
проблему?

Эволюция ТРИЗ
Тренд: «Новые аналитические инструменты»
Функциональный анализ
Потоковый анализПричинно-следственный анализ
Ценностно - затратный анализ

Эволюция ТРИЗ
Тренд: «Новые аналитические инструменты»
Анализ потребительских ценностей Бенчмаркинг
Пересечение трендов
развития
Перенос свойств
Feature Transfer
Hairspray Hair perm
Strength of
holding hair
6 9
Easy wash-
out
9 0
Селективная сборка
Time
MPV=Controllability
Минимизация припусков при изготовлении
деталей
Оснастка, направляющая детали при
сборке
Изготовлениепластины (пены) при
помощи корпуса как штампа –уход от
предварительных измерений
Market trend: Повышение точности сборки
- up to today
- future
«Выращивание пластины
непосредственно на корпусе –
электролиз,многослойное напыление
Адаптациядеталей для удобства сборки
(формирование особого профиля
(фасок) блоков пены, технологических
защелок в теле лопатки и ответных
частей на пластине.
Адаптациядеталей для удобства
контроля и измерения.

Методология «ТРИЗ + ∑Mi » (Gen3’s methodology)
ТРИЗ + ∑Mi:
• Параметрический анализ
• Функциональный анализ
• Потоковый анализ
• Причинно-следственный анализ
• Бенчмаркинг
• Функционально-ориентированный поиск
• ……………………………………………………
- кардинально модернизированная
ТРИЗ методология
- базируется на системном и
функциональном подходах
-использует алгоритмизированные
процедуры моделирования ТС,
анализа и решения проблем
«ТРИЗ
+ ∑Mi»

Методология «ТРИЗ + ∑Mi » (Gen3’s methodology)
Методология «ТРИЗ + ∑Mi » (Gen3’s methodology), в
многолетней разработке и апробации которой мы
принимали участие, кардинально улучшает
эффективность
• процесса создания инноваций,
• экспертизы инновационных проектов,
• стратегического анализа и планирования
ТРИЗ + ∑Mi:
• Параметрический анализ
• Функциональный анализ
• Потоковый анализ
• Причинно-следственный анализ
• Бенчмаркинг
• Функционально-ориентированный поиск
• ……………………………………………………

Michael Idelchik: … So in bringing in an external view, and we looked at
a number of different models of training, we ended up with the GEN3
framework as the best for us. We first introduced it in Global Research,
and then of course as you know it has been taught in other businesses
as well - actually almost all of our businesses right now …
Michael Idelchik: … Чтобы привнести свежий взгляд со стороны,
мы посмотрели на ряд различных моделей обучения и
пришли к выводу, что модель GEN3 является наилучшей для
нас.
•Сначала мы ввели ее в Global Research и затем, как вы
знаете, она также стала преподаваться и в других наших
подразделениях, фактически она преподается сейчас почти
во всех наших производственных направлениях. …
•Итак, она нам нравится. Мы очень ее рекомендуем. И мы
действительно вкладываемся в то, чтобы вырастить ее
внутри компании.
Michael Idelchik Interview, Nov. 8, 2011(fragment)
http://vimeo.com/34570797
Michael Idelchik, Vice
President of Advanced
Technology at General
Electric Global Research

Можно ли научиться управляемому процессу создания
инноваций и построению успешного бизнеса?
Да!
Построение инновационного бизнеса:
•управленческий процесс;
• набор предметных знаний и «поведенческих
моделей» для реализации этого процесса

адаптировано из материалов The Lester Center for Innovations and Entrepreneurship, UC Berkeley
Построение инновационного бизнеса как процесс
Консолидировать
– Технологии
– Сотрудников
– Деньги
Идентифицировать
– Проблемы потребителя
– Решения
– Конкурентные преимущества
Ресурсы
Бизнес
возможность
Разработать и проверить
– Логика построения бизнеса
– Планируемый результат
– Поддержание и развитие бизнеса
Модель ведения
бизнеса

 Инструмент анализа
 Инструмент коммуникации
 Необходимый минимум текста
 Вместо развернутых предложений и
пояснений: таблицы, диаграммы,
схемы, …
Презентация

Примерный шаблон презентации (1)
Тема проекта
Руководитель и/или
выступающий
Summary
(краткое изложение)
Основная
идея проекта
Описание
рынка
Бизнес-
модель
Команда
Запрос и
предложения
партнерам
Ресурсы Риски SWOT
Аппендикс
Дополнительные
подробности
Аппендикс - для иллюстрации ответов на вопросы и подробностей для
экспертов
Вариант 1 – для короткого рассказа (4-6 минут и более)

Примерный шаблон презентации (2)
Риски
Руководитель и/или
выступающий
Summary
(краткое изложение)
Основная
идея проекта
Описание
рынка
Бизнес-
модель
SWOT
Команда
Запрос и
предложения
партнерам
Аппендикс
Дополнительные
подробности
Ресурсы
Вариант 2 - для более длинного рассказа (10-15 минут
и более)

Оформление и представление
презентации
Небольшой объем
Слайды с основными мыслями
Отсутствие лишних деталей

Руководитель проекта (или выступающий)
Примерный шаблон презентации

Summary (краткое изложение)
Основная идея проекта
Описание рынка
 Основные потребители
 Преимущества предлагаемого продукта по сравнению
с продуктами конкурентов
 Численные характеристики рынка
 Ниша
Преимущества перед конкурентами
Бизнес-модель
 Способ взаимодействия с потребителем
 Выгода и как она будет получаться

Основная идея проекта

Описание рынка
 Основные потребители
 Конкуренты и их продукты
 Преимущества предлагаемого продукта по
сравнению с продуктами конкурентов
 Численные характеристики рынка
 Ниша (потребители в наибольшей степени
неудовлетворенные существующими продуктами)

Бизнес-модель
 Способ взаимодействия с потребителем
 Выгода и как она будет получаться
 Способ захода на рынок
 Основные данные из бизнес-плана

Команда

Запрос и предложение партнерам
 Потребность в партнерах
 Ожидаемое участие партнера
 Предложение партнеру

Ресурсы
 Этапы разворачивания бизнеса
 Требуемые ресурсы
 Этапы рабочего процесса
 Требуемые ресурсы

Риски
 Риски проекта
 Способы минимизации рисков
 Стоимость минимизации рисков

SWOT Анализ
 “S”: Сила проекта (преимущества)
 “W”: Слабости проекта (недостатки)
 “O”: Возможности проекта (перспективы)
 “T”: Угрозы проекту (риски)

Интеллектуальная собственность
 Наличие интеллектуальной собственности и форма
ее защиты
 Кому принадлежат права на разработку

Обоснованность проекта
 Информация, подтверждающая возможность
осуществления идеи проекта и его преимуществ

здесь хорошо видно, как не надо
оформлять презентацию своего
проекта
 Подготовку программы дальнейшего развития объекта - перенос свойств, составляющих достоинства конкурирующих объектов. Показ
возможности сделать это без нарушения патентных прав. Показ возможности усиления собственных патентных прав.
 Программа внутреннего улучшения объекта (в случае запроса средств на отработку объекта – предпосевная и посевная стадии) – через
проведение функционального исследования, выявление совокупности вредных функций и неадекватно реализуемых полезных.
Определение функционально ненагруженных элементов, вносящих избыточные затраты, и формирование программы их устранения.
 Снижение стоимости конструкции объекта и затрат на его производство. Функционально идеальное моделирование, тримминг системы.
Эффективная доработка объекта с целью обеспечения качественного патентования. Определение функционально ненагруженных
элементов, вносящих избыточные затраты, и формирование программы их устранения.
 Выявление цепочки пользователей объектом и учет их требований при подготовке и представлении проекта. Демонстрация
конструктивного отношения к возможностям управления уровнем потребительских свойств.
 Демонстрация возможности длительного существования объекта на рынке. Прогнозирование развития бизнеса (выявление и развитие
пересекающихся тенденций). Показ средств. Способных противодействовать выявленным негативным тенденциям.
 Показ карты перспективного развития объекта с учетом особенностей и ограничений, накладываемых экономическими и технологическими
факторами.
 Выявление цепочки пользователей объектом и учет их требований при подготовке и представлении проекта. Демонстрация
конструктивного отношения к возможностям управления уровнем потребительских свойств.
 Демонстрация возможности длительного существования объекта на рынке. Прогнозирование развития бизнеса (выявление и развитие
пересекающихся тенденций). Показ средств. Способных противодействовать выявленным негативным тенденциям.
 Показ карты перспективного развития объекта с учетом особенностей и ограничений, накладываемых экономическими и технологическими
факторами.

«Красоты стиля» редко совмещаются с
наглядностью и ясностью доведения
информации. Ваш проект рискует так и
остаться голой скалой в океане.
Не давайте воли самодеятельным
«дизайнерам» при составлении
презентаций.
здесь хорошо видно, как не надо
оформлять презентацию своего проекта

•«Красоты стиля» редко совмещаются с
наглядностью и ясностью доведения
информации
•Не давайте воли самодеятельным
«дизайнерам» при составлении
презентаций

Вариант 1 Вариант 2
Проблема
Суть проблемы
У кого возникает
Неудовлетворенная
потребность
Способ решения
проблемы
Способ
удовлетворения
неудовлетворенной
потребности

 В бизнесе
 Проблема это препятствие на пути к достижению
поставленной цели
 Для решения проблемы требуется провести её
анализ и учитывать в проекте как текущие условия,
так и риски.
 Проблемной называется ситуация, когда
деятельность не реализуется принятыми ранее
способами, и достижение результата деятельности
в изменившихся условиях не прогнозируемо
(затруднено или исключено).
Проблема
http://ru.wikipedia.org/wiki/проблема

Проблема
Желание и возможность
… достижение результата ….
затруднено или исключено
• У кого возникает проблема?
• Суть проблемы каждого?
• В чем разница между проблемами и
неудовлетворенными потребностями каждого?

Решение проблемы
• Суть проблемы предпринимателя - владельца
острова?
• При каких потребителях вариант идеи (1 или 2)
проекта является предпочтительным?
• Что является критерием привлекательности идеи?
• ……………….
1
2

Проблемы могут быть
масштабными
и требовать глубоких знаний

Что являлось причиной этой проблемы и как ее решить?

Тепло, которое расходуется на нагрев
атмосферы в Москве составляет ~8
миллиардов киловатт
 http://www.vesti.ru/doc.html?id=337395
Потери при транспорте тепла в Москве
составляют ~15 - 16 %
 http://www.abok.ru/for_spec/articles.php?nid=4539
 http://solex-un.ru/sites/solex-un/files/energo_review/konsolidirovannyy_obzor_-
-problemy_effektivnogo_teplosnabzheniya--.pdf
Что являлось причиной этой проблемы и как ее решить?

Обращайте внимание на
неочевидные проблемы наблюдая,
как обычные предметы
используются необычным
образом

http://www.amazon.com/Thoughtless-Acts-Observations-Intuitive-Design/dp/sitb-next/0811847756

Поддержка сети 3G

Чтобы школьник правильно сидел
за столом, приходится иногда
подкладывать на стул книги,
подушки и т. д.
А между тем можно увеличить
высоту стула за счет наращивания
ножек.
Деревянные вставки вкладываются
в отрезки толстостенного
резинового шланга, и эти отрезки
надеваются на ножки стула.
Со временем вставки можно
укоротить, а потом и снять.
Идея из старого журнала

Как представлять идеи проектов

Продуктовое предложение – цели описания
Цель описания продуктового предложения –
представление сути разработки,
требующей поддержки, с указанием ее
достоинств и ценности для потребителя
и инвестора, способа реализации,
имеющихся рисков

Продуктовое предложение – особенности экспертизы,
виды оцениваемых рисков
Экспертиза при рассмотрении проекта ищет ответы
на два важных вопроса:
 Осуществима ли эта разработка сегодня
(технический риск)?
Что эксперты пытаются обнаружить в проекте
Рутинные
Прорывные
Техническийриск(Это
будетработать,…с
параметрами,которыенужны
потребителю?)
Маркет Риск (Это кому-нибудь нужно, … до
такой степени, чтобы оправдать расходы на инновации и
получить доход?)
высокий
Инновации это
рискИнновация в продукте
Инновация в
бизнес-модели
Нужна ли предлагаемая
разработка сегодня
(маркетинговый риск)?

Нужна ли эта разработка
сегодня?
•Собственно
продуктовое
предложение
•Наличие рынка,
спроса,
потребителя
Осуществима ли эта
разработка сегодня?
•Наличие команды
•Готовность продукта
•Бизнес модель
•Риски
Сами разработчики неверно оценивают (завышают):
быструю реализуемость – часто
востребованность – очень часто

Бизнес-идея и продуктовое
Для кого
В чем его проблема
Какое решение предлагается

На рынок выносится конкурентное преимущество
В чем именно скрывается преимущество вашего
проекта?
• новый или значительно улучшенный продукт
(товар, услуга) или процесс (преимущество в
свойствах продукта);
• новый метод продаж или новый
организационный метод в деловой практике,
организации рабочих мест или во внешних
связях (преимущество в бизнес-процессе);

Конкурентные преимущества проекта
Вы действительно считаете
низкую себестоимость
своим преимуществом?
Вы действительно считаете
высокое качество изготовления
своим преимуществом?
Низкая цена Высокое качество
Вы добьетесь этих преимуществ только за
счет старания, или благодаря инновациям?

Продуктовое предложение – внятное предложение
Ошибки при представлении продуктового
предложения проекта:
 Невнятное предложение - Отсутствие в
предложении проекта самого предложения,
его подмена совокупностью технических
характеристик (наиболее часто встречаемая
«слабость» описания проекта)
 «Рекламное» предложение – подмена
рассказа о достоинствах броскими лозунгами

Лучший,
эффективный,
гарантирует, не
имеет
аналогов, ….
Продуктовое предложение
Формы представления преимуществ
«Рекламное» описание
Технические
термины, множество
подробностей,
потеря смысла за
деталями
«Техническое» описание

Какой продукт здесь предлагается?
 Заявитель: Нами разработан макет, на котором
проводятся испытания автопилота для вертолета
весом 830 грамм. В качестве сенсоров
используются две наземные Web камеры, и четыре
светодиода, зафиксированные на корпусе
вертолета. Система работает в режиме реального
времени. Разработана математическая модель
вертолета. Разработаны и испытаны регуляторы,
стабилизирующие вертолет в окрестности
сбалансированного висения. Технические термины,
множество подробностей,
потеря смысла за деталями

Используя данное заявление, примите решение о
выделении средств
 Заявитель: На сегодняшний день мы
являемся единственными в мире
обладателями надежной планетарно-
центробежной мельницы непрерывного
действия.
Лучший,
эффективный,
гарантирует, не
имеет
аналогов….

Предложение: Мы сделали оригинальный стул.
Таких стульев до этого не было.
Ножки – гнутая трубка из сплава АМг-5в.
Спинка и сиденье впервые делаются из одного листа
высокопрочного полимера, на который клеятся
двухкомпонентным клеем мягкие вставки.
Поперечные планки впервые соединены с ножками с
помощью оригинальной и высоко-прогрессивной
сварки.
Продуктовое предложение
Внятно формулируйте предложение
Технические термины, множество подробностей,
потеря смысла за деталями
Лучший, эффективный,
гарантирует, не имеет аналогов….

Чемодан -
колесо (бочка)
Чемодан
- самокат
Чтобы правильно оценить перспективность
инновационной ТС, в первую очередь необходимо
ответить на главные вопросы:
Пример: Чемоданы
Какие проблемы решают
эти ТС?
Насколько остры эти
проблемы для потребителя?
Предлагаемая ТС будет
работать, с параметрами,
которые нужны потребителю?
Предлагаемая ТС кому-нибудь нужна, до такой
степени, чтобы оправдать расходы на инновации и
получить доход?

Ключевые потребительские ценности
 Ключевая потребительская ценность – это
свойство продукта, из-за которого он
востребован
 Потребитель приобретает продукт из-за его
возможности производить, реализовывать
ключевые потребительские ценности

Основные Параметры Ценности (MPV)
Рабочие
характеристики
Цена
Безопасность
Удобство
Эмоциональная
характеристика
……
Бренд
Основные Параметры Ценности (Main
Parameters of Value) - характеристики,
имеющие важное значение для принятия
решения о покупке продукта

Проблемы:
Анализ Параметров
Уровень расходов,
приемлемый для
потребителя, не
является постоянной
величиной
Производитель неточно
оценивает связь затрат
с MPV и степенью
неудовлетворенностью
ими и приемлемым
уровнем расходов
потребителя
Уровень
удовлетворения
параметрами зависит
от приемлемого уровня
расходов

Функциональные (технические) Параметры (FP)?
Инновации:
Значительное
улучшение
Главных
Параметров,
определяющих
Ценность
продукта/услуги
для потребителя
MPV: Ключевое
свойство
товаров/услуг,
которое имеет
важное значение
для принятия
решения о покупке
FP:
Функциональные
(физические,
биологические,
химические и др.)
параметры
Инженеры оперируют функциональными
параметрами, которые можно измерять и сравнивать
Сила, Скорость, …
Температура, …
Производительность, ...

Определение Функциональных Параметров
(1) переводит потребности рынка
(выраженные Главными Параметрами
Ценности) в конкретные технические
требования,
(2) позволяет объективно оценить
влияние разработанных решений на
бизнес.
Функциональные Параметры

Проблемы:
Потребитель не точно
оценивает
свои потребности,
условия в которых он
использует продукт,
ограничения, которые
действуют в конкретной
ситуации
Производитель не точно
оценивает
потребности потребителя
условия в которых он
использует продукт,
ограничения, которые
действуют в конкретной
ситуации
Потребитель не
полностью понимает FP
продукта и связь их с MPV
и своими потребностями
Производитель
недостаточно понимает
как FP влияют на MPV

Определяя у кого возникает проблема
или неудовлетворенная потребность
мы начинаем описывать рынок
Вариант 1 Вариант 2
Проблема
Суть проблемы
Неудовлетворенная
потребность
Способ решения
проблемы
Способ удовлетворения
неудовлетворенной

Основная идея проекта (пример)
Проблема / Неудовлетворенная потребность
• Нести тяжелый чемодан по
лестнице очень трудно
(особенно, людям, не
обладающим большой
физической силой)
• Эта проблема является
главной при использовании
путешественниками тяжелых
чемоданов

Основная идея проекта (пример)
Способ решения проблемы (вариант)
Чемодан снабжен гусеницами, натянутыми
вокруг роликов
Это будет работать
с параметрами,
которые нужны
Какие параметры важны
для потребителя?
Какие значения параметров нужны

Мы придумали
стулья,
которые можно
хранить компактно
Мы придумали стулья,
которые снижают мышечную
нагрузку для людей,
работающих наклонившись
вперед
Точное определение предлагаемого
потребительского свойства позволит оценить
потенциал продаж

стул, на котором
невозможно
(неудобно)
качаться на двух
ножках
Точное определение
пользы
Точное определение
рынка
Кто будет конечным потребителем таких
стульев и кто будет их покупателем?
стул, на котором
можно (удобно,
безопасно)
качаться на двух
ножках

Закономерности развития Технических Систем (ТС)
Параметры (P) и прибыль
Любой бизнес – это техническая система (ТС)
Чтобы бизнес был успешным, он должен окупить
первоначальные затраты, которые приходится делать
на первом и в начале второго этапа
t
t
Profit
P
2 4
R&D Market
Pmin
1
3 4
Plim
Предел развития параметра для данного типа ТС

Закономерности развития Технических Систем (ТС)
Параметры (P) и прибыль
•Когда ваш будущий бизнес окупит затраты, которые
приходится делать на первом этапе?
•Что делать, когда параметр достигнет предела?
Когда ваша бизнес-идея из проекта
превратится в реальный бизнес?
t
t
Profit
P 2 4
R&D Market
Pmin
1
3 4
Plim
Предел развития параметра для данного типа ТС

ВыводыПри создании новых продуктов необходимо
выявить параметры, по которым следует
осуществлять дальнейшее совершенствование
существующих продуктов
Эффективными инструментами для создания
новых форматов продукта являются
• анализ условий использования продукта
• анализ рыночных трендов
• ресурсный анализ компонентов
надсистемы

Описание рынка
 Основные потребители
 Конкуренты и их продукты
 Преимущества предлагаемого продукта по
сравнению с продуктами конкурентов
 Численные характеристики рынка
 Ниша (потребители в наибольшей
степени неудовлетворенные
существующими продуктами)

Наличие рынка
Рынок, его объем
Еще раз о проблеме потребителя
Конкуренты, их сильные и слабые
стороны, в чем видно их
присутствие

Наличие рынка – это не только цифра
грядущих миллиардных оборотов
•Это представление об объектах – конкурентах
и их потенциале
•Это представление об основных группах
клиентов
•Это описание трендов развития рынка
•Это характеристика действующих и вводимых
законов, ограничений и групп влияния
•Это указание на точку и условия входа на
рынок, позиционирование на нем
Рынок – как о нем говорить коротко и убедительно

Наличие рынка – это не только цифра
грядущих миллиардных оборотов.
Это и представление о продуктах - конкурентах

То, что разработчик представляет как
совершенно уникальный проект,
при внимательном рассмотрении может
оказаться всего лишь одним из нескольких
возможных вариантов.

… Или одним из очень многих вариантов.
Инвестор всего лишь хочет знать правду.
… И плохо, если он узнает ее не от вас.
… Поэтому, если у вас появилась бизнес-идея,
в первую очередь выясните, кто ваши
конкуренты

Представление преимуществ продуктового предложения
Варианты описания преимущества:
1. Через предъявление новой удовлетворенной
2. Через рост полезных свойств и характеристик по
сравнению с объектами – аналогами
3. Через сравнение потенциалов дальнейшего
развития объектов конкурентов и выявление
преимуществ предлагаемого объекта по важной
характеристике
4. Через описание противоречия, мешавшего
обеспечить дальнейшее развитие конкурирующих
объектов и успешно преодоленного у заявителя
Варианты 1 – 4 поясняются в презентациях к школе-тренингу

 Часто встречаемая «слабость» проекта - невнятное
Четко фиксируйте, для
кого продукт
Этот стул будет
интересен для
всех людей
Авторы часто исходят из неявного
предположения, что на рынке исчезнут иные
конкурентные продукты. .

 Необходимо здраво оценивать возможности
выхода с новым продуктом на уже занятый
производителями рынок.
 Большой (основной) рынок включает локальные
(фрагментированные) рынки (потребителей) с
неодинаковыми наборами MPV и значениями FP
 Даже имея большие ресурсы очень сложно
создать такой продукт, который будет
соответствовать требованиям потребителей
локальных рынков
Технология захода на рынок
Основной рынок
Локальный рынок

 Необходимо здраво оценивать возможности выхода с новым
продуктом на уже занятый производителями рынок.
 Эффективный путь выхода на рынок – поиск НИШИ
(«маргинальных» групп потребителей, остро
нуждающихся именно в особых свойствах нового
продукта).
Определить технологию входа
на рынок для своего продукта
1.Зайти на локальный рынок,
за счет преимущества по
одному свойству
2.Накопив ресурсы и
известность, пытаться
выйти на основной рынок
Основной
рынок
Локальный
рынок
1
2 Ниша

Пример: чемодан-самокат Samsonite (самый «фриковый»
чемодан?)
20132010
2010
2010

Проект по удовлетворению неявного спроса,
базирующийся на студенческих билетах
Какие потребительские ценности
этот продукт не удовлетворяет?

Модификация неудачных идей:
Поиск ниши
Измерение уровня ЭМ
поля в гибридных
автомобилях
Услуга по
контролю ЭМ
фона в квартирах
Топливный
насос для
дизелей яхт
Будем выпускать
бесшумные и
экономичные дизели
3D меню для
ресторанов
экзотической пищи
Теневое кафе (узоры на
стенах с помощью
фонарей с масками)
………… ……………. ………… …………….

Ветеринарная клиника для
животных экзотов с
онлайновыми
консультациями у
зарубежных ветеринаров
Ветеринарная
клиника
Портал для учителей и
учеников
Электронные
учебники
Светильник для
примерочных
комнат
Светильник с
регулируемым
спектром для домов
………… ……………. ………… …………….
Модификация неудачных идей:
Поиск ниши

Проанализируйте неудовлетворенные потребности, с
которыми была связана идея, оказавшаяся не новой, и
модифицируйте идею
Детский ресторан
Ресторан для обучения детей
этикету и умению принимать
гостей
Студенты предложили неудачную идею:
Детский ресторан
Хорошая БИЗНЕС–ИДЕЯ, это
• ясное, оригинальное и реализуемое предложение,
• имеющее рыночный потенциал,
• с понятным способом получения выгоды
Игрушки, скатерти-подсказки
и книжки-картинки для
обучения детей этикету и
умению принимать гостей

Как ваш проект соотносится с известными
на рынке и разрабатываемыми
продуктами конкурентов?
Наличие рынка и точное позиционирование на нем
Четко определите,
чем хорош именно
ваш проект, кто
именно и почему
будет его
потребителем

Бизнес модель
Как планируется получать доход
Как планируется заходить на
рынок

Что лучше:
Замечательное изобретение и технология
или
Хорошая бизнес-модель

Пример: Xerox 914 (Model A)
www.officemuseum.com/copy_machines.htm

Пример: Xerox 914
История:
 Честер Карлсон изобрел электростатический
метод нанесения тонера.
 В 1955 г. применялась печать с краской или
температурные методы (стоимость
оборудования ~ $300, 20-30 копий в день).
 Джо Вилсон оценил стоимость копира Xerox в
~$2000. (при снеднемесячной з/п в $275.
 Вилсон ищет партнеров для изготовления и
продажи копиров.

История (продолжение):
 ADL consulting (для IBM): «несмотря на
то, что технология может быть очень
хороша для некоторых специальных
целей, модель 914 не имеет будущего на
рынке офисного оборудования».

 Есть хорошая техническая идея;
 есть решение проблем потребителя
(более качественное, быстрое, удобное
копирование);
 «…модель 914 не имеет будущего на
рынке офисного оборудования».
В чем дело?

«…модель 914 не имеет будущего на рынке
офисного оборудования».
В чем дело?
 У потребителя уже есть способы
копирования;
 потребитель не понимает преимуществ
технологии Xerox и не готов платить 2000$
за аппарат;
нужен способ убедить потребителя
в качестве и ценности продукта.

Вилсон предлагает новую бизнес модель:
 $95 в месяц за аренду оборудования и печать
первых 2000 копий;
 дополнительное преимущество для
потребителя – перенос риска на Xerox.
www.officemuseum.com/copy_machines.htm
Результат:
широкое применение - > 2000
копий в день!
процесс копирования (по-русски)
= «ксерить»

По-монгольски
«ксерокс» будет
кенон.
Потому что ксероксы
марки «Кенон»
появились в Монголии
первыми.

Пример: авиаперевозки

Ryan Air: бизнес модель
Ryan Air - региональная низкотарифная
авиакомпания:
 полеты осуществляет преимущественно между
региональными (малыми) аэропортами;
 гарантирует аэропортам определенное
количество прибывающих пассажиров;
ориентируется на «импульсных»
путешественников.
 аэропорт платит Ryan Air за доставку пассажиров;
 аэропорт отчисляет Ryan Air часть прибыли от
магазинов, ресторанов, гостиниц, аренды
автомобилей и т.д.

Уроки: Xerox, RyanAir, … Amazon, Harley-Davidson, …
 успех был обеспечен новым подходом к механизму
построения бизнеса (“соединяя компоненты”):
 источник дохода: расходные материалы и
сервисное обслуживание;
 обеспечение бизнеса клиентов (выход за
пределы «первого круга»);
 доступ к широкому кругу клиентов через
интернет;
 подключение эмоциональной компоненты.

• Бизнес-модель включает в себя набор
механизмов, связывающих все компоненты
бизнеса и определяющих как компания будет
получать доход и прибыль.
•Бизнес-модель – это совокупность
определяющих бизнес-решений, а также
уступок и компромиссов, задействованных
компанией для извлечения прибыли.

Ответы на вопросы:
• Что и как вы планируете продавать.
• Кто является покупателем, почему он приобретет ваш
продукт и продолжит приобретать в будущем.
• Где расположено ваше предприятие в цепочке
поставщиков, каналов сбыта, маркетинга, конечных
потребителей и т.д.
• Как вы будете выходить на рынок, какой сегмент рынка
и какой продукт станут первой «точкой входа», каково
будет расширение рынков и продуктовых линеек.
• За счет чего проект будет генерировать прибыль.
• Что станет результатом вашего бизнеса [характер роста
бизнеса, планируемая прибыль….].

Построение бизнес-модели (пример оформления)
VALUE
PROPOSITION
Структура
затрат
Связи
с
клиентами
Целевые
сегменты
Структура
операционной
деятельности
Партнёры/
поставщики
Модель
Доходности
Клиенты
Ключевое
клиентам
Финансы
Каналы
дистрибуции
Структура
основных
активов
‘Производственная”
инфраструктура
По материалам Alexander Osterwalder, «The Business Model Ontology»
Дополнительные детали в Аппендиксе

Команда
 Идеолог проекта
 Менеджер проекта
 Основные участники
(ФИО, КОМПЕТЕНЦИИ, КОНТАКТНЫЕ
ДАННЫЕ)

Человеческий фактор –наличие команды и ее
эффективность
+ отсутствие
профессионализма
Разработчик «продает» проект,
а инвестор «приобретает» команду
Возможные слабости участников команды
Качества руководителя проекта,
наличие и сыгранность команды.

Набор качеств для инноватора традиционно
включает:
1) высокий интеллект;
2) лидерство;
3) инициативность;
4) коммуникабельность;
5) ответственность;
6) организаторские способности;
7) решительность.

«Технологи»:
процессы и
технологии. Фокус
внимания направлен
внутрь компании.
Главное -
процессы/роли.
Различия в понимании
«Экономисты»:ценность, которую
компания создает для клиентов. Фокус на
результаты бизнеса.
Главное - ценность/клиент.

Предложение инвестору
Зачем нужен инвестор
Что предлагается инвестору

Инструменты взаимодействия
ЧТО ДАЁТ ИНВЕСТОР? ЧТО ЖДЁТ ИНВЕСТОР?
1.Деньги
2.Экспертиза
3.Сбыт (лоббирование)
4.Менеджмент
5.Инфраструктура
1.Прибыль / дополнительные
преимущества
2.Ясность предложения
3.Соответствие требованиям
4.Простоту работы с проектом
Что дадите Вы инвестору? Что ждёте Вы от инвестора?
1.Деньги
2.Поддержку (помощь)
1.Прибыль (деньги)
2.Интеллектуальную
собственность
3.Активы
4.Проблемы

Что интересует инвестора?
Главное: продукт, рынок и команда менеджеров
Жизнеспособность компании и связанные с этим риски потери
инвестиций
Конкурентные преимущества (где вы, а где конкуренты?)
Права компании на интеллектуальную собственность
Доказательства новизны (какие проблемы инновация решает и
где)
Предполагаемые будущие инвестиции
Break Even – время достижения бизнесом точки прибыльности
ROI - Return On Investments (Возврат На Инвестиции): рост
рыночной стоимости компании и дивиденды
Exit Strategy: IPO (размещение корпоративных бумаг на первичном
финансовом рынке), продажа компании, M&A (слияние и
поглощение)
Наличие в договоре между акционерами механизмов
разрешения противоречий и исполнения обязательств

Инструменты взаимодействия
1.Критерии отбора
2.Процедуры отбора
3.Механизмы взаимодействия
(совместная работа)
4. Команда
5. Материалы проекта
6. Система коммуникаций
ИНВЕСТОР
предприниматель

Предприниматель говорит Инвестор слышит
Мы можем предложить вам
десятки наработок
У них ничего нет, это
фантазеры
У нас лучшие специалисты. А
менеджеров для управления
проектом мы наймем
Они просто ищут
работу.
Мы ведем переговоры с
саудовскими шейхами, которые
уже решили купить три наших
идеи
Что я тут делаю? И что
ОНИ тут делают?
Вы просите протоколы
испытаний. Вам что, не хватает
моего честного слова?
Они не готовы
работать вместе.

Предприниматель говорит Инвестор слышит
Я покажу информацию по
проекту в обмен на пятьдесят
миллионов долларов.
Он не понимает, что
такое деньги и что
сколько стоит.
Мы дадим рекламу в интернете
и захватим не менее половины
рынка. Окупаемость – 1 год
Они не понимают
рынка и не знают как
на него входить.
Все 100% собственности в
новом предприятии будут мои,
ведь я владею патентом.
Ему не нужны мои
деньги. Он не хочет
сотрудничать.
Всю прибыль от работы нового
предприятия мы планируем
пускать на новые разработки
Они не понимают, чего
хочу я.

 Информация, подтверждающая возможность
осуществления идеи проекта и его преимуществ
?
Технический риск
(это будет работать
при требуемых
значениях
параметров?)
Маркет Риск
(Это кому-нибудь
нужно при
реалистично
планируемой цене?)
Данные, подтверждающие возможность
достижения требуемых значений
параметров и планируемых экономических
показателей проекта

 Мы разрабатываем прибор определяющий признаки
стрессового состояния человека. Это лучший прибор
такого рода!
 Уникальное сочетание точности и простоты делает его
лучшим устройством для медицинских учреждений и
индивидуальных пользователей. В дальнейшем он будет
контролировать и корректировать работу сердца и
головного мозга для устранения побочного негативного
влияния стресс-факторов.
Обоснованность конкурентных преимуществ
•Чем подтверждены эти заявления?
•Вы должны обосновать преимущества
вашего проекта

Пример: чемодан, возимый по лестнице на рольгангах
No k=l/d w, m/c2 (g) wi/w1
1 0,33 27 (2,75) 1
2 0,55 63 (6,4) 2,3
3 1,1 98 (9,9) 3,6
Таблица 3
Лестница h, m b, m
1 0,15 0,30
2 0,24 0,26
Результаты испытаний прототипов
(фрагмент)
Значение виброускорения w
(см. таблицу 3)
Пульсация нагрузки на рукоятке
 Комфортабельный уровень при k=0,33
 Терпимый уровень при k=0,55
 Нетерпимый уровень при k=1,1
Таблица 2

• Показатели эффективности проекта (Чистая
прибыль, NPV, IRR, Срок окупаемости, PI, DPP,
Среднегодовая рентабельность, …)
• Основные финансовые допущения (Цена
товарной продукции, …)
• Основные производственные и
технологические показатели (…)
• Экономические показатели проекта
(Капитальные вложения, Эксплуатационные
расходы, Доходы предприятия, …)
Планируемые экономические показатели проекта
http://gk-gold.ru/ekonomika_proekta http://www.cfin.ru/encycl/npv.shtml …

Ресурсы
Этапы рабочего процесса (пример)
Согласование
проекта
Выпуск пробной
партии
Заказ сырья
Подбор
персонала
Отладка
процессов
Монтаж
оборудования
1 ч. * 8
недель
… рублей
…………… …………. ……………..
……………..
……………..
•В такой же форме надо представить этапы
разворачивания бизнеса
•Конкретное содержание полей индивидуально для
каждого проекта

Ресурсы
Пример нового бизнеса
Транспортная компания
DeinBus. (твой автобус)
 В Германии до последнего времени
действовал закон от 1934 года (принятый
при Гитлере)/ запрещающий регулярные
автобусные поездки между городами.
 Но дело выгодное - билет на поезде стоит 60
евро, а автобусный билет выгоден уже при
12,5 евро.
 Где взять средства на приобретение
автобусов?
 Как начать перевозки, если закон это
запрещает?

Ресурсы
Пример нового бизнеса (продолжение)
Компания фактически выступает посредником между
желающими поехать в другой город и владельцами
автобусов, неспособными найти достаточно клиентов.
«Иметь собственный автобус почти бессмысленно. Он
стоит 200 тысяч евро, и это инвестиция, которая
совершенно не окупается, когда есть возможность нанять
автобус. Мы всегда так делаем, в Германии около 5000
компаний, сдающих в аренду автобусы. Причем
подавляющее большинство имеет только одну-две машины.
Эта отрасль страдает от избыточного предложения. Они
постоянно ищут клиентов, ждут, когда их закажут. И мы
оказываемся в очень хорошем положении»
Ресурсы могут быть основой творческого
решения

Ресурсы
Пример нового бизнеса (продолжение)
 Сначала придумали, как возить, не нарушая закон -
сделали сайт и на нем собирали желающих поехать
какого-то числа и уже под них нанимали автобус. Это
нарушением не считалось.
 А потом стали судиться с крупной железнодорожной
компанией и выиграли процесс.
 «Реакция Deutsche Bahn последовала удивительно
быстро. Мы тогда пускали только два-три автобуса в
неделю. Уже в мае 2010-го, то есть спустя четыре месяца
после начала работы, пришло первое письмо. Вообще,
они прислали два письма с требованием прекратить
работу во внесудебном порядке. Мы на них не ответили.
В августе Deutsche Bahn подал иск».
Дополнительные примеры в Аппендиксе
Ресурсы могут быть основой творческого решения

Риски проектов
• Основные риски
• стоимость их компенсации
• их учет и представление

В каждом инновационном проекте есть
неопределенности – не до конца детерминированные
факторы, влияющие на результаты.
Внешние факторы — законодательство, реакция рынка на
выпускаемую продукцию, действия конкурентов; внутренние —
компетентность персонала фирмы, ошибочность определения
характеристик проекта и т.д.
Некоторые из неопределенностей называют рисками.
Риск - потенциальная, численно измеримая возможность потери.
Риск проекта — это степень опасности для успешного
осуществления проекта.
В проектах обычно учитывают: риски участников, технические,
научные риски, юридические (в том числе и патентные),
финансовые, маркетинговые, экологические, строительно-
эксплуатационные и прочие специфические, политические, риски
обстоятельств непреодолимой силы и др.

26 февраля 2014 - Мастер-класс Виктора Минакера «Управление проектом. Выработка продуктового предложения»

26 февраля 2014 - Мастер-класс Виктора Минакера «Управление проектом. Выработка продуктового предложения»

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Andere mochten auch (15)

Ähnlich wie 26 февраля 2014 - Мастер-класс Виктора Минакера «Управление проектом. Выработка продуктового предложения»

Ähnlich wie 26 февраля 2014 - Мастер-класс Виктора Минакера «Управление проектом. Выработка продуктового предложения» (20)

26 февраля 2014 - Мастер-класс Виктора Минакера «Управление проектом. Выработка продуктового предложения»