Entender la economía colaborativa como paso previo a emprender en este sector. Claves para montar una plataforma colaborativa.

1. EMPRENDER EN LA ECONOMÍA
COLABORATIVA
Francisco Rodríguez Conector de OuiShare –
Emprendimiento y Startups
@pakobautista

2. ABOUT ME

3. ÍNDICE
 Parte I
 Introducción a la economía colaborativa
 P2P
 Factores y claves de éxito
 Los 4 pilares y sus protagonistas
 Parte II
 Qué es una plataforma
 Creación
 Crecimiento

4. INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA
COLABORATIVA
 ¿Qué es esto de la economía colaborativa?
 Definición (una de muchas)
 Abierta, distribuida, participativa
 De Rachel Botsman a Albert Cañigueral

5. “BLABLACAR” SIGLO XVIII

6. INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA
COLABORATIVA
 Factores
 Social
 RRSS, chats, blogs
 Económico
 Tecnológico

7. HISTORIA
 Años 80 – movimiento copyleft
 Años 90 – Ebay
 Sistemas de reputación
 Años 2000 – Carpooling
 Mitfahrgelegenheit
 Blablacar
 2008 – Airbnb
 2009 – Uber
 …y con ellos llegó la polémica

8. POLÉMICAS

10. EL P2P
 La esencia de este nuevo sistema económico
 Acceso frente a propiedad
 Crea un cambio de paradigma económico y social
 Empresas VS particulares
 La clase colaborativa toma fuerza
 Nuevas formas de consumir, producir, financiarnos y
aprender
 Además de comprar, también podemos rentabilizar

11. VENTAJAS
 Recursos infrautilizados VS optimizados
 Escasez VS abundancia

12. MOVILIDAD: SECTOR CLAVE EN LA CIUDAD

13. EJEMPLO

14. LA CIUDADANÍA PRODUCTORA
 Cambia papel de la ciudadanía en la sociedad
Consumidor/cliente Usuario Productor ¿Co-propietario?

15. TAMBIÉN PRODUCE CAMBIOS
 Pone en valor sus bienes y servicios
 Tiene la posibilidad de cambiar la sociedad
 Movilidad
 Energía
 Turismo

16. MUCHOS CAMBIOS
 Finanzas
 Nuevo modelo de financiación participativa
 Menos dependencia sistemas tradicionales
 Cambios en economía, sociedad y política

17. FINTECH

18. NUEVO MODELO DE EMPRESA – FACTORES Y
CLAVES DE SU ÉXITO
 Vendo de todo sin tener de nada

19. NUEVO MODELO DE EMPRESA – FACTORES Y
CLAVES DE SU ÉXITO
 Escala
 Internet

20. NUEVO MODELO DE EMPRESA – FACTORES Y
CLAVES DE SU ÉXITO
 Modelo muy complejo por naturaleza
 Equilibrar oferta - demanda

21. 4 ÁREAS
 Consumo
 Producción
 Conocimiento
 Finanzas

22. PRINCIPALES ACTORES POR ÁREA - CONSUMO


23. PRODUCCIÓN

24. MAKERS
Estudio consultora Deloitte aconseja a las
empresas varias cosas para conectarse al
futuro que son:
• Usar el ecosistema maker.
• Adoptar las herramientas que los makers
utilizan.
• Fomentar un espíritu maker entre sus
trabajadores.
• Repensar la empresa como una
plataforma.

25. CONOCIMIENTO

26. FINANZAS


27. NO TODO ES DINERO


28. RESUMEN

29. FUENTES DE INFORMACIÓN

30. FIN PARTE I
¿PREGUNTAS?

31. PARTE II
Emprendiendo
con el modelo
plataforma

32. ¿QUÉ ES UNA PLATAFORMA?
 Marketplace donde materializar la idea
 Se genera confianza
 Se empodera a usuarios
 Se crea comunidad

33. CONFIANZA – CASO BLABLACAR

34. CONFIANZA – CASO BLABLACAR

35. CONFIANZA – CASO BLABLACAR

36. CONFIANZA – CASO BLABLACAR

37. CONFIANZA – CASO BLABLACAR

38. CONFIANZA – CASO BLABLACAR

39. CONFIANZA – CASO BLABLACAR

40. CONFIANZA – CASO BLABLACAR

41. CONFIANZA – CASO BLABLACAR

42. CONFIANZA – CASO BLABLACAR

43. EMPODERAMIENTO USUARIOS
 Transacciones P2P
 Usuarios tienen varios roles

44. COMUNIDAD
 Cuando la transacción se convierte en relación
 Airbnb

45. PLATAFORMA SIN ESTOS FACTORES

46. CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA
 Idea
 Estudio de mercado
 Modelo de negocio
 Equipo
 Tecnología
 Confianza y reputación
 Comunidad
 Regulaciones

47. CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA
 Idea
 Buscar sencillez
 Recursos infrautilizados
 Reutilización de bienes (venta, préstamo, alquiler, regalo…)
 Crear híbridos
 Solucionar un problema
 Buscar diferentes enfoques (todas las partes implicadas)
 Acelerar procesos existentes
 Glovo
 Buscar targets:
 Ciudadanos (nichos, comunidades)
 Empresas (sectores)
 AAPP

48. CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA
 Servicios para plataformas existentes
 Servicios para usuarios (airbnb)
 Smart cities
 Movilidad
 Turismo
 Energía
 Medio Ambiente
 Gobierno

49. CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA
 Hipótesis
 Estudio de mercado
 Feedback
 Prototipado
 MVP
 Escala
 Empieza en pequeño – early adopters
 Falla pronto, rápido y barato (lean)

50. VALIDAR HIPÓTESIS

51. CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA
 Modelo de negocio
 Tracción (aceptación por parte de usuarios)
 Ingresos recurrentes
 Algunos tipos:
 Comisión por transacción
 Fee anual/trimestral…
 Freemium
 Anuncios destacados
 Acceso a nuevas aplicaciones
 Publicidad
 Venta marca blanca
 Seguros

52. ETSY: MODELO CLARO DESDE COMIENZOS

53. BLABLACAR: MODELO POSTERIOR Y GRADUAL

54. WALLAPOP: AÚN SIN MODELO

55. SHARING ACADEMY: SENSACIÓN DE
PERTENENCIA A UN GRUPO

56. CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA
 Equipo
 ¿Sólo o acompañado?
 Compromiso y foco
 Foco, foco y foco
 Aprendizaje continuo
 Resiliencia
 Skills
 Creativa
 Comercial
 Tecnológica

57. CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA
 Tecnología
 Informático externo o CTO
 O…

58. CLAVES PARA CREAR PLATAFORMA
 Confianza y reputación
 Sistemas de valoración de usuarios
 Seguros
 Caso Blablacar
 Comunidad
 Usuarios registrados (masa crítica)
 Liquidez (interacciones)
 Community building
 La importancia del offline
 Prueba producto /servicio

59. COMUNIDAD

60. REGULACIONES: NO SÓLO UBER Y BLABLACAR
TIENEN PROBLEMAS
 Caso EsLife

61. EN UN ENTORNO NOVEDOSO LA SEGURIDAD
JURÍDICA ES UN “MUST”

62. COINFFEINE

63. CLAVES PARA CRECER
 Comunicación
 Financiación

64. CLAVES PARA CRECER
 Comunicación: captación de usuarios y recurrencia
 Imagen
 Story Telling
 RRSS
 Contenido
 Agregar valor (original y ¡wow!)
 Medios
 Tradicionales y blogs de influencers (Sé noticia o ¡créala!)
 Eventos
 Participación y networking
 Patrocinio
 Métricas

65. IMAGEN

66. STORY TELLING

67. CONTENIDO

68. MEDIOS

69. EVENTOS

70. MÉTRICAS

71. CLAVES PARA CRECER
 Financiación
 Bootstrapping
 FFF
 Incubadoras / aceleradoras
 Financiación pública
 Business angels
 VC
 Crowdfunding

72. FINANCIACIÓN: CROWDFUNDING
 Ventajas
 Validación de idea
 Independencia
 Participación comunidad
 Comunicación
 Dificultades
 Campañas
 4 C´s: comunicación, comunidad, colaboración y costes
 20 reglas de oro de Vanacco

73. CROWDFUNDING COMO ALTERNATIVA REAL DE
FINANCIACIÓN
 Crowdfunding de recompensas

74. CROWDFUNDING COMO ALTERNATIVA REAL DE
FINANCIACIÓN
 CrowdEquity

75. OTRAS POSIBILIDADES

76. CASO DE ÉXITO EN ECONOMÍA COLABORATIVA (QUE
NO SON LOS DE SIEMPRE)

77. AMOVENS
 2009
 Carpooling
 ¿Modelo de negocio?
 Blablacar introduce pago 2014
 2015
 GoMore
 P2P Car Rental (compitiendo con SocialCar)
 FreeCar

78. AMOVENS

79. CASOS DE NO ÉXITO

80. ¡GRACIAS!
@pakobautista