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Intervista su Business people

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Pezzo estratto da Business people di Giugno 2010

Veröffentlicht in: Business, Technologie
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Intervista su Business people

  1. 1. Tecnologia Sono su FACEBOOK (e ci guadagno) PERSONAL BRANDING, PROMOZIONE ON LINE E TANTE APPLICAZIONI PER N LA COMMUNITY. ECCO COME IL SOCIAL on ci crederete: gua- dagnare con i so- cial network è possi- NETWORK SI È TRASFORMATO bile. Per anni Face- book, Youtube e tutta la compagnia del web IN UNA MACCHINA DA SOLDI. 2.0 sono stati conside- rati qui da noi, in oc- PARLA CHI C’È RIUSCITO cidente (i mercati del Far east sono un discorso a parte) un gran bel giocattolo, capace di coinvolgere milioni di persone, ma difficile da far DI DOMENICO ALIPERTO funzionare quando se ne volevano ricavare anche dei soldi. Un discorso valido sia per gli utenti sia per le società che ge- stiscono il dietro le quinte di queste gigantesche chat-room. Qualche esempio? Il social network per antonomasia, Fa- La prima, storica cebook, fondato nel 2004 dall’allora studente universita- versione rio Mark Zuckerberg, ha superato il break even solo l’an- dell’home page no scorso. Eppure ha 400 milioni di utenti iscritti e solo un di Thefacebook migliaio di dipendenti in tutto il mondo. E Youtube? Goo- come l’aveva ideata Mark gle se l’era comprato sborsando 1,65 miliardi di dollari nel Zuckerberg. Grafica 2006, quando si pensava che l’advertising on line sarebbe praticamente esploso di lì a poco. Ma da allora, nonostante ripetuti sfor- inesistente, zi, l’affare non è decollato. Il fatturato di Twitter, secondo il un layout scarno sito specializzato Techcrunch, dovrebbe arrivare, nel 2013, ed essenziale. Era il 2004: per intorno al miliardo e mezzo di dollari, ma per il momento l’era digitale, si parla di soli 140 milioni. Insomma, risultati scarsi e “zeru © GettyImages utili”. Come mai? Da una parte l’assenza di un model- ▲ diversi secoli fa 58 BusinessPeople Giugno 2010 Giugno 2010 BusinessPeople 59
  2. 2. Tecnologia lo di business sostenibile per la pubblicità sui social media. I CIRCUITI PUBBLICITARI Dall’altra l’indisponibilità degli utenti a pagare per qualco- Dopo aver creato PIÙ EFFICACI sa che fin dall’inizio gli è stato offerto gratuitamente. il blog Pandemia, PER FACEBOOK Oggi la musica è cambiata, e le opportunità di business specializzato in (DA BIGTHINK.IT) nuove tecnologie non mancano. Basti pensare che Zynga, lo sviluppatore è diventato RockYou! Ads di giochi come Farmville, che spopola sul network di Zuc- ricercatissimo • Banner in stile Facebook • Pay per impressions kerberg, ha generato lo scorso anno ricavi per 600 milioni dalle aziende di It Luca • Payout* a 50$ di dollari. E non solo grazie alla pubblicità: la nuova fron- e new media Conti www.rockyouads.com tiera dell’economia sui social media è la compravendita LifeStreet Media di applicazioni aggiuntive e beni virtuali. Una sola racco- • Banner in stile Facebook mandazione: «I nuovi imprenditori dovranno affidarsi alle • Pay per impressions grandi piattaforme per i sistemi di micropagamento», dice • Payout* a 50$ www.lifestreetmedia.com Giuliano Noci, docente di marketing del Mip Politecnico di Milano. «Solo le piattaforme come Facebook, Apple- SocialMedia store e Ovi possono generare una massa critica rispetto al- • Pay per impressions • Payout* a 25$ l’aggregazione di utenti tale da consentire lo sviluppo di un www.socialmedia.com business. Le applicazioni che si intendono sviluppare de- Ad Chap vono poi essere coerenti con l’ambiente per il quale ven- • Banner in stile Facebook gono create. Non avrebbe senso, per esempio, un video- • Pay per Click gioco per un business network come LinkedIn». • Pagano il 75% dei ricavi ottenuti • Payout* a 100$ PROFESSIONE CREATORE DI APP www.adchap.com Bisogna essere necessariamente dei programmatori profes- Cubics sionisti per sfondare nel web 2.0? «Ci sono tanti livelli di L’ultima fatica di Luca Conti, • Pay per impressions (tiene applicazione Facebook», spiega Daniele Ghidoli, studen- è un libro pubblicato da Hoepli conto anche dei click) nella collana Web e marketing 2.0, diretta • Payout* definito dall’utente te di Informatica all’università Bicocca di Milano e fon- dallo stesso Conti. Nel 2008 il creatore (minimo 10$) datore di Bigthink, agenzia specializzata nella creazione di http://publisher.cubics.com di Pandemia aveva invece dato alle stampe software per la community più famosa del mondo. «Esi- fbExchange stono dei template, programmi già pronti, che permetto- • Pubblicizza altre applicazioni no un’autocomposizione guidata dell’applicazione con pa- Facebook rametri standard. Pensate ai test on line, che si sono diffu- il punto è sempre quello: le persone sono davvero disposte • Pay per click www.fbexchange.com si a macchia d’olio nella prima era di Facebook». Se il pro- a pagare per avere più pesci nel proprio acquario digitale? gramma ha successo e diventa virale, ecco che attraverso i «Diciamo che in Italia la gente che gioca è abbastanza tir- Simply • Tra i normali banner, pop-up pubblicitari crea ricavi per il suo creatore. E il bel- chia», dice senza mezzi termini Ghidoli. «Meglio puntare ce ne sono anche alcuni lo è che anche i template sono gratuiti, perché inserisco- su una grande quantità di giocatori, così anche se c’è solo in stile Facebook no nelle applicazioni create dagli utenti dei banner propri, una piccola percentuale di utenti che pagano il business è • Pagano il 60% dei ricavi ottenuti che compaiono nel momento stesso in cui l’app viene uti- profittevole». Lui però fa affari in un altro modo ancora: • Payout* a 50 euro lizzata. Un gioco di scatole cinesi invisibile all’utente. crea e vende le licenze d’uso di applicazioni che sviluppa https://publisher.simply.com La remunerazione di solito avviene con pagamenti sca- personalmente o con i suoi collaboratori. «Di solito con- AdBrite glionati (definiti payout) per soglie. «I modelli di business cordo un preventivo con i miei clienti, piccole-medie im- • Banner in stile Facebook sono vari», continua Ghidoli. «Ci sono banner tradiziona- prese, liberi professionisti e siti di e-commerce. In altri casi • Pay per click, Pay per impressions li, come quelli che si trovano sui siti, o strumenti più per- facciamo pagare una base di prezzo, e poi la remunerazione • Payout* definito dall’utente sonalizzati, che imitano la grafica di Facebook, cercando aumenta in base alle prestazioni dell’applicazione». (minimo 5$) di nascondersi e integrarsi meglio nell’interfaccia. Oppu- www.adbrite.com re si possono vendere servizi o beni virtuali che riguardano COME DIVENTARE UN GURU AdParlor l’applicazione con una valuta virtuale, scambiando soldi Ma si può anche cavalcare l’onda del social network per • Banner in stile Facebook veri con crediti che valgono solo sul social network». Ma trasformarsi in un consulente esperto di new media a ▲ • Pay per click, Pay per impressions, Pay per acquisition • Payout* a 20$ www.adparlor.com I NUOVI IMPRENDITORI DIGITALI DEVONO AFFIDARSI ALLE GRANDI * Il meccanismo secondo il quale il pagamento dei profitti pubblicitari avviene solo al raggiungimento PIATTAFORME, COME FACEBOOK E APPLESTORE, CHE GENERANO UNA MASSA CRITICA PER L’ AGGREGAZIONE DI UTENTI di una soglia di ricavi generati grazie all’uso delle applicazioni 60 BusinessPeople Giugno 2010
  3. 3. Tecnologia Lo studente... ...e il Professore livello internazionale. È successo a Luca Conti, per gli af- consulenza per migliorare la parte web. «Da lì a qualche Daniele Ghidoli, fezionati del web più noto come mr Pandemia. Pandemia mese sono stato contattato da un’agenzia di marketing on titolare è un blog nato come un hobby, che però ha offerto a Con- line in Lussemburgo e ho cominciato a capitalizzare il mio di Bigthink, ti una nuova (e ben remunerata) carriera. «Tutto è ini- tempo-lavoro». Ma Luca Conti non è solo un consulen- e Giuliano Noci, ziato l’11 settembre 2001, quando dopo l’attacco al Wor- te. Ha ottenuto due docenze alle università di Urbino e docente ld trade center i vari siti americani di informazione erano Macerata (rispettivamente Laboratorio di web 2.0 e Nuo- di marketing del Mip caduti per traffico eccessivo», racconta. «Fu così che en- vi indirizzi della rete). Nell’ottobre del 2008 diventa cura- Politecnico trai in contatto con alcuni blog newyorkesi, che grazie al tore della collana Hoepli Web e marketing 2.0, all’inter- di Milano passaparola facevano circolare informazioni altrimenti ir- no della quale ha pubblicato i libri Fare business con Face- reperibili in rete. La curio- book e il recente Comunicare con Twitter. È stato direttore sità si è trasformata in pas- scientifico di un evento su web e sostenibilità, World wor- I SISTEMI DI VIRTUAL CURRENCY (CREDITI VIRTUALI) sione e nel 2002 ho aper- ds web, all’interno della manifestazione Terrafutura, che si to Pandemia, col solo sco- è svolta a Firenze tra il 28 e il 30 maggio, senza contare le Super Rewards po di condividere in ma- collaborazioni con Nova del Sole 24 ore. C’è da sottolinea- Forse attualmente il più famoso ed utilizzato da molti giochi niera semplice alcuni dei re che Conti non ha mai dovuto cercarsi un solo cliente: Facebook di successo (PetSociety, Mobsters 2, Mob wars…). www.srpoints.com miei interessi con gli uten- è sempre stato contattato grazie alla reputazione che si è ti del web. Quando i blog e saputo costruire attraverso il blog. «Con questi potentissi- Offerpal Media Anch’esso molto utilizzato da diversi giochi Facebook, soprattutto il web sociale sono esplosi, mi (e spesso gratuiti) strumenti e con la valorizzazione del per le offerte di Pay to action. il posizionamento che nel concetto di personal branding, è possibile competere sul- www.offerpalmedia.com frattempo avevo raggiun- lo stesso piano delle grandi aziende», conferma. Volete sa- TrialPay to ha fatto sì che media e pere chi era Luca Conti nella sua vita precedente? Laurea- Utilizzato da applicazioni come Word challenge e Restaurant city. aziende desiderassero en- to in Scienze ambientali, dopo aver lavorato per qualche www.trialpay.com trare in contatto con me. anno nella sezione marchigiana del Wwf è entrato nel- SocialGold La svolta c’è stata alla fine la segreteria di un assessorato della Provincia di Ancona. Ha da poco soppiantato i concorrenti su diverse applicazioni del 2006, quando fui in- Oggi è considerato uno dei massimi esperti italiani di web famose (Happy aquarium, per esempio), lanciando la sua API per i pagamenti sicuri all’interno delle app in Flash. vitato per l’inaugurazione e marketing, e il suo giro d’affari si è aggirato nel 2008 in- www.jambool.com/socialgold del canale all news france- torno ai 100 mila euro, mentre nel 2009 ne ha guadagnati se France 24, alla cui con- circa 80 mila. «Un po’ di meno per via della recessione», ferenza stampa parteciparono prima i blogger e poi i gior- dice lui, «ma non mi lamento: ho avuto molte più occa- nalisti». A quel punto Rainews lo nota e gli richiede una sioni per viaggiare!» BP CON QUESTI POTENTISSIMI (E SPESSO GRATUITI) STRUMENTI E CON LA VALORIZZAZIONE DEL CONCETTO DI PERSONAL BRANDING, SI PUÒ COMPETERE ANCHE CON LE GRANDI AZIENDE 62 BusinessPeople Giugno 2010

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