Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Die SlideShare-Präsentation wird heruntergeladen. ×

Школа за Директори, част 1 Лекция 2

Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Wird geladen in …3
×

Hier ansehen

1 von 41 Anzeige
Anzeige

Weitere Verwandte Inhalte

Ähnlich wie Школа за Директори, част 1 Лекция 2 (20)

Aktuellste (20)

Anzeige

Школа за Директори, част 1 Лекция 2

  1. 1. Школа за Директори, част 1 В тази презентация са използвани и материали от Орифлейм
  2. 2. Поздравления Вие се справихте Отлично С първите си задачи от Школа за Директори , част 1 
  3. 3. Днес ще говорим за: •Домашно от лекция 1  • Как да използваме каталога – продължение от лекция 1 •Продуктова гама на Орифлейм
  4. 4. Вашето домашно  •8 от 9 човека предадоха своите задачи в срок  •4 от 9 не изготвиха своя списък с познати  •5 човека успяха да създадат списък с общо 436 човека , но един от тях е победител в играта „Най -дълъг списък “ •Ето я класацията  Миленка 220 Ива 69 Билген 65 Теди 51 Иляна 31
  5. 5. ПОДАРЪЦИ ЗА МИЛЕНКА  За „Най -дълъг списък “ ПЪТЕВОДИТЕЛ В БЯЛАТА КОЗМЕТИКА (код 108812) КОМПЛЕКТ МОСТРИ АРОМАТИ (код 731423) К-Т МОСТРИ ЧЕРВИЛО "ЦВЕТНА КАПКА" (код 731522) 5 М/РИ ЛЕК КОРИГИРАЩ КРЕМ ПРОВИВ БРЪЧКИ Ecollagen (код 26884) КОРПОРАТИВЕН ХИМИКАЛ ОРИФЛЕЙМ (код 4715) ТЕФТЕРЧЕ ЗА ЗАЯВКИ НА КЛИЕНТ (код 730425)
  6. 6. Как да показваме и използваме каталога каталога 3 От урок 1 1 Направете списък с имена и поканете на среща Проведете среща и покажете каталога 2 Направете поръчки, поискайте препоръки и добавете нови имена в списъка си
  7. 7. 2 Проведете среща и покажете каталога • В началото вашите срещи са просто пиене на кафе с приятели, а и след това  • Първите хора, на които показваме каталога – това са нашите най-близки хора – роднини, приятели и хора, с които често общуваме  • Какво трябва да направим, за да ни е по-лесно? – трябва да определим какви са потребностите на клиента • Как става това? – със задаване на въпроси.
  8. 8. 2 Проведете среща и покажете каталога Задавайте въпроси Целта на отворения въпрос е: – да определите каква козметика предпочита клиентът – да разберете от какво се нуждае клиентът – да помогнете на клиента да направи правилния избор КАКВО? КЪДЕ? КАК?
  9. 9. ОПУС О П У С Определяне Задавайте отворени въпроси ! На тях не може да се отговори с “ДА” или “НЕ ” • КАК купувате козметика? • КЪДЕ купувате козметика? • КОЛКО ЧЕСТО купувате козметика? • ЗА КОГО купувате козметика? • КАКВИ са вашите предпочитания, когато избирате козметика? • КАКВИ козметични продукти използвате ежедневно?
  10. 10. ОПУС О П У С Потвърждаване Направете така, че клиентът да каже първото “ДА” Например: “Ако съм разбрал/а правилно, имате нужда от ….”
  11. 11. ОПУС О О П У С Унифициране Изберете продукти от каталога, съответстващи на нуждите на клиента
  12. 12. ОПУС О П У С Направете поръчки, поискайте препоръки и 3 добавете нови имена в списъка си Съгласие Направете така, че клиентът да каже второто “ДА” и оформете поръчката Например: “Кой продукт от тази серия искате да поръчате?” Попитайте за други продукти. “Искате ли да поръчате и друг продукт от тази серия?”
  13. 13. ОПУС О П У С “Какви козметични продукти търсите днес?” “Значи търсите овлажняващ дневен крем за себе си, а Ви трябва и подарък за Вашия съпруг за св. Валентин?” “Нека да Ви препоръчам…” “И така, искате да поръчате... Мога ли да Ви препоръчам и…”
  14. 14. Не забравяйте, че те помагат – каталози, мостри цветна карта, пътеводител в бялата козметика
  15. 15. Как да имате повече клиенти? 1. Използвайте продуктите всеки ден! 2. Споделяйте личния си опит от ползването на продуктите, както и този на други хора! 3. Покажете на хората ползите и уникалните характеристики продуктите! на 4. Канете клиентите си на Орифлейм мероприятия, които могат да бъдат както онлайн, така и организирани от самите вас 
  16. 16. Продуктова гама на Орифлейм Красота по шведски НАТУРАЛНО ПРОГРЕСИВНО ЕТИЧНО
  17. 17. Цветна козметика Грижа за кожата Аксесоари ВАШИТЕ МЕЧТИ – НАШЕ ВДЪХНОВЕНИЕ™ Лична грижа и грижа за косата Аромати Wellness
  18. 18. За правилна грижа Грижа за кожата • Определете типа на кожата чрез: компютърен тест, онлайн съветника на Орифлейм или чрез тестери за определяне на типа кожа. • Използвайте „Пътеводител в бялата козметика“, за да видите кой крем за какъв тип кожа е и каква възраст • Използвайте мостри на кремовете, за да запознаете клиентите си и себе си с тях. • При избора на продукт ВИНАГИ се съобразявайте с нуждите на кожата.
  19. 19. Грижа за кожата Емблематичен продукт Крем “Нежна грижа” … обичан от милиони хора … в ръчната чанта на всяка жена … един от емблематичните ни продукти … с непроменена формула от 1980 г. ... незабавно успокоява сухата кожа
  20. 20. Грижа за кожата Емблематичен продукт Bioclinic Bioclinic е първата козметична серия на Орифлейм, размиваща границата между козметика и лекарствен продукт. Bioclinic предлага таргетирано решение за специфични кожни проблеми с помощта на модерен научен подход
  21. 21. Серии продукти за основна грижа за кожата b c Продукти a Грижа за кожата Възрастова група и тип кожа Pure Skin Optimals Matte Touch Nutri Calm Optimals • За тийнейджъри • За мазна/проблемна кожа • За всички възрасти • За комбинирана/мазна кожа Положително въздействие Основни съставки Комплекс Sevaril FL Екстракт от бреза + Екстракт от върба + микросфери Премахва и прикрива несъвършенствата Контролира омазняването и хидратира сухите области • За всички възрасти • За нормална до суха кожа Екстракт от касис + Успокояващ комплекс + Ревиталин, извлечен от мая Успокоява и дълбоко хидратира кожата Optimals Cleansers •а – за мазна кожа B – за суха кожа С- За всички типове кожа а Екстракт от бреза в Екстракт от Метличина с Екстракт от бъз успокояващ комплекс Почиства и успокоява кожата и освен това: За а – почиства За в – успокоява и омектоява За с- тонизира и омекотява Optimals Oxygen Boost • За всички възрасти • За нормална/суха кожа или комбинирана/мазна кожа Екстракт от кафяви водорасли + Витамин E + Хидратираща формула Предпазва кожата от замърсяване и повишава приема на кислорд в клетките. *ин витро информация
  22. 22. Серии продукти за основна грижа за кожата Продукти Грижа за кожата Акай и нар Боровинка & Лавандула Основни ползи Ключови съставки Възраст и тип кожа Алое вера Чаено дърво • За всички възрасти • За всички типове кожа, включително и чувствителна За всички възрасти • За мазна комбинирана кожа Органичен екстракт от алое вера Органичен екстракт от чаено дърво Органични екстракти от акай и нар Органичен екстракт от боровинка + Органичен екстракт от лавандула Успокояват и хидратират кожата по естествен начин Богати на естествени почистващи антибактериални съставки. Помага на кожата да се пребори с пъпките. Богати на антиоксиданти. Предпазват кожата от действието на свободните радикали, отговорни за стареенето Успокояват и предпазват кожата, Възстановяват хидробаланса. • За всички възрасти • За всеки тип кожа • За всички възрасти • За всички типове кожа Нежна грижа • За всяка възраст • За нормална и суха кожа Пчелен восък Витамин Е Подхранва кожата и й придават завидна мекота. Успокоява раздразнената и чувствителна кожа. Essentials • За всички възрасти • За всички типове кожа Мултивитаминен компелкс Витамин Е Цялостна почистваща и хидратираща програма, която възстановява естествения хидробаланс на кожата.
  23. 23. Грижа за кожата Продукт ПРОДУКТИ НА ОРИФЛЕЙМ ЗА БОРБА С БРЪЧКИТЕ Съставки 30+ ‘Хидро-протект’ комплекс Предпазва кожата и възстановява загубената влага Действие Възраст Time Relax Aqua Rythm Видимо помага за отстраняване то на фините линии на челото и около устата. 30+ SPF 8 дневен крем против бръчки, който подпомага премахването и превенцията на фини линии. Възстановява хидратацията на кожата, за да забави стареенето и да съхрани красотата ви. Optimal s BioMaxim um+ 40+ MicroCollagen и MicroElastin, Съдържа фрагменти от естествените кожни протеини – колаген и Намалява еластин. бръчките, прави кожата постегната като възстановява еластичността й. Ecollagen [3D+] 35+ Diamond Time Optimal Time Reversing Reversing Royal Velvet Cellular Intense s Even Anti-Ageing Out™ Cream Патентован от Орифлейм трипептид комплекс и хиалуронова киселина. Стимулира естественото производство на колаген, стяга кожата и изглажда бръчките отвътре в 3 измерения – широчина, дълбочина, дължина. 40+ Black Iris Infusion – комплекс с изофлавони от ирис и метеоритни минерали Подпомага намаляван ето на бръчките, прави кожата постегната и еластична, като предотврат ява и загубата на вода. 40+ 45+ Diamond Elixir™ Засилва блясъка и равномерността на тена. Eternal Beauty комплекс подпомага клетъчното дълголетие Кожата става сияйна и гладка, като изглежда видимо помлада. ßProstimu line™ комплекс, ексклузивна комбинация от три мощни растителни съставки , Хидратира изглажда, стяга и освежава отпуснатата , зряла кожа. Предотврат ява появата на бръчки 55+ всички Skingenisi възрасти t и genistein SOY се Избелващ борят с Комплекс и бръчките и възстановяват Съставки младежката против Противодей структура на Поява на ства лицето на ефекта от тъмни хормонално Петна то стареене. Намалява UViпредизвика Кожата е ните предпазаена от бръчки и фотостареен, защитава клетъчната тенът мембрана от е подобрен стареене.
  24. 24. Грижа за кожата Продукт Бяла козметика за мъже Пяна за бръснене за чувствителна кожа Действие Съставки Тип кожа Крем против бръчки Балсам за очи с тройно действие Матиращ крем Всички типове кожа Всички типове кожа Всички типове кожа Всички типове кожа Всички типове кожа вкл. чувствителна кожа Екстракт от корен от Rhodio la Екстракт от корен от Rhodio la Екстракт от корен от Rhodio la Екстракт от корен от Rhodio la Видимо намалява появата на фини линии и бръчки Видимо намалява подпухването под очите, тъмните кръгове и фините линии Хидратира и контролира омазняването на кожата Придава свеж и енергизиран вид на кожата Fatigue Fighter Gel Пяна за бръснене за нормална кожа Гел за бръснене за нормална кожа Овлажняващ балсам за след бръснене сапун Измиващ гел за лице Всички Всички типове кожа типове кожа Всички типове кожа Всички типове кожа Всички типове кожа Екстракт от корен от Rhodio la Екстракт от корен от Rhodio la Екстракт от корен от Rhodio la Екстракт от корен от Rhodio la Екстракт от корен от Rhodio la Екстракт от корен от Rhodio la Нежна пяна за бръснене формулирана специално за чувствителна мъжка кожа. GlideTech технология Богата, плътна пяна Arctic ProDefenc e за нормална кожа Изключителна наситен гел за бръснене с GlideTech технология Афтършейв с двойно действие , който успокоява и защитава кожата; 24-часова хидратация Сапун със силно почистващо действие, който оставя кожата чиста, мека и ревитализирана Освежаващ измиващ гел за лице, който не изсушава.
  25. 25. Лична грижа и грижа за косата Продукти за лична грижа и за грижа за косата Лесно е да ги купите - лесно е да ги препоръчате • За цялото семейство • За ежедневната лична грижа и хигиена • Природни съставки • Препоръчани от експерти • Лесно е да привлечете нови клиенти • Подходящи за подарък
  26. 26. Лична грижа и грижа за косата Емблематична серия за коса и тяло Мед и мляко Gold
  27. 27. Продуктово портфолио на Орифлейм: стъпки от 1 до 4 Silk Beauty за чувствител на кожа Стъпка 1: Почистване • Крем за душ • Сапун Silk Beauty • Крем за душ • Сапун Silk Beauty за мека кожа • Гел за бръснене • Комлекс за забавяне на растежа на косъмчетата Стъпка 2: Ексфолиране & Масаж Стъпка 3: Подхранване & Хидратация Стъпка 4: Освежаване & Предпазване Лична грижа и грижа за косата Мед &Мляко Злато Silk Beauty White Glow • Крем за душ • Сапун Крем за душ • Течен сапун за ръце • Пълнител течен сапун • Сапун • Крем за вана • • Успокояващ захарен ексфолиант • Крем за тяло • Крем за ръце • Крем за тяло • Дезодорант против изпотяване • Успокояващ лосион за тяло • Рол-он против изпотяване • Гел за премахване на враснали косъмчета • Подхранващ крем за ръце и тяло • Омекотяващ лосион за ръце • Дезодорант против изпотяване
  28. 28. Продуктово портфолио на Орифлейм: стъпки от 1 до 4 Swedish Spa Стъпка 1: Почистване • • • • Стимулиращ гел за душ Ексфолиращ сапун Освежаващ гел за душ Релаксиращи кристали за вана • Ексфолиращ сапун Стъпка 2: • Скраб за тяло • Ексфолиране & Изглаждащ ексфолиант за лице Масаж Nature Secrets и грижа за косата Body Care • Течни сапуни • Сапуни • Гелове/Кремове за душ • Ексфолиращ душ-гел Нощен възтановяващ крем за лице • Крем за тяло • Разкрасяващо масло • Стъпка 3: Орофмящ крем-гел за тяло • Подхранване & Почистваща маска за лице • Балансиращ серум за лице • Хидратация Лек хидратиращ крем за тяло • Подхранваща маска за крака • • Крем против целулит Стъпка 4: • Освежаващ рол-он Освежаване & Предпазване Лична грижа • Дезодоранти проти изпотяване Мляко за тяло • Крем за тяло • 2 • x Лосион за тяло 2 • x Мляко за тяло
  29. 29. Лична грижа Продуктова серия Discover от Орифлейм: Продукти Аромати Mex ico • Душ гел Bor neo • Душ гел тяло • Сапун тяло • Сапун • Скраб за Екзотичен тропичен аромат с гуава и кактусов цвят • Свеж, плодов и стимулиращ сетивата • Скраб за Свежа зеленина • Екзотичен, ободряващ и очарователен Santo rini • Душ гел • Пяна за вана • Сапун Съживяващо лятно ухание с букет от цветни нотки и мускус • Освежаващ, озаряващ и възхитителн Sevi • lle Душ гел • Скраб за тяло • Сапун Портокаловоцветна хармония • Жив, уханен и завладяващ и грижа за косата Scandi navia • Душ гел • Течен сапун • Сапун С аромат на мента и море • Свеж, зареждащ чист и свеж Chi na • Душ гел • Скраб за тяло • Сапун Ke nya • Душ гел • Пяна за вана • Сапун Флорално Дървесно-флорални плодов Мотиви с вкусна аромат •Свеж, цветен очарователен ванилия Мускус и жасмин апетитен, топъл, привличащ
  30. 30. родукти за слънцезащита Лична грижа и грижа за Серия косата Sol Family Продукти Спрей SPF 15 Прозрачен спрей SPF 10 Крем SPF 50 Олио SPF •6 Предпазва кожата от състаряващите Стик SPF UVA лъчи и 20 изгарящите UVB Крем SPF •Лесни и приятни за 25 използване • Дерматологично тествани Действие • • • • • • Слънцезащитен крем против стареене Sol слънцезащита за деца • • Крем против стареене със SPF 20 • Защитава кожата от преждевременно стареене • Засилена UVзащита • Лека, немазна текстура Сл ед слънце Спрей със SPF 25 • Подхранващ балсам • Успокояващ лосион • Блестящ лосион Устоява на водата и пясъка и позволява на децата да играят на воля, защитени за дълго време от вредните слънчеви лъчи. Формулата е подходяща и за чувствителна кожа • Охлажда и омекотява кожата след плаж • Хидратира интензивно • Лека, бързопопиваща формула Sol Golden •Бронзиращ крем за лице •Бронзираш лосион за тял •Бронзиращи кърпички •Бронзиращ спрей за тяло • Оптимална доза бронзиращи съставки за естествен и дълготраен златист тен • Овлажняващи съставки за мека и нежна като коприна кожа • Витамин Е за предпазване от свободните радикали, предизвикани от UV-
  31. 31. Продукт Feet Up –напреднала грижа за краката Възстановяващ крем за напукани пети Съставки Действие Облекчава и възстановява напуканата кожа на петите Специална формула с кокосово масло, пантенол, витамин В5 и 10% уреа Съживяваща интензивна маска за крака Ефективна хидратация за сухата кожа на уморените крака С масло от шеа, пчелен восък и 25% глицерин Стимулиращ омекотяващ гел за крака Охлажда и Антибактериален скраб за крака Ексфолира и омекотява кожата на краката Лична грижа и грижа за косата Успокояващ крем за крака Овлажнява и предпазва кожата, намалявайки появата облекчава умората в на мазоли за 2 краката седмици. Масло от шеа, Екстракт от див Масло от мирта и кестен, енергизиращ комплекс лимон и комплекс Intensive Intensive Care с масло от Care шеа Complex. Care салицилиова киселина и Intensive
  32. 32. Грижа за устата Лична грижа и грижа за косата На базата на шведска рецепта Optifresh: • поддържа естественото здраве и красота на Вашите зъби • помага за заздравяване на зъбния емайл и го предпазва от кариес благодарение на реминерализираната система, която включва: Морски водорасли: богати на цинк, желязо, калций и фосфор, които помагат за реминерализирането на зъбите Флуорид: предпазва зъбите от киселини, които предизвикват кариес, натрупване на плака и лош дъх Грижа за устата
  33. 33. Лична грижа Грижа за жената и грижа за косата с грижа за жената Продуктите за интимна грижа на Орифлейм не съдържат сапун. В състава им влиза млечна киселина, която поддържа и възстановява естествения баланс на рН в интимната зона и така засилва естествената защитна бариера. Те съдържат нежни съставки и са без алергени. Гинекологично и дерматологично тествани. ИНТИМНА ГРИЖА
  34. 34. Продуктова серия Nature Secrets Лична грижа и грижа за Действие Продукти Серия косата Пшеница &Коко с Слънчоглед &Бор Коприва &Лимон овинки Репей &Грейпфр ут • Шампоан • Балсам • Топло масло • Шампоан • Балсам • Маска за коса • Шампоан • Балсам Дълбоко подхранва Запазва интензивния сухата и увредена цвят на косата • Шампоан • Балсам Съставки Формула против освежава мазната пърхот, която коса коса Почиства и намалява сухотата и омекотява скалпа Кокосово масло подхранва и предотвратява накъсването, а пшеницата подсилва косата Слънчогледовото масло засилва цвета, а екстрактът от боровинка подхранва Копривата намалява омазняването, а лимонът овлажнява и придава блясък Репеят почиства скалпа и намалява себума, грейпфрутът има анти-гъбично действие, а салициловата киселина премахва пърхота Жожоба &Манго • 2в1 шампоан и балсам Почиства и подхранва косата в една проста стъпка Розмарин &Боровин ка • Шампоан • Балсам Придава блясък и обем на тънката коса Маслото от жожоба омекотява и дава блясък, мангото подхранва и улеснява разресването Маслото от розмарин възстановява жизнеността на косата, а богата на витамини боровинка овлажнява и подхранва
  35. 35. Продукти Hair X за стилизиране на косата Лична грижа и грижа за косата Продукт Пълна гама продукти за да придадете обем, форма и издръжливост на прическата Лак за коса Спрей за Пяна за обем Спрей за блясък за коса Гел сил на фиксация Вакса за коса Защитен стилизиращ лосион Как действа Предпазва косата Системата Flexi-Hold С жожоба и С комплекс С жожоба и С хидратиращ добавя от топлината на С жожоба и провитамин В5 за Powershine за блясък и провитамин В5 незабавен обем плътност и задържа провитамин В5 екстракт от жожоба стилизиращите уреди Гладка и блестяща за моментална и през целия ден косата ви така, като преса и маша. за дълготрайна коса подхранващ естествен силна фиксация както желаете вие предпазва от изсушаване прическа и восък и активни за дългтрайна и не отежнява косата. естествен вид съставки за силна прическа през на косата целия ден фиксация
  36. 36. Wellness Wellness Лесно е да ги купите • За повече енергия • За да отслабнете или поддържате тегло • За да получите хранителните вещества, от които се нуждаете вие и вашето семейство • За подобряване на състоянието на вашата кожа, е да ги препоръчате Леснокоса и нокти • Благодарение на продуктите от серията Wellness ще разполагате с лични истории • Лесно е да споделите предимствата на продуктите Wellness • Продуктите от тази серия ви носят наймного бонус точки
  37. 37. Wellness Wellness Wellness
  38. 38. Wellness Продаване на Wellness 1. Използвайте продуктите всеки ден! 2. Споделяйте личния си опит от ползването на продуктите, както и този на други хора! 3. Покажете на хората ползите и уникалните характеристики на продуктите! 4. Поканете ги в клуб Wellness
  39. 39. Аксесоари Цветна козметика Аромати • Широка серия • 200 нови продукти годишно • Актуализира се всеки сезон и е подходяща за подарък • Спада към импулсивните покупки • Последни тенденции • Мостри , аксесоари Цветна козметика Лесно е да купите – лесно е да препоръчате
  40. 40. Аксесоари Аромати Цветна козметика За всички възрастови групи Широко портфолио 60 нови продукта всяка година Мостри Създадени от известни парфюмеристи Възможност за високи доходи АРОМАТИ Лесно е да купите – лесно е да препоръчате
  41. 41. Благодаря ви, че бяхме заедно днес! В четвъртък проверете сайта ни за обучения, да за видите всички материали и да преминете към следващите задачи 

×