1.
Para que serve?
 Inúmeras empresas, de
diversos tamanhos e setores,
ficam literalmente perdidas por
não possuírem um guia que
oriente sua atuação no
mercado
 Uma das ferramentas mais
importantes no processo de
gestão de marketing é o
desenvolvimento de um Plano
de Marketing

2.
1 - Sumário Executivo
 Resumo do seu Plano de
Marketing
 Características principais
do negócio, incluindo
situação presente,
objetivos e estratégias a
alcançar, principais
definições do projeto e
esforços necessários

3.
2 – Análise de mercado
 Interna
 Forças e fraquezas da
empresa
 Equipamentos disponíveis,
tecnologia, recursos
financeiros e humanos,
valores e objetivos que
norteiam as suas ações
 Externa
 Ameaças e oportunidades do
negócio
 Concorrentes, consumidores,
fatores políticos, econômicos,
sociais, culturais, legais,
tecnológicos

4.
3 – Objetivos de mercado
 Quais os objetivos e metas
para o próximo ano?
 Que volume de vendas,
participação de mercado e
lucratividade se espera
atingir?
 Há objetivos de lançamento,
mudança de imagem,
reposicionamento?
 Os objetivos devem ser
relevantes para o desempenho
da organização, mensuráveis
e ao mesmo tempo
desafiadores e atingíveis

5.
4 – Estratégias de Marketing
 Definição do
mercado-alvo
 Posicionamento do
produto e da empresa
 Marca

6.
4.1 – Definição do mercado-alvo
 Fatores
 Geográficos: tamanho potencial do seu mercado (países,
regiões, cidades, bairros)
 Demográficos: faixa etária, sexo, profissão, renda, idade,
educação
 Psicográficos: estilos de vida, atitudes
 Comportamentais: hábitos de consumo, benefícios procurados,
freqüência de compra desse tipo de produto, lugar onde costuma
comprar esse tipo de produto, ocasiões de compra e seus
principais estímulos, como: preço, qualidade do produto, marca,
prazo de pagamento, atendimento, etc.

7.
Relembrando...Mercado a
atingir
 Tem que ser muito bem
focado
 Segmentação
 Dimensionar o
tamanho do mercado
 Identificar situação atual
e perfil de potenciais
clientes

8.
4.2 - Posicionamento
 Qual imagem transmitir
ao cliente?
 Quem são os
concorrentes? Quais os
seus pontos fortes e
fracos?
 Qual é o posicionamento
do produto?
 Qual é o posicionamento
da empresa?

9.
4.3 - Marca
 Como deve ser a
experiência da marca?
 O que o produto tem de
especial?
 Que tipo de experiência o
consumidor desfrutará?
 Qual a inovação
proposta?

10.
5 – Planejamento do composto
de Marketing
As ferramentas estratégicas que uma empresa utiliza para criar
valor para os clientes e alcançar os objetivos organizacionais
Preço
PromoçãoDistribuição
Produto
Mercado
Alvo

11.
5.1 - Produto
 Quais as principais
características que o
produto/serviço
oferecido ao mercado
deverá contemplar?
 Seu custo de
produção o torna
viável?
 Como será a
embalagem?

12.
5.2 - Preço
 A que preço e
condições será
comercializado?
 Qual a política de
preços?
 Serão realizados
descontos?

13.
5.3 – Distribuição e venda
 Será distribuído/ vendido
de que forma e em quais
canais?
 Qual o formato do PDV
desse produto?
 Como otimizar a logística
para fazer com que o
produto chegue
facilmente ao
consumidor?

14.
2º estágio
Plano de Marketing
 Com base na pesquisa de
mercado, elaborar o Plano
de marketing do produto
 Segmentar o mercado
 Posicionar produtos e
marcas
 Planejamento do Marketing
Mix
 Produto
 Preço
 Distribuição e venda
 Estrutura
 Sumário Executivo
 Análise de mercado
 Objetivos de mercado
 Estratégias de
Marketing
 Mercado-alvo,
posicionamento, marca
 Composto de
Marketing
 Produto, preço e praça
 Conclusões

15.
 Usar e abusar das
imagens para demonstrar
os resultados
 Apresentação de no
máximo 15 minutos
 Apresentação
profissional!!!
ENTREGA
19/07
REPOSIÇÃO
24/07
2º estágio
Plano de Marketing